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文档简介

专业化推销精神的建立第一页，共十三页。何谓专业化推销？按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。第二页，共十三页。结论专业的两种形式理论性专业实践性专业专业化推销

＝专业的理论

＋专业的实践第三页，共十三页。推销形式的演变单险种的销售组合险种的销售分红及投资型险种销售金融全才第四页，共十三页。强势推销

人情推销第五页，共十三页。寿险产品的特殊性1、寿险产品唤起人们的忧患意识2、寿险产品的无形性3、寿险产品利益的不确定性第六页，共十三页。专业需具备的条件知识（K）态度（A）技巧（S）习惯（H）第七页，共十三页。更丰富的知识(Knowledge)保险法律社保医学证券口才营销管理第八页，共十三页。清晰的理念(Attitude)寿险是什么我在干什么市场怎么样怎么去服务第九页，共十三页。更的熟练的技巧(Skill)销售流程我已融会贯通！第十页，共十三页。更良好的习惯(Habit)我会生活！我懂工作！我愿学习！第十一页，共十三页。总结K.A.S.H

带来

CASH第十二页，共十三页。内容总结专业化推销精神的建立。按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。强势推销

人情推销。更的熟练的技巧(Skill)。总

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