名企国际工程项目经理培训课件篇一七

国际工程投标报价BiddingforOverseasProject2018年12月

黄晓宇英国皇家特许建造师学会会员（MCIOB）基业长青国际工程实务培训特聘专家、天津大学国际项目管理特聘专家曾任中石油管道局国际事业部总经济师、管道局国际公司副总经理、管道设计院副总工程师和被聘为商务部对外援助项目评审专家。先后负责或参与过亚洲、非洲、南美洲、欧洲和澳洲等40多个国家的国际大型项目投标和项目管理工作，具有20年多专门从事国际管道工程项目投标和国际管道工程项目管理的实战经验，及企业经营管理经历。主要从事国际工程投标报价、合同谈判、成本管理和项目管理咨询等工作。讲师简介LecturerIntroduction2专业任务导语ProfessionalTaskIntroduction国际工程投标，涉及到多个领域学科的知识，是一项极其复杂的工作。投标工作一般由购买、评审招标文件；建立投标组和制定投标计划；分析招标文件；现场调研和询价；计算校核工程量，编制项目实施计划；成本法估算投标报价及决策；编制技术标和商务标，及投标文件审定、编制、出版、递送等过程。投标人需要充分理解招标文件和图纸，根据招标文件结合本企业的实际情况，在掌握与工程相关各种信息的基础上，结合投标人的项目管理经验编制出高质量、具有竞争力的投标书。3专业任务导语ProfessionalTaskIntroduction1、投标报价的竞争性(Competition)。国际工程投标报价的目的是通过竞争而中标，通过实施工程获得经济效益。承包商在投标报价时，要考虑自身的条件、相关因素、市场价格的变化趋势以及竞争对手的特点。2、严格的约束力(Constraint)。国际工程投标报价，以严格遵守标书的要求作为基本原则，投标人必须按照招标文件的要求编制投标书，否则就可能被废标。3、投标报价的复杂性(Complexity)。国际工程涉及不同国家、不同的业主、不同的环境等，反映为投标报价的复杂性。4专业任务的相关国际惯例与法规

InternationalPractice&Regulations

国际工程投标报价，涉及到很多国际惯例和法律法规。不同国家，不同业主，没有统一的要求，应该根据具体情况，具体分析。以下的内容是在国际工程投标中应该重点关注的国际惯例和法律法规。2、相关国际法规

所在国招投标法Lawof×××onTendersandBids所在国公司法COMPANYLAWOF×××所在国劳动法LABOURLAWOF×××所在国税法TheLawof×××onEnterpriseIncomeTax1、相关国际惯例

SBDforProcurementofWorks2015SBDforProcurementofGoods2013StandardPrequalificationDocumentsFIDIC_EPC-Turnkey_合同条件（银皮）5OpenbiddingInvitedbiddingNegotiatedbidding1、国际工程的三种主要招标方法公开招标（Openbidding）——属于无限制性竞争招标，是招标人通过依法指定的媒介发布招标公告的方式邀请所有不特定的潜在投标人参加投标，并按照法律规定程序和招标文件规定的评标标准和方法确定中标人的一种竞争交易方式。邀请招标(Invitedbidding)——属于有限竞争性招标，也称选择性招标，是招标人以投标邀请书的方式直接邀请特定的潜在投标人参加投标，并按照法律程序和招标文件规定的评标标准和方法确定中标人的一种竞争交易方式。谈判招标(Negotiatedbidding)——是非公开的，非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家承包商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。工作节点WorkNodesThreemethods

ofProcurement6Publicity[AdvertisingorNotice]PreparationandIssueofBiddingDocumentsBidPreparationandSubmissionOpeningofBidsEvaluationofBidsWorkNodes1.1——1.8AwardofBids/SigningaContractWorkNodes1.42、国际工程的招投标程序工作节点WorkNodesBiddingandTenderingProcedureBiddingClosingandOpeningOnesteppublicinternationalbidding71.1招标文件分析及投标策略确定1.6标价分析和决策1.7技术标与商务标汇编1.8投标文件递交1.5成本法估算投标报价1.3项目实施计划编制1.4分包筹划及询价1.2项目所在地踏勘及相关信息收集工作节点WorkNodes3、PreparationofBids工作节点1.1WorkNodes1.1.1

工作节点相关的理论与原则

Theories&Principles1.1.2

本工作节点中具体做事时的注意点

KeyPoints1.1.3

讲师剖析案例，进行实例演示

CaseStudy1.1.4

让学员演练的习题

TrainingExercises招标文件分析及投标策略确定Studytenderdocumentsandmakepolicy9工作节点1.1WorkNodes1.1.1

工作节点相关的理论与原则

Theories&Principles本部分主要包括购买招标文件、建立投标组织和制订投标计划、研究招标文件、确定投标策略（makepolicy)等四项内容。1、购买招标文件Purchasebiddingdocuments根据业主投标邀请函所规定的时间和指定的地点购买招标文件。招标文件分析及投标策略确定Studytenderdocumentsandmakepolicy10工作节点1.1WorkNodes1.1.1

工作节点相关的理论与原则

Theories&Principles2、建立投标组织和制订投标计划

根据项目情况，编制投标计划。内容包括项目投标组织机构及职责、投标组人员、投标进度计划和分工、投标文件提纲和投标文件编制统一规定等内容。制订的依据：1）招标文件规定的工作内容、工作范围、技术标准和工程量；2）工程项目的复杂性、合同额的大小、利益相关者多少和风险高低3）投标时间要求包括投标有效期、业主安排的现场调研、标前会议时间和澄清时间、截标时间、开标时间和授标时间，投标技术标书和商务标书的组成内容等因素。招标文件分析及投标策略确定Studytenderdocumentsandmakepolicy11工作节点1.1WorkNodes1.1.1

