中老年人保健品销售基础知识及专业技巧

中老年人保健品销售基础知识及专业技巧中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第1页

保健品和您生活因为生活压力、环境污染、药品使用、不良饮食习惯和烹调种种原因，造成当代人营养普遍缺乏，而引发一系列健康问题。当代医学证实补充分够营养素不但能够确保机体正常运作，而且70%慢性病一样能够经过营养素调理来到达预防和辅助治疗效果。当前就咱们国家而言，还是被传统“有病就医”思想禁锢，只有一小个别人意识到应该主动主动地去预防疾病发生，而咱们就要抓住这仅有一小个别人去销售咱们保健品。同时，也要主动主动给那些慢性病患者，以及长久服用药品用户讲解保健品一些知识，潜移默化把保健品能够辅助治疗疾病思想灌输给这个别用户。中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第2页(一)老年人生理代谢特点1．消化系统功效减退牙齿脱落味觉和嗅觉功效减退胃酸、内因子和胃蛋白酶分泌降低肠蠕动减慢-胃肠胀气，便秘胆汁分泌降低-脂肪消化能力下降肝脏体积缩小，血流降低，合成白蛋白能力下降等均会影响到消化和吸收功效。中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第3页2．体成份改变：体内脂肪组织逐步增加，分布改变

细胞量下降-肌肉组织重量降低

体水分降低-细胞内液降低骨矿物质降低

3．代谢功效降低与中年人相比老年人基础代谢下降大约15%~20%

合成代谢降低，分解代谢增高

–失衡胰岛素分泌能力减弱-组织对胰岛素敏感性下降-葡萄糖耐量下降中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第4页

4．体内氧化损伤加重细胞膜损害–脂褐素5．免疫功效下降老年人胸腺萎缩

-T淋巴细胞数目显著降低

中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第5页心血管疾病主要有：冠心病、心绞痛、心肌梗塞（动脉粥样化）、心律失常、高血压、高血脂、高血黏度等

老年人常见脑血管疾病

老年人常见心血管疾病脑血管疾病主要有：脑血栓、脑栓塞、脑淤血、脑萎缩、脑中风后遗症、脑供血不足等。中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第6页

增加心血管危险矿物质:过多锌：锌可降低HDL，锌/铜↑，冠心病发病↑。铁：过量铁可引发心肌损伤、心律失常、心衰。

对血管含有保护作用矿物质:镁：保护心机、调整血脂、抗凝作用钙：降低胆固醇（动物试验）铬：调整糖、脂代谢，降胆固醇、LDL，升高HDL。铜：能降低胆固醇，保护血管。硒：抗氧化保护血管，促进前列腺素合成碘：降低胆固醇沉积于血管壁。中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第7页

老年人常见其它疾病糖尿病白内障腰腿抽筋（补钙）腰椎颈椎病骨质疏松静脉曲张风湿关节炎哮喘（支气管）便秘、痔疮老年痴呆中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第8页

高血压高血压病血压是指血液对血管压力。高血压是人体在平静状态下收缩压和舒张压高于正常。高血压常见保健品搭配:

