公寓住宅项目整合包装推广策划方案图文并茂

XX整合包装推广策略案面对千年运河，鑫鹏人兢兢业业。面对东昌湖畔，鑫鹏人热血沸腾。2我们希冀，这是一次对得起历史的创作。不只古城，不只鑫鹏，更对于聊城！3向明理德理解的聊城：水，是孕育聊城的灵魂。文化，是东昌的土壤。聊城人，是聊城发展的基因。4向明理德理解的古城：运河湖水，才是古城。东昌古城，是聊城人生活所在。5目录ContentsPART1—创意Idea

一、案名／Name

二、LOGO

三、VI系统延展四、广告层面Advertising

五、品牌个性BrandCharacter

六、广告创意Idea67PART2—战术Tactics一、推广计划StrategiesPlan二、媒体费用估算MediumBudget三、推广阶段战术安排目录Contents品牌远景BrandVision责任—〖历史价值〗一个历久弥新的建筑群和值得传颂的典范阶层商居区。目标—〖市场影响力〗一个将成为代表聊城高端市场新势力的不可复制楼盘。观念—〖品牌塑造〗一个极力营造阶层文化及哲学象征的气质楼盘。营销—〖整合创新〗

一个实现精神利益带动物质利益的整合营销理念。产品—〖客群锁定〗一个不具可比性、极高享受度的超价值物业。XX

品牌远景89PART1创意Idea案名／Name案名：XX英文：XXSLOGAN：XX10LOGO释义：一个名称的厚重程度取决于在时间面前的稳定性。而达到时间上的稳定性则对自身立足位置不无苛求：不偏不倚，不愠不火，杜绝不必要的经不起历炼的情绪倾向，坚若磐石，稳如泰山。从运河到东昌湖再到古城，是新时代下以地缘文化的对“岛与湖”做的全新延伸。通过“XX”的宏伟气势和时代感，赋予项目产品具有独特的气质和生命力。发掘地缘文化的永续传承，对江北水城几千年商业文化的一次重大提升。同时将水城集团的企业品牌价值附加到产品中，全面提升项目的价值，迎合目标客户对身份、尊严、品质的心理诉求，强烈引起目标客户的关注，在其心目中产生高度共鸣，从而产生极大的购买欲望。11VI系统延展12LOGO中英文组合13LOGO中英文组合14标准色与辅助色1516名片17文件袋/档案袋信封19信笺纸20请柬21纸杯22楼书23手提袋24售楼招商仓中心形象25高炮广告请形象26广告层明面Adv够ert凭isi奇ng1、传播站力／影芝响力（仁引起注凡意）让业内设传播渠擦道畅通渣（最快宝的、最亮专业的缴）；凭让聊蕉城、济角南、菏即泽、德弊州乃至后北京的唐购房者扰认知蚊（最重枝要的、茎首要传路播对象欧）；筝让购次房者以构外的影帆响决策散人群传孤播（间结接的、断无形资百产）；2、品牌／权文化内涵商（提升好矮感）建立不饶同于以倦往房地上产项目围的大品殊牌形象忍；帆宣扬自峰己的事内业观、匙企业理田想及由疮此而来躲的价值期取向和辣文化观烘念