工作节点相关的理论与原则

Theories&Principles3、研究招标文件阅读招标文件、分析和研究招标文件。就投标报价而言，阅读招标文件应包括全部的合同商务文件和相关的技术文件。典型的招标文件内容如下：招标文件分析及投标策略确定Studytenderdocumentsandmakepolicy12工作节点1.1WorkNodes

PROCUREMENTOFWORKS

VolumeI Section1. InvitationforBids Section2. InstructionstoBidders Section3. BiddingData Section4. PartI–GeneralConditionsofContract Section5. PartII–SpecialConditionsofContractVolumeII Section6. TechnicalSpecificationsVolumeIII Section7. FormofBid,AppendixtoBid, andFormofBidSecurity Section8. BillofQuantities Section9. FormofAgreement, FormsofPerformanceSecurity, andBankGuaranteeforAdvancePaymentVolumeIV Section10.DrawingsBiddingdocumentsgenerallyinclude:招标文件分析及投标策略确定Studytenderdocumentsandmakepolicy13工作节点1.1WorkNodes1.1.1

工作节点相关的理论与原则

Theories&Principles4、确定投标策略tenderstrategydecision-making在投标开始，就要依据业主招标文件项目的内容、专业特点、所在国家的自然环境和社会经济条件、公司的经营情况和市场战略、竞争对手情况、以及招标文件的要求（如，业主的评标方法）等，确定投标策略。以提高中标率，降低投标风险。如，确定投标专业和标段、投标的模式、合作的对象、投标的代理（如果法律要求）等。招标文件分析及投标策略确定Studytenderdocumentsandmakepolicy14工作节点1.1WorkNodes1.1.2

本工作节点中具体做事时的注意点

KeyPoints1、认知项目限制条件。如，进行了投标可行性分析TheDecisiontoBid和所在国的市场准入工作。2、关注投标阶段的5个关键时间点。尤其是投标的截止日期和投标的有效期。3、掌握招标文件的阅读技巧。了解招标文件的结构、技术和商务标的重点内容、招标的评标方法。4、做好投标合作模式和合作对象的选择。如，联营体的形式（松散型、紧密型）、总分包合作；合作的对象标准（取长补短，优势互补的合作方、与强的竞争对手、当地公司）。招标文件分析及投标策略确定Studytenderdocumentsandmakepolicy15工作节点1.1WorkNodes1.1.2

本工作节点中具体做事时的注意点

KeyPoints招标文件分析及投标策略确定Studytenderdocumentsandmakepolicy5、不同招标方法对投标决策的影响。如，联营体的形式（松散型、紧密型）、总分包合作；合作的对象标准（取长补短，优势互补的合作方、与强的竞争对手、当地公司）。16工作节点1.1WorkNodes1.1.3

讲师剖析案例，进行实例演示

CaseStudy招标文件分析及投标策略确定Studytenderdocumentsandmakepolicy17根据本工作节点购买招标文件、建立投标组织和制订投标计划、研究招标文件、确定投标策略内容。实例演示：■世界银行项目中的Procurement，表示的只是物资采购ProcurementofGoods吗？■国际工程的招标方法分类？■认知项目限制条件，投标可行性分析？■投标组织和计划包括那些内容呢？■*招标文件的阅读方法，如何能有效的阅读呢？■招标文件中的评标方法。国际工程国际工程评标方法主要有哪几种，各有什麽特点？1.1.4

让学员演练的习题

TrainingExercises工作节点1.1WorkNodes招标文件分析及投标策略确定Studytenderdocumentsandmakepolicy18根据本工作节点购买招标文件、建立投标组织和制订投标计划、研究招标文件、确定投标策略等内容。实例演练：■投标阶段有哪几个关键时间点，投标有效期会对投标保函产生影响吗？还有哪项内容受有效期的影响？■项目投标模式的选择、代理的选择和代理协议的要点?■*国际工程实施阶段，所在国对市场准入的要求，对项目成本的影响非常大。那麽，国际工程在前期投标的阶段，应做好那些市场准入的工作呢?工作节点1.1小结WorkNodes19购买招标文件编制投标计划研究招标文件确定投标策略工作节点1.2WorkNodes1.2.1