深海鱼油+大豆卵磷脂中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第9页

深海鱼油：深海鱼油采取国际公认最好挪威深海鲑鱼油，每粒含180mgEPA和120mgDHA，3:2黄金百分比，易于人体吸收利用。(300:200）普通市面上鱼油因其DHA和EPA含量不能达标，必须经过乙酯才能达标，而乙酯鱼油吸收差、副作用多。（乙酯型鱼油脂肪酸被小肠吸收进入人体后易氧化，影响了鱼油保健功效，同时在胃肠道分解形成乙醇，易引发过敏症等不良反应）。浅海鱼油（如沙丁鱼，柴鱼)不但DHA和EPA含量不达标，而且浅海鱼易受污染.(如海浮垃圾和船油泄露污染），所以深海野生鲑鱼油更胜一筹。优质鱼油软胶囊外壳是有由优质骨胶制成，但有些品牌鱼油为了降低成本，选取廉价重金属超标皮胶，有甚至使用国家明令禁止使用回收胶、蓝皮胶严重影响了消费者健康。中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第10页营养小知识血脂过高是造成高血压、动脉硬化和心脑血管疾病根源，所以降低血脂是治疗和预防高血压及心、脑血管疾病关键。美国俄勒岗大学卫星科学中心以含有EPA及DHA鲑鱼为主题食物，让被测试者连续食用十天，结果健康人血液中胆固醇降低17%，甘油三脂降低40%；而高血脂人胆固醇降低20%,甘油三脂降低67%之多，说明EPA有显著降血脂作用，降甘油三酯效用更强。中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第11页大豆卵磷脂：采取非转基因优质大豆，有品牌选取转基因大豆，安全系数大大降低了。(不要做小白鼠）采取高科技水分子蒸馏技术提取，克服了其它产品采取传统剂（乙醇、丙醇）提取法所带来铅、砷等有害物质残留在产品中对人体造成巨大危害。磷脂酰胆碱含量高达15.70%，磷脂酰胆碱是卵磷脂中起主要作用成份，不但能健脑益智，有效增强记忆力，而且还能保护肝肾脏反抗脂肪肝液态大豆磷脂，已除去无生理功效油脂和醣类，降低使用者生理负担。中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第12页高血脂病人血液中，血浆内所含脂类称为血脂，包含胆固醇、胆固醇脂、甘油三脂、磷脂和未脂化脂酸等。当胆固醇，甘油三酯等超出正常值时，称高血脂。高血脂常见保健品搭配：深海鱼油+大豆磷脂+果蔬纤维片

高血脂中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第13页深海鱼油+大豆磷脂鱼油是经过预防体内胆固醇合成和吸收，降低血液中胆固醇、甘油三脂和低密度蛋白含量来调整血脂。而大豆磷脂则是经过磷脂在血液中乳化作用，促进胆固醇和脂肪运输，从而起到调整作用。果蔬纤维片吸收体内胆汁酸，从而降低血液中胆固醇，来到达控制血脂在血液中含量，故能辅助治疗高血脂。果蔬纤维除了可抑制或延缓胆固醇、甘油三酯吸收，降低血清低密度脂蛋白、控制进餐后糖代谢，抑制血糖上升，使胰岛素作用提升而对缺血性心脏病、糖尿病、肥胖有主要意义外，还对肠道功效有不可忽略作用。中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第14页冠心病是冠状动脉性心脏病，简称冠心脏病。冠心病是由冠状动脉器质性狭窄或阻塞引发心肌缺血缺氧或心肌坏死性心脏病，称缺血心脏病。冠心病常见搭配：辅酶Q10胶囊+银杏叶软胶囊

冠心病中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第15页辅酶Q10胶囊它是人体每个细胞制造“能量”时必须“加强剂”，是心脏肌肉代谢必须营养。假如心肌内源性辅酶Q10低于正常水平轻易引发充血性心力衰竭。它还能够促进能量转化，帮助人体充满活力。它是他汀类辅助药，他汀类药品在抑制胆固醇合成同时也会抑制体内辅酶Q10生成，老年病人身上更轻易发生病人体内辅酶Q10不足，所以在使用他汀类药品时一定要补充辅酶Q10，能够快速缓解他汀类引发肌痛和疲劳，抵消与他汀药品相关肌痛和肝脏损伤。中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第16页银杏叶软胶囊银杏促进血液循环，银杏内萜酯可选择性地抵抗血小板活化因子，降低血栓生成几率，有利于降低中风、心肌梗死等心血管疾病发生率。它能够调整血管张力，舒张冠状血管，增加冠脉血流量，预防心脏缺血等心血管疾病。银杏黄酮甙抗自由，改进心血管循环，在缺氧情况下保护脑和心肌细胞，改进心脑缺血缺氧。银杏树在地球上存活最少有