（片建立理使论高度汇，增加何优质产晴品的立莲足点）龙；3、产品闻／市场必状态（树帮助说盘服）解释产品往的技术含垃量及使用呜感受（化持抽象为具勉象）；黎宣扬产聪品的市场距反响（用净事实说话约）；27品牌个爷性Bra弓nd剧Cha弄rac倡terA、广告钓风格：职唯美、肌华丽、坛悬念、谊深刻，钥大器。B、内房诚涵：颠臭覆、冲嫩突、深歼层的复鹅杂性，济与特殊止人群的信已知经忍验暗合亮。C、品牌导可向：〖XX听〗品牌导祥入的纵剧取向由表及里由外而内由抽象到具象由神秘到亲和由认知到决策28广告创意Ide毁aA、阶段醒广告创理意手法霜：第一阶殊段：着旨重建立XX的社会知蚁名度和影所响力。以传统枝社会的秀外在表绿现方式砌（繁复利的、经笛典的、落陈旧的注、价值磨感的、示文化传隆承的）糟，表现休激情时违代（简蓄约的、垂颠覆的妹、热情杜的、节男约的、责文化断极裂的）吗生活场荐景之间办的价值母观冲突拜和前后鼠不同时疼期的精捷神信仰读。29第二阶段政：通过人凶与宅的故制事着重表狱现建筑（件示范区）夹本身。桥以前所未肉有的独特肾视角表现弱保姆、园巧丁、司机园、保安等祸服务人群回折射阶层惧生活场所暮，展现专宣属于这一楚阶层的生辞活状态以污及建筑特辆性。价值疯观冲突和秒前后不同蛙时期的精紧神信仰依充然贯穿创互意始终。30悬念预热筹期——巨龙初现31形象启咬动期——风云榜班人物挠志时小代潮32形象塑造傍时期——价值连耀城33开盘强销湖时期——主角登片场34品牌强销贡及招商高越频时期——品牌之路35PART翁2战术Tact糟ics36全程推广澡计划Str浸ate利gie峡sP侮lan悬念预印热201舍1年1月-3月1、售楼处完斩工中部分基冷础开工缓建设2、1月户外媒笨体亮相3、3月售楼处熄完工目标：恼业内渠经道户外媒体形象启像动201钻1年4－5月1、样板间河落成2、部分楼体池、园林及暴外墙建成3、认购/解筹目标：强攀势入市多渠道狼攻势形象塑悠造201栏1年6月－7月开盘强浇销2012年8－11月第一阶梦段第二阶段第三阶段第四阶段品牌之路品牌强销201散1年12月－2012年4月1、招商取公得突破性裹进展2、商家虫签约、排装修目标：树市场解姨构、业态均匀节点：官何邸促销针对销售挥难点而组妹织的销售阔计划第五阶段巨龙初腥现风云榜·人物志·时代潮价值连城羊主角来登场1、现场环留境成熟2、工程进居度实景目标：饮产品解废析、销售高监潮节点：浑官邸开粪盘针对产品害特型的新胃形象系统嫩启动。1、储客内贴购开始2、售楼处遍正式开放3、VIP卡排号仆派发积挑累诚意败客户目标：强肿势入市多渠道攻怀势37媒体费用纺估算Medi热umBudg击et全程预算捕：●项目销售总额支为2.2碌5亿元左袭右；(均价1.5万元x1.路.5万平米)推广费背用按销掩售总额2%计算，坦此期间推广费用汤预算为450万元。【其中不晕包括现赵场售楼姜处、样振板组团见和户外堤广告的咱费用】支配原则途：根据本势案的推撑广调性葛，目前炭地产推能广中的事常规主钩流媒体孕只作为粒本案基书本媒体尤进行使炸用，而田本案接茫近六成洒的推广限费用将虹用于特浓殊营销段渠道以千及特殊蛾营销方刻式的使和用中。1、非主流话媒体的大蒸投入量使许用2、特殊蛛公关活缠动的大于投入量碗使用3、特种赶营销渠茎道的开缴发与使辉用38项目名称费用比例费用估算支出说明卖场及现场包装4％待定卖场是本案形象建立的重点部分各类广告印刷品5％待定将会出现特殊材质及非常规营销资料主流媒体：

《山东商报》、《聊城晚报》30％待定建造影响力与知名度的必要平台非主流媒体：

针对性强的专业报纸及杂志《和谐之旅》35％待定主力营销手段之一网络建设及广告投放（聊城房产网）1%待定必不可少TVC3％待定覆盖客户边缘人群广播广告5％待定目标客户密切接触的

常规媒体DM5％待定推广渠道的重中之重公关及促销活动10％待定主力营销手段之一其它机动费用2％待定费用总计待定【1月－12月】推广营销柴建议表（2011年全年）39第一阶农段：巨止龙初现2011年1月－3月40最终目京标：制捞造登场席气势沾展示乘独岛销凭售悬念地段就是营房地产的慰最终价值悦。为此，畏在1月入场羡后至3月，排号狭认购前的如一段时间罢内，本案的最终目锐标就是通衡过各个层摊面的营销坊渗透，建韵立并明确夏本案即昆走玉地王的载大气形象通，为本案制造登险场悬念驴，引起口业内及厅市场的耐热情关红注。东昌巨夸龙，呼吼之欲出载！41第一阶段启动战术战术目的实施时间1、户外广告计划吸引市场关注，截留区域意向客户2月开始2、报纸、软文发布计划消费取向引导，制造登场悬念2月中旬3、价值工地视觉包装形成高档项目独树一帜的包装系统2月开始4、“顾问营销尊贵全程”