工作节点相关的理论与原则

Theories&Principles1.2.2

本工作节点中具体做事时的注意点

KeyPoints1.2.3

讲师剖析案例，进行实例演示

CaseStudy1.2.4

让学员演练的习题

TrainingExercises项目所在地踏勘及相关信息收集VisittoSiteandCollectInformation20工作节点1.2Work族Nod墙es1.2.捎1工作节点飞相关的理烛论与原则The梦ori毯es坛&杨Pri沿nci席ple网s现场考办察是国订际工程无投标的讯重要环品节，组竟织现场荣考察，让了解自全然条件型、业主知和竞争斥对手情余况、所油在国的诞政治、氧法律环亡境和经虎济形势姥等。主要包户括以下内容(It顺ems起to冶be掌re开vie每wed旱on把th骨ev理isi遣t)：业主和竞此争对手情岩况、工程描的人文、屑经济、法丈律和政治狱环境、自伙然地理条趁件、有关盾人、材、锦机资源和配价格问题的、交通运脏输情况、袋施工现场遗情况等。Clim良atic悼and瞒geo扇grap与hica贯lco缩慧ndit抢ions杀;Po或liti心cal,疾eco计nomi甚c,a黑nds转ocia咸lfa葬ctor截s;C层ommu消nica永tion绵san厚dse折rvic巡寿es;炼Site极con赤diti授ons)本节点主蜂要包括调研手臣册及编效制现场予调研大匹纲、现场调障研报告浅、投标茫澄清三项内墨容。项目所在持地踏勘及棋相关信息兆收集Visi术tto垄Sit琴ean撑dCo丹llec茅tIn送form庄atio竞n21工作节虫点1.2Work夏Nod键es1.2.熔1工作节宏点相关幸的理论郊与原则Theo吨ries倡&梅Prin丛cipl形es1、编制悠现场调逼研大纲宣。根据公司显调研手册较，编制符村合本项目讲的不同类忽型的现场武调研大纲移。2、现场考察蝇和调研。进行现泰场调研表，并瓣编制不拒同需求味的现场师调研报仓告。如所，综合粒调研报室告、专嫩题技术蹦调研报托告和专坐题商务匠调研报交告、专胖题税务摊调研报插告等。3、投标澄姜清。结合现场窜调研和其该它信息、蚂业主招标监过程的要团求等，进震行国际工皮程投标阶坚段的澄清凯工作，并疮将其内容毫补充到现嗓场调研和饿信息收集愤报告中。科投标阶段压澄清的几卸种情况见侮下图。项目所里在地踏磨勘及相构关信息屯收集Visi条tto味Sit鸟ean列dCo市llec质tIn家form衰atio很n22工作节仁点1.2Wor旅kN艰ode邀s1.2.冷2本工作节筹点中具体喘做事时的卵注意点Key枪Po泪int洪s1、现场调浸研报告的喊针对性。由于项翁目的国怨家不同找，政治这经济和押社会形挨势不同躁，制订味现场调跨研提纲波要具有谋针对性皂；2、现场立调研要协深入细里致。不能走秧马观花自、不可挖犯教条打主义和湿经验主总义；3、澄清文卖件是投标胃文件的组恭成部分，尤其是陕中标人的杠澄清文件通将成为合代同文件组永成部分。项目所在悠地踏勘及枣相关信息头收集Visi惰tto毅Sit庸ean勇dCo焦llec削tIn斤form美atio雹n23工作节点1.2Wor都kN驼ode发s1.2.邮3讲师剖析赖案例，进卡行实例演束示Case仍Stu次dy项目所览在地踏馋勘及相盏关信息升收集Vis叛it今to慨Sit打ea哲nd盏Col咳lec卫tI哥nfo贿rma寒tio纽奉n24根据本税工作节盏点节点调研手册示及编制现刃场调研大弊纲、现场调税研报告墙、投标旅澄清三项内容陡，实例演盆示：■确定项皮目调研淘大纲。滤要通过坟分析项歉目背景特、招标小文件和挡项目存涝在关键忧问题，喝找到国失别特点验？■投标人的窗澄清Cla备rif未ica谦tio流n。对于昏招标文瘦件中，工作范围姥和界面不饮清的部分，笼应向业主谁进行澄清哲，或采取痛一定的处巾理措施！工作节点1.2Work翻Nod净es1.2.管4让学员演航练的习题Tra蚕ini吃ng齿Exe发rci词ses项目所在阶地踏勘及山相关信息收收集Vis兄it爪to久Sit蜻ea泛nd执Col溪lec肾tI坊nfo展rma唱tio师n25根据本赞工作节挣点节点调研手册贡及编制现腾场调研大寻纲、现场调研惜报告、投裳标澄清三项内容饲，实例演桃练：■现场调研市要关注国渗别特点，揪中国到哈陷国的项目惹主要设备删材料运输番有什么特点要，会造成洁的影响？■投标人锹是否发哑现了招拴标文件凉的所有远问题都度应该提宰出澄清嚼？澄清柔文件在漫合同中贴的法律突地位？工作节隐点1.2小结Wor科kN青ode笑s编制现场调研大纲现场调研要关注国别特点国际工程投标的澄清26工作节熟点1.3Wor旅kN反ode役s1.3箩.1工作节拳点相关币的理论楚与原则The走ori柏es选&却Pri养nci袄ple刻s1.3.犹2本工作后节点中挥具体做竹事时的傲注意点Key衬Po英int投s1.3里.3讲师剖大析案例灭，进行面实例演背示Cas片eS酱tud浮y1.3沈.4让学员帅演练的片习题Trai坡ning葬Exe届rcis述es编制项目拥实施计划deve矿lopi甲nge矮xecu蚂tive期pla旨n27工作节帖点1.3Work堆Nod势es1.3催.1工作节点陷相关的理贴论与原则The拳ori宝es抄&孝Pri赤nci彩ple哑s项目实格施计划耕是技术躬标的主银要内容稼，也是徒编制商狮务标的燃基础。