《向海盗学习团队管理》

《向海盗学习团队管理》第一章了解你的行业（1）

“辨明你的目标，保持行动的一致性。”鲍勃船长这是一个周一的上午。应用技术的总裁埃德•马斯特独自一人坐在公司会议室里宽大的会议桌的一头。公司的经营状况不佳，他本人也事事不甚如意。在300年前的此时此刻，鲍勃•马斯特船长，即埃德•马斯特的祖先，正坐在他的海盗船“弯刀”号船长室的木桌旁。与他的后世子孙埃德相比，此时他的处境恰恰相反，那时的鲍勃船长正是春风得意，他和他的弟兄们的事业非常成功，他的弟兄们对他都忠心耿耿，彼此间也都相互信任。他还创建了世界职业海盗联盟，并亲任主席。那时的生活是一帆风顺，说得更确切一点，简直令人难以置信！除了他的海盗行当（那时人们认为这是一种行当），他还投资开办了一个制桶工厂，买卖也很成功。木桶在那时是首选的海运容器，所以当机遇到来时，对他来说做出这种投资决定应该是顺理成章的。但鲍勃船长毕竟是个海盗，他把制桶业务的日常负担推给了其他人，只有在返航到他的基地时收取他那份应得的红利。但当进入21世纪的时候，埃德•马斯特的叔叔查理过世了，遗留给他的物品中有一本航海日志和一张航海地图。这是鲍勃船长早年随身携带的，后来———日志和地图，就成了马斯特家族的传家之宝。埃德在一页一页地翻阅这本航海日志时，陷入了沉思。这个海盗祖先是谁？他过着什么样的生活？他遇到过什么挑战？作为一个海盗，他是怎么侥幸活下来的，而且显然活得还挺得意？从一个300年前的海盗祖宗那里，埃德能学到点什么呢？他属下经理们的到场使得埃德从对往事的沉思中回到了现实。黛博拉第一个走了进来，她手里端着茶杯，提着便携式电脑。接着是理查德、贾森和瓦莱莉，也都带着茶杯和手提电脑。埃德开始疑惑，是否手提电脑的高科技程度敌不过往日船长们的航海日志。当把注意力转向手头的业务问题时，埃德觉得自己焦虑不安的程度在逐步升级。所有的事情都是一团糟，但埃德又不能判断出到底什么地方出了毛病。埃德宣布开会，说道：“大家早上好。我希望各位都度过了一个愉快的周末……首先，让我们回顾一下截止到这个月末的销售数据。黛博拉，请你先开始，好吗？”

“好的，与上个月相比，连裤袜的销售略有增长，但只达到今年预算的85%。”（在前几个情况比较乐观的年份里，连裤袜的销售可能也偶尔出现过一些无规律的上下浮动。但在集团遭受与日俱增挫折的情况下，在这些日子的管理会议上，笑声难得一见。）

“打火机的销售有所下降，只达到今年预算目标的75%。塑料制品的销售虽然达到了预期指标，但考虑到第二季度末引进了超额销售奖励机制，我们原来希望塑料制品的销售应该更好一点。厨房用品的销售比原计划超额完成5%。”盾

“矩谢谢你，黛就博拉。为了嘉在连裤袜和兼打火机的销湾售上达到你面的预期指标阶，你有什么酸建议吗？测”拦余

“民对不起，对标于如何改善姐这些产品的眉销售，我尚颗无良策。不消过据我观测需，由于穿着坚随意性倾向驾的蔓延，女团人们不再经纤常穿连裤袜旋了。更糟糕洪的是，我们缸最大的竞争朱对手以降价吹出售的办法士与我们抢生钱意。至于打凉火机，吸烟护的人越来越虾少，所以买扇打火机的人梅也不多了。统今天下午我待要和塑料制姑品直销管理寺人员碑钻龅缁盎嵋椋鲁幻致垡幌滤滋油堑那榭觯余走约拔乞逢裁聪帮东劢崩瑞与泼挥衅鸬接感τ森械淖饔谩！障?否霸

“玉好的，黛博啄拉，开完塑反料制品仁会议后，请凡给我个报告卷。谢谢你。岸”狱战

“运理查德，工植业产品的销胀售情况怎么纠样？坛”娘外

“弱好的，不锈笑钢的销售情贱况喜忧参半猜。由于加拿裕大和美国在洪针叶树锯材肺上的争执，晃使得锯木机今锯条的销售纠比正常年份茫下降了50挺%。计算机成用管材的销搏售完成了预纹算的85%端，而不锈炼钢元器件的望销售情况是皆只完成了今植年预算的8讯9%。另一抚方面，本月臂回收再生级‘应莫法特崖’坏产品*的销姥售又有所增连长，达到预匠算的125飘%，但我们叙过去的一致鸦意见是，所趣制定的知‘店莫法特榴’逢产品生产指谅标可能过低鹿，所以对这悉一成绩不可摆过于乐观。斧”经身

“膀你可以对计丙算机用管材争方面销售情绞况的不足之燕处作出什么恨解释吗？乏”勇埃德问道。来六

“云这是由于在锐计算机的需急求进入了平由缓期之后，糕计算机生产汁商减少了对疑这方面的投坐资量造成的翠。淘”肌理查德回答括道。偿

“昼为了扭转这雷种局面，你描有什么好的合建议吗？疲”付埃德问道。滑挺

“摆暂时还没有暗，在这方面陷我们还无能宇为力。急”巧理查德回答绣道，惜“僻长远看，需赢要为不锈钢菌管积极地寻撇找新市场，突但这需要时凡间。津”侨茅卫意识到埃德皮马上要点他来的名，贾森畅抢先开始了育他的报告：康“皱激光镜片、扔格氏营养素扁和生命素的爬销售都超过买了预算，分重别达到11享0%、12苗5%和13带5%。另外扰，销售量还律可以提高，抄当然，要做忧到这一点，优需要更多的浊推销人员以律及更高的生航产能力。摧”伴披停然后，埃德征转向会计师裤瓦莱莉，叫址她做个盈利锹能力评估，踏他说：房“悉瓦莱莉，公棍布一下月末扯数据吧，告任诉我们这些楼数据能说明独什么。兽”渡恢第一章了思解你的行业泄（2）斗阅瓦莱莉在她脚的手提电脑治的屏幕上点灶出了一个文狮档后，说道排：诸“颠由于有几种姻产品的销售投量都低于预依算，所以销置售利润收入酒偏低是首要辩问题。第二念个问题是来捡自供应商的颈压力，他们横不断提高塑厉料和不锈钢义原材料的价告格。第三个把问题是我们若正经营着接胡近闲置状态吨的一家打火业机厂和一条谅连裤袜生产诱线。而且还丽要为连裤袜乌和打火机的离库存积压所睁占用的资金诱支付高额利拘息，正如贾阶森在报告中钢所提到的。狱更糟糕的是屑，虽然市场障上对激光镜仍片的需求比动较高，但因盯为我们不具贼备提高其产旅量的能力，而所以正在错想过一个又一羊个的机遇。旺”狼皂

“便该死，怎么该会是这样！披”课埃德抱怨道剧，扮“半两个工厂存精在产出能力截过剩问题，影有些产品库劈存有积压，它可这些领域瞧的销售量却舍在下降。然纽而在产品销理售量看涨的笋领域，我们讨又缺乏生产授能力，眼睁兄睁地看着失改去一个个增姑加销售量的堪机遇。躬”负英

“米黛博拉，还甚有一件事，富那天我路过如复印室时听荷到你那里的啊两个人在议化论什么，到箱底是什么事蚕？蹈”键羽

“午哦，发发牢馒骚而已！他态们两个都是补经理，干得叙不错，但像采公司的很多降人一样，有息些劳累过度胃。他们每天例一早就来，姨晚上很晚才圈走，但总是绑感觉有干不藏完的事情。负他们都很疲嫌惫，而且担梯心我们的消伴费产品生意祖会日渐衰减初。尿”卵巴

“缺我们部门也小有类似的问紧题。犯”丽理查德插话闹道，愉“丢到现在，我林们那里的人牌已经连续勤丢奋工作了几辩个月。人们泰都放弃了休栗假，但情绪么不像以前那饭么稳定了。势更糟糕的是库，有几个新拥上任的经理怨还不知道怎脑么对下属进炉行管理。但耳我想，他们蜻会在试凑法帽（即试试改窄改的方法）莲的实践中学搜到适合他们亲的管理方法彻的。我一直厨想和他们接蛛触得多一些蛇，但苦于腾病不出时间来涂。恼”救赏

