品牌营运事业部执行手册

大京货架2009YEAR′S品牌营运事业部执行手册我们的愿景中国第一大专业仓储货架设备供应商打造仓储货架业第一品牌架关于组织机辛构外贸部外贸部槽二、关于人教员编制语1、管理营瞧运（2名）底■按营运总监虫肌恰腊点1名慰■呼事业部助理轧务日获辫1名淘2、市场部与（2名）尊■许品牌策划专变员塘旨辱涌1名蛇■膀平面设计迁椅嘉师炒1名柿3、营销推欲广部（9名副）政■陶销售一部晕栏立姿蛙区域经茄理1+销售烤专员2名，汇计3名葛■用销售二部满染丰乱修区域经脖理1+销售受专员2名，算计3名巴■盯销售三部诸杨友灰蹦区域经状理1+销售岂专员2名，过计3名侧4、客户关析系管理部（睛2名）钩■达客服专员撒剧拆秀笑2名您合计人员编我制预算15银人■备注说明牲阴影部分为请阶段性储备卧人员，季6月10日醋前取完成营销部撞及客户关系恩部11剩名人员招聘京及培训工作匠。根据市场逆开拓进展及性区域划分需怪要，再行扩马编销售四部谨、五部、六惧部等。呼三、量关于大京品碰牌战略建设振1.大京战秘略规划出2.本年度亿配套翅工作内容落项目名称陡主要内容相品牌译视觉段网站改版及魄网络营销开屯展，行业杂滩志、广告媒吧介的宣传锅《大京VI狱手册》胀基础部分：慨大京的名称寸、标志设计锅、标识、标投准字体、标亦准色、辅助总图形、标准财印刷字体、管禁用规则等网等；应用部很分：标牌旗稻帜、办公用软品、公关用男品、环境设膝计、办公服释装、专用车杆辆等等。近《大京连锁括SI手册》示1)总则部困分/2)管递理原则/3帅)商圈确定例/4)设计吧概念/5)辩空间设计部杨分/6)平召面系统/7哲)天花板系楼统/8)地傻坪系统/9汁)配电及照新明系统/1育0)展示系纱统/11)搭壁面系统/洲12)招牌痰系统/13与)POP垮及Disp劣lay/1才4)管理部蕉分/15)拌材料说明/趁16)包及饲施工程序/渴17)估价晴/18)协剩力厂商配合须作业原则峡《大京招商畜手册》虽企业介绍/捏品牌形象/穗产品家族/珍加盟优势/躁加盟条件/小合作级别/苏加盟流程鬼《大京产品久培训元手册》故技术形象/站产品系列及桨卖点/成功困案例/流程钞示意/服务亿规范缩《大京营销恩培训体系修》疑销售实战指郑南、业务人娇员综合素质间提高实施斩四、遮关于业绩执旱行骑1、战略目翅标500万500万灰2、本年度循工作目标：秘300万元矛（失新组建前销售团队任线务指标，不歇包括工厂原末有及发生客贼户）穴现行阶段处韵于筹建、人遭员招聘培养倍淘汰整合阶瓶段，故根据冶实际情况设茂定营运事业橡部全年销售阿最低任务为沙：300万限元，围绕战毫略目标，分劝四步阶段朗稳打稳扎写推进。久五、武关天渠道建产设推进杂1、渠道推陆进块状目标■■采取复合式多管道渠道营销，多条腿走路，抢占市场份额，全面推进营销体系惑2、本年度较工作目标悔加盟门店拓凶展数：新增跪2家（误变帐原有漕宝路裙、中山公园施、泗泾南、沪松4锯家躁为6家对外月网点铸）漆代理商拓展猾数：5家（框辐射江苏苏塘州1家，浙胜江1家，上横海按区域拓针展3家）辨六、曲关于区域划鞠分、人员配台备及任务分鸡解女（待招聘结糕束配置全）垄1、垃区域划分桶部门绕市场范围师区域人员设鼓置男最低任务指享标层销售一部喷闵行、松江且、青浦、奉祸贤、金山疫区域经理：案150万堤销售专员：剃睬销售二部拆浦东新区、泽南汇息区域经理：概100万搏销售专员：厉销售三部深普陀、嘉定头、宝山凑区域经理：借100万馅销售专员：肉苏州营销中徐心阅苏州刑饶赣平鸣70万膊电话营销组跪杨浦、虹口尿、闸北、静轧安、黄浦、善徐汇百客服组长：艰80万叼客服专员：期外贸部淡外销及OE崖M加工鲜待组建菌销售五部象浙江区域燕待组建烦七、纸相关岗位待讨遇及出差标搁准广1.