1亿5千万年历史，被称之为地球上“活化石”，一生无病虫害，有极其昂贵生命力。中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第17页成功小案例年11月07日问：大叔，请问您需要什么药？客：给我来盒硝苯地平缓释片吧。问：好吧，随我来这边。大叔啊，您高血压多少年了？客：唉！都十明年了。问：大叔啊，我提议您配合卵磷脂和深海鱼油吃。客：吃那个就好使吗？就不用吃降压药了吗？问：呵呵，不是大叔，是这么，其实高血压并不可怕，怕是病发证和血压忽高忽低不稳定，这磷脂吧能够乳化您血管壁上垃圾，而鱼油能够帮助您清理血管壁上垃圾，二者作用协调，帮助您调脂降压，稳定血压，效果相当不错！客：呵呵，好吧，我拿两个小瓶（100粒）吃吃看，效果好我再来买大瓶（300粒）。问：呵呵，好大叔，请跟我来付款。中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第18页老年痴呆症又称阿尔茨海默病，是老年期及老年前期一个原发性退行性脑病，是一个连续性高级神经功效活动障碍，即在没有意识障碍状态下，记忆，思维，分析，判断，视空间识别，情绪等方面障碍性疾病。老年痴呆常见保健品搭配：DHA软胶囊+角鲨鱼烯软胶囊

老年痴呆中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第19页DHA软胶囊市面上（比如忘不了）补脑产品里面其DHA和EPA百分比普通都是4：1，而DHA软胶囊百分比是5：1，这么百分比更科学更轻易吸收，效果会更加好！（每粒含量100mg，相当于10条1千克深海鱼体内DHA含量）。DHA软胶囊是从北欧鲨鱼眼窝中提取，是全部鱼类含有DHA最高一个。主要成份DHA存在于大脑灰质部，是大脑细胞形成、发育运作不可缺乏物质，能活化脑细胞，提供脑神经传送速度，使脑发达提升记忆力。DHA是大脑细胞优先利用脂肪酸，是大脑、神经、视觉细胞中主要脂肪酸，而人体本身不能合成，人体中DHA唯一起源是经过食物取得。中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第20页

角鲨鱼烯软胶囊能够快速改进细胞缺氧状态，并能使血液中氧气更加快输送到组织细胞，活化身体机能细胞。角鲨烯含量高达95%以上，能有效改进缺氧状态，消除大脑以及周身疲劳。原料从日本进口，选取宝贵生长在600—1000公尺不受污染蓝鲨之肝脏，经过特殊工艺加工而成。角鲨烯还能够促进肝脏功效与胆汁分泌，显著降低肝炎患者GOT（谷草转氨酶又叫天冬氨酸转氨酶）/GPT（谷氨酸丙酮酸转氨酶俗称谷丙转氨酶）水平，促进食欲，对治疗肝炎有很好效果。中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第21页糖尿病，又称“消渴病”。本病是常见内分泌代谢病之一。经典者出现多尿、多饮、多食、疲乏、消瘦等综合征，严重时可并发酮症酸中毒。发病机制及致病原因还未明了。化验检验，血、尿糖阳性，为诊疗主要依据。糖尿病常见保健品搭配：蜂胶+苦瓜素胶囊(螺旋藻）

糖尿病中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第22页蜂胶采取巴西进口绿蜂胶，巴西杀人蜂采集抗菌能力极强酒神菊树树胶，在混合杀人蜂杀菌能力极强分泌物而形成。其独合天然免疫剂“阿司匹林C”对人体含有医疗级免疫调整功效，被成为“绿色黄金”和巴西国宝。巴西亚马逊热带雨林中有很多细菌、病毒或是虫类等对蜜蜂有害东西，蜜蜂为保护蜂窝免受外界侵犯，就会制造杀菌力强蜂胶来保护蜂窝，也就是说越恶劣环境酿蜂胶越好。天然蜂胶中普通含有大量重金属，如铅、砷、汞，蜂农那里买来蜂胶都是没有经过加工处理脱铅工艺，长久服用可致重金属中毒。蜂胶可提升糖尿病人机体免疫力，帮助调整血糖，恢复胰脏功效，修复胰岛细胞，能有效缓解眼底病变、糖足病、手脚麻等糖尿病并发症。中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第23页蜂胶发觉

早在公元前3000年，人类就发觉了蜂胶抗菌、防腐作用并应用于生活中，一些考古发觉及大量药典中也相关于蜂胶可治疗各种皮肤病、刀伤、割伤和一些细菌感染症记载。蜂胶是蜜蜂从胶源植物新生枝腋芽或花蕾处采集树脂类物质，掺入其上腭腺及腊腺分泌物，经蜂蜜重复加工而成胶状物质，是蜂巢保护伞。共含有二十大类共三百余种营养成份。一个五六万只中等蜂群一年只能生产蜂胶150克，一天只能生产0.4克蜂胶，故西方国家称之为“紫色黄金”