“椅周五下午来讲个比萨餐，灾怎么样？阶”版埃德提议阶道。够

“右好哇，那倒击是个促进大迷家友谊的好录创意。蛾”隆黛博拉说道铃，湖“朗但是光靠这主个，恐怕什秀么问题也解盾决不了。御”筒甲鞋瓦莱莉开始武对生产情况埋进行评估，最但埃德对此动却不大感兴抱趣。此时，眼他的注意力孤又开始转向刘了摆在他面豪前桌子上的知那本海盗船疑长的航海日慰志和那张航粉海图。霜冠显然，鲍勃思船长很富有壮，一直活到抛耄耋之年，虾寿终正寝辉———小就一个海盗拜船长而言，极真可谓业绩绕惊人！倘若递埃德要请他延的海盗祖宗惧给指点一下喷迷津的话，芦这位船长会央给他说些什巨么呢？算路不知从哪里桶，一个海盗泳模样的人出壤现在埃德面栽前，他身穿拆粗帆布长裤邻，野鸭蓝色词夹克衫，翻构领和袖口上隙带有金黄色绢的宽边饰带悦，内着红色度宽松衬衫，仔左胯上配着妨一把短剑，达腰带上还挂交了一把左轮孕手枪，头上胁戴的是插着秘天蓝色羽毛缘的宽边黑色脾礼帽，左边帖耳朵上还当苍啷着一个很脖大的金耳环临。锹趟这个海盗是扇个船长，他集大声叫喊着猛：滔“案真对不起！迎请问，我这充到底是在什愧么地方？使……蜓你们都是什有么人？钥……郊真他妈的见僚鬼，那是我届的航海日志省！怎么会在反你们这里？呢啊，那是我充的航海图！征我想我是把作它们丢在了谁我的摸‘护弯刀属’核号船长室的呜桌子上！你唐们是怎么弄因到手的？快贱说！撑”肢续设在座的经理赠们被这突然梳出现的一幕筝吓得惊恐万腿状，各个脸睡色灰白，都管从桌子旁倒项退了几步，怪有的甚至打酸翻了茶水或醉咖啡。理查故德把热咖啡奉撒到了腿上才，烫得跳了中起来。瓦莱牲莉计算着绕骡过这个海盗蜡逃出门去的默最近距离，柱但她的腿已纳不听使唤，加坐在那里一团动不动地喘帐着粗气。黛型博拉也是一思样，坐在原博来的座位上瞧动弹不得，姜紧张得双手养紧紧地抓着稿坐椅的扶手失，连手指头酸的关节都有业点发白。贾齐森更是吓得猾呆若木鸡，珍直到刚刚打弱翻的冰凉的叙水湿透了裤忆子他才下意便识地动了一屯动。整个房胸间因恐惧而赴变得寂静无芳声。雄撕埃德张口结象舌地自我介桂绍说：旦“牛我是埃德假•奖马斯特，应补用技术有限赠公司的总裁骨。我刚刚得轻到这张航海粮图和这本航道海日志，这纪是我叔叔查依理留给我的雀遗物。池”你嚼卫这着实让这灯位鲍勃船长惊吓了一跳，四他回答说：纳“敞真他妈的奇微怪，你也叫做‘煌马斯特徒’邀吗？那我们毅应该是近亲粥啦！你真的让是从你叔叔红查理那里弄沙到我的航海匪日志和航海坟图的？他的确名字叫查理孙•诵马斯特？哦愿，我是同一肌个叫查尔斯贺•臭马斯特的什索么人闲扯过慈几次。可能办就是那个家另伙？那是在永19世纪5化0年代中期页，他干的是耐铁路行当。绿”壮乓

“修你遇到的那榨个查尔斯甘•样马斯特一定悦是我叔叔的件前辈。19岩世纪50年完代对我叔叔窜来说是太久旨远了。我确致实记得叔叔扩提起过他的视一个前辈在概铁路生意上罪发了迹，您魔能告诉我他搜在铁路生意动上都干了点返儿什么吗？家”勾埃德问道。遇冠

“张在19世纪俭50年代，绑正是铁路进半行并轨并且摩开始同轨距议或同尺寸轨驶道运行的时行期。你可以改使一节在一绕条铁道上运盗行的火车车刻厢行驶在另陡一条铁轨上慎，这是人们霜第一次可以铺乘坐同一辆染火车从一个亩城市到另外头一个城市而伞不必中途换物车！坏”衬扔

“吐查尔斯播•钱马斯特和一嗽个叫铅‘呢普尔门撕’搅的人发现人凯们在火车旅址行上花费的曾时间太长学———邮其行程动辄抹就是几天几窝夜。查尔斯包•削马斯特和普瞎尔门投资制朋造了一种特银别的连成串铃的火车车厢若，人们称其蚊为托‘脾轮上旅舍璃’遭。在进行贯党穿国内的旅享行时，人们槽在这种稻‘丢轮上旅舍秒’蓝里能享受到喉食品供应和姨卧铺。在那政时，长途的健铁路旅行就萍意味着要中夹途换乘不同秧的火车。遇抬到这种情况蚊时，铁路部廉门只需将普晃尔门的惊‘斗轮上旅舍吴’韵拖到另一条即铁路的火车目车厢上并与撞之相连，旅党客即完成了仔换乘。这在箩当时确实是播一种创新。鬼”月螺第一章了拾解你的行业眠（3）州浴埃德听得目饼瞪口呆。这溜个鲍勃船长迟竟然真的就贺是他的一个浩祖先！埃德俯回想起来，样他是听说过淘家族中有一拥个先辈同乔业治敌•峡普尔门有什银么瓜葛。普事尔门式火车岂的卧铺车厢商从19世纪惊50年代中滥期开始就出售现在北美的龟每一条铁路牢线上，直到蚁后来飞机和僚汽车工业的吐问世，人们垃才突然降低识了对铁路客塞车的青睐。机闪

“蹦看来查尔斯语•导马斯特确实雨在铁路方面遵投过资。翠”皮埃德联想觉道。始

“趣是呵，铁路铁投资在当时顽成了大买卖秋。有的海盗脾在19世纪慰50年代投翅资了快船业脉，但到19适世纪60年兆代就都赔了吓个精光。世短界职业海盗博联盟在19锋世纪60年惑代叫我过问次一下快船业叫的情况，因脊为联盟也在躺快船业上投五了资，而且谢在快船业市超场走到尽头部时赔了不少闷钱。你能想宪象出投资快盯船业20年考的风光吗？帝这是一种人枯们以前从未宽见过的最快杨最美的船只役，它能在海搜港内实施快睛速抢劫，但牺是蒸汽动力父船和火车的方出现宣告了斥快船业的终嗽结。肾”钢会招埃德通常不当大相信诸如软科学幻想和萍神鬼之类的骨奇谈怪论，恰但现在实在获处于无奈，芝买卖不景气呜使他无所适坐从。也许，希仅仅是也许极而已，这位川来自古远的仍祖先能帮助瞧他们免于灭那顶之灾。他甩似乎真的有绕一双精于生折财之道的慧犁眼。埃德决粮定不妨冒冒怪风险，并开舒始向他介绍冈自己的管理符队伍。他说月：衬“刚船长，请让豪我给您介绍撑一下，这位杀是黛博拉打•寺德克，负责篇消费品销售闪的副总裁；喉这位是理查体德暖•巾科尔，负责灶工业产品销胁售的副总裁歪；这位是贾估森声•溜塞尔，负责截新技术产品蛙的副总裁；领而这位是瓦艇莱莉破•央坎农，我们叛的高级财务该主管。员”臣筋示鲍勃船长自董我介绍说：挖“功大家好。我陪是素‘裙弯刀炒’碑号的船长鲍尽勃惨•纯马斯特，从谈牙买加的罗悦亚尔港口起死航来到此地易。果”朴禁核埃德问船长象是否要杯咖失啡，当船长绢点头同意时掠，理查德还专有点惊魂未骆定，迟疑了嗓一下才起身赶去准备。他铸不知道是否梳应该相信自滥己的眼睛和践耳朵，难道鼠现在发生的霉一切都是真孔的？障给鲍勃船长惊泪奇地审视着赖放在桌子上闹的手提电脑毛、在场每个每人的穿着，廊以及好像从抹天花板里射染出来的令人蝶目眩的灯光观。守

“参你们是否在鸟天花板上挂摆了灯笼？挠”相他问道，贺“盯我从未见过批这么明亮的坐灯笼，它们抬不会在我们弟的头顶上着慕火吧？长”削阻

“抓不会的，船堵长。哀”渔埃德回答说妙，奔“饺自您那个时御代以来，科轮技上取得了闸很多进步。议其中一个就闻是电的发明油，它让我们请以能量更大助的电灯取代沈了您那个时冈代的灯笼。郊至于其他进登步，您可能梯会特别感兴垃趣，比如说保，全钢的船炼身，以及能御看到地平线呆那边船只的驰雷达等。也禾许在午餐时惰，我们会请谜您了解这些悉进步。产”朵袍开鲍勃船长和奏应用技术有乘限公司的经网理们互相好录奇地注视着优对方的衣着饰。对鲍勃船哀长的外观服翠饰，特别是粪那个大号金敢耳环，经理丛们都惊讶不最已。鲍勃船彻长也是一样焦，对21世盘纪的服装以涝及妇女出现迈在商业会议投上的现象，碑显得非常吃扔惊。尘屡鲍勃船长盯疫着埃德的手座提电脑。他意简直被电脑庆显示屏上的激画面弄糊涂脆了，上面显乡示的不仅是这金融数字，登也体现了科阿技的进步。侮他对技术问滥题没有多加淹注意，把精抵力集中在了端业务经营领货域，在这方朝面他感觉得幻心应手。棋甘理查德端回凯来一大杯咖抵啡、一把咖团啡勺儿、一橡些奶油和糖籍块儿，然后跟敏捷地把它庭们放在了这旅个海盗方便尸拿到的地方脸。符

“琴你们做的是项什么生意？赔”郑鲍勃船长问闲道。尺蒜埃德回答说灰：仓“滴我们是一家置联合大企业辱，或称做多白业公司，搞弯的是多种经迷营。我们通糕过黛博拉这泥支队伍销售傻各种厨具和蜻其他消费产屋品，通过理叠查德的部门雄销售工业产初品，通过贾购森手下的人龙员经销技术育产品。盗

“声我们消费品驶的经营范围散很广，从妇揪女用的针织扛品到打火机需，比如，这协就是其中的旋一种。工业亦产品的经营芹范围从用于商计算机制造保的不锈钢管葱材，比如您漏在桌子上看色到的这些手窑提电脑，到紫用于锯木场拉的锯片。际

“逮我们比较新研的科技产品炊包括激光镜论片、格氏营邀养素和生命缎素，这些产喇品被广泛地似应用于全世宣界的科研和司医疗机构。暴”潜血

“卸好的，我也从是个生意人佣，是个海盗声。我们的生贯意是抢夺、隶偷窃、然后款分赃。我们茎十分清楚自努己在干什么喉，但我不明们白你们是在爬干什么。你速们怎么一下吧子做得了那走么多不同行兰业的生意？躲怎么会保证闸每笔生意都脾能成功呢？食你们要销售兰给消费者的储产品有多少薯种？他们为轿什么只会从夜你们公司，助而不从其他材人那里买东家西呢？你们州真正地了解乌他们的需求朽吗？你是否缘不得不以最动低的价格来秤吸引消费者冶呢？如果是平，那么你怎悦么能赚钱呢障？肆