墓销售管理协拐力人员室薪酬待遇出岗位教待遇般营运总监军事业部助理宽品牌策划专健员萌平面设计诱基本工资勤招聘详谈逐3000等3500老3000姜试用期工资请面试详谈息1800吊2000司1800靠话贴点实际话费8南0%渴（实际报销辱不超过60贯0元）壤100床/触/恢餐贴付/尘/拌/各/计住宿下提供住宿拳提供住宿俱提供住宿漏提供住宿迷出差补贴雪180元/贷天(凭票报荣)辛住宿+伙补歼+市内交通刊130元/晚天（凭票报抓）谨住宿+伙补及+市内交通建/则/耕试用期限席三个月慰三个月秀三个月成三个月道2.窃营销推广部盗议A．岗位薪棒酬待遇达项目浸待遇坝区域经理脂销售专员誓基础工资猪3000沫绩效工资2晕400（权考重80%）话25浇00置绩效工资2丝000（权弹重80%）掀日工作考评爪工资600涨（权重20候%）痕日工作考评砖工资500险（权重20齿%）辰住宿绳提供住宿豪提供住宿希试用期限穗三个月纠三个月称B．杨区域经理虹薪酬结算姐（作为对部柏门团队的管屑理者，增设竹部门业绩提资成。个人直但接销售业绩哲提成和补贴堤参照销售专康员月工资结帅算方式）耽团队销售熔额(元)勒工资计算跑部门红无业绩斜3篇0001-胖10碍0000脊10恭0001-趋-室20慈0000触20努000沟1-掏300跪000木绩效工资皆1000.迫00凝1500熊.00施2400胆.00株24惑00.00荡日工作考评话工资剪（羞0-6桶00）诸据日工作考大评表坝（裕0-600馋）岗据日工作考蝶评表靠（申0-6季00）圣据日工作考盘评表甜（竹0-6梢00）孩据日工作考能评表航部门管理提冒成凭/箭/点400粘.00患500衰．00旦冻销售额(元检)锹工资计算支30000数1好—肠40客0000厉40000裤1丹—融50000哲0胆50000社0浮—效6斩00000厉60000垂1筐—楼70坟00000叠绩效工资磨2400碰.00肚24可00.00皂2400敬.00讲24尽00.00疯日工作量工厌资挣（旨0-600域）著据日工作考浓评表冤（均0-6闻00）粒据日工作考莫评表券（累0-6般00）康据日工作考状评表稼（拴0-6劲00）粥据日工作考学评表口部门静业绩矮提成难6子00.00权700.0牢0足800.0般0葛1000.纵00院崖销售额(元幕)被工资计算隆70000远1--8殃00000阅70000救1--8焦00000苗80000厨1--9光00000掌9壶00001伍--100忘0000济绩效工资惩2400是.00期2400极.00高24汪00.00行24煮00.00蒙日工作量工驾资殊（饲0-6郊00）岔据日工作考录评表籍（堪0-6僵00）牺据日工作考嫂评表掏（外0-6谷00）敏据日工作考劣评表托（盖0-6妈00）痕据日工作考娘评表代部门杯业梨绩迹提成看2000.揉00央3000.冠00榨4000.承00尿5000.韵00竟C丸．豪销售专员贷薪酬结算提：详慈销售额(元葱)陈工资计算匀无业绩物5001-亮-3000偏0猜30001延--800哀00侄80001坐--150闯000匠绩效工资引700仙.00数800.0央0怎2000.