商业计划书标准格式

前言商业计划书是贵公司提交的全面介绍公司运作情况及阐述未来发展前景和融资要求的书面材料。为使双方更好地沟通和了解，请严格按照本公司的下列要求编制：一、提交商业计划书要遵循以下原则：(一)、真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理；(二)、形式完善，叙述清晰流畅；(三)、简明扼要，突出重点；(四)、原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。但可根据实际情况，略做增删；(五)、书面商业计划一式三份，另备电脑磁盘拷贝一份。二、商业计划书应包括以下各主要部分：第一部分：摘要第二部分：公司及其未来沟第三部分：毅管理狗第四部分：煮财务说明银第五部分：孕危险因素姓第六部分：质投资回报与籍撤出滚第七部分：像经营分析与炼预测限第八部分：闷财务报告炸第九部分：逗预测满第十部分：互图表信息竭环具体要求后鸭叙。坑第一部分：杆摘要撒(篇幅最多籍不超过4页教A4纸)骂摘要必须形栗式完美，叙税述清晰流畅弊。禽一.公司简爸介:挣简单介蜘绍公司名称让,公司地址诸,公司电话斯,建立时间骆,联系人.拨二.业务类舱型蓬：(具体描套述不超过先20哪个字)工三.公司概宫况及其主要从商业模式况：(最多不剖超过半页A右4纸)荡四.管理者役简介：四介绍正2章－墓3驳位公司主要昆管理人员.确五.产品或污服务的竞争辉优势众：（字数不饲超过半页）怪对产品核或服务的竞圆争优势简短骂描述，表明维唯一性或独胞特性。若无丧唯一性或独击特性，表述曲竞争优势在撑何处。解六.资金需贼求平：（注明精偏确资金数及拼筹资方式）祥七.资金适昆用计划敌：根介绍所肝需资金的分暗配情况.吼八.公司近鸦三年财务报膊告坝：环九.公司财勾务预测报告溉：什(三年或三魄年以上)蔑十.撤出：博表忌明何时，以山何种方式退闭出。若到期绣不能按原定丙方式退出有泄否其他退身咏之路。底第二部分：以公司及其未间来馆戏主要陈述公模司的主要项榨目，各专题鬼要独具特色手，又要构成星一个相关整负体。如果公再司暂时没有棉特色，则应栗该说明，将缠如何努力办气出本公司的理特色。概述渴逐依次写明地生址、电话号监码、联系人攻；公司情况另本段写出公包司的概述,活从事哪方面提的产品生产城或服务。煤本段文字要六力求简练，唉且通俗易懂唯，要使读者鼻能基本了解才公司的自然青情况。公司的历史安首先说明公运司创建时间破；腥介绍公司的洋主导产品；岸说明公司发碎展的重要景“再里程碑宰”垒。雹关于公司成看长历史的报括告一定要抓税住重点和关之键。公司的未来注编写连续若膛干年公司的趟未来计划；漫特别指出公虫司未来发展颂的重要俱“甚里程碑冲”抄。损计划书这段水很重要，但研其形式可以弦灵活多样。长甚至可以简拦单地说明。导如果想说明夕贵公司只有啦闯过一道道拦的险关，才唉能达到理想擦的目标，那督么要说明各厚道险关的具观体含义，以棋便我们确切条的了解贵公禽司。唯一性燃如果公司有有新产品、新猾服务或其他剖的唯一性特沟点，在本段疫应注意说明沾。产品或服务尖准确描述产偏品，以免对惰产品和生产迅计划有理解渐上歧义；飘如果有多种鱼产品或服务骆，应分段说辱明；较说明产品价轮格、定价依周据和获利水庸准；椒全面分析影幼响价格的因形素，并应对友各种情况均怎能做出尽可炕能的解释；和说明贵方努离力程度对价惕格水准的影鹊响。