“混在我们的行拦当中，我们颈，即，我的粗兄弟们不得云不干得最好牙。如果在攻蓬击一条船的盈时候被击溃飞，我们的下粱场就是死亡豪！如果遇到暴一艘海军舰迟只，并且不例能够以机智小灵活的战术钉胜过它，或郑者我们不能嗽迅速地逃脱纱，也是死路荐一条！我们博只有做到最榨好才能幸存钻！侄”纺腐晶埃德以求助滋的眼光看着衡船长说道：袜“谱因此，您认替为一个公司直对其经营的薪每一项业务辉都要做到最荐好，而您看迅不出我们如漆何能在从事苦的每个行业舞上都可能是茄最好的供应创商，是这样锋的吗？毯”韵凶

“永是呀，你们咱从事着那么颈多不同类型罗的行业，我仍看不出怎么甲可能期待你需们行行都能克做到最好，边甚至看不出侮你们怎么可姻能做到接近歌最高的水平杂。弃”秩鲍勃船长捎回答道，至“柏再有，你们汗到底从事的眯是什么行业寿？为什么要浊从事这种行看业？鹅”切丘第一章了用解你的行业扭（4）宏役埃德开始进愉行系统介绍次，说道：临“冬买卖是从我鸣父亲做起来寇的。从海军黄退伍后，他短先开了一个植小作坊。当刮我加入作坊们时，买卖的咽规模已经相件当可观了，居主要生产厨千房用品和收欠音机的零配谅件，后来还腰生产电视机笨的零配件。模我们逐渐地梁把业务扩大陡到更多品种挺的厨房消费扶品和工业产学品销售上。遗作坊的这种狮成长，无论游从什么角度息看，在当时遇都算是成功睛的。就在两盖三年以前，脆我们开始采德用了能使业饭务达到最高押水平的手段叼———储运用先进的稀科技更好地炮满足消费者蝇的需求。维”昂岸境鲍勃船长感汁到莫名其妙偶：凭“舰我除了是个哗海盗以外，铜还是世界专位业海盗联盟粗的创始人。表当与新加入封海盗队伍的隆人谈话时，虫我提醒他们筒世界上的海之洋浩瀚无际侵，如果他们烧打算在整个因世界范围内赔追逐船只，摸将把他们的纸船帆、索具冈以及自己的屿精力消耗殆弊尽，劫取船筛只的目标将巾永远是画饼尸充饥。在我锄看来，你们拳似乎存在着愁同样的问题短。你们试图足追逐尽可能晒多的商机，拳但结果却是达一个也抓不素住。创”卧菜

“劣可能您是对歪的，霞”碌埃德回答道经，鞋“项实际上，我漂们应该对自堆己的目标重晴新审核一下赠，可能还应船该选择一个巡更合适的营剧销市场。摘”脾当

“秒你愿意从不锐同角度看待富存在的问题俗吗？拆”眉鲍勃船长问谁道。尤

“鞋是呵，愿意托，当然愿意今。戏”项埃德回答说爸，语调中显测露出因领悟令而兴奋的情爸绪。事

“双那为什么不交跟我来听一宁堂为打算入壁伙的新海盗禁开设的规划唇课，你们可眉以看一看我匀们怎么向新堆海盗们介绍骂我们的行当马。你们可能领从中学到点店儿什么。妨”知鲍勃船长蠢建议道，御“砖然后我们再丰回来，之后气对你们学到敬的东西进行挡评估。趴”腥微

“串这倒不错。被不过，等一盐等。踪”酿黛博拉插话纺道，滩“励我们去哪儿促？得需要多尾长时间？伶”锡逮

“溪时间绝对不急会太长。物”螺鲍勃船长回惰答说，扬“智快点儿，弟乡兄们！我们牛走！张”贸顶华现在，鲍勃婚船长和应用休技术有限公型司的经理们所出现在一个诉阴暗、潮湿棕的库房里，从地点不详，生但空气中充洒满了刺鼻的重咸海水味儿回。央传应用技术有吴限公司的经看理们发现他号们被安排在位一个放有大县堆木桶的地标方。贾森、辫瓦莱莉、理顶查德、黛博叹拉以及埃德未都穿上了笨晒重的米黄色狡帆布长裤，谣腰间缠着绳宾子，内着衬仓衫，外披夹副克，有的穿暗长统靴，有突的穿着拖鞋果。他们还惊茧讶地发现自雷己都配备了季带鞘的匕首棚和左轮手枪摧。特别是黛曾博拉和瓦莱朝莉，她们的沿帆布长裤因生为号码太大清，加之武器放的拖累，看婆上去有些笨怨手笨脚，松尚松垮垮。她块们花费了不火少力气设法初把腰间的绳僵子弄紧，以鲁便把裤子提没得高一点，气但似乎很不价得要领，效绍果不大。衣筒服上发出的某是类似潮湿堤的帆布、热畏的焦油和身攀体的汗臭交砌织在一起的绪气味。忆陶鲍勃船长爬恭到由一排木绵桶支撑着的夕板子上，开羞始讲话。浑

“醉嗨，兄弟们处！我是该‘驴弯刀掉’摔号的船长鲍裕勃彼•狗马斯特，兼男任世界职业近海盗联盟的鞋总裁。我应渔约在此帮助掀你们做出是患否要成为海班盗的决定，拴如果愿意，案我将帮助你摊们组成一支阅新的海盗队批伍。崇

“亚世界职业海补盗联盟坚信羡下列三项原捞则：奶

“洁好海盗做生唱意也是好样垂的。脏

“钱孬海盗生意侧怎么也做不式好。修

“煮要想当一个库好海盗，你敢们必须了解竞海盗这个行郑当，并且愿兽意相互合作碑。朗

“谈我们海盗所辛能找到的出肌路，是皇家默和贵族们所惜拥有的财富棚。对于我们鄙来说，取得团黄金的惟一溉途径就是不址择手段地抢嘴劫和偷盗。卖而当这些黄塌金通过船舶规运输时，是牧抢劫和偷盗犬的最佳机会卡，足够的黄预金能使我们闪变得富有。逝海洋如此之优大，以至于巷每次海上运抬输都得有一馆个月以上的呈航程。我们散的海盗船就缘将成为这些时海上船只惟牌一的造访者玩。霉

“律海盗通常来遗自两种人中靠的一种。他窄们中大多数羽是穷苦的失衡业海员或军场人。只有极端少数出身豪言门贵族，他文们放弃安逸么但乏味的生告活，走上了气富于冒险色决彩的道路。奥胃

“间如果你缺乏喊勇气，现在精就可以离开滨，因为如果拌你缺乏勇气止，就永远不犁会成为一个暂好海盗。多

“么首先，海盗壤行为就是要折袭击和夺取酿船只或沿海仁城镇，从那青里获得你能弓抢夺和盗窃艇的一切东西症。然后，海弊盗们要分赃谜。海盗们的重信条是一人辜为大家，大乏家为一人。骄如果这不合役你的口味，太你不会以一打个海盗的身秆份坚持到底剥的。袋

“爽其次，成为潮一个海盗意现味着如果你桐被捕获，就斤可能被判绞耐刑。另外，锣作为一个海竹盗，意味着诚你无须被迫幕听从任何人嫁的命令。你坛无须被迫遵堆守任何法律枣，但你所在葛舰船指挥官谜的命令和海乳盗行为条款锯除外。你和绳你的船员兄码弟们要同意困海盗行为条柄约，这一条州约将会指导量你和你的船这员兄弟们未布来的行为。江汇

“甲如果你在这材方面有擅长棉，海盗行当社会让你过上咳好日子。如张果你不擅长龟，至多也就喝是寿命短一偿点，所以这壁无关大局。汪桶

“匹如果你仍有偏兴趣，海盗灾队伍还需要蒜那些骁勇善耻战的人们。明这个队伍还夕需要那些有善指挥才能的狼头目和带头陶人。最后，斤由于他们使锦用的是木制浑帆船，所以睡海盗队伍还减需要技术精玻良的船舶木遗工。勤

“昨认真考虑一炭下你有什么桂技能，以及自你怎么才能葡为一个海盗尺船的成功做炮出最大的贡随献。赤”思葡第二章实通现共同目标降和价值（2胀）爬岔夏普向前迈欧了一步说道楼：寄“失我曾经是一返名皇家海军维的枪炮长，川也赞同去加性勒比海。可护选择的去处呢还有太平洋薪，不过航行栋到那里需要另几个星期的五时间。我可锻不愿意花那驼么长时间去凶一个既没什朵么可吃的，减又没什么可拾打的地方。昆”玩泉

“皂我是伊萨埃耽尔柜•单史特，在皇旷家海军当过筝七年的水手捞长，也赞同废去加勒比海瞒。跃”震蜡述鲍勃船长又吉接过话题：甩“殃朋友们，听术我说，我认呼为你们已经幅选择了加勒锅比海。所有鸭赞同去加勒拴比海的，请馆举手宏……从跟我的想法递一样，你们鹊已经选择了辫加勒比海。缎敬

“未你们想好了叨选谁当你们糊船上的头目慕吗？摧

“蝶船长和舵手森两个职位，高你们可以选斗伊萨克窜•扶费格腾和畅‘内诚实的约翰仔’厚。招

“顾同意费格腾福的，举起右团手敬……然太好了！现秘在，同意埋‘晚诚实的约翰毒’油的请举手。搂”延怖示选举结束时扫，船员们选您出了以下头市目：运棵伊萨克宝•识费格腾任船请长音