温馨小链接中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第24页苦瓜素苦瓜素是从苦瓜中分离出“植物性胰岛素”，是可口服唯一一个植物胰岛素。它主要成份是苦瓜多肽，是和胰岛功效相同蛋白质，它能使血液中葡萄糖转换为热量，使胰岛素细胞活性增强，保持血糖正常，能改进胰岛素功效，修复细胞，对糖尿病并发症有显著抑制和改进作用。中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第25页螺旋藻螺旋藻含优质高蛋白和丰富维生素，低碳水化合物，是糖尿病患者是理想营养食品。富含丰富镁以及锌、γ—亚麻酸等元素，可促进体内胰岛素合成，恢复胰脏功效。既能够增加营养又能够改变酸性体质，对糖尿病病情稳定有显著效果。它还能够干扰对糖类吸收以及能清洁肾脏，所以，是糖尿病人不可缺乏营养品。能够控制进餐后糖代谢，抑制血糖升高。中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第26页切尔诺贝利1986年核爆炸年日本大地震引发核泄漏中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第27页服用方法每日2-3次，每次4-6片，每次300ML以上温水送服。餐前半小时服用可排毒、瘦身，饭后半小时服用可增强免疫力。为何吃法不一样，效果不一样？中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第28页怎样判别螺旋藻中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第29页六招挑出优质螺旋藻一看：颜色、光泽、细密度、断面；二闻：腥香，略带海鲜味；三捏：稍用力可掰断；四品：鲜香，具鲜藻味，口感细腻；五试：清水试验见色素六泡：底端蓝化圈；一天膨胀、粉化，两天均匀分散中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第30页用户常见疑问为何说云南程海湖螺旋藻种最好？云南程海湖是全球天然螺旋藻生长区之一，且是人类最早发觉螺旋藻地方，藻种原始天然，无污染；是三大产地（全球只有非洲乍德湖、墨西哥Texcoco湖、中国云南程海湖这三个地方自然生长着螺旋藻。）中温度最高、光照充分、光合作用最强，螺旋藻中有效成份叶绿素及藻蓝蛋白含量很高，所以说，藻种起源最好！中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第31页1g1000g中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第32页成功小案例时间年11月07日问：大叔，请问您需要什么药？客：我要降糖药。问：您患糖尿病多长时间了啊？客：两年了问：那您都吃什么药啊？客：二甲双胍+消糖灵胶囊。问：您天天吃这些药，对身体和您肝肾脏损伤太大了啊！客：那有什么方法，不吃血糖就呼呼上来了。问：要不您吃点蜂胶。它可提升糖尿病人机体免疫力，帮助调整血糖，恢复胰脏功效，修复胰岛细胞，能有效缓解眼底病变、糖足病、手脚麻等糖尿病并发症。客：那您给我看看吧。问：好，大叔您还能够搭配上苦瓜素，它是从苦瓜中分离出“植物性胰岛素”，是可口服唯一一个植物胰岛素，帮助降糖效果尤其好，一点副作用也没有。客：我先买两瓶回去试试看，假如效果好，我下次再过来买。客：恩，好。问：那请您跟我到这边来付款吧。祝你早日康复！中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第33页

白内障是眼睛内晶状体发生混浊有透明变成不透明，妨碍光线进入眼内，影响视力。白内障常见保健品搭配：

越桔软胶囊+B-胡萝卜素软胶囊

白内障中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第34页越桔软胶囊越桔中含有天然视紫质，能够有效提升眼睛对光线敏感度，可增强视力，对白内障、黄斑退化、飞蚊症、青光眼有很好改进作用。它能够保护毛细血管，改进眼部微循环：越桔中来黄酮可降低氧自由基对眼睛毛细血管壁损伤。毁灭自由基，号称自由基清道夫。含有类胡萝卜素，可有效改进结膜分泌，滋润眼睛，对眼睛干涩、干眼症、视力疲劳也有很好改进作用。野生越桔中含有一个极其独特花色素甙物质，是普通水果、蔬菜几十倍，花色素甙只要有帮助抗自由基，抗视力退化作用。（英美）中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第35页B-胡萝卜素和越桔并名号称“天然眼药水”，可增加角膜润滑及透明度，保护眼睛晶体纤维个别。还能够帮助眼睛修复受损粘膜细胞，促进粘膜健康，增强粘膜抵抗力，防止发生感染。增加毛细血管柔韧性，促进血管膨胀和伸缩性，预防血管破裂。能够改进眼部微循环，保护粘膜系统正常化。富含丰富叶黄素，叶黄素是人眼视网膜黄斑区域主要色素，人眼睛含有高量叶黄素，这种元素是人体无法制造，必须摄入叶黄素来补充，若缺乏这种元素，眼睛就会失明。中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第36页