梨用户或产品暂经销商般详细描述产坑品的用户，从说明谁是最治终用户；决为何使用你递们的产品；锯用户购买你同们的产品或能服务，是因悠为产品价格抗独特，还是烧考虑其他因挪素；铺用户对你们革产品或服务台又和改进要问求；看要以表格形蔑式，按销售伞额自高而低挠的顺序，列召出三个经销冈商的名称、陈销售额和销版售量。苏若本公司有岛意向，请随仆时准备提供差更完整的销叶售资料。行业或市场猾说明产品市汉场的分布；猫总销售额和巾销售成长率乏;姨类产品或服改务的市场总斑需求量（市卧场容量）；语可列表说明旗在说明行业垃销售时，请键注意说明你答们面对的是教全方位市场侧还是在有限袭的行业空间察内销售。竞争情况打必须说明所希有的竞争产撒品及相关的泡制造公司的祥情况；赶要说明各竞夸争公司的销妙售额和市场暗占有率，同薯时要说明各晃公司的财力谜；称必须准确说糠明你们产品侧有哪些区别沾与竞争者产涨品的特点。捏如果没有竞荒争力，则应跨描述缺少竞鸟争力的原因瑞；饥如果认为将罚来可能有竞扑争力，则应性指出每个潜乎在的竞争对悼手，并指出可他们合适可什能进入的市议场。市场销售婚公慌司的营销管灿理和营销渠感道的分配，侦即产品如何逗离开贵方送祸到用户手中钻；谅是靠自身强婚有力的销售泄力量还是需牢要中介；馆销售产品需脂何种销售商冈和中介人；拉你们与中间活媒介属何种慈关系；僻为销售产品术已采用什么贪销售方案。生产尾描述生产的印全部过程，咬并特殊说明某主要生产阶椒段；昏关键在于生塞产成本，特池别要说明计宾划采用什么责措施，把成导本控制在理群想水准。生产类型答生产过程是首否难度较大约；瓦是否为精密去的高科技；锅多家生产还白是独家生产散(需结合科眼技产业的特胖点)？粱公司需追加菠多少生产费览用？沸外构件的比石例是多少？结生产过程有摸哪些关键零或件？站该生成过程爬是属于标准珠生产工厂还况是存在许多穴困难环节。努如果属于复腔杂的生产过达程，还要说怜明人员技术排培训的有关禾情况。脏劳动强度与拴雇员傅说明现有雇皇员的数量及阔相关的劳动榴，在科技行市业中尤其表粪明主要人员疗任用、管理摆上有何创新孝；磨是否有工会镜组织以及不睡同雇员间的启劳动强度之球差别；科说明与工会花组织签订的设协议，与工裂会的关系；冬关键雇员有立何措施保证砖雇佣稳定可摇靠。供应情况胞说明供应本匙公司原材料扔和其他资源赠有关公司的抖情况；拦完整的主要凳原材料供应谎商的明细表僵。协作生产商皂如果与本公扛司协作生产寸商；或有人免为本公司完巴成部分产品云加工工作，届并将产品投纳入市场，则助应在计划书躬的这一部分愧说明几个主呜要协作生产冰商的名称、烤地址和合同页金额。总提供一张主糕要协作生产棕商的明细表筹，说明各主杰要协作生产叼商的名称、责地址、电话坡号码和合同絮金额。设备绳详细描述本阿公司现有或留计划购置的动主要设备；液说明现存固酬定资产的基泊本情况及其废价值，声说明现存可伐用于生产的贤设备总量及鄙价值；象指出设备的跑先进程度。资产终说明贵公司米自有和合用避的当作生产载、科研场所槽的不动产，抢生产、科研就场所占地面仅积和每平方封米的价格。赔特许权与商搬标峰详细描述本谅公司现有和烤待申请的各决种特许权和搬商标；驰说明特许权协获准的原因烦，有效期限被并附有关特轮许权的复印城副本。研究与开发伏明确指出贵尸公司已用于摧研究、开发骂的费用总额押；仁目前研究与稻开发的现状递、计划发展盲方向和目标纺；肾计划将来用盛于研究与开果发的费用总饼额，以及可凯用于研究与晒开发的费用氏总额；挥准确说明准怜备利用研究究与开发资金峡完成那些具突体任务。诉讼渔说明与公司桌相关的任何回诉讼事件，勇包括外公司剩对贵公司的誓，也包括贵坐公司对外公北司的。如果抓公司有诉讼花历史，应对宪此做出全面蝴的解释。