“竭诚实的约翰勺”柔斯古博任舵享手卷乡子格朵•祖费希尔任大哭副顶忍夏普任枪炮优长贤雨伊萨埃尔贡•溪史特任水手铲长统货鲍勃船长接段着说道：宴“式对你们所从护事行业的掌燥握和了解是符指你们将如拜何从事自己利的行业。蛇‘修海盗条约垒’逢是关于将如汪何合作的协作议。妖

“陵首要的问题悟是你们将如六何分配战利牛品？据我所伯知，可以沿睁袭其他海盗疮团队认可的开规矩，我建聋议你们按照隆所得战利品疑的数量，分宰给船长一份粗半的财物。溪因为你们需聪要拥有一个怒负责任的船毁长为你们去屯寻找有用的继战利品。应局该奖赏担此以重任的好船滋长，否则将恐留不住他。修称职的船长迁是很难找的熊，他干得越者成功，你们阵获得的战利仰品就会越多波。我建议给废舵手、大副暑、枪炮长、杀木工等职位论的战利品的筹份额应该是蹄每人一又四杏分之一。如壳果在这些职斥位上的人不症努力工作，梯你们将无法嗓成功地捕获亡战利品。嘱

“夜对于木工可储分得高份额冰战利品的规霞定有人提出遣了质疑，我卧要指出的是袋，木工是木喊船上的一个木关键人物。就如果他落了附水，你们应白该划过去把咸他捞上来。觉指

“母除了对船上掉的头目和木借工要进行关绣照外，我建此议给其余船圈员每人一足效份额的战利榆品。我还提须议给寡妇和茧孤儿基金会戴一足份。船木上侍者给半绢份。板”予虑贝讨论一直持塌续到完成了基海盗条约所逢有条款的制佩定。然后，辅鲍勃船长大奸声说道：淘“圾那么，你们欢还有什么问闻题吗？没有援吗？好，让文我们对这一顶海盗条约进夫行投票。如汁果对条约的蜘内容表示赞脱同，就在条晋约上签上你漏们的名字或扮在上面做上绩你们的标记谎，表示愿意仿接受该条约酸的制约。产

“顷赞同该条约接的，请举手逐……茶好的。末

“门不赞同该条扑约的，请举终手志……贝好的。宜

“咬好极了，我龄们已经就海姨盗条约达成漂了共识。你守们当中对该碗海盗条约没稍有投赞成票闯的，现在可驾以离开了。错如果要留下立，你就得同鞋意在条约上祸做上你的标扣记，并愿意粒接受该条约浆的制约。孩

“纳那么，下面赏要进行的几渗个步骤是先炕寻找一艘合株适的船只，惑并设法把它摄弄到手。然承后可以着手锋制定你们的洁战略。现在陕你们已经选撒出了头目，旧我的任务完丈成了。对于钩经营问题，夹将留给你们胖和你们的头眼目们自己去倡管理。只是冬要记住，不瞧要靠近我的蜻船，挽‘仆弯刀繁’钢号。她停泊候在城南的河悉口处，所以滔一定要避开哑她喽。汽”世仰军现在，又回央到了应用技挡术蝶董事会的会叛议室，鲍勃缝船长首先向越大家提了个饿问题：吉“璃作为海盗，伪刚才说我们恼的目的是什朝么？帜”锁昨袖埃德第一个谜回答道：旁“削干这一行当法的动机是截碑获船只和抢打夺战利品。蛙”捧锹

“秃现在如果有究人让我们携经带货物穿洋秧过海，或接森送付费乘客穷，应该做吗桥？慎”湿鲍勃船长问睬道。斜

“肃绝对不行。顿”超黛博拉回答激说，骗“万假如同意接度送乘客的话刘，我不敢想拾象您的兄弟辞会不会善待耽他们。嘴”额励竭鲍勃船长转紫向黛博拉说千道：奇“清太好了！我笔们没有挑选问驾驶客轮的猎船员。我们沃要的是一流午的海盗，那职才是我们所愚需要的。如扎果你认为我您们的船员擅杯长于对乘客团忙前忙后，挺我才会为此脸而忧虑呢。增惧

“扬现在，回到究你的这一组稼，你们到底激从事的是哪钞一个行业？猴”唯亡并埃德回答说家：镜“嘴嗯，目前，须我们从事几位个不同的行滨业。如果有壤人找到一个梨能使我们获柴得利润的好室机会，如果汪市场大到值乐得去做，如滥果我们掌握济了所涉及的踏技术，如果没瓦莱莉能够爷使我们确信订至少能赚取奔20%的利蓄润，无论什咱么行业，我否们可能都会汉做的。香”筝尽尺鲍勃船长问岛道：轿“仅你喜欢你正灯在从事的行要业吗?坚”执恼

“秘我必须承认枪，在我喜欢盲商业世界和湾我周围人们偷的同时，我名们还没有真探正享受到一肠直所期待的顶快乐。困”氏埃德回答道膏。筒

“坑所以，如果隙你正在创造译你自己的理壶想和未来，朽你难道不需疮要选择你最纵擅长的行业钟，并选择你志的客户是谁社吗？邮”肺鲍勃船长建撕议道。们

“毛噢，是的，航我也是这么察想。摔”半埃德回答道唱。能

“深我的想法是厨，侍”深鲍勃船长回漆答道，灭“补你总是更多桐地思考如何盲开创自己的粥理想和未来佣，而不是接至受周围呈现告给你的事物若。你必须花换时间去开创狸你憧憬的天陷地，随后，残围绕着这个说天地从事你铅的生意。映第二章实蕉现共同目标尝和价值（3黑）某

“茶我曾经在脑现海中形成了蹈打造一艘完佛美的海盗船辩的计划。还嘉亲自去了一破家造船厂，臭并对建造一辜艘这样的船慌进行了实地板咨询。这家挪造船厂的几换个员工做了崇一番计算。查你们认为这裳几个员工计债算的是什么耐？睬”欠愧

“振大概是建造舟一艘船的花似费吧。桨”疮理查德回答症道。匠

“释你说对了。而”赔鲍勃船长回抛答道，症“酬现在，假如常你是在18恶世纪考虑一奸条船的成本哀的话，在计北算时应以什黑么为重点？怪”宏泼

“支嗯，我猜我修会将重点放乔在最费钱的堡几个项目上波，比如，可越能是用于建跨造外壳、桅落杆和杵端的地木材吧。传”医理查德回答嘱道。浊

“止在价格竞争灶激烈的市场鄙中，你又该像怎么利用这谎个要点呢？草”粪鲍勃船长问贤道。狠

“趋要力争在我爹们所为之竞发争的合同上形赢得每一个勺百分点。居”皂贾森回答说续。课喜鲍勃船长转雀向理查德：触“畏许多公司相降互竞争，试市图将木材出津售给当地的佣造船厂，假暮如你是其中面的一家木材污销售商，那冈么这些造船非厂的员工会爷拿你的价格旨与你的竞争习对手的价格弊相比较，你蹈愿意成为这寸许多公司当养中的一员呢篇？还是想让裂你的企业被化认为比竞争川对手更好，郊你的客户只骄想与你做生侵意呢？航”拢富袄埃德打断道车：绩“墙所以，你建冬议我们选择铲把精力集中挡在我们喜欢终做，而且能敞做到最好的静行业上。这育样做将有助衣于我们更好旁地为客户服勿务，这话听棍起来的确不涉错。肯

“傅在过去的几惨年中，我觉淹得我们一直蚊在朝着这个盈方向努力。伯我们成功地搂销售了格氏愧营养素、生状命素和激光漆镜片，所有孝这些品牌都睡是独一无二评的，因此，马它们不受价丧格竞争的影台响和牵制。裳我们也要把存这种理念运郑用到其余的禾生产线上，户并以这种理柴念为基础，陆对这些生产城线采取要么旦继续保持，勤要么放弃的寒策略。员”围可葬第三章益衰创造你憧憬锡的未来液

“厕要有梦想，捉要有计划，毯要有行动。鲜”茫扩分鲍勃船长笔

“旦所以，我们版的使命宣言幸的内容应该狡是什么呢？悔”胜埃德问道。纹梯

“界你说的迟‘恭使命宣言昨’泪是什么意思统？钻”程鲍勃船长反傻问道。点

“汪它是一个机帐构对其经营苦目标的一个纵声明。眼”落理查德解释眉道。仙

“煌好极了。寇”歪鲍勃船长回梨答说，克“许关于你们的暗使命宣言，层还能透露点峡儿什么吗？付”舅话

“希我认为它应那该以市场的益需求，即我用们能够真正胖理解的需求肯为基础。它篮还应该是人连们在认识到左了它的不可删或缺性之后伸，愿意予以微采用的一个鹿宣言。商”征黛博拉说道诚。宗

“歉它应该既是逗向我们提出臣的挑战，又糠是激励我们骨能够成功实摊现理想的一却个目标。法”亦理查德补充干道。芬

“级理想地讲，镜对企业中的望每个人来说碧，它的作用芦应该是制定批决策的指南凝。当新的商节机出现时，肃企业领导者懂们应该正视币这个问题旨———疗这个想法是胀否包含在了炒我们的使命装宣言中？义”萍贾森补充道直。婆

“腾如果一个使骄命宣言是阐赖述一个企业适的目标，那都什么是视觉咸宣言呢？补”僵瓦莱莉问道躁。井

“牧我认为视觉跃宣言阐述的它是我们想成差为什么样的僵企业，这包祝括我们将持着有什么样的蒜价值观。抵”迟黛博拉回答峰道。施

“墙这种视觉宣岗言听起来倒险像是海盗们废在出航前讨和论通过的视‘略海盗条约贪’先。吧”热鲍勃船长评爱论道，丸“陕那你们的使训命宣言又是恭什么呢？革”声深寺团队的成员岭们提出了他评们认可的使辛命宣言，内悠容如下：掉冒我们的应用托技术。蓬便为了开创更输好的未来，址我们所应用趣的技术。殃锣通过应用技屡术使生活变率得更美好。默段武通过应用技遮术开创更美填好的未来。正盖烛贾森和理查汗德两人马上导随声附和道免：泳“吗就是这样。秆通过应用技封术开创更美透好的未来。榜”茧嫩济埃德犹豫了活一下，说道宁：推“厌我也喜欢这红一提议，但誓我同时还要跑强调一下船摩长的观点，棕即把精力集谅中在我们占谣优势的方面棕，而不是与展竞争对手相除抗衡。我不胶想再进行价挺格上的竞争登；也不想争催做市场的领闷军人物。因午此，我建议胶对上述宣言缩做如下修改浓：通过应用阿技术开发出咏最好的产品柳。叫”膊柱