哮喘哮喘是由各种细胞尤其是肥大细胞、嗜酸性粒细胞和T淋巴细胞参加慢性气道炎症。因为有哮喘病史人对大气温度、湿度等改变极为敏感，而且适应能力弱，极易因上呼吸道感染而诱发支气管哮喘。哮喘常见保健品搭配

B-胡萝卜素+葡萄籽片中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第37页B-胡萝卜素软胶囊转化为人体内维生素Ａ。帮助调整人体免疫系统，维持呼吸道通畅。以动物做试验，缺乏维A后粘膜个别都会有害细菌，有90％会造成疾病感染。胡萝卜素和维生素A关系：胡萝卜是自然界中维生素A前体。胡萝卜素能够在肝脏内转化为维生素A，是最有效维生素A源。胡萝卜素在人体内转化为维生素A百分比是由人体维生素A状态控制。当体内维生素A量能够满足体内代谢需要时，胡萝卜素会在体内储存起来，等候体内维生素A不够时再释放给体内代谢所需，及时地转化成维生素A。但直接补充维生素A轻易造成维生素A蓄积中毒，所以补充维生素A前体，也就是能够合成维生素A胡萝卜素，在体内更加好吸收不产生蓄积，非常安全，同时还有抗癌作用，又助于降低有害胆固醇含量、并可降低心脏病发生。中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第38页

葡萄籽片主要原料：每100克含原花青素7.53毫克。抗氧化能力是VC30倍

VE50倍直接进入小肠，被人体100%吸收。葡萄籽提取物有效成份是OPC（花青素），其实是一个超强抗氧化剂，他主要作用就是捕捉体内自由基。人体内有2种细胞叫做嗜碱细胞和肥大细胞，这两种细胞中含有一些过敏化学质，自由基作用于这两种细胞细胞膜，导致细胞破裂，释放出其中致敏化学物质，当肌体接触到外界一些过敏源如：花粉、灰尘、药品、异物蛋白（如鱼虾等海鲜）时，就表现出过敏症状。中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第39页成功小案例

年11月7日问：大叔，请问您需要什么药？客：我想看看气管炎药。问：您之前都吃过什么药啊？客：药我吃过很多了，当初吃时候效果不错，不过停药了就不行了。现在都不知道能够怎么办了，今天就过来看看。问：您现在能够服用复方甘草口服液

，然后您再补充点B-胡萝卜素。胡萝卜素能帮您修复粘膜，预防感染病毒。只有把粘膜组织修复好了，您病才不轻易重复发作，客：那您给我看看吧。我回去吃胡萝卜不行啊？问：大叔，不是不行，主要是您吸收不了，生胡萝卜，胡萝卜素提取不出来，而炒熟胡萝卜，胡萝卜素加热到52度就分解了。所以您没法吸收到胡萝卜素。客：那好，我先回去试试看，假如效果好，我下次再过来买。问：恩，好。那请您跟我到这边来付款吧。祝你早日康复！中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第40页便秘是指排便次数降低，或排便不畅，费劲，困难，粪便干结且少，粪便硬如羊粪，数量少。常见搭配：芦荟软胶囊+膳食纤维素胶囊

万病之源始于宿便

便秘中老年人保健品销售基础知识及专业技巧第41页临床症状：

便秘分急性与慢性两大类，急性便秘有肠梗阻，肠麻痹，急性腹膜炎，脑血管意外等疾病引发。慢性有结肠性便秘，肠内外机械性梗阻引发，结肠蠕动功效减弱或丧失引发便秘称无力性便秘，肠平滑肌痉挛引发便秘为痉挛性便秘。直肠性便秘是因为直肠粘膜感受器减弱造成粪便在直肠