政府管制应描述政府对衬贵公司的各角种管制以及侵贵公司与政吹府的关系；间描述贵公司真的计划必须锄履行的那些琴安全管制委韵员会和健康捞管制委员会姓办法的有关猛条例；闻如果贵公司鉴受到政府的辈大量管制，愧诸如药品管伙制，那么，扩必须对此作壤详细解释，粗并说明如何吩适应这种苛舌刻环境。利益冲突族描述存在的协利益冲突，豆诸如公司的赛董事有时是硬公司的供应秆商；位表述上级管端理者对贵公妹司之间的微摄妙关系，这皂种关系可能倘导致上级管士理者经销给煌贵公司的商响品价格不一帆定合理。粥说明如何处楼理这些冲突谋。储备庸说明公司的那产品储备总险额；嗽各项贮备应辣有量和实际阅储备量；胳列表说明贵滩公司产品的凝前三名经销爬商的产品储霉备，表的第隐一列写出经瞧销公司的名驻称，第二列筒写出储备额杂，第三列提也出储备量。缠双方会晤时辛应向我们提渔供明细表，粪以便我方了诊解产品存放复地点与经销述部门。保险桨公司应参加择保险，同时拣把投保的项撕目，包括会蹄在保险、意注外险、水灾蒸保险，以及予重要雇员的纽人寿险等等郊列出。只要遥列出与公司诸运作相关的荷保险即可。税筹要对于公司读有关的税种助稍加说明，摧如果公司已勿开始营业，杯要说明全部班应纳税种，皮包括薪金税玩（社会保险口税）和所得劣税等。附二十六、差公司类别与鄙隶属关系装贵公司是中境资还是外资锈的股份公司已、合营公司蚕，还是可按何合伙企业课赚税的公司；窑说明贵公司蓝在何处组建倡，在何处领比取营业执照岔，用何公司示名称；予如果贵公司川有隶属公司棵的合营公司恐，则应作必捏要的说明；露如枪果贵公司系嚼联合公司，材其母体拥有泻一部分或全佛部子公司，羊则应用条件充图描述其隶苗属关系，说骨明各子、母含公司之间的涛权益分配。美二十七、与公共关系熔写出本行业逮的商业联合雁机构。油第三部分：岁公司管理傍介绍本公司乱的管理情况抖，领导者以脾及其他对公浸司业务由关柱键性影响的茅人。通常，贵小公司不超真过三个关键晚人物；大公秋司也不宜超弃过六个关键商人物。应该旦从最高介绍锋起，且注意宗，关键人物狮不等于有成膊就之人。旧董事和高级原职员领列善出所有高级描职员、董事废和关键雇员惊之姓名、职受务和年龄。关键雇员浆应指出三、嚼四位关键职古员，简要介用绍他们的背不景资料和个肝人简历。货管理者之职限业道德更正面描述似费乎是一个较旦好的范例.薪金厉列表说明公奇司所有关键漆雇员、股东洗和高级职员忌之个人收入决状况，包括矿姓名、职务蛾、薪金及其案他收入情况谎，其薪金指痛由公司取得怠的全部收入著，具体之股滤东收入、咨轿询费、佣金泪、红利、工要资等。股权分配裕列桥表说明目前脊认股情况，放除股东姓名告之外，还要轻说明公司拟肾出售股份总雕数、平均交庸易价格，以奶及各股东拥亦有的股份数扎。以股计算恐介绍贵公司由认股计划的嫌基本内容；嚼说明现有的波认股总数和暑将来预计的蹈认股权总数删。主要股东忧列办表说明各主洋要股东之姓紫名，拥有或粥可直接控制箩的股份数，嫂以及尚可认后购的股份数稳，还要说明载投资前后的访各股份比例营以及股票的亦购买价格。雇员协议咱详细说明公俭司与雇员签挂订的协议，溪并且要说明齿协议的性质具。利益冲突需此部分，快应该说明管羞理者与公司亚之间的相互斗交换关系。量顾问、会计逮师、律师、誓银行家与其助他顷简要介绍顾类问、会计师率、律师和有责关的投资人叠的姓名和电搭话号码；筐如果需要向智他们按月或突以其他形式戴支付费用，茂这里简要说新明。觉第四部分：很投资说明除这险部分，要说养明拟寻求的市投资的类型钱及其他相关沿问题。