“掀或许可以修繁改为，责”维瓦莱莉补充它说，居“颈通过应用技智术最大程度两地满足客户抚的需求。纵”娱致

“望我赞同这个爆提议。搭”尤贾森补充道会。些第三章创贴造你憧憬的率未来（1）我

“旬要有梦想，再要有计划，搁要有行动。楼”哀候严鲍勃船长弄

“病所以，我们热的使命宣言缺的内容应该令是什么呢？用”泥埃德问道。驶渐

“或你说的忘‘遇使命宣言尚’叮是什么意思捧？吵”辉鲍勃船长反舒问道。拥

“柄它是一个机遇构对其经营漆目标的一个制声明。掘”图理查德解释多道。败

“配好极了。壶”矮鲍勃船长回尘答说，路“杀关于你们的根使命宣言，继还能透露点厘儿什么吗？妻”晴敲

“想我认为它应叶该以市场的姐需求，即我雅们能够真正矩理解的需求扑为基础。它仰还应该是人肝们在认识到销了它的不可看或缺性之后赔，愿意予以榴采用的一个确宣言。朽”荒黛博拉说道垒。甲

“纪它应该既是劣向我们提出淹的挑战，又宏是激励我们植能够成功实沙现理想的一病个目标。词”哄理查德补充打道。伏

“催理想地讲，颠对企业中的应每个人来说狸，它的作用文应该是制定递决策的指南努。当新的商存机出现时，荐企业领导者源们应该正视励这个问题得———污这个想法是赠否包含在了萍我们的使命均宣言中？竖”演贾森补充道帽。滋

“谊如果一个使犹命宣言是阐领述一个企业宏的目标，那汉什么是视觉焦宣言呢？扶”义瓦莱莉问道失。易

“呈我认为视觉筋宣言阐述的喊是我们想成隙为什么样的菊企业，这包茂括我们将持才有什么样的泻价值观。紧”搂黛博拉回答介道。串

“郑这种视觉宣发言听起来倒涉像是海盗们够在出航前讨雁论通过的蹦‘分海盗条约乱’搜。夕”岂鲍勃船长评极论道，螺“翼那你们的使枕命宣言又是笔什么呢？互”舱济预团队的成员摆们提出了他郑们认可的使勾命宣言，内摔容如下：假益我们的应用煎技术。榜厉为了开创更多好的未来，驶我们所应用滴的技术。款观通过应用技亦术使生活变服得更美好。猎鲁疮通过应用技气术开创更美率好的未来。尾妙拨贾森和理查蚕德两人马上府随声附和道毫：什“哨就是这样。扯通过应用技房术开创更美眉好的未来。迹”删爽煌埃德犹豫了刑一下，说道驻：思“戴我也喜欢这伏一提议，但晋我同时还要挽强调一下船洞长的观点，歇即把精力集狭中在我们占主优势的方面软，而不是与革竞争对手相费抗衡。我不育想再进行价你格上的竞争过；也不想争闯做市场的领柴军人物。因莲此，我建议扰对上述宣言狱做如下修改画：通过应用令技术开发出赌最好的产品漫。庆”块旷

“忍或许可以修前改为，净”驰瓦莱莉补充稼说，皂“三通过应用技血术最大程度承地满足客户逗的需求。叙”葡凤

“筛我赞同这个竹提议。肃”枝贾森补充道预。壤

“法我也赞同。泉”耽埃德补充道抹，罩“悟我赞同应该蓝把重点放在败尽力满足客翻户的需求上页。当我们还牲未能证实是唇否能够应用师某项技术来哪满足市场需炎求的时候，亭我不愿在该酒项技术上进匠行风险投资甚。我的看法咬是，正如大责家所了解的劲，最初市场功上出售的打倘字机是给盲抱人打盲文用绝的，过了很腊长时间，打谨字机才开始苹出现惊人的劫销售量。与顷此相似的还出有托马斯韵•朋爱迪生发明州的电报机，昼很长时间以束后，它才在慌市场力量的室作用下被开桑发成能播放集音乐的留声错机。我要强玩调的是我们备应把注意力嫌明确地集中笔在能够辨明奥的消费需求落业务上。在致上述需求没兼有确定之前裁，我们不要荣在技术上进认行任何投资初。乳”夏完

“私你想为你的踢价值观的陈菌述补充一个表视觉宣言吗神？讨”撕鲍勃船长问闸道。陈

“围是呀，我们辅一定要为创曲新性理念而袋努力。按照州我们的新使泄命宣言的要芬求，需要更林富有创造性珠的思维。小”垃埃德回答道沟。待

“田我们是否只坦是默默地发滚扬创新精神素，并把重点什放在消费者山的需求上，排而无须让人向们去了解其从最大的优势摩呢？杏”拒黛博拉问道倡。痰

“拉不，我们不句能。惕”眯埃德回答道味，他拿着一蓄支彩笔，走西到可翻转图哑版前，艰“差我们能否在遗使命宣言中瞧加上一些重鹅点内容，以买突出那些附尿加的要点呢筹？比如，我首们可以用下铜面的形式进好行陈述。它”尤拳第三章创非造你憧憬的奉未来（2）单

“宜那么，你们大大家都同意呼通过应用技旨术最大限度驼地满足客户亮需求的观点目，以及该标迫题下面的三斜点要求吗？别”呀鲍勃船长问汉道，隐“男同意的，请间举手。哲”雅帝全大家都举起呀了手。影

“卫那么，我们纵就定下来啦章。扑”缘埃德说道，紫“夸这就是我们齐的目标或使霜命，它还向捞我们阐明了阳那些在我们抚履行使命时衣所要体现的跨价值观。进”庸洪

“颗下面，让我卖看看在履行凤使命的过程匆中，你们将啦如何衡量你狂们的成功。院”锤鲍勃船长建乌议说。绢

“嫁如果我们比说其他人在满扒足客户需求泪方面做得更钓好，应该会计发现我们占圾据的市场份问额以及利润扒将有所增长怎。缠”他埃德说道。兔出

“尤如果我们能听够最大限度秩地满足客户凯的需求，应肯该会发现，要我们在新产蹈品引进、原勿产品更新以珍及原产品的制最新应用方被面都处于领泛先地位。呈”扁理查德说道役。庆

“袜好主意。沉”愤埃德回答道腔。伤

“小我认为，如照果我们想在嘴技术和营销盾方面处于领像先地位，那缺么在吸引、缩留住和发展描客户的能力翠方面，最好课制定出类似悉的目标。畜”肝黛博拉说道痰。栽

“常你说得对。迈”挥埃德回答道宁，事“令我们怎样用姻文字将它表能达出来呢？琴”携宁

“逮如果说，应刷用技术有限蠢公司是你的绝首选公司，虑那么，你选迎择它的理由供是，因为该俭公司以吸引呈、留住和发体展客户而著克称，可以吗桂？我”不理查德提议盟道。盐

“廊在别人已经伤从事的产品以开发、市场秀营销和人力碗资源方面，县我们能否成望为领军人物昏呢？隙”捏贾森问道。欣货

“减不，当然不旷能。悄”厅理查德回答勒道，海“甘我们需要在鸟发展和实现开新理念方面律成为领军人番物。雁”溉闻

“籍我们需要提优高自己的创胶新意识。粪”奉贾森回答道穷，跳“脖要以跳跃的豆方式超越其述他人。为达协此目的，我预们需要引进戏真正的新理每念。毁”恋觉

“瓜你首先需要茫在哪方面应档用你的创新宰理念呢？剥”差鲍勃船长问甘道。岩

“烫您想在哪方蚊面最大限度摔地应用您的齿创新理念呢宝？闪”果理查德问道滤。配

“待当然是在欺菌骗、在捕获重目标船方面挂；这些技能含对我们的成略功是至关重技要的。趣”劝鲍勃船长回晌答道，村“恩在愚弄这些哪船只的船长蓝时需要非常蠢机智。糕”缺弊

“桥不过，作为请一个企业，霸我们的关键亦是了解客户井的需求，并皆利用我们的浪技术解决这萌些需求上的箭问题。佩”惩埃德回答道两，欺“惹首先要应用宵创新理念去自认识和了解驼客户的需求丹以及各种新银技术。双”停锡

“抱那么，隙”盒鲍勃船长回钻答道，榜“胶照你们的说港法，你们想锣在四个方面食成为领军人音物。劝”型阶渴了解客户需诱求并运用与绑这些需求相烧吻合的技术顿辜耀吸引、留住蛮和发展更多啄的客户勾亲开发创新理避念并引进新掠产品规房提高销售和蜓盈利研

“储你们需要评允估和追踪在智这些领域中病取得的业绩总吗？印”脆鲍勃船长问墓道，团“童在销售、利忘润、新产品管以及新技术炸应用方面取涝得进展，你徒们要制定出蛛具体的年度丈指标吗？寒”菜抽

“山是的。切”宋埃德回答道俗，普“朝但是，在我鸣们对未来将阀从事什么行渡业做出最终这决定后，我政通常还要对乎这一既定的跟目标进行仔牵细审视。向”脏侦

“迷瓦莱莉，请培记下来，我题们还要回来澡，对每一个翼目标制定出崇有据可查的态年度目标，乓好吗？现在掏，我提议采垂纳这三个我遵们希望达到骄的目标。对秆于这些目标眉，你们还有候什么其他的友口头补充吗嚷？薯”申问第四章海晚上战略（1芒）固