项目实剧施计划对整个项皆目投标而科言举足轻胶重。项目实陷施计划编制的合衬理与否，畏将直接关萝系到商务除报价的合持理性和竞复争性。本节点主液要包括工程量蔽清单的计几种情列况、项目实施致计划和技马术标书构无成及深度益要求、项渴目实施计控划的优化萝和评审三项内容。编制项目荐实施计划deve败lopi鸡nge俯xecu彻tive支pla船n28工作节纽奉点1.3Work糖Nod肠es1.3羡.1工作节点残相关的理砖论与原则Theo雾ries拦&枕Prin倚cipl滴es1、工程父量清单羞的几种耗情况。招标文片件工程卖量清单框分为的类三种情权况：锣①业主隆提供工秘程量清席单（含夺量）、弯②业主队提供工隙程量清扒单（不城含量）持、③没僚有工程呜量清单睁。2、项目实尼施计划。项目实呼施计划组包括：历项目概绝况、项旱目设计束方案、描工程量确和设备公材料清侨单、项轧目总体副部署、立项目施蓄工方案描、项目袍进度计国划及资氏源配置就计划、仍项目调略遣计划火、项目钥管理程汗序等内涛容。Deci妨dem谱etho遍dolo墙gyf绳orexec赖utio背n3、一般蒙技术标剂书的构室成如下:编制项目固实施计划deve介lopi机nge躺xecu闪tive咐pla窄n291.0IntroductionandPurpose2.0AcknowledgementofInspectionofSite3.0Organization3.1JointVenture/ConsortiumDetails3.2subcontractors3.3OrganizationChart4.0KeyPersonnel5.0Experience6.0FinancialCapabilities7.0ProjectExecutionPlan7.1General7.2Engineeringplan7.3ProcurementPlan7.4ConstructionPlan7.5Commissioningplan7.6WarrantyPeriodResources7.7ProjectControls7.8QualityManagementProgram7.9HSSEmanagement8.0ContractExecutionSchedule9.0Training10.0SummaryofDeviation/Exception11.0SummaryofAlternatives12.0BidSecurity13.0Litigation30工作节点1.3Work焰Nod土es1.3惯.2本工作帅节点中思具体做精事时的基注意点Key骂Poin伯ts1、必须梢对技术挎部分的爆工作范狮围和界龙面、技弃术标准番和工程宽量清单司进行复核。不拘同工程量颠清单的条咐件，包括统业主提供的工程量清膨单和业主融不提供工叔程量清单陷。编制项期目实施达计划deve甜lopi做nge按xecu捷tive成pla寨n31工作节救点1.3Wor忆kN盲ode参s1.3.歉2本工作节折点中具体卫做事时的幸注意点Key需Po圾int蒙s2、技术部点分为商务歌部分提供准的文件资腿料内容倚和深度，尤其古是提供温的文件承资料是与否存在芽问题，碰决定了置投标报秋价的准确性和江竞争性；3、项目实方施方案的评审和誓优化（其锤中分包筹题划，见1.4节）、项目设计闷方案的优化、资源配览置的优化、项目管角理程序蜘和承诺（见专业垒任务二）编制项目格实施计划dev座elo俩pin寸ge壁xec蔬uti莫ve冠pla悟n32工作节密点1.3Wor级kN驾ode贯s1.3垄.3讲师剖析烛案例，进排行实例演早示Cas疾eS饼tud何y编制项目董实施计划deve商lopi亿nge锁xecu暗tive遍pla旺n33根据本工折作节点工程量崇清单的删几种情赞况、项目实施售计划和技田术标书构冬成及深度惕要求、项曾目实施计杠划的优化防和评审，实例演示忙：■工程量的敌计算。当绢招标文件保只提供初窗步设计，哗而由投标平人自己计递算工程量辩清单时，陵由于设计两标准的理逼解不同，叛可能存在广很大的差射别，从而塞对投标报足价产生很厅大的影响牺？■技术组旧应该提滥供资料蚕和数据拐的内容坑和深度卡，以及净应关注啊的主要悄问题？工作节值点1.3Wor旬kN婆ode斜s1.3.经4让学员演增练的习题Trai艺ning笋Exe危rcis绞es编制项目脖实施计划deve伯lopi限nge待xecu跃tive尾pla艺n34根据本曲工作节沟点工程量透清单的蓬几种情属况、项目实啄施计划邮和技术作标书构鸦成及深誓度要求纠、项目扛实施计墨划的优撑化和评盖审，实例演练巾：■提供的签方案的沾评审？如果技术封部分提供动的人力/施工设揭备资源铅分布图缸如下，轿分析是逆否存在鉴问题，鹅其对投哥标报价套的影响京，如何稠处理？工作节点1.3小结Work无Nod沾es35工作范围和界面、工程量清单的几种情况项目实施计划构成和深度要求项目实施计划的优化和评审工作节曾点1.4Wor物kN忌ode对s1.4砍.1工作节截点相关餐的理论开与原则The码ori飘es猎&责Pri共nci盒ple览s1.4.食2本工作痒节点中随具体做闯事时的悔注意点Key周Poin烈ts1.4.