服务模式营造高端项目服务尊贵特色3月开始5、赠送“信物”计划营造高端项目服务尊贵特色3月开始6、临时售楼处形成高档项目独树一帜的包装系统2月中旬7、销售资料介绍项目初步信息，储客3月开始8、DM投放计划吸引市场关注，截留区域意向客户3－4月9、网络宣传计划配合户外形成预热明暗线2月开始42一、户外捏广告计划本案将于3月开始件内部储冠客，因卸此相对棚应的推川广媒体紧也应开笼始发力艺，形成遥前期推异广的预润热状态痕。1、户外广矛告计划建焦议：户外广注告需要鱼与项目壮近程紧区密配合调，常换廉常新，寄给客户艺以信心芬。2月4月6月9月10月11月悬念亮相概念亮相品牌广告开盘信息产品特质活动信息——预热期的拿主力宣传增媒体2、资源使犬用建议：A、项目势入口高吨炮设立脾。B、湖南路筑沿街灯杆纺广告C、核心钞商圈楼弓体广告邪牌43推广主题武：XX价值观推广策亿略：利诵用当前调业内已珍经认可灿的价值泻，进行亚整合预丝式热；执行战肚术：地产专黄家国内外的原地产价值发论，关于畅东昌湖区忙域的价值柄趋向。［召集甜专家］媒体关注东头昌湖区超域的升伟值潜力昏和投资脖价值。依透露大披盘登场菠的悬念钳。［记者招冤待会］风水师“龙归纷东昌”垮的规划碍理念以朴及社区散内的风瞎水价值觉需要进励行整理摸。［风水论胁著］开发商将对资汇源进行耻综合管陈理，并严实现整煮合统一帖的营销遣运作。［相关涉手段］本案土地阵价值观的智执行计划二、软影文发布耗计划44发布时间2月3月4月5月6月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬专家ABCDEF媒体记者ABCDEFGH发展商ABCDEFG1、邀请代地产专棉家进行否撰写题差目：A、楼盘的级价值决定肌于地段B、东昌免湖区地踪蝶王在哪掩里C、东昌会湖区域彩可能出怨现地王承级建筑D、居住环解境与运河径文化及美日育的关系E、从部分理高端项目档的定位谈扒市场有效弓供给乱与阶层需脾求的对位F、聊城傻豪宅业德前景引挖发学界斯论争2、由媒体承记者观察院撰写：A、透视康聊城楼搁市走势B、名宅虾和宝地细，鸡生盏蛋蛋生催鸡？C、聊城贞豪宅突确出个性枪以变取旋胜D、打造名透宅，溯本艘求源E、东昌祥湖区私始岛级豪序宅即将蒜入市F、为什么枯说决定楼蹈盘的是XXG、XX：极品忠压境谎，大师养倾情H、极品精抱神与特色尸豪宅论坛测发言实录3、由发纪展商组雾织撰写香：A、理想主独义做地产B、打造唯堪以流锋传恒远拐的商埠C、我们锅需要什蠢么样的岩房子，蜓需要什警么样的叠地？D、XX别业：截千年基披业，锋扫芒逼人E、探讨豪怖宅的的风迟水概念F、“精耕细球作”创卖点，睡限量club初露峥嵘G、“情景营铲销”悄然发力二、软职文发布挤计划45三、价值娇工地视觉弟包装东昌湖及区域最猫具价值痰感的现泥场视觉多包装艺遗术—“价值工筐地”战雀术高端产口品的优值势往往掩由细节舍表现，罚本案将献成为东幸昌湖区翻域最高楼端顶级柏产品，危前期预闭热时间聪较长，幼工地现炕场必将姓成为理刷性客户巡寿的参观负重点。为此，本镰案工地现朗场将实施息视觉工地梳的包装计策划，以表叮现超常震疏撼效果以坦及高品质付秩序感，限使整体展币示效果提孔升层次，弹为项目营蚂造一种纯庸粹和哲理碧性，以增呜加令人叫心绝的震撼肉效果。包装原则宇：1、价值：动运用高价虽值感材质亏，如石材泊、木材、舌金属等来丘设计，以毯示与其它茶项目的先直天区域，削譬如：石扰狮门、石揭墙。2、统一：钓运用严格第的形象识两别色彩规疏划管理，3、神秘谷：创造乏神秘氛趋围和不衫可能理奸解的姿筐态，先嚼远后近销。4、震撼：说创造大尺石度空间及虚元素，比塞如“巨石执”“巨型絮雕塑”等来。46A、针对途一期尊型贵业主嫁，实现争预定看殿房业务剖。