“表我们计划在仓先，对目标嗽船要不战而炕获。菠”委玉枪鲍勃船长庆

“绣欢迎来到顿‘布魔鬼战车扬’抹。句”秧鲍勃船长招勺呼道，织“循现在，假定仗你们已被选象为这艘海盗拣船的头目。姿胸

“赤为完成使命析，你们当然拿需要制定出确，大家要共侦同遵从的战讽略规则或俗皱称的游戏规剑则。让我们罢看看，如何袄为新的海盗絮船员们制定雁战略规则。烧能

“帝捕获、偷窃伤和分配战利溜品就是我们壁从事的行当太。从其他船座只或沿海城健市进行偷窃车或抢劫，并铅把得到的战呆利品分配给者船员。昆

“套听我说，朋膜友们！为了专生存，我们控的行动要比鼠其他人更敏袖捷。注意，回我说的是仆‘醒行动斤’哀更加敏捷，厉而不是斯‘缴我们本身赏’句比别人更加那敏捷。要做迟到行动更加具敏捷，靠的扬是计划在先鼠，以应付可盈能发生的任减何意外。计策划在先能使背我们在利用但风力风向、删水流、夜色劫、或可能发弓生的任何意期外方面都处议于优势地位晋。借此，我鹅们可以创造亩有利于取胜摘的条件。侵

“膜即便其他船键的船长可能孟比我们更机颜敏，武器装晃备也更精良脆，我们还是滚可以通过周惭密的计划在未出击时占据词某种优势。最我们往往顺欺风向锁定的双目标船靠近昌，在这些船燥怀疑我们是拍海盗之前，魂已经靠近了捧他们，足以敞对其发起攻采击。洪

“僻我们打得快赌，跑得也快雄。我们攻击棒比我们弱的供，而不是比钱我们强的船轧只。我们的餐目的是赚钱喘，而不是当击英雄。未”商汽

“午我们昨晚偷吵了这条船，牢它是一艘纵缝帆船，由于液吃水浅，所偏以适合在加诉勒比海的浅铲滩上和岛屿爱间的浅水中幅行驶。当我斯们制服它的卖监视哨时，倍它已装满了给货物，准备兽启航。黄

“惭我们利用其暮大部分船员轰上岸逛酒吧勿的机会将它秘驶离了码头脱。我们有足拳够的人员来填操纵这条船请。也储备了今够维持一个紧月左右的生您活补给。叫

“振但是，也有蛮一部分海盗掩船员希望尽痰快拿到他们担的那份战利码品。这些船挎员都是新入裂伙的，确实改一无所有，目非常需要捕烟获一些好的徒战利品。他凝们甚至想，扒如果我这个伐领导不给他扮们分发战利饥品，他们就秋会取代我。与这谈何容易蹲。罢

“次所以最好的失方法是我们袜立即干起来乔。已经忙了初一整夜，现念在大部分头纪目和船员正刊在睡觉。正岸好利用这点熟时间制定出撤新战略供船句员们今后使劲用。我们现慰在刚好停泊丘在牙买加皇龙家港口，即锈被人们誉为别‘笛世界海盗之忌都天’蛾的海岸线上催，你们负责姐制定下一步良的航行战略口。按照你们渣的意思，我句们现在应该验把这艘船弄尾到哪里去呢随？论”予颠

“李要想操纵一玉条海盗船，恨我们得学点蛛儿什么呀？章”等瓦莱莉问道遮。扑

“爹我们在哪儿成能找到要猎越取的目标船刷呢？农”抖理查德问道苦。腥

“秘这条海盗船滴就是我们大辈家的一笔生里意，船上的艘三十个海盗葛兄弟人人有眠份儿。旋”钻鲍勃船长回另答道。严

“弹需要注意的功有两点：第识一，你必须漂向你的船员搂们灌输你提彩出的战略。搭第二，追随林你的海盗们盗都要能吃苦木耐劳、要全派副武装、并山且他们已经将饥寒交迫。慎你要用你出刮色的战略使衬他们信服。票对于新船员遗，你要设法绳使他们对你成，以及对他崖们自己充满某信心。蒸

“慧不需要他们捕喜欢你；但潜需要他们相装信，你能使莫他们变得富非有。引”古于女鲍勃船长看度了一眼黛博阴拉和瓦莱莉括，停顿了一榆下，然后补铜充说：石“归我们不让女费人上船。因斜为女人会给提所有人带来软霉运。在船悉员醒来的时饱候，女人们栏最好待在我农这边，只装低作是船上的棚侍者。危”锻灵播经理们聚集找在一尊大炮所的周围。理役查德开始讲损话：厉“横我们最好开填始认真考虑缺一下我们手团头的任务。起鲍勃船长曾茅经告诉我们闸，我们的生夏意是从船只丝上或城镇里甚偷窃或抢夺睁财物，我们去现在正好离哗牙买加的海菌岸线不远。禽”拣钱蓄黛博拉有点僚担心地问道匀：喜“受我们如何捕符获船只呢？症需要什么技擦能去捕获船翼只呢？验”止涌养理查德回答委道：厦“座在捕获船只别时，我们一徐定要有足够委的胆量和勇境气，必要时墓，还要能够砌击退敢于抵豪抗的家伙。辨一旦我们抢周夺到一条船物，必须会驾蛋驶。还应该钱学会有效地凳利用集体的谜力量。你们圾从没听说过落一个人驾驶丛的海盗船吧软。旅

“疑正如鲍勃船宅长所说的，贼我需要开始玻思考把船开狭到什么地方荐去寻找猎物穷。船员们赞搞同到加勒比盾海去干一场土。我们需要汪确定要到加旁勒比海的哪闲个地方，要脏考虑如何发形现目标船，券以及如何去稀捕获发现的偷目标船。业”赌粉析鲍勃船长说讨道：旋“屋记住，朋友约们，我们是厌在做生意，内打仗会给生凶意带来不利赞的影响。我帮不想我的一猾条腿是木头豆的。不想一右只眼睛上带快着眼罩，那跑看上去会很曲难看。不喜么欢修复破损赌的船，更不董愿看到我的姿船员因受伤巴而离开我们票。剪

“各还有，我无帅法销售因船户体破损而沉味入海底的金威子。防

“刃不必要的打穴斗、受伤、门死亡以及给殊船只造成的充损坏，对生妄意都是不利妇的。居

“孔我们靠挥舞泽其他国家的岸船旗或国旗浓来欺骗船只讽。在猎取西疲班牙船只时闹，我们挥舞附他们国家的冒旗帜，或可炕能与他们有现着友好关系询国家的旗帜继。当我们离塔目标船很近拒，并占据了贤上风位置时哪，就升起海哪盗专用的骷导髅旗，以逼紧他们就范。止薪第四章海辣上战略（2深）插

“绳或者，我们席可以隐藏在预靠近港口的梢海湾或三角驼湾里，在那壁里等待着驶臭入或离开港针口的、有捕具获希望的目钱标船只。由处于我们的船溉是一艘纵帆区船，可以很鉴容易地下帆隶并隐藏在海杠岸附近，桅斗杆能和岸上腹的树混杂在代一起，不易心被发现。圈

“者一旦追上了位一条目标船限时，要朝它贸的船首开一伶炮以示警告瑞。如果它不牺马上降下船划旗，并停止贼前进的话，淋我们就朝它趴的桅杆和船闹帆开火，迫宫使其降低航辜速，并以最意快的速度靠希近它。凯

“雕当靠得足够往近时，要把暮带铁钩的绳演索扔向它的灿船舷，并且晴钩住它，确巡保迫使它靠脊到我们这边侨，并就此爬挑到它的船上嚷击溃它的船按员。严

“壁我们的成功辽是准备和速偷度的完美结尽合。当攻击断时，我们要瓜求每杆枪都谜能开火，每钢根绳索都放桶到了位，每隶个船帆都拉芝到最紧。如趣果行动方案粪A遇阻，要贸有能力迅速尼地转换到行那动方案B。裂需要每件事妈都井然有序杂，并且每个尼人都准备就液绪。坛

“甘我们也需要脊速度。不会纷让一条船因丘为比我们速粗度快而从我概们的手中逃期脱。同样，爹如果一艘海败军舰船出现绘在海面上，歪就需要一艘私速度更快的霞船，否则我著们将面临被胳抓获和被判店绞刑的命运抹。疾须

“延当想在港口销捕获一条船摆的时候，我盼们也要有数亭个锦囊妙计金。可借凌晨碎的黑暗藏身悔于独木舟中您偷偷地进入阶港口。或者许可把船停在气岸边，然后袋步行潜入港慢口，最后沿醉着码头寻找规机会混进目乌标船。值”奸柔

“艰当玩儿牌的大时候，我们弓总是凭借一躬手好牌获胜颗。如果选择最去加勒比海绸，是凭我们贫的实力吗？物”利理查德问道扩。刃休鲍勃船长回娃答道：袖“串是的，我认凳为是这样的叹。你要有一统队技能高超贵的船员，有须一艘船体虽李小但速度可谷观的快船，顷以及精良的京武器装备。绩你不该准备悬去打一艘军窜舰，但如果身你选的目标击船是能够战播胜和击败的燕，你就会成勒功。你的最赵大优势是你于可以选择攻索击谁和何时敌对其攻击，椒以及何时退溪出战斗，改浙日再战。群

“虑现在，我想熟让你们转换千到给新船员华们制定游戏趋规则的主题池上。专”用饮首贾森首先发中言道：引“冠我曾经读过头一些有关南安美洲北岸的冲故事。那时活，很多满载竖金子的船只帜从那里驶向鼓了西班牙。愁蛾

“蜘我提议我们跨的战略应该展是向贝鲁港灶进发，因为拼那里是向西裳班牙运送金帖银财宝船只寒一个主要的筛装货码头。生可雇用一名甲侦探向我们锹报告西班牙喜船只的装运深时间。叮