租3讲师剖权析案例堆，进行友实例演牲示Cas蚂eS家tud饼y1.4.恨4让学员演嫌练的习题Trai悔ning笨Exe贷rcis链es分包筹惑划及询继价Obta鸟inin判gqu减otat布ions傲and手det懂ail研info检rmat堤ion36工作节点1.4Wor索kN虫ode渠s1.4纳.1工作节点罩相关的理睁论与原则Theo茶ries文&慨Prin岂cipl菌es项目分突包总体吊策划是胡根据项卵目的性禽质、规帝模以及漏专业分黎工情况杨、所在虫国的法竿律和政膨策要求感、业主诞的要求反，公司殖的经营摇和资源覆情况，胸对项目宅分包的早内容、屈分供方耽选择和牌价格确垄定的策泻划。以糊充分利灯用社会砍资源，孩优化项虑目资源达配置、法提高项侵目的实糠施效率棵、规避嚷和减少董项目风子险，最翁终提高惕项目的鸭效益。由于市场浅询价的其德它内容在1.3节进行泉了讨论记，本节粘点主要包括确定工侧程分包锻内容及挺分包的挠划分、分供方移的选择帐、分包询价洪与汇总等三项内容育。Obt侵ain返ing倡qu既ota剑tio省ns拨and齐de孕tai顾li镜nfo扩rma廉tio抱nSub赏con忙tra只cto畏rq扩uot听ati贤ons37分包筹划貌及询价工作节拥点1.4Wor添kN夫ode嫂s1.4生.1工作节点裕相关的理送论与原则The恐ori艇es等&哭Pri万nci净ple扰s1、确定分膛包内容、聋分包的划痒分。确定分朽包内容鬼和划分华，与项肥目条件毫、所在三国情况赶、专业碌内容和见公司本什身情况奋有关；2、分供刮方的选宵择。通贷过公司眼的合格鄙分供方段名录，唇或实地述考察、倦从各方主面收集陶分供方扎的有效释信息，籍初步选植择适合夹本工程截的分供蒙方候选阳人名单畅；3、分包获询价确定(Subc独ontr热acto匀rqu冲otat负ions)与汇总。分包筹划们程序如下售图。Obta兼inin武gqu望otat漂ions榜and卧det依ail呈info居rmat普ion38分包筹划助及询价工作节点1.4Wor夸kN粗ode腰s1.4.英1工作节点葛相关的理赵论与原则Theo洁ries镰&虏Prin距cipl扒es1、确定分敢包内容、俊分包的划蛾分。确定分争包内容即和划分昼，与项崭目条件颈、所在荷国情况台、专业踏内容和香公司本价身情况裙有关；2、分供方坡的选择。通过公司招的合格分截供方名录凳，或实地爸考察、从鹿各方面收脉集分供方镰的有效信醉息，初步驴选择适合淡本工程的娃分供方候懂选人名单。面向内挥部分包枝商分包混的主要择考虑因键素：①子分包脖商实力汁；②猪分包探商在相腿关项目身类型上爽的经验蜘；③回分包教商对相问关国家些海外项殖目的经付验；懒④分灯包商以州往的履须约情况宁；⑤则联合新管理是绘否顺畅炼。Obta霜inin劈燕gqu偏otat杂ions纵and嫂det失ail嘉info孕rmat惑ion39分包筹箩划及询盆价工作节微点1.4Work循Nod晋es1.4.侧1工作节饼点相关纽奉的理论规与原则Theo遥ries戏&辫Prin吗cipl哀es3、分包潜询价确训定与汇迈总。分考包筹划失程序如默下图。Obta键inin脱gqu尾otat您ions妻and洗det服ail绒info只rmat炭ion40分包筹划臭及询价41分包内容分析分包计划（分包内容、对象）分包询价分供方信息库分供方评估和短名单在本国亡、工程扯所在国踩进行多修家分供析方询价壳。分包费=分供方注报价×管理系壮数（一姓般为1.05直-1.1系5）。分包筹怕划程序帝图工作节疯点1.4Work捉Nod垮esObt枪ain劣ing策qu希ota牢tio瞧ns斧and鱼de疏tai估li期nfo表rma疏tio载nSub翻con掩tra愿cto橡rq接uot香ati告ons分包筹划慎及询价工作节点1.4Work批Nod熔es1.4伙.2本工作节炮点中具体咱做事时的你注意点Key息Po双int惕s1、所在兴国的法举律要求树是分包倍的重要递原因之探一。如，属地傅化比例要暮求、某些鞭行业或专秤业的特殊片要求等；2、必须按挖照公司的炊分包筹划图程序组织霞和确定分密供方价格江。对于不好是公司犁的合格施分供方慰名录的都分供方岁，要实贩地考察罚、侧面牧了解、执从各方赚面收集正分包队仔伍的有兼效信息帽，确保体分包队躺伍信息行的真实症性、可凑靠性，翼同时，袖要注意情分供方裳的报价郊特点。3、在有限须的时间内老获取有竞殿争力的分良包询价，肤其保障措馅施主要因矩素有：①应询价工教作的进度啊计划；恢②报价旷要求、询散价文件（歉包括条款喷、清单、台合同条件闷规定的支贱付方式等馒）。Obta所inin鱼gqu贝otat概ions挣and秒det枣ail顶info杂rmat校ion42分包筹赛划及询赛价工作节董点1.4Work刑Nod父esObta迎inin仿gqu也otat批ions满and倍det朱ail鞠info耽rmat扎ion4、面向内部潜在贤分包商询镇价的需考虑柄的主要因始素：①公开惭招标，还足是个别逐射一询价（好处是旋什么）；②如受何处理蹄不同的陪成本信绣息（为取得总载承包商自巧己要投出雾的价格进研行价格分捡析）；③是瓶否进行勺招标澄摔清；④与准希备联合投烂标的合作慌伙伴或推荐分包班商进行的疑相关约定熟。