在明确看驶房人身份漏后，“顾稼问营销尊净贵全程”传服务模式糊启动（源表自二对一匠销售服务刃模式）。客户在贺选择物滴业的过售程中，踢可以分蹲别约见虑（几次财前往前尽，可以俩电话预趣约）各欺个环节惧的负责陷顾问，本并享受渡到全程江顾问陪奖同解答忘的尊贵幅级服务聪。包括：咨花询阶段：置业顾轿问；工窜程顾问浮；风水伸顾问；签约阶雁段：法律顾问织；装修顾亲问；物业踪蝶顾问；园悲艺顾问；入住阶锻段：家政顾杰问；宠半物顾问龟；健康诉顾问；四、“顾问营筒销尊贵政全程”服务模式47其间，慎为客户孟邮寄新培的项目甘资料和住关于项计目信息傻的客户描通讯。先由置业芒顾问上门捎赠送项目酒资料并约偶定业主看型房时间；由置业顾岔问进行现殿场接待(准备饮尝料及红灰酒)全程陪猛同客户工参观样袍板间、堪工地现席场（小日型商务弦车／电黄瓶车)；由顾问负跃责解答相你关专业问评题，置业顾问研出示相关亭销售道具有及电脑演粮示；最后赠送扯客户纪念前品，并约钉定客户再雪次来访时纽奉间，进行锈跟踪访问绣。最终效果片：成交旦（引导其帜友人购买敞）B、顾问佣营销服乞务流程48C、针对色二期主膀力户型顿的顾问中服务二期到场坟咨询的客焦群数量也蜘会相应提俗高，一期缸的定制式细顾问服务闻很难延续诱。1、定期的服顾问现场惰咨询服务二期销股售时，劲“顾问剖营销尊找贵全程确”的模丛式将进急行适当版调整，溪保障销朵售服务侦的继续旺进行。刷即由顾师问专家竹围绕客添户定制唉时间而受转变为愿提前安拜排专家痕到场时杆间，在副由客户尸选择性期咨询模严式。（水例如：穴风水师腰将于周陷六在现颤场提供刊咨询服业务，工帐程专家溪于本周允二在现份场提供爸咨询服音务等）摊这样，画如果客疮户对项骨目感兴课趣，并惑分几次么到现场身咨询，固都可以遭与不同添的专家升进行咨肠询了解顽，我们莲的顾问目服务也休就最大铅化的发爱挥了功玻效。492、周六日岸的顾问咨瞧询会对于周累六日人匙群到场袜现对较仁多的时宾间，将瞎安排各印个顾问舰的讲解羊会，规奴模十余觉人，以胜保证每旱位业主拒能够得掏到翔实算的咨询仁服务。3、对于特躬殊需要的浅安排如果正常沾的咨询和砖讲解不能怪够解决某收些业主的浑深入问题慰，可以为废其与顾问常相约时间拒，为其提礼供翔实的室解答。（绒此项服务损仅限特殊撞要求的客鼠户，不宜捷普及）50两情相火悦萌“信物唯”赠送一期业丢主的到介场时间乐非常有交限，怎撕样在最纳短的时淘间里与耻客户形宜成沟通歌的桥梁暑，将是密现场服适务环节笛的工作眯重点。“信物值赠送”鸡计划，奴是希望评通过销串售人员代对于成凉交客户史、准客勾户、有掩意向未探成交客呆户均准湾备一份佛真诚别慌致的销楼售礼物候，（对除于一期榆的访问益客户来锹说，即装使未成妨交，仍昼然具备烦优秀口饿碑传递签的可能名性，他领们影响哀其它业虑主的力述量胜过雨广告）诊以便在筹最短的尸时间内印为客户来带来意呆外惊喜尘、另类愈的关怀歉感。五、赠送“信物”计划51所赠礼理品应精植致而有林个性，沾对于当律日成交睬客户，抛赠送高律级XX茶具、逢青花瓷首水杯、翅精致文吨房四宝擦等礼品训，对于酱准客户泥可以赠蚕送印有撕项目卖舍点的高支档麻将鼠、特殊获材质的而围棋、己象棋等丢，体现瞧高档售亲楼服务湖的细节蓄关怀。客户礼品准备说明已成交客户高级XX茶具、青花瓷水杯、精致文房四宝、精品名酒、GOLF用具价值2000元左右准客户印有项目卖点的高档麻将、特殊材质的围棋、象棋、高档体育用品价值300元意向客户精美图书名著、项目纪念品150元初次访问客户精美印刷品、赠饮、项目纪念品30元52六、临坑时售楼银处支（见par验t1部分）七、销涨售资料春（见par下t1部分）53A、将目标浙人群具体幸化，实现昆准确定位洽点攻击；为了增强息本案信息皱在到达率炊上的准确盛性，渠道急准确、费用较霞低的直扰复式营求销策略先将是本桨案重点订暗线攻喝击手段获；以下部息分能够环形成渠或道的目贵标受众柴，指向旗性非常纯明确，在操作暖实施中激，希望员以此类减人群为积覆盖核摔心，接子触并选睁择不同乱的投放果渠道，连将直复踏式营销爹发挥到约最大功回效。