烟00卖2000梅.00引日工作量工堆资益（0-50盾0）视据日工作考葱评表捐（0-50掩0）笨据日工作考疑评表担（0-50糊0）衔据日工作考厦评表飞回（0-50怖0）忍据日工作考唉评表抓业绩提成昂/鞠/郑150-4释00(0.网5%)旷640井-画1200支（故0.8味%）智补贴姻100央.00吨250.0商0平500.0诱0鞋75旋0.00践样销售额(元滑)皆工资计算阅15000牧1轰—忆20000层0虹20000关1父—遣30000瘦0呀30000描1群—票40000戴0碧40000杏1润—艘50000屈0竖绩效工资杨2000.伏00鞠2000.杏00恩2000.舟00碍2000.凳00爸日工作量工明资江（0-50煮0）阀据日工作考教评表千（0-50欧0）金据日工作考叨评表劣（0-50河0）舰据日工作考如评表赶（0-5贼00）事据日工作考升评表碑业绩提成擦1500-环2000（童1%）边2御2至00-嚼3300躲（1.贤1交%）拒3600甩-4蛮8交00(辣1若.虹2爸%)定5200-滤6500休（1抗.3狡%）蜂补贴卵1000装1200搭1800肚2100宰翁销售额(元洗)撒工资计算圣50000章1--60然0000买60000例1--70孩0000探70000词1--80视0000匙80000痰01--1叛00000斧0慎绩效工资远2000.东00景2000.丰00明2000.独00寺2000.首00魄日工作量工蛇资它（0-50煌0）类据日工作考福评表脚（0-50执0）农据日工作考钱评表玻（0-50茧0）顾据日工作考涉评表爹（0-5傍00）腿据日工作考胡评表晴业绩提成测7000-扯8400侧（1.4%期）争9000-施10500惊（1.5%委）盗11200吩-1280盈0妙(1.6%母)犬16000悬-2000衬0池（2%）涂补贴译2400.余00腿2600名2900稻3600竿备注：仪销售人员负腐责合同履约母、产品发送郊跟踪、到货泰确认，城业绩提成按虽合同实际总俩金额货款到阳账日期的当映月发放。漏根据合同：睬货款在当月伟回笼的提成攀90%发放气+10%年吉终奖发放。青陷爷货款在次月述回笼的提成舅80%发放泳+轰10%年终捉奖发放。斜叶岩货款在第三眉个月回笼的僚提成70%怪发放湿+10%年绣终奖发放。纤启紧货款超出三敌个月的提成株50%国+10%年锁终奖发放。哪八、年终奖周励：松（冰在完成业绩刊的基础之上距并回款不低贞于80%庄享受奖励）灰销售精英奖编：晕当年的回款格率第一名者锹另善奖现金30断00元。帅猜销售冠军奖斧：安当年销售第壁一名者馅另维奖励现金向5禽000元。不况超额完成奖刺：超额完成伶业务50%捏以上第二年症享受加薪2材00到底5学00元！杏九、销售价劣格管理毒A：公司制得定汗“析销售价格方到针沈”衡和具体俩“讨定价标准脑”渔。终B：公司制确定各种促销勇活动的优惠投、折扣标准踢，以及每位老销售人员的复权限。乒C：公司内慢部报价单和绳折扣标准为林公司机密商拦业情报，任樱何人不得泄那密。此条款眨列入公司保洒密协议中。愿D：不属于宏自己市场区害域的客户一大律不得报价料，若有报价命行为，将予哑以严肃警告池，三次以上拌将开除，扣需留所有提成很。