能关于投资的馆建议雹对投资形式昌阐明自己的驴意见。其意钟见要尽可能滑明确具体。榴如果计划出丰售普通股，树应说明其后嫩是否可以累洗计补发，在遇适当事件公胃司可否收回漂普通股，普件通股价格水文准；还要说泳明普通股是门否有限制，招普通股股东删有何种表决炕权和注册权洞。忠偿总之要说明储有关股权的堆上述一切环丽节，如果对根投资形式和既期限要求是谅灵活的，在黄此应补充说粮明。刊二、红资本结构陕说明普通股痛和当前未还右的长期债务仙之数额。三、条件管呢说明与投资界相关之条件众.报告竖所介绍茶对创业资本单公司提供那喷些报告坝.崭陈资金指出预过算演说明资金之婚主要用途崭.他注意措辞不牺能含糊不清臂.所有权锄要说明已售旁出股权情况遇;钻说明假定我故们参与投资您后的股权分社配情况闲;烦说明获得股酬权的价格及节我们可能占辫有本公司股寿权的百分比涂.凯股权收益减委损余以价格手册新形式捧,纪说明新投资瓜者股权收益处减损程度耐;惜对比创业投脱资者许付的饼每股成本与院其他股份的塔每股成本的巡差别犯.杂费支付帖说明是否打森算支付代理牙人费用和关百于办理投资茂法律手续的虏费用民;贞特别指出是铁支付其它费私用或有无不寿可预见费用打需要支付那.纵投资者介入厘公司业务之异程度攀说明你们希虫望投资者如途何介入贵公腐司的相关业骂务罢;占说明希望投累资者将来应的以何种方式粱为贵公司提何供服务的所娃有相关问题倚.演第五部分全:炮风险因素瓦说明投资者肚向贵公司投士资可能面临速那些风险因倚素。说明过馆程中，请只率介绍风险因准素，正面叙甩述，除结尾福外，不做评罪论性说明。撤经营历史的舅限制唤如市果一个公司恶新建或创建左不久价,粮应该说明企桨业缺少经验本将是一个不寄确定因素左.资源限制捏如果各种因装素无法完全主按计划实现丽,脱那么在未来拔的一段时间长内济,纠公司是否有浩足够的资源法保证其生产朽经营正常进盟行葬,廊请说明矛.槐管理经验之鄙限制妨如岁果管理者年池轻或是本行圆业新手馅,稿应该说明该暗管理者的经舰验水准奋.决市场之不确平定性稼分滚析说明市场膨之不确定性局,董因为这类因易素直接影响用销售牧.拜生产之不确摊定性脏分隔析说明任何贷可能存在的年生产不确定斩性闭.破产朵说寸明公司的破乔产情况够,胃如果公司陷两于困境远,沈不得不破产势清理锋,额其清算价格将如何厕.膨对关键者之探依赖锹说明如果某老关键管理者旗因故离去蕉,稻公司将受何缩种影响杀,歉谁能接替他耻的位置务;砌如果公司最假高首脑因故系离去仿,侄谁能接管本已公司牺.失误之所在旦设摊身处地分析余说明失误所板在恋,裤挤对应的解赠决办法辞.其他裂就满其他方面作释必要的补充捉说明局.扣诸如简:田资金储蓄之狡估计爷;抬股票市场之赤下跌揭;京经济控制与谈政府干预滨;甜非投资股东矮对公司之控隔制荷;渡股利拖欠等犹.菜第六部分口:好投资回报与石撤出五必须分析说尿明创业资本帖投资如何在烘公司变现愉.巴提供的变现丘方案包括三且种形式纹,绵同时指出贵奔公司最希望谣采用何种方孙式刑.股票上市缸贵火公司向社会某公开出售股妙票燃,匠创业资本公很司所持有的剑一部分或全叶部股份可在禁股票市场出强售御.出售公司步把死公司卖给大柏公司押,全通常为联合拦企业逐.敬若确有这种再设想班,主应指出有兴仓趣接受本公风司的大公司锄或联合企业劣的名称采.买回鬼可械向创业投资镰者做出许诺醒,降贵公司原议解案预先商定蒜的方式误,扮买回投资者淘应向贵公司尊所得的权益裙.成投资回报介盈绍误必须说明雅,川若我们按你弃要求的数量精投资貌,删可获投资报完酬的形式与店数量腹.芬第七部分足:众经营分析与喇预测新主