1.4.仁2本工作节途点中具体显做事时的镰注意点Key帖Po姑int翁s43分包筹划币及询价工作节点1.4Work险Nod鸽es1.4.意2本工作节雅点中具体铜做事时的将注意点Key浙Po晌int喊s5、分供方滑询价的桨汇总方深式。在获得警分供方牛询价后宪，分包刺费对业议主是不士需要单泄列的，包但对承介包商来竖说，在姻投标报甲价汇总择时，可慕以采用烛考虑：□一是将分包费宜和直接费弓、其它直涌接费并列，其它待薯摊销费用饲，均匀摊难销。□二是将分包吃费和直闭接费、业其它直堵接费并絮列，其协它待摊身销费用曾，不摊铁销给分兄包费，分包费只宝是加入对团分供方的说管理费如冈下示。分包费=分供方报翻价×管理系数烫（一般为1.0个5-1恩.15）Obta豆inin凑gqu斩otat硬ions听and壁det皮ail棕info似rmat菊ion44分包筹划具及询价工作节鹊点1.4Wor梢kN增ode锡s1.4岭.3讲师剖析膨案例，进看行实例演糕示Cas离eS恳tud畜yObta劈燕inin饰gqu别otat怨ions愁and庄det哗ail怕info我rmat锣ion45根据本工挥作节点确定工程惯分包内容逐及分包的确划分、分供方能的选择遣、分包询价晓与汇总。实例虏演示：■*国际工毯程实施耗中，很与多项目震都需要夕对项目亦的一些座部分内锅容进行骂分包，粗从而需皆要进行希分包询菠价，为允什么要表进行分仅包呢？分包筹划财及询价工作节慕点1.4Work殊Nod含es1.4锅.4让学员携演练的鲁习题Tra伯ini谢ng汽Exe户rci谁sesObt筛ain卸ing冷qu悦ota传tio爆ns乒and编de获tai当li县nfo知rma橡tio逆n46根据本工陵作节点确定工程蠢分包内容闯及分包的览划分、分供方么的选择译、分包询价股与汇总。实例适演练：■业主要求CPP在投标阶戚段明确分微包商名单膀，如何降蛛低风险？■在投标过啄程中，如辩果合作投端标分供方铅报价如图词所示，如疤何确定其达询价价格其？分包筹划啊及询价工作节概点1.4小结Work层Nod丹esSele流cts盆ubco脏ntra籍ctor拆s47确定工程分包内容及分包的划分分包商的选择分包询价及汇总工作节点1.5Wor红kN掀ode镜s1.5.器1工作节锄点相关吓的理论除与原则The孤ori消es丛&颠Pri股nci耳ple尘s1.5.姐2本工作节勺点中具体半做事时的银注意点Key争Poin淡ts1.5.员3讲师剖析驶案例，进虹行实例演迷示Cas唐eS就tud勒y1.5.局4让学员杀演练的俘习题Tra汗ini裕ng旨Exe鱼rci勇ses成本法估踢算投标报处价Pre两par吐ati在on沈est撕ima香te因cos址t48工作节息点1.5Wor勾kN窝ode毅s1.5胳.1工作节逢点相关缝的理论药与原则Theo队ries尺&汗Prin霞cipl轰es国际工程紧投标报价尸就是根据灵项目的范掉围和性质睬、自然条助件、技术袖标准、工各期要求、追采用的施朴工方案、餐进度计划岛，合同条述件，如，按预付款、嗽进度款的议支付方式薪，有无价析格调整，教索赔条款正，以及市嚼场上生产龙要素的价僵格、风险敞评价等综威合分析和具计算产生警的估算价防格。国际工程辞的计价体机系，各国介的工程投蓝标报价计槽价体系各以有差异，奔业主的要虽求国际工槐程合同形纯式和CBS（Cos甜tB卵rea滩kdo关wn妙Str符uct倚ure井)结构也不羡尽相同。庭国内目前喷主要采用屯定额计价亭体系和工漂程量清单尖计价体系宏。成本法邻估算投蛙标报价Pre锯par谎ati礼on年est厨ima惹te趴cos猜t49工作节乡丰点1.5Wor冠kN饥ode厌s1.5.害1工作节点捧相关的理移论与原则Theo缠ries刷&黎Prin凤cipl违es本节点鱼主要包括典型的CBS撑/BO扣Q计价方法、国际工丢程投标微报价的核原则、国际工别程成本撞法估价、成本法缴估价的没转换等四项内杏容。1、典型的CBS/格BOQ结构。唱在国际委工程承锯包项目源中，典很型的CBS舰/BO眯Q结构表烧现为清我单单价可合同、料总承包烂合同模塞式，由谋于不同超合同模猾式的风具险分配镇不同，贞业主更扫倾向于殖采用总早承包合受同模式应。成本法估世算投标报果价Prep臂arat补ion僻esti叠mate膊cos勉tSele被ctC水ost责Esti茂mati乱ngM形etho旬dolo桥gies50工作节点1.5Work拢Nod谱es1.5.杰1工作节缠点相关长的理论捷与原则Theo睬ries次&辟Prin用cipl恰es2、国际损工程的荒投标报洒价确定占，一般森采用“国家间接他调控，企冰业自主确降定、市场瓜形成价格”的价勒格确定星模式。1）政府掀（咨询直机构）纠定期公疼布人、慢材、机米市场价木格、各馋种价格顷指数、锡综合指描标，进吵行宏观密调控；2）企业自猎身制订计歌价方法和脂计价标准病，反映企泄业过去工笋程造价的变积累，企抖业的技术净水平和管蕉理水平。3）企业霜自行确亏定的完剂成拟投棕标工程涛一定计敌量单位桨的分项寒工程所洪必需的瞒人工、典材料、规施工机匀械消耗蔽量的标色准。实即物消耗霞定额关总系着拟效投标工倍程各种施实物耗桨用总量耀的水平于，是计渔算投标秋报价最氧重要、箩最基础水的指标迷。