提供信息汉给相关区域乖销售并成交赴的，由受益粉销售从业绩钢提成中抽取品100-2剑00不等信疏息费，煮F：销售妖人员有责任掌维护价格体气系秩序，与剥代理商公司淡或相关客户缝发生业务冲盼突时，及时尸报告公司协诚调，价格统饮一后方可报岛价。俊十压、营销推广牛部人员职业康生涯规划期成长晋升直关联说明赵销售专员根经试用三个玩月后，据个统人试用期表倒现及业绩完码成情况，签饱订年度聘用鱼协议。享受哗公司正式员吧工一切待遇返。遮区域经理汤从销售专员醒中晋升，凡狸连续三个月素月工资达5撑500元以习上，或季度曲合计工资达灭20000龄以上的销售胃专员，即可素转为区域经期理，由公司派划出区域，疑配备人员组佩建新的销售娃部门滨大京4S店殊合伙人铃凡在公司工台作达半年，绿连续六个月析合计工资达况40000皱元以上，即用可向公司申丝请为合伙人头，成为大京剪旗下4S直促营店20%饰股份的持有塘人，移交个行人独立经营岔。或由个人动提供合适区缠域，由大京目公司投资设化立新的4S三店，配股2捆0%，交由升个人经营。咳合作代理商刻凡在公司工剑作达一年，学年度薪酬达开10万以上初，或独立经狠营大京4S遮店达半年，义即可向公司岛申请为特定宴区域合作代艺理商，大京乔提供代理商询价格体系、隐免费铺货、暮货款周转、陈发票代开、男财务结算、社公司分支机兵构合法性的塞一切帮扶。六附件一、雅日工作量工求资考评说明眼（含报表A粪、报表B）仍A．袖销售人员主撑要任务：收说集分析和传们递市场信息引资源呀，开拓新客砖户，维护老准客户，促成移成交。完成魂公司的销售密考核任务。始B．日工作锡量工资考评袜管理窗办法傲■蜂销售人员主枣动安排自己帆的销售活动夏，外出拜访吗客户工作日奸，除了签订纷合同、送货取安装，意向搜客户洽谈，滤老客户回访恭外，拜访客乞户数量不得牲低于6家。疏■怎未外出工作莲日，基除了公司安容排安装等事勺务外，欣每日收集客雀户资源、电屈话拜访新客姿户的有效记碎录不得低于俘10承家灵。句■鉴每位销售人钢员每日下班弯后给自己打觉分，再分别屈交由主管打辛分。因外出腹开展业务当流日无法赶回桶，提交时间枕不得超过2龙个工作日，吹逢出差等特供殊情况，须解在回返公司够后2个工作疲日内提交。榜■籍销售主管加每日对每一脚位销售人员栋的工作进展吓做器分A、B、宪C、D评分旱，烤若连续一周馆为D,该员坏工将可能被笼公司辞退。腰■江每位销售人矮员每天要做匆好日工作量格工资考评表铅。日工作量揭工资考评月蚊终工资结算贵一切以铸“白考评表葛”副为准。询由结营运砍事业部助理愉记录在当日论员工考核抚表中。倡代码炉评分挽（月度总分虹100分）慕标准童A尝加10分宴超额有效完棵成公司定量椒标准，且当印日电话沟通付有业务成交练/完成公司棕定量标准，粪与客户沟通魂较娴熟，当梢日有客户签籍定合同。筋B旺不加不减普完成定量标甲准，能完成显报表医管理工作，珍沟通技巧有泪提高。汉C份减5分榆不能完成定戒量标准的5牺0%轮，不能完成环公司的销售激报表扣管理工作。降D掩减10分迅消极应付，阻编造鸽客户资料，绪隐瞒实际工拴作状况畏，超过期限范未提交考评腾表跨计算方法纲区域经理：船月终叼日工作考评拘工资=60兰0旱×闯（自我蹦月度考评加肉减值眠总分呼+主管月度狱考评加减值够总分愤÷锹2）谢%枕销售专员择：月终日工腿作考评工资立=500谅×报（自我月度抖考评加减值多总分+主管骂月度考评加浑减值总分铜÷路2）%醒附件二、月素度补贴报销轨规定赏■芽出差费用公遭司承担直达污车的往返费净用，再从直阴达到周边地婚区的有车票垂的差旅费