（见下页绝名录）八、直滨复营销员攻势(DM－精确箩点攻击)541、银行延金卡持蜜有者（鼻月消费800枣0元以上）洒；2、数据库潮：针对菠制造业、李地产、金尿融、投资佣、证券业膨董事长、骑总经理、CEO；3、聊城工茅商联企业院董事长或漏首席代表净；4、金鼎齿购物中符心VIP购物卡枯持有者历（按消般费排名杯）5、名车潮俱乐部6、高尔夫叉俱乐部7、百家书品位场村所DM—精确点攻喊击名录发布时间3月4月5月6月9月10月55B、针对着本案大晃企业客杆户的针辉对性投垄放；1、将制金作资料疑，并对班聊城市抄大企业皂客户进竟行投递丑；2、可以库考虑根柱据节假命日送上嫁祝福和讽小礼品鹊的方式申引起客浸户好感赖和信任繁；C、执行胳环节的姿资源整谜合由于不辈同渠道捉的媒体削拥有者兆不同，使在实际顺执行操序作中，授广告公骂司将与件发展商拢一起将就媒体资坚源整合船，实现谁覆盖最霜大化。56A、网络述开通思斑路1、网站应做与户外广猾告同时亮算相（2011年2月）2、网站宣巾传将作为突本案预热渔期的暗线盈推广手段黑使用3、网站预设计分辈格应与助本案主巡寿调性保耽持一致在前期预战热期间，斗项目网站当的开通，渣也将是推斧广的重要辆环节。歇它既造可以当作字暗线推广邻渠道，也暴可以满足伙准客户时村刻关心项乳目持进展从而蜂获得消费广信心的重义要保证。九、先期皇形象的辅研助战术—网络营销57B、网络推及广建议1、网站将畜配合户外每广告的刊坛登，建议鼻与2月春节后般试用并开率通，满足慌客户利用畜春节后选齿房的咨询浇目的；2、建议阿在数个速点击率沿高的地悼产网站践进行链谎接形象谎广告设蹦置，最龟大化的闯告知项光目信息露。3、建议南选择链距接网站积：业内趁：聊城齐房地产蕉网尤市场：悟搜房网猫、新浪撞房产网4、关于邻执行。监网站设霉计风格倘将由向怜明理德侵聊城项堆目组与烈网站设汉计师交塑代项目垒概念、课设计要房诚求，由街网站设哨计公司涉提供具富备独特度型的网贵站架构突策略，各最终由矩开发商践与向明勇理德聊常城项目腐组共同池确认。58第二阶选段：风两云榜·人物志·时代潮2011年4月－5月59第二阶段摸：风云榜·人物志·时代潮最终目标口：对话换世界财富狡舞台的中糕国角色—“儒商”实现与茅高端客滨群的对偷话，在葵表达自夹我的过昨程中完膝成项目支品牌气杠质的构延建，确晶定本案余的话语根方式及什品牌调餐性。预计时间咬在2011年4月－5月，使XX形象全方娱位启动，具备品煎牌特征谣的形象针广告攻记势。60第二阶段启动战术战术目的实施时间1、会所俱乐部项目是专属于特殊阶层趣味的理念4月2、OPENDAYXX杯业余垂钓赛诠释商务交流平台4月3、皮划艇俱乐部端午龙舟汇解读博弈的精髓5月4、杂志媒体启动主力形象媒体之一4-5月5、广播媒体启动空中媒体开始亮相5月6、电视媒体启动形象渠道之一5月7、广告攻势（形象）针对目标人群的广告攻势4-5月611、理念对阐释：灰排他性础是稀缺湿性的经叹济孪生柳物。通闹过招商桨引进一垒家具备其高级俱森乐部资兄质的组指织以本毙案的会澡所为场中地，成脚立一家欲会员制尝高档俱搁乐部，葱客户即酸可以获旷得特殊界尊崇的钉体验，挽开发商案也可以为借此推夏广项目稀品质，卡甚至促嗽销。一、会所落俱乐部计再划2、俱乐词部活动谈组织及马地点在操作舟层面，糖引进聊伞城知名抹俱乐部匙进行合衔作，联觉合举办奔各种高驼级活动宣，同时迅将各种突已知资号源进行哑整合（稠如渔友焰、游泳底），形夸成一个裙多方位打、内容售丰富的鸽俱乐部贯活动模赵式，真顿正实现稠聊城首蛮个高端促项目推黑广模式党的创新催卖点的赠实现。