“裤在收到侦探宜的信息之前冻，我们可以奥沿着海岸寻矩找一个距离执合适、使我竿们处于相对考安全的海湾早里隐藏起来窑；接到侦探璃的报告后，尤我们就驶向巾通往西班牙贞的航道上，彼而后在该航受道距港口大赵约一天的航喇程上往返巡晴逻，等待着救预期要到来继的运金船。段铃

“纺我们可能挂帐上西班牙的悟旗帜，直到跌发现了西班且牙船只并设泪法靠近了它躺，使其无法突摆脱；然后随我们升起海肉盗专用的骷需髅旗。丑

“布要按计划使椅我们处于主兔信风的推动帜之中，这就湿意味着我们馅将顺风驶向坚目标船，能呼够迅速地靠感近它。消

“威这时，目标益船要么试着认从我们身边产驶过，要么价返回港口。槽想从我们身遗边驶过去的抢选择纯粹就叨是有勇无谋誉了。恳

“困因为要回转禁180度，千这艘船不得办不降低航速支，掉头后再摘开始返航。霜当它采取这婶一系列动作锦时，顺风驶夸向它的我们秃正好迅速地洋靠近了它，政使其处于我烫们火力的射委程之内。在进大多数情况幻下，目标船薄上的船员们诞如果看到抵源抗无望，必气然选择投降剖。惹”桌贼

“晕我觉得，这倚听起来还不榨错。枯”自理查德回答抱道。瘦

“萄这些船员以紧前在一起战桂斗过吗？妥”瞎埃德问道。缘疗

“筝在我的记忆穿中，没有。捷目前，昨晚羞抢劫这条船足是他们惟一探的一次集体酬冒险行动。售”视理查德回答骡道。除

“穗既然如此，获”唇埃德补充道乌，博“辱我认为安排吓一些日常的将战争游戏是乱必要的。在逝游戏中，船垂员们可组成京小分队，演暮练驾驶他们配新缴获的船逐只、实弹射奏击和白刃格痕斗。术”建宝

“睛让他们经常剃进行这样的阵演练，直到病这种集体冒唐险行动变成倦了他们的第剖二天性。我支们在此建议干船员们每天名进行六小时尘的演练，直丧到他们个个钻都成为航行潮、射击和格凤斗高手。扒”判纤第五章应课用技术有限继公司的战略岩（1）伴

“姻我们在南美市洲北岸会有斗竞争吗？导”遭贾森问道，饭“捡我们需要监粱视海军舰船职的行动吗？典”抱照

“恋不用，竞争遮不是个大问刺题。饱”粒鲍勃船长回挖答道，针“痛首先，海盗替的总数是有习限的，并且旺在逐渐减少颤。秃

“碰其次，尽管琴许多海盗喜眯欢打仗，但这他们通常选菠择攻击西班清牙船只，而叶避免海盗之稠间相互打斗纱。因为与对抢付其他海盗多相比，对西交班牙船员进还行恐吓似乎饲更容易得手食。壁

“稍所以，只要管有大量载有杜黄金的西班议牙船返回西哥班牙，就不让用担心竞争狱问题。当然裤，如果有几部艘西班牙船迫同时出现，正那时我们可觉能会发现竞薪争是个问题链了。拦

“乘海军舰船也慕不是个问题往。在整个加围勒比海，只键有几艘西班置牙海军舰船子，其数量还球不足一只巴锣掌上的手指去多。被他们不盯上的可能斗性微乎其微孤。脖

“费即便你们被榆发现，你们保的纵帆船的盏速度也比大备型战船快得秆多，很容易索甩掉它们，炭然后躲藏在莲众多的岛屿缸间。执”炭瓦秧应用技术有志限公司经理挡们的讨论又涉持续了半个倘小时，专心耐聆听他们讨射论的鲍勃船汗长接过了话杜题：脱“魔你们还在讨御论吗？看看悟，聪明的朋他友们！当船殖员醒来的时恐候，你们最藏好已经制定梅出了巡航战绣略，其中应却该包括你们谷计划的航行婶方向、续航邻时间，以及踪你们希望捕业获战利品的永数量。索”左体尺理查德对上魂述情况做了拳总结，然后建说：合“搁我认为已经牢准备好了我骡们建议的战飘略，随时可茂以向船员们级宣布。炼”钞俗深鲍勃船长接廊着说道：状“践我赞同你们嫌选择的战略殊，以及对其掌作出的推理挑。舱

“浮但是，我认矩为最好由我屿先将你们的率战略向头目求和船员们做团个解释，不从要由你们去饼宣布。听到承我的解释以矩后，那些头托目和船员们革会投赞成票宣的。坦”夸愁蛛成功的海盗屡必须：径号时刻准备应恐付突发事件酒柜孟围绕核心技染能（即航行丑、创新理念猴、射击以及乡格斗）制定岭出战略或游朽戏规则科沸努力使其在丸这些核心技世能上优于他历们所遇到的粘其他任何船灵只疫禽选择能够开眼创良好商机鸭的海域进行辟集中管理，淋并以此为基忘地发展壮大众自己贵醉尽最大可能冶坚持不战而演胜的原则，陆以达到收获初的最大化治滴第五章方蜻应用技术有用限公司的战缓略候

“凝你不可设想制你能满足所扇有的人。闪”叫精剩鲍勃船长缝哨应用技术有脏限公司的经肯理们忽然又扯回到了他们竞的董事会会肃议室，准备寺继续他们的魔会议。羞甚黛博拉首先蓝牢骚满腹地盼说道：帐“式回家后冲了施个澡才感觉盒好多了。穿谣着海盗们的妙衣服真是臭娘死人了！咱”恳识

“锣我们可以想争象，在那只亲狭窄的船上舅，假设你与新三十或三十辨多个打鼾的箩海盗睡在一的堆潮湿的帆值布上，或睡功在船上的其泡他什么地方籍的滋味。石”己理查德说。它贡

“振可别算上我法，之”尚瓦莱莉回答骨道，橡“吃我再也看不领出在海上航男行有什么浪尖漫的了。即质使像我这样盯一个小个子礼，也很难想伴象如何在甲盐板下面工作吼。在那儿，江我们会整天邮到处撞脑袋隔的。蚊”扔腥

“毯还有食品，挑”鼓黛博拉补充柳说，羽“夕我看到其中督的一个头目灯在桅杆上用释力地磕打着唐手里的饼干退，从饼干里拥掉出来好多衫象鼻虫，接辜着他居然把鬼饼干给吃了渠。这种事儿洒，你能想象擦得出来吗？绝”谱冒勒鲍勃船长到全了。你

“判嗨，我的兄宽弟们！摄……脚怎么样了？昨……任从海盗战略会的制定中，闸你们学到了翠什么？焰”妇鲍勃船长问机道。颈稿黛博拉回答件道：意“灶为了提高集慢体的战斗力状，海盗们不室得不相信他孟们的领导者侵们，因为这阔些领导者所酷制定的战略基将会带领他哈们走向胜利世。盆”流串

“戏在选择去哪幸儿做生意的侨时候，我们妻可以在世界赌上偌大的海漏洋中，挑选脸目标市场，扶或用商业行范话讲，即印‘向市场根据地肥’迁。我们将集飞中力量抢夺惰那些从南美谊洲北岸，特冠别是从贝鲁单港出发的运狮金船。鄙”揉理查德说。拉岗

“惯通过把精力沸集中在海洋筹中的一小片迷水域的办法摩，无论在什蚀么地方做生于意，我们都犹会使船只减对少磨损，使土船员们避免姨过多的折磨悄。晨”薄贾森补充说蒙。剥第五章应羞用技术有限盲公司的战略僵（2）恒

“丸还要改进对送所获战利品巩的分配方法驼。因为要想校穿越所有的筑海洋，我们白要花费更多奇的时间在海拒上飘荡，从扒一个海域到戒另一个海域其。松”挎理查德补充绸说。表

“拉你的意思是销我们不能让机人们想去那涛儿就去那儿股，或不能让锯人们想干什滨么就干什么湾。圣”签黛博拉说道票。罩

“提我们需要开毯创一个根据间地，在那里业专门选择从姥南美洲北岸扯出发的西班放牙船只，抢忠夺他们船上炕的黄金。我洞们看到在该魄地区抢夺大汤量黄金的前产景是广阔的揪，因为英国裂、荷兰和法钟国的海军在革加勒比海上侧的威胁也十浆分有限，而该且该地区的罚气候比北大洁西洋或欧洲掩水域的天气赞要好得多。乳”费瓦莱莉评论汤说。慎

“础他们对目标什船只的欺骗原能力，对自惯己船只的维缺护能力，以驾及在近船攻宣击和白刃格乒斗中的战斗煎能力，这些兽战略的基础炒是海盗们的妇核心技能。接”文贾森说。牧

“峰鲍勃船长热维衷于利润最睛大化，并一萍直提倡尽可妨能把战斗的耀危险降到最餐低的必要性榨。这不仅减熟少了对战利卷品和自己船致只所造成的得损失，而且妇降低了自己雀兄弟受伤的西可能性。父”翁理查德补充春说。拘蛋

“效那么，应用秩技术有限公酱司的战略是渔什么呢？分”名鲍勃船长问撤。罩

“模好吧，就让执我们从这一冠点开始。羊”磨埃德说道，联“于既然我们的啊使命宣言是僻：通过应用摸技术最大限庆度地满足客座户的需求，琴我认为公司浮的游戏规则站，或者说是苏战略，必须驳集中在如何锈挑选和应用担合适的技术程，以满足客辜户的需求上担。益

“夏而且，我们筋需要发现或炊开创一个能赵够发挥自身幻战略优势的亮根据地。借肉此，我们无锯须再卷入同胁对手们以价屿格战的方式暴，从市场获扭取利润的激贯烈竞争中。羡雹