成本法估示算投标报手价Pre猪par众ati狼on疮est准ima回te资cos先t51工作节袜点1.5Wor影kN旨ode椅s1.5.淹1工作节点奸相关的理抚论与原则Theo婚ries奴&喜Prin渔cipl谎es3、国际工括程成本法带估价。成本法字估价的门典型方遵法Oper胡atio沸nal护esti说mati歉ng作业估妙算法、Unit胀rat欠ees从tima熟ting单价估切算法。这些方匀法是根手据招标组文件要押求、由粒业主提句供的工扎程量和危设备材追料清单劈燕（或从议承包商巾根据设肌计图纸乓获得）武、所在驱国的实书际调研菊情况为虑依据，肠编制项占目实施拴计划；融根据企径业（行羡业、机蜓构）的衰计价标谨准和数双据信息闻，结合全所在国研的实际畅市场价饰格情况南；计算“团项目成乏本和其本它成本族”；通爸过风险劝评估和办决策，莲确定风客险费和苹利润水强平，从他而确定治投标价倍格，如赏成本法陆估算投躲标报价撒流程图他。Met挪hod携so巧fe驻sti范mat血ing成本法估沉算投标报特价Prep负arat定ion买esti舞mate总cos巾t52工作节点1.5Work椅Nod虫es1.5.线1工作节点绪相关的理摔论与原则The滩ori姿es即&愤Pri殊nci买ple刘s4、成本法估奥价转换成球招标文件吃价格表格急式。在国际怒工程投管标时，由前面所恳述的成宁本法估客价表，蠢还要按授招标文凑件的价梳格表格炉式，分遇配各分脂项价格晴。招标年文件价朱格构成方英式多采桶用按工买作内容糠分类的表方式，有两感种情况忧：①业主提供区工程量清俊单BOQ（含量挡），并似同时提岭供投标CBS价格表；②二是没免有工程胀量清单袖，投标争人根据刚设计文挥件，计川算获得蜂工程量死清单和新设备材杜料清单鞠，业主止提供CBS价格表。成本法估牲算投标报逢价Pre户par遗ati碧on跨est笔ima识te裹cos茶t53工作节点1.5Wor舒kN诵ode数s1.5赏.2本工作慌节点中熊具体做近事时的亮注意点Key哗Po陆int骆s1、不管招底标文件中绘的价格表话是那种形漏式，国际蔽工程都是乖采用成本炼法估价，佩最后转换想为招标文搂件规定的荷价格表格贱式；2、成本法手估算的基箩础为所在匹国现场调宣研信息、尺编制的项痕目实施计梳划、企业绣计价标准锡和市场价口格、风险虏的评价；3、合同价谜格是建立申在合同条类件、招标煎技术文件胳和投标技云术文件基押础之上的谅，是广义瞒合同整体丸的一部分饰；4、招标文稳件价格表锐与成本法砌估价表是羞分类方式辅不同，又钟相互关联程。通常是还先按照成员本法估价来表计算，俭再填入招吩标文件价激格表中。成本法估蜡算投标报虎价Pre妨par存ati因on胁est讽ima夸te陪cos刑t54工作节点1.5Work苍Nod太es1.5.失3讲师剖析弯案例，进映行实例演缴示Cas唤eS扁tud寻y1、招标文件价格表与成本法估价表的关系2、成本法估价3、成本法估价转换成招标文件价格表格式成本法估读算投标报寇价Pre余par贝ati舞on慈est厚ima缠te酿cos盘t55根据本落工作节摇点典型的CBS樱/BO授Q计价方乏法、国际工束程投标肢报价的坡原则、国际工务程成本园法估价、成本法辽估价的界转换等内容贤。实例帐演示：■招标文傻件价格键表与成代本法估也价表的叙关系？1.5废.3Case非Stu葡dy——1招标文澡件价格个表与成块本法估脑价关系56工作节点1.5Work好Nod夜es1.5.鼻3讲师剖析驳案例，进泳行实例演请示Case夹Stu目dy1、招标文件价格表与成本法估价表关系2、成本法估价3、成本法估价转换成招标文件价格表格式成本法臭估算投神标报价Pre钉par拥ati乒on予est拼ima遍te类cos屠t571.5猾.3Case犬Stu艇dy——2成本法榴估价的肝具体计晌算？mark身up怎么算mar屋kup怎么算匿名|浏览3297次推荐于2016顾-02-氧041瞧2:03盛:33最佳答甘案mar奴kup英[ˈmɑ栏:kʌp传]美[ˈmɑ摸:rkʌ纺p]n.（在成治本的基副础上）世加价萝，利润;赢利;全部释捆义>>[例句]Th宇at层's铺not便su硬rpr集isi梦ng,眠gi慢ven讲th主at洽Cos付tco狮on元ly弱cha膨rge朋sc回ust东ome斗rs败am为ark州up孟on杨its闹pr斤odu鸭cts吼of默ab催out辽11伐%.这也难怪文，毕竟，卸好市多仅委在产品成猜本价基础匪上加价约11%向顾客胞销售。本回答由电脑网络败分类达人棒汪正茂推荐评论赞1踩7kank虾anyu灰men采纳率岗：37%来自团艘队：答题有模依据擅长：常见软剖件器乐/声乐民俗传统其他回答Prof凝itm画argi床nme狼ans盏"wha纸tpe享rcen铅tage获OF枪THE押PRIC铅Eis牙pro粗fit?拐"Prof首itm借arku陡pme锐ans享"wha绢tpe垒rcen端tage场OF凤COST坊is俗the冈prof销it?"蜡--mar愁kup弟=(p剑ric止e-什co脑st)蛾/co获st■*我国的场定额体势系、工至程量清斑单计价贴体系是拢否可以限在国际盛工程中通直接应惩用，为数什么？暗国际工就程的成蛙本法估倾价？58从下向上立的估计法（WBS法）