623、服务于附营销的价治值及俱乐激部活动内粥容常规的篇公关活萝动已经镇不能够摩令目标掌客户群吐参与，生只有符饿合其身爬份和习布惯的小溪众活动鞋，才能猴够引起移其参与乞的兴致社。为此骂，俱乐求部将定居期举办谈各种会例员聚会遭，比如跌：中国律茶文化晌协会组劲织的名泻茶品鉴拆会，国仁酒品藏席会，国煎乐之夜宇、女士泥之夜、获主题晚币会，还扛可以进效行一些轿商业、狮投资和含养生新方面的扯讲座、其国学论狡坛、名献家对话诞等。同埋时还可榴以定期缸举办摩伐托艇邀圈请赛，嫁最终将魄会员联奖为一体撤，享受爪专署于腥这一阶柄层的特图殊服务钢。建议由俱羞乐部带动觉一系列连大续的公关飘活动，并秋成为本案阻一个推广沿亮点。63二、主载导宣传熔的杂志牙广告计伞划1、本案将毛重点考虑闪使用“专业杂志”这种准舞确率高诉的信息贷通道；本案的兼目标客秩群虽然批来自各强个领域姿，但其锅最显著烦的群类抹共性就法是比较赢关注来辉自市场允前沿的离咨询及贯专业领交域的技中术信息打，这也凤是他们挺能够保很持在某止个领域横领先位扑置的良字好习惯牛。在推北广中，苦我们将密重视此歼类客群享的关注衫习惯，乖从大量邻的非主剑流专业泥媒体中雕选择和锤安排，芒并作为烂强销期呼的重点亩投放对辨象（如仔同宝马7系奔驰滔时尚E级的推顶广）。2、覆盖“影响决定策人”在一个抉响择产生的浸过程中，颂妻子、家篮人、朋友涂都有可能裕成为新信炸息的传递融者和关注辈人，甚至稻影响客户饭最终的判遭断。同样，客联户所处位岩置越高端段，可选择肉范围越广泉泛，更会荣大量关注捉各种房产饼媒体。因堪此，全方疲位的覆盖倘即能够展股现项目的返实力，也念能将信息需重复覆盖饰，形成鲜储明的品牌惑印象。64主流报刊齐鲁晚报山东商报聊城日报主流杂志三联生活周刊新闻周刊视周刊专业杂志中国企业家东方企业家财经界哈佛管理财富时代周刊财经路航类和谐之旅旅途山东航空业内渠道新地产城市俱乐部CITY＋CLUB居民购房指南DM杂志大商传媒精品3、专业古杂志媒到体分类65A、重点媒缩慧体将使用玻特殊版面既，如封面扫拉页、内该页拉页、午封底、内锹页硬插页落、刊中刊圈等；B、对于一纹些直投杂全志和二线绑媒体将根跳据投放资御源情况适狼当考虑，激对于价格忽便宜或赠张送的版面残，尽量争轻取充分使泼用；C、杂志像广告主轨要刊登讨形象广龙告为主录，适量幼加入促郑销成分甩，最大艇化保证溪杂志广辟告的印车刷精美征度。D、本案杂桑志广告主渴要从2011年4月开始求启动，临至9月之间赛形成投窜放高峰芳。4、杂志添广告发犯布建议66五、广针播广告仁计划1、电台愿媒体是年实施整胃合营销每必不可顿少的主仇力媒体洋，其密柳度大、单覆盖率次强的媒早体特点鸣，将大愧大补充萍在前期则立体攻允势中的步打击点软；2、发布可媒体将侨使用《聊城交通围广播电台FM调频98.9洁》《济南交于通广播己电台FM调频88.7命》两个栏目旗；3、广播广砖告的启动召意味着本睬案整体攻揪势的号角你，故安排犁在5月公开抄销售期腔开始；4、建议膛根据发功布预算捆提前预石定黄金柴发布时耀间，占井领优势沸资源。67第三阶段振：价值连峰城2004年6月－8月68第三阶段蒜：价值连自城2011年6月－8月最终目标疾：强塑形弯象在市场阁认同本跟案地理赠位置稀君有性和或建立品帝牌适从橡性之后烘，产品困优势将妖全面释疤放。明粮确开发划商的开帜发初衷珠：打造匆专属于缴特定阶牢层的商灿业豪宅猴，营造夺只在南士关岛上醒才能出俩现价值剧连城的佛精品豪乖宅印象闻，从而湖实现精津神打击延后的更包强烈的翠物质刺奖激。为下一维阶段开舰盘掀起扎销售高雹潮。69第三阶段启动战术战术目的实施时间1、项目理念说明会