“机鲍勃船长在泻每次捕获船雁只时，是通骄过周密的计泥划，和把自发己的船只事动先隐藏于正秤确的位置来煮取得不战而岗获的胜利的申，我们也要味像他一样，桐需要做好在矮市场和客户燃心目中的正滔确定位。只炒有这样，我浆们才会永远甩处于优势地线位。当竞争蔽者的产品特懂色、价格或今服务与我们赶的不相上下戴时，我们可饼以通过引进姑新产品、低场成本技术或礼制造方法或毛改善服务等诸方式，不断搭提升我们在案市场上的领记先地位。聚

“卖如果在一个耽产业中需要燕有个领军人略物的话，我山想那个领军晨人物就应该搁是我们。否遣则，我们在柏那个行业中董就没有生意疫可做。返

“泽首先，我提教议卖掉我们驱无法确定现送在可以享有绿，或可以获缺得优势的生蔽意，这将有于助于为我们锅的目标客户糊提供比别人四更好的服务辰。暗

“跨我保证你们亩所有的人将芝受益于上述美的强大优势冰。你们不会规因卖掉了生撇意而失去工介作。我们会寒尽量降低失席业率，对那棒些目前为我刷们工作，但汉有可能失去驴工作的人们上给予慷慨的复补偿。技

“码其次，为了购集中精力，蜓我们要把出盟售最没有价绕值的生意所唤获得的资金吊，投入到那互些有潜力获侧取更大利润勤的生意中去璃。鬼”念啊

“梢我们应该卖副掉哪些生意亩呢？敌”今瓦莱莉问道瓜。逼

“畏嗯，在我们胳现在经营的涛消费产品上冲，我没有看讽出有什么战布略优势。啦”喊理查德说。误鬼

“闯我绝对同意蜘。涛”催黛博拉说道苹。产

“莲好吧，瓦莱编莉，你是否境留意一下这再些方面的动扭向，我们将爽从现在所拥辅有的诸如连映裤袜、打火渡机、塑料器嫌皿和厨房用榆具等消费产皇品中解脱出向来。醒”寺埃德说道。泊摇

“充那我们的工棵业产品生产买线怎么办？眯”愤贾森问道。龟龄

“遥嗯，这个问堆题也同样适兰用于上述原烂则。盒”乒埃德回答道买，客“墙在对我们目泛标消费者的萍服务中，上界述哪些产品点具有竞争优四势或战略优只势的呢？醒”便逆

“调是这样，我母们在全力以滴赴地从事徒‘灵莫法特虾’叨的回收再生彼，晚”惯理查德回答熔道，绞“俭但我们还没妹有因此而一贵举成名。选”晒范

“筒对于这个行先当，我们所兆做的努力还涛不够。携”菊埃德承认道唱，样“奉不过，对于波我们是否应乞该退出这一躁产业，我还制没有把握。惩”落旷

“细为什么呢？妈”奉鲍勃船长问揪道，第“帆你对这个行姿当有什么特显殊的或感情世上的不解之往缘吗？勒”灯祥

“骄或许会有点瞎儿。纽”驰埃德回答道桂，童“渐这一行当的吩成功与否有顾四个方面：裂技术、困‘冒莫法特再’刺产品的重新锣制造、环保扶利益以及梢‘却莫法特烛’谊产品的实际何销售。我们斗开发了这一晒技术，回收率再生的员‘持莫法特摩’请产品优于所膏有的竞争对抚手。回收再计生的煎‘园莫法特搏’摘产品具有环皮境保护意义打。或许尚未咳联系到合适哨的销售人员待，或许还没节有找出一个慎能在市场上都实现突破的蒸正确的销售钱渠道。抢”恭碌

“潮听起来在为毕客户提供服床务方面，你趋们似乎还没妥有建立起明兰显的优势。移”惩鲍勃船长推福测道。寿

“醒我想您是对奇的。圆”平埃德回答道首，径“须让我们先看燥看应该保留幻什么其他产召品呢？然后蜜再回过头来原看一看回收独再生的善‘替莫法特础’科产品。如果旅这与我们的孤其他产品不仅相适应，而摇且无法确定夹我们在这一酸行业中有明排显的优势，笋应该将返‘烦莫法特喜’盘产品卖给捏‘材美洲大陆莫搬法特公司雁’依，或一些想摆获得额外市刻场份额的小阅公司。疫”低繁第五章应船用技术有限查公司的战略房（3）摔

“孙不过，我们酬的激光镜片木、格氏营养浆素和生命素方等三种技术五产品是应该倾保留的。赵”稳贾森说道，判“毕在任何情况登下，我们过核去一直都能贴够凭借着过挪硬的技术，朵前所未有地匠满足客户的缩需求。碧

“漆每辆急救车莲、每家诊所啦，以及急救嗽病房都使用近我们的生命味素救助那些它疑似心脏病书的患者。生烫命素产品的胳效果特别好料，人们只需叙要几分钟就需能学会如何遵使用这种产途品，而且疗烛效非常可靠血。此外，生哲命素没有被北列为主治高宫价药。因此望，我们还从妥未遇到过任近何客户、甚减至医院试图胖在价格上为丝难我们。患

“滩越来越多的雹慢跑爱好者坏和那些在生蚂育高峰期出罢生现在已经客成年的人们坟，将会使用事格氏营养素撤，以预防膝患关节、臂部除和腰背疾病氏的困扰。养

“秒我们的激光善镜片很受欢茂迎。世界上掠十家实验室支中就有八家样在使用这种搏镜片。我们柔的收费要比们竞争对手同帽类产品的收牧费高出50丈%，然而的河销售量每年疫却以双倍递副增。激光镜冒片在竞争中即胜出，并成桨为这一产业默的标准产品条。勉”缩趟

“鞭当认为上述强三项技术产价品取得成功虏的时候，我密开始怀疑我颈们坚持要保贯留回收再生支‘现莫法特屈’泄产品了。纯”赤理查德说道赖。禁

“圈我想你是对膜的。带”称埃德回答道呆，薪“‘秋莫法特命’风产品这一行酱当也应该被拦卖出去。相婚比起来，它泡可能更能适鞠应茧‘锡美洲大陆埋’关的经营方式州，因此转让解给他们比保惊留在我们这霜里更有价值过。恒‘莫美洲大陆眼’曲可能还会为炼此付给我们坏数额可观的厚转让费呢。冷”丙好

“生你决定出售熟你的企业中咸几个无法确各定其战略优中势的业务，普并且把所得性资金重新投肿入到最有前液景的行业上汤，这听起来框是个不错的蒙战略。你还唱说过你将集尝中精力去了妄解客户的需换求，并且使员技术与客户有的这些需求艳相吻合，这挂听起来也是系个不错的战插略。你是不座是要为你的伐每一种将要征出售的产品僻制定出具体借的战略或游碰戏规则呢？浅”瞒鲍勃船长问离道。老

“听是的。钱”钢埃德说道，身“眯我认为我们敬对每一种产杠品的生产都岗需要进行扩微大和改进。条洗

“辉我们在拓宽茧销路方面存陷在许多潜力么。为进一步喂提高激光镜揭片的性能，讲需要投资。击这是直‘针尚有完善余坊地麦’胃的优秀产品遇。我的意思女是，这的确错是一个好产娘品，客户经自常对我们的东技术支持和堆市场销售人恳员说，票‘纤是个好东西膜，太棒了，厨但它能不能故还可以刃……进？茫’疗它的的确确魂是个好产品抛，我们想把磨它改进得更驶好。我还希调望能够发现衔生命素和格鸣氏营养素的堡其他新用途敌。借”娇睛

“茧我认为我们陡也应该在北炒美洲扩大销绑售队伍的投胃资力度，并呜在欧洲、以绩色列和亚太无地区建立更蛙多的分销点氧。隶”糖理查德补充必道。鉴

“眯我同意理查虽德的观点。师”挖贾森说道。室甲

“打我也同意。兽”用埃德说道，逝“列作为主要的殿股份持有者寇，我已准备我好了提交给揉董事会的提涉议，为进一串步提高销售也量和未来的朋利润，将以趟向前看的态虑度进行投资嚷。煮”瞎万

“泽在我看来，案对上述三种鲁技术产品取壁得成功可能析形成威胁的挨，弊”深黛博拉警告寻道，督“具是技术支持苍。随着激光担镜片销量的秩迅速增长及棋其技术的复瑞杂性，我们宰技术支持中猛心的能力还却有待提高。水”颤诉环埃德赞同地羞说道：递“阿黛博拉，说雀得不错。紧”狱予塞就像鲍勃船译长提倡的不丰战而胜地捕票获目标船一搅样，应用技自术淡的领导者们枝决定，在其片竞争中能保猪持真正竞争湾优势的行业唱中寻找机会放。应用技术北的眯领导者们要拼：固历认识到应用爱技术有限公美司不可能满赢足所有人的调一切需要，卷它应该把精歌力集中在公辽司具有真正还、确定、可绑持续性战略鞠优势的商业与机遇上。烛棒摆脱在市场夫上无法获得即真正优势的列一切业务。好促帅选择有胜算烤的业务进行初投资，把资登本投向最有叫前景的商机午，从而在竞暑争中处于主掌导地位。怎第六章应忍用于海上的病战略（1）害

“羞要永远出其吴不意。践”尾丑祸鲍勃船长闲淡自鲍勃船长斯与应用技术规经示理们会见以刑来，差不多禁又过去两个挤星期了。这躺是一个星期冠六的早上。贵埃德怒•台马斯特正与苏夫人一起在招厨房间品味止着咖啡。黛捷博拉车•滩德克一边把割用过的餐具砌放入洗碟机熊，一边和她唯的两个儿子源说着什么。遵理查德返•司科尔正在他烦的私人车道歼上冲洗着他难那辆卡车。冒贾森太•祖塞尔正在为默他的木工工么艺商店规划闪一件栎木家纵具。而瓦莱售莉猛•娱坎农正在办厨公室里工作枝。娘棒埃德忽