专业版行业解决方案-家具行业家具企业在未来的四种共存模式

KIS产品推广部家具行业解决方案-金蝶KIS专业版目录家具行业的特点与管理需求1附录5行业典型案例4金蝶KIS专业版解决方案2金蝶KIS专业版亮点3家具行业概述家具行业发展阶段■自加入世贸以来，有更多的海外企业进入中国市场，中国家具业遇到更大的挑战■小型私营家具企业占多数，管理粗放，实行的多为家族式、经验式管理上世纪80年代至90年代：迅速发展阶段上世纪90年代至今：进入对质量、功能、环保要求越来越高的阶段两个主要阶段■国内家具小型生产企业太多，浪费资源，科技人才严重不足，企业管理制度不健全，内部管理质量差等这些问题都有待解决家具行业的行业特点实木家具板式家具软体家具金属家具聚胺指发泡家具行业特点家具的分类玻璃钢家具一些重要的工艺环节仍采用传统的手工、半手工作业1生产过程中按套细分到包件、工件进行生产，工人工资采用计件方式2家具产品结构复杂、种类繁多，产品更新换代的周期也较短3家具行业所用的材料特性差异较大,给材料编号、单位换算、用量分析、材料采购及库存管制都带来许多困扰4同一款产品可能会随时更换材料、配件和产品组合方式，需要灵活确定建立BOM资料、控制采购数量、确定领料的材料和数量5家具行业的管理难题仓库管理难度大■产品款式变化快、物料种类繁■产品物料清单的原材料数量、品种难以掌控工资结构不合理■车间工艺手工程度高、作业流程规范度低■很多工序完全依靠人工进行，工资结构不合理，工人满意度低生产进度难以跟踪■生产进度难以跟踪，生产过程中的损耗及怠工难以控制■生产过程中有很多组装部件需要外发到其它工厂加工，材料数量和进度更加无法得到保证出入库不规范■仓库管理混乱，仓库及销售人员难以查询包装数、可配套成品数■材料、产品出入库不规范，相关数据难以查询。目录家具行业的特点与管理需求1附录5行业典型案例4金蝶KIS专业版解决方案2金蝶KIS专业版亮点3关键业务模块实现从接单到出货收款的全过程管控预期目标通过金蝶KIS专业版的实施，至少可以帮助企业达到以下管理目标■建立一个部门间的信息共享平台，提高企业的整体协作效率■通过灵活的编码设制，规范物料管理，统一物料名称■多级BOM设定，帮助企业更加高效准确地制定生产、采购等计划■科学合理管控库存，实时监控库存变化，减少库存积压浪费■规范销售、采购、生产等业务流程，有效管控整个业务过程■精细高效的成本核算与财务处理，减轻财务人员的工作负担，提高财务数据的准确性■轻松实现流水线员工计时计件工资的统计与核算，科学合理控制人工成本销售管理随时了解销售订单的执行情况关键业务需求货款的回收都会有一定的时间间隔，而在客户通常还会不断下单应收款在不断累积，需时能够及时准确地知道每一个客户的应收款委托代销模式下，只有在产品销售完后才能结转货款面对很多的应收款数据，如果处理不好，会给企业带来很大的损失能够随时了解库存情况和生产进度，以便维护好商机以及客户关系销售管理随时了解销售订单的执行情况解决方案如果销售订单的金额超过了企业授权的客户信用额度，系统会自动预警■通过销售订单直接由系统下推生成销售出库单、销售发票、生成凭证，避免了数据的重复录入，提高了数据的准确性。■丰富的报表支持预测未来销售业绩作为备货依据多种销售方式结合，轻松管理控应收货款分客户、时间、数量设置多级价格，满足对不同等级经销商的价格管控随时查询库存数量，避免签单后无法按期交货支持分批发货销售管理随时了解销售订单的执行情况解决方案■通过第三方远程连接软件，并在各个销售门店设置客户端软件，可以实现总部对各个门店销售业务的有效管控门店业务数据即时传回总部，实现信息全面共享总部能够随时查询各门店的库存数量、出入库数据等，对销售业务进行监控销售管理随时了解销售订单的执行情况软件展示简洁的销售管理流程支持多种销售模式的销售订单超过信用额度时系统将进行预警灵活地设置多级价格丰富的销售业务报表采购管理准确制定采购订单，轻松跟进订单回仓情况关键业务需求家具制造业中的主要材料为木材、五金和油漆等木材跟五金的种类非常多，不同的家具款式用到的材料都会不相同采购人员需要有够准确地计算每一款产品需要的材料和数量采购跟生产、库存都有脱节现象出现采购数量不能满足生产需求，或者是采购过量造成库存资金积压采购管理准确制定采购订单，轻松跟进订单回仓情况解决方案支持历史价格查询和价格环比，轻松选定质优价廉的供应商■通过采购建议由系统自动根据订单数量、库存数量、BOM等信息进行计算快速生成采购订单，提高了采购工作的效率，又能确保采购数量科学合理根据销售订单或者生产任务单自动生成采购订单通过采购预警报表及时提醒相关人员对即将到回仓日期还没有到货的订单进行跟踪处理自动生成往来对账单或者凭证采购管理准确制定采购订单，轻松跟进订单回仓情况软件展示简洁的采购流程采购订单界面图丰富的采购相关报表采购价格环比，掌握价格波动情况随时了解每一张采购订单的执行情况仓库管理规范仓库管理，随时了解库存信息关键业务需求很多家具出厂时都是并未组装的套件，需要成套出库由于家具款式很多，组成的套件在仓库存放时管理比较困难极容易出现发错货导致退货，增加物流成本仓库人员在出入库管理上并不规范没有及时统计每次出库后剩余的数量需要妥善管理售后出现的退货补件业务仓库管理解决方案可以即时查询到每一种材料的在库库存和可用库存，包括采购在订数量和销售未出库数量等规范仓库管理，随时了解库存信息■通过多级编码和多仓库功能，可以更加科学地对库存材料进行管理，能够非常方便查询到每一种材料的存放地点和相关资料■通过审核机制，确保出入库数据的准确性，避免材料流失浪费可以灵活设定家具组合套件，方便仓管人员正确安排出货在各门店间快速调拨商品，合理安排销售支持动态盘点，盘点期间不影响出入库的正常操作通过条码扫描，可以更加准确地分辨出库家具是否正确通过“其它出入库”功能家具行业最常见的退货补件功能仓库管理软件展示规范仓库管理，随时了解库存信息仓库管理模块功能即时库存查询，随时了解材料产品库存情况审核机制，由相关责任人审核之后各种出入库单据才能生效各种仓存报表通过组装拆卸单，轻松管理家具的组合销售生产管理合理控制领料，轻松完成成本核算关键业务需求有效控制领料和发料，避免材料浪费随时了解订单生产情况，确保订单按时出货精确进行成本核算，减轻手工核算的工作量和降低出错率生产管理解决方案合理控制领料，轻松完成成本核算直接由销售订单生成生产任务单，实现“以销定产”系统提供了独立的自产管理模式和委外生产管理模块有效避免无关人员查看产品BOM■通过采购建议，实现“以产订购”的生产模式■通过审核机制，确保按生产任务单领料和发料，避免重复领、多料现象，减少材料的浪费随时了解生产进度，以便能够及时调整生产计划确保订单按时出货系统自动汇集原料成本和其它费用完成成本核算生产管理解决方案分类核算员工工资，快速准确可以灵活地根据不同家具的生产工序进行设置■减少了财务人员核算员工工资时的重复性工作■提高工资核算的准确率，增强员工对企业的信任感系统根据录入数据自动计算工资，并快速生成凭证生产管理合理控制领料，轻松完成成本核算软件展示生产管理模块功能界面委外管理模块功能界面自动生成成本计算表，详细了解成本构成