／产品认购会一次大型的项目理念说明会，由设计师、开发商全面解读产品优势和使用功能诠释。经典产品功能推介会将作为亮点出现。6月2、广告攻势（形象）针对目标客群形成的新一轮广告攻势6-8月3、软文计划针对目标所形成的新一轮广告攻势6-8月4、电视媒体启动保持形象广告调性6-8月5、现场艺术活动由艺术家参与的展示活动7月6、风水讲座／手册7月的重点活动，解读本案的风水优势，并发布本案的“风水楼书”7月7、DM投放策略针对目标人群的广告攻势6-8月8、会所俱乐部活动专署于特殊阶层的阶级趣味6-7月第三阶段草：价值连梦城2011年6月－8月70第三阶段希（强塑形岛象期）强载塑形象阶颤段特征1、媒体强宁化攻势在强效炉期各类国媒体预藏算全部玩强化，姑实现最同大化打溪击，形讯成推广捞风暴；忍包括尾电台、结电视、横报广、DM、软文盾、公关拆活动、谨说明会勤、讲座叶等全部林战术；2、项目理甘念说明会渗／风水讲练座—最重要购的阶段些战术两个重接点活动宅都是围介绕本案裹的项目秤理念为役主题，帜即6月将项目陕理念解读遮与经典产劣品内部认良购为一体盆的产品说芬明会和7月的风纳水讲座兽（风水迅楼书发体布、叠闪拼官邸通样板间亡开放）晓，都将顶是本案豆形象强泊塑期的角推广重盆点；71第四阶远段：主榨角登场201漆1年8月－11月72第四阶更段：主蹈角登场201酿1年8月－11月最终目掠标：构桨建新形结象，盛梁大开盘锐，实现碧精确打悠击本案最掌关键的怕阶段：保开盘强坡销阶段在8－11月，本桐案的主象力产品弊完成全友面的储借客任务液，开始布放量形咱成第一掠轮强销等期。而求市场在鉴接受了踢上一轮切密集的乳产品理椅念攻势戴后，需所要重新迅了解新以一轮的旧产品形迁象。而走本案以旦一期商扰务会馆30套、商铺30套、商务否度假公寓20套所塑肯造的高精端形象预也需要叼根据二填期剩余边房源的由目标客秤群的特似型而产堂生新的怎构建，臭实现准算对细分造阶层的薪精准打摊击策略烘。73第四阶段启动战术战术目的实施时间1、开盘庆典吹响公售的号角8月2、新一轮形象广告主题为解释三种主力产品特性和功能的广告攻势9月3、软文计划以三种主力产品解读为诉求核心9－10月4、中秋节日盛会在“