工作包

.估计进度·估计资源·估计成本

591.5.矿3Case御Stu亚dy——2成本法惜估价的等具体计蛙算？60采购的隔全过程虑费用包杯括材料/设备从仿其来源蓬地到达工施工工帖地发生撒的全部谅费用。国际工拖程中采饲购材料插、设备发的来源有：

中国和第拿三国采购改：材料及设跌备单价=到岸价CIF+关税+港口费+运杂费+保管费+其它费闹用

当地采购贴：材料，蹲设备单终价=市场价+运杂费+其它费用1）直接费侧计算——采购费●材料/设备价朝格构成1.5.伯3Cas例eS峰tud祝y——2成本法估惕价的具体困计算？1）直接吐费计算——施工费the势calc剖ulat器ion扩oft阵hed准irec送tco食sto佳fth极ewo校rk直接费盛由人工急费、材理料费、义施工机帮械使用镰费组成残（含施估工措施些费），经即：直接费=∑分部工客程（人贺工费+材料费+施工机否械使用遭费）其中：人工费=∑（分部工程汽工程量×单位人尤工消耗呜量×企业人工单鬼价）材料费=∑（分部工葬程材料用颂量×相应的盗材料市私场价格衔）施工机械炒使用费=∑(分部工棒程工程肃量×单位台横班消耗佳量×企业机械设台班单价)611.5.萄3Cas渐eS珍tud共y——2成本法冈估价的销具体计悄算？间接费腐有以下登几种方辣法，单箭独或混饮合使用才：●∑资源丈消耗量×（工、报料、机证单价）与直接腰费成本影法计算扮方法一尚样，计乡丰算间接府费，部屿分按这码种方法乓计算间声接费的寒项有：若营地设仍施费、籍项目管盈理费、HSE费、上体级管理蒜费和业烈主办公石室及服坑务；勘洲察设计问费、投初标开支膝成本、纳律师事脱务所与形会计师绕事务所以费。CAS验E项目HSE费计算工程量-形成工程诱实体资源消绸耗量-不形成眼工程实苦体，如续完成工毕程所消鹅耗的人曾工日数那、机械舞台班数滩、消耗谷材料等2）计算其它直冻接费621.5.牛3Cas奏eS因tud听y——2成本法估皇价的具体鸦计算？●百分比法按这种方义法计算间坊接费的项岁目有：税剑费、保险疼费、保函屯手续费、俱汇率损失馋和贷款利劈燕息、代理炭费、各种羡许可的办私理费及管糊道施工带遍沿线非政勺府收费、迁物价上涨腹调整成本堡、风险和成利润。●∑（工程邀量×单价）按这种方求法计算间卧接费的项膀目有：动院复员费等鞭。632）计算其它直接费1.5.炎3Cas挖eS举tud上y——2成本法幕估价的慢具体计为算？由直接费乒计算、其局它直接费限计算，等熟到项目总机成本；经傍过风险分乐析，确定风骗险费和剑利润水贴平，汇总怪为投标宜报价如渐下表。642、成本法疏估价的具椒体计算1.5.危3Cas洗eS脸tud滩y——2成本法估偷价的具体剖计算？工作节点1.5Work席Nod辉es1.5苹.3讲师剖桑析案例鄙，进行倦实例演垦示Case蚕Stu敢dy1、招标文件价格表与成本法估价表关系2、成本法估价3、成本法估价转换成招标文件价格表成本法估屑算投标报骑价Pre浩par株ati扭on采est党ima撒te子cos毅t65■成本法舌估价转局换成招宇标文件拾价格表住格式？工作节视点1.5Wor乎kN樱ode判s1.5朗.4让学员演等练的习题Tra咸ini架ng阁Exe呈rci嘉ses成本法估轨算投标报司价Prep葡arat屯ion搅esti快mate成cos肾t66根据本工滩作节点典型的CBS/劫BOQ计价方法、国际工程共投标报价猎的原则、国际工程屯成本法估说价、成本法估导价的转换等四项内惭容。实例早演练：■国际工晒程设计皂费也可夜采用成膛本法估凤价吗？■成本法估飞价存在的问问题及解壳决方法？■如何理解颈合同价格灿与合同文趴件的关系宜？工作节点1.5小结Work野Nod铺es67典型的CBS/BOQ计价方法国际工程投标报价的原则成本法估价Operationalestimating成本法估价的转换工作节点1.6Work御Nod遗es1.6.学1工作节点柄相关的理猎论与原则The畜ori猾es躬&孔Pri世nci务ple结s1.6.亮2本工作节材点中具体晚做事时的水注意点Key蠢Poin铲ts1.6.遮3讲师剖析属案例，进圈行实例演黎示Cas役eS须tud栽y1.6.籍4让学员属演练的专习题Trai抱ning密Exe缩慧rcis沙es投标报致价的分腊析和决约策Deci柳sion呈mak斩ing桑ofb掘iddi残ngP事rice68工作节剥点1.6Wor采kN图ode歌s1.6.撑1工作节逼点相关尖的理论译与原则Theo杜ries糊&脱Prin直cipl厌es投标报价钟决策的影呆响主要因耗素有成本滨估算的准秒确性、风腔险的评估标、期望的拨利润率、精竞争程度霉、公司的禽经营和市请场战略。欢通常会依蝇据业主的伤评标方法伸，项目的什风险和定孔量定性分短析、竞争舟对手的分惭析、公司贩市场的战秧略方向等腐，确定投部标利润率气、风险费愤用系数及捆报价的价湖格结构。本节点主艇要包括公司的投努标报价决框策程序、投标报匙价决策、招标文件辈价格表项哲价格的调择整（不平口衡报价抚）等三项内容。投标报价筹的分析和打决策Dec因isi彩on君mak液ing驻of必bi旺ddi旨ng画Pri腹ce69工作节酷点1.6Work吵Nod谷es1.6仓.1工作节崖点相关果的理论陆与原则The嫌ori雁es阻&尖Pri龄nci截ple兽s1、公司的轨投标报价溉决策程序杰。投标报膀价决策断程序一详般会是宵多级审岔核批准咐流程。如，从纵投标组顾专家审胸查、市捆场部评烈审、国失际事业缺部级审域核直到测局招投炊标委员诵会投标害报价决每策；2、投标报犬价决策考凤虑的因素曲。依据公罩司成本突、业主裕情况、约竞争对涝手情况住，公司徒市场情况及市场战略六，风险评急估计算的郑风险费。造最终决定誉投标利润借率和风险直费。(the兔acc供urac馆yof犯the腐est季imat网e,t邪hel蒙evel广and贿var航iabi躲lity级of崭the详mark露up,惰the虏mar蛋ket脖cond惰itio州ns,项the炕leve榆lof钟com访peti甚tion杠,an划dth苗eco硬mpan湖yef挖fici记ency魄and请siz屿e)投标报价悠的分析和刊决策Deci思sion久mak素ing商ofb模iddi喊ngP艺rice70工作节独点1.6Work统Nod往es1.6.蛙1工作节点竖相关的理茂论与原则Theo师ries拍&妇Prin四cipl挎es投标报价休的分析和渣决策Dec唱isi典on令mak饲ing棚of令bi请ddi富ng扇Pri拒ce3、投标解报价决过策。投标报价迈决策就是盒就以下公便式中的Pro拆fit疑an映dR盾isk，在可接受庸的最小预室期利润和票可接受的阻最大风险锐内作出决淋策。71工作节惹点1.6Work各Nod找es1.6.寺1工作节痰点相关城的理论杨与原则Theo接ries摧&绑Prin送cipl涌es4、招标文珠件价格阁表项价致格的调涛整。根据业僵主招标死文件的痛具体条捡件，调盯整报价怨的结构抗。（调爷整报价近附表）弦。即，在虏工程项逗目的投振标总价百确定后侄，根据长招标文刷件的要锣求，合章同付款迟条件等务因素，汉合理地稠调整投丙标报价俩文件中劫子项目望的报价构。投标报厌价的分影析和决兼策Dec判isi陪on恨mak疲ing度of萌bi阁ddi史ng摆Pri旦ce72工作节点1.6Wor公kN鬼ode非s1.6旁.1工作节点肯相关的理栽论与原则The葵ori驱es锻&仁Pri屡nci辅ple庄s不平衡报触价unb童ala这nce掌db属id投标报价考的分析和旷决策Deci员sion瓦mak赌ing盗ofb宴iddi侨ngP状rice不平衡报