提供了多种自产、委外生产报表财务核算财务业务一体，高效完成财务核算工作关键业务需求需要及时掌握业务上发生各项资金流转，快速完成往来对账需要保证数据的及时传递，提高财务做账效率，保证账面平整需要能够高效完成工作核算、固定资产管理等财务工作需要突破传统的财务职能范畴，全面参与到公司的监督管理工作中财务核算财务业务一体，高效完成财务核算工作解决方案独立的出纳管理模块，提高会计工作准确性，确保公司资金安全通过自定义报表，可以快速编制各种形式的报表财务业务一体，业务单据自动生成凭证，保证账面平整自动生成对账单，轻松进行往来核销卡片式管理，多种折旧方式，自动计提折旧包括生产成本核算、存货核算等■通过系统高效完成财务工作，让财务人员从繁重的财务核算中解脱出来，对企业的各项经营数据进行分析处理，从而参与到对公司日常经营的监督管理工作当中。财务核算财务业务一体，高效完成财务核算工作

账务处理模块

应收应付处理模块

存货核算模块软件展示

固定资产管理模块

工资管理模块

出纳管理模块

业务单据自动生成凭证

提供丰富的报表目录家具行业的特点与管理需求1附录5行业典型案例4金蝶KIS专业版解决方案2金蝶KIS专业版亮点3老板报表让老板在一个界面就能了解公司的各项重要经营数据

显示当天发生的销售、采购、库存变化的相关数据

通过柱状图、饼状图两种图形展示方式，让数据更加直观

丰富的报表，让老板能够掌握更加详细的数据云管理-移动报表■支持安卓、苹果■随时随地了解公司的各项经营数据■随时了解公司销售、采购、仓存以及资金的变动情况■轻松掌握与客户、供应商的往来账款情况■通过柱状图、线性图等展现形式，让数据更加直观云管理-我的工作台

智能化工作平台，按使用次数排列功能，让我们能轻松找到各种经常需要使用的功能。

个性化服务与应用，通过这个平台可以随意下载金蝶及各服务应用供应商提供的各种应用服务或者是系统插件来扩展软件的功能，帮助员工提高工作效率

推荐区，经常性更新一些最前沿的财务知识，以及软件的使用技巧。■提高员工使用软件的效率■随意扩展软件功能，满足企业不断变化的管理需求■随时掌握各种财税知识和软件使用技巧

提供多种服务模式：在线客服、远程协助、服务预约、上门维掮护等，随时获取来自金蝶专业人员的零距离贴心服务云管理-云之家

可以根据自己公司的部门划分小组，方便部门内部沟通

提供多种与企业管理工作相关的应用

通过话题管理，可以增加员工对各项管理工作以及业务的参加度，提高员工的积极性

统一发布公告，让员工能够及时了解公司的各项动态■帮助企业创建全新体验的交流平台■方便安排工作、管理资料等■让企业员工之间相互认识、交流，提高企业内部凝聚力云管理-会计社区为会计朋友打造的一个社交平台认识更多的会计同行随时与同行进行分享交流轻松获取他人的帮助交流学习提高职业技能专家入驻，及时获取最专业、最前沿的财税知识目录家具行业的特点与管理需求1附录5行业典型案例4金蝶KIS专业版解决方案2金蝶KIS专业版亮点3健威企业集团长春分公司公司简介健威企业集团是一家专业的家具跨国公司，旗下设立健威美国、健威中国、健威欧洲三大机构，集团总部位于美国三藩市，是美国著名家具企业，具有悠久的产品历史，畅销全球。1993年，健威集团进驻中国，在广东省江门市建立亚太地区生产基地，厂房占地面积16万平方米，相继投资5000万美元，全线引进德国、美国、意大利等先进专业设备。目前，健威企业集团成为中国家具行业最具实力的企业之一。管理难题1、不能及时了解库存情况，签单之后无货可出在传统管理模式下，销售人员无法及时地了解库存情况，在签单之后才发现无货可出，重新采购时间上又来不及，经常引来客户的投诉和抱怨。2．配套销售难以管理，出货混乱公司有很多时候都会做促销，多种家具组合销售，但是在传统的管理模式下，这种组合销售给仓库的管理带来了很多的压力，出错货、出少货的情况时有发生，换货处理增加了公司的物流成本。3．仓库管理混乱，财务与仓库核对困难在手工管理模式下，由于缺乏规范的业务流程和管控，仓库管理人员无法及时整理库存数据，传递到财务部门的数据也比较凌乱，导致财务与仓库月底对账时不仅难以核对，还经常出现账实不符的情况应用价值■通过金蝶KIS专业版的实施应用，帮助健威集团长春分公司解决了一系列在未使用软件之前遇到的管理难题1．随时查询库存数量，销售业务更顺畅

金蝶KIS专业版的仓库管理模块提供了即时库存查询功能，健威家具的销售人员能够随时地了解到每一种商品的即时库存，同时还能查询包含采购未回仓数量和销售未出库数量的可用库存，在签订销售订单的时候能够非常清楚了解是否能及时出货，避免了客户的投诉和抱怨，销售业务的开展更加顺畅。2、灵活的组合销售，轻松管控出货金蝶KIS专业版提供了组装拆卸功能，在促销期间，健威家具将各种组合方式在系统中做了设置，将其作为一个整体来销售。在出货单中，仓库的管理人员能够非常清楚地了解到组合方式以及具体包括的家具种类和数量，出货的安排更加有序，有效避免了出错货、出少货的情况。3、规范仓库管理，确保账实相符金蝶KIS专业提供了强大的仓库管理功能，健威家具的仓管人员在系统的辅助下可以轻松地对出入库、调拨、盘点、组装拆卸等业务进行操作，同时通过审核机制，确保了各项业务数据的规范性和准确性，系统会相应地自动更新库存数据，确保了财务账与库存实账的一致。健威企业集团长春分公司部分成功客户北京市亚美特家具厂北京馀庆家家具本溪桓铭木业东莞市阿卡迪亚家具南京永隆家居目录家具行业的特点与管理需求1附录5行业典型案例4金蝶KIS专业版解决方案2金蝶KIS专业版亮点3附录-家具的基本名称专业术语点击打开附件特别声明没有金蝶软件国际软件集团的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由金蝶软件（中国）和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft®、WINDOWS®、NT®、EXCEL®、Word®、PowerPoint®和SQLServer®是微软公司的注册商标。IBM®、DB2®、DB2通用数据库、OS/2®、ParallelSysplex®、MVS/ESA、AIX®、S/390®、AS/400®、OS/390®、OS/400®、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、IntelligentMiner、WebSphere®、Netfinity®、Tivoli®、Informix和Informix®动态ServerTM是国际商业机器公司在美国或其他公司的商标。ORACLE®是ORACLE公司的注册商标。UNIX®是UNIXINTERNATIONALCO.,LIMTED的注册商标、OSF/1®和Motif®是OpenGroup的注册商标。Citrix®、Citrix徽标、ICA、ProgramNeighborhood®、MetaFrame®、WinFrame®、VideoFrame®、MultiWin®以及此处引用的Citrix产品名是CitrixSystems公司的商标或注册商标。HTML是HATEMOGLUTEKSTILGIYIMSANAYIVETICARETA.S.的注册商标，DHTML、XML和XHTML

是W3C®、WorldWideWeb协会、计算机科学实验室的商标或注册商标，PureXML是国际商业机器公司的注册商标。JAVA®是甲骨文美国的注册商标。JAVASCRIPT®是甲骨文美国的注册商标，由其技术开发和实施商Netscape许可使用。Apusic®是深圳市金蝶中间件有限公司的注册商标。本文档提到的金蝶®、金蝶KIS®、K/3®、金蝶EAS®、友商网®和其它金蝶产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软件（中国）在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。家具企业在未来的四种共存模式。现在的家具市场是一个庞大的市场，很多的家具生产和出口都一直牢牢的占据着消费市场的地位。但是在近两年，家具的销售日益下滑，家具市场开始蒙上了一层灰色的色彩。下面就跟随的一起来了解一下吧！为何，这些家具企业一步步走向倒闭?是否，家具的市场份额在激烈的行业竞争中一点点被上下游产业蚕食?未来，这些家具企业该何去何从?带着这些疑问，记者采访了深圳家具研究开发院院长许柏鸣及副院长关永康。01不可阻挡的市场分流之势纵观家具行业产业链，从上游房地产商到下游的陈设饰品，是怎样一步步实现销售拦截和市场抢占的呢?众所周知，以往消费者从购房到购置家具经历的顺序是这样的：首先购买毛坯房，选择设计方和施工方，其次是选择建材，最后才是选择家具和衬托家装风格的软装陈设。如今精装房的兴起，全屋定制流行，市场也在逐渐分流。定制家具分流传统家具市场关永康从房地产商销售精装房经历的四个时期说起市场分流的步骤。第一代精装房包含“天地墙”，抢占了建材、施工和设计份额;第二代在第一代的基础上，包含厨卫，抢占了橱柜、卫浴等企业份额;第三代精装房在前两代的基础上，把衣柜、门厅柜、阳台收纳柜等一并包含，抢占了家具的市场。房地产精装房项目实现上游拦截如今，像万科和恒大等地产公司推出的精装房，甚至包含活动家具和家电，实现“拎包入住”，同时也完成了上游拦截。02打通上下游，向定制发展从营销的角度，从上游向下游整合较容易，但从下游向上游整合难度较大。关永康指出，目前的家具市场形势从上游产业链不断向下游蚕食。例如欧派、索菲亚等定制企业，开始销售活动家具，建材行业也不甘示弱，开始打造整体家居，例如东鹏陶瓷销售东鹏家居。以往做精装的施工方如广田、瑞和也在整合产业链。关永康说：“还没等家具消费者到卖场，已经被‘N轮洗脑’，成交机会不断被分流，这些是最终使得家具卖场的进店率、成交率和客单价越来越低的核心原因。”面对这样的危机，中小型家具企业如何应对?关永康指出，打通上下游渠道，从活动家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是与上下游产业链合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化发展，也可以是与定制企业合作。观点碰撞VS抢占家具市场份额的力量有限，家具行业不应过度悲观传统家具企业有少部分在红海中逐步沉淀的企业成为大型和超大型企业，整合了很多中小企业，让那些中小企业难以生存。而这些，才是家具企业倒闭的真正原因。许柏鸣指出，家具行业的市场份额受到影响，内部竞争是主因，外部竞争是次要原因。在谈到外部竞争者时，他分析了蚕食家具市场的“四股力量”，但同时，他指出，这些力量不足以吞噬家具市场份额。1以海尔、方太、美的为代表的家电企业这类企业比家具行业整体先进，可以为传统家具带来新思维，但面临对家具行业不够了解的问题。家具产品具有复杂属性，本质上属于工业产品，具有大工业的特点，同时兼具环境属性，与建筑和室内密不可分，与环境要配套。2以万科为代表的建筑和房地产开发商建筑和房地产领域进入家具行业具有资本优势和成熟管理优势，它们牢牢占据着下游资源，同时完成上游拦截和家居整合，具有全方位的优势，但其难度在于产业链过长。3以华为为代表的IT企业这一行业切入点在于IT技术，以期通过渠道及信息通路