智能化图书馆商业计划书

商业安排书项目名称:“智能图书馆”商业安排书参赛小队:雄鹰队小队成员:李文通王玉彬孔李洁指导老师:朱振方王培培书目概要--------------------------------------------------------------41.执行摘要-------------------------------------------------------41.1公司简介--------------------------------------------------------------------41.2产品服务--------------------------------------------------------------------41.3主要经营范围--------------------------------------------------------------51.4商业模式--------------------------------------------------------------------51.5投资收益评价--------------------------------------------------------------52.市场分析-------------------------------------------------------62.1市场定位--------------------------------------------------------------------62.2目标客户--------------------------------------------------------------------62.3市场容量--------------------------------------------------------------------7市场调查分析---------------------------------------------------------7市场占有率------------------------------------------------------------72.4SWOT分析--------------------------------------------------------------------82.5市场竞争者分析-------------------------------------------------------------92.6发展趋势及潜力-------------------------------------------------------------93．营销策略----------------------------------------------------103.1产品介绍------------------------------------------------------------------113.1.1智能图书馆总述---------------------------------------------------11智能化图书馆的特点---------------------------------------------113.1.3射频识别技术的好处---------------------------------------------113.1.4智能图书馆系统组成---------------------------------------------113.1.5硬件设备------------------------------------------------------------123.1.5.1自助借阅台------------------------------------------------123.1.5.2查询终端------------------------------------------------------133.1.5.3盘存推车------------------------------------------------------143.1.5.4盘点手持机---------------------------------------------------143.1.5.5防盗系统------------------------------------------------------153.1.5.6图书检录设备------------------------------------------------153.1.5.7图书标签------------------------------------------------------153.1.5.8移动图书馆的的建立---------------------------------------153.2产品服务------------------------------------------------------------------163.3产品定价------------------------------------------------------------------163.4推广策略------------------------------------------------------------------163.5营销策略------------------------------------------------------------------174.人员组织结构-------------------------------------------------17财务分析报告-------------------------------------------------185.1投资现金流量表-----------------------------------------------------------186.利润预料--------------------------------------------------------196.1收益表------------------------------------------------------------------------196.2比例及趋势分析------------------------------------------------------------207.风险分析与策略-----------------------------------------------207.1风险分析---------------------------------------------------------------------207.1.1技术风险-----------------------------------------------------------207.1.2市场风险-----------------------------------------------------------207.1.3管理风险-----------------------------------------------------------207.1.4行业风险-----------------------------------------------------------217.1.5资金风险-----------------------------------------------------------217.2对策分析---------------------------------------------------------------------217.2.1技术风险规避-----------------------------------------------------217.2.2市场风险规避-----------------------------------------------------217.2.3管理风险规避-----------------------------------------------------227.2.4行业风险规避-----------------------------------------------------237.2.5资金风险规避-----------------------------------------------------238.企业愿景---------------------------------------------------------239.附录---------------------------------------------------------------25概要智能图书馆是由山东管理学院和山东交通学院几位学生就解决目前高校中的传统图书馆存在的问题提出的创意，它的目标是为学校教学设施的建设增光添彩，为师生对图书馆的利用供应更加便利的服务，智能图书馆的产品在自助借阅台，查询终端机，盘存推车，盘点手持机，图书检录系统等现有产品的基础上，加入“移动图书馆”的模式，利用先进的物联网技术，依托无线移动网络、互联网以及多媒体技术，实现图书馆的智能化，便利人们的运用。一，执行摘要1.1公司简介智能图书馆开发公司是一个即将注册的公司，是一家集研发和销售智能产品的高新技术企业。公司主要致力于智能图书馆等智能产品的开发和探讨，提倡科技为本的绿色生活新理念，采纳先进的物联网技术，针对生活中人们感到不快捷，不便利的事物，用高品质，高智能的产品为人们服务，使人们的的生活更加舒适温馨。“绿色，便利，快捷，给人们带来便利”是我们的基本理念，“打造高性能的智能产品，创建优越的生活环境，用优质的服务换取客户的信任”是我们的宗旨，“打造全国一流的物联网技术公司”是我们的目标。1.2产品服务公司是采纳物联网技术进行研发智能产品的高新技术产业，产品主要集中在智能图书馆，智能家居，智能节水设备，智能健身设备等一系列为人们带来便利的智能产品上，供应优厚的售前售后服务，保证产品的质量，力争占据全国市场，打开国际市场，形成知名品牌。1.3主要经营范围公司处于初期阶段，许多地方还不成熟，须要借鉴胜利公司的生产和管理阅历。公司将注意短期目标与长远战略的结合，短期将把重点放到智能图书馆的研发和销售上面，力争创建自己的产品优势，打响自己的品牌声誉，在全国的市场中占有一席之地。中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足将康和健身，节能，节水，家用电器等各个领域，形成以智能产品为中心的多元化的经营集团公司。1.4商业模式我们将实行将“研发—销售—研发”的商业模式，将研发出来的产品，通过良好的销售策略进行销售出去，将所得利益资金大部分再投入到新年产品的研发中去，使自己的产品始终领先于行业领域，来形成高智能产品为价值导向的产业链条，不断壮大自己的产品品牌，不断壮大自己的公司。1.5投资收益评价由于公司刚刚成立，许多地方的阅历不足，管理和销售策略很可能赶不上别的公司，产品须要有肯定的时间打开市场，须要大力的宣扬，因此第一年公司很可能不会盈利，会出现亏损，随着公司的成长，通过一系列特色活动促进品牌的推广，业绩将会出现明显大幅度的增长，预料其次年公司将有望实现盈利，利润可以达到20%左右。鉴于我们公司的模式新奇性，服务特性化以及产品的高质量等内在竞争优势，加上公司内部一个优秀的团队，我们预料到第五年公司能将全部投资回收，而到第六年公司将会进入一个高盈利状态，年利润将会突破100万元。二，市场分析2.1市场定位据调查统计显示，中国共有2000多所高校，另外带有较大图书馆的中学，初中等学校更是不计其数，它们的图书馆大多是传统的图书馆，传统图书馆的图书流通管理全部采纳磁条和条码系统，磁条为平安防盗功能，条码为馆藏标识功能，这中管理系统始终存在着查找操作繁琐、图书整理麻烦，管理人员顺架，排架困难，劳动强度高、馆藏资源受限、乱架图书众多，馆藏书籍清点繁琐费时，磁条简洁被消磁，防盗效果差等问题。图书馆作为一个高校的心脏，是任何一个好的高校优先建设的地方，而现在的传统图书馆管理上和设备上都有很大的不足之处，不能便利学校师生的运用和图书馆管理员的管理。往往奢侈了同学们和老师大量的时间来找书，借书，还书，更奢侈了学校大量的人力物力对图书馆的管理。因此我们以高校高校为主要客群，干脆面对那些想要通过提高图书馆的质量来加强学校的含金量的学校领导。凭借高质量的产品和优质的售后服务，我们肯定会变更图书馆的现状。2.2目标客户我们初期开发和探讨的是有关智能图书馆的产品，学校的领导和社会上的图书馆馆长对智能图书馆产品的购买起着确定性的作用，因此我们的客户是广阔的学校和社会中的图书馆馆长。2.3市场容量2.3.1市场前景调查分析进入市场前，创业团队先对整个中国市场进行了分析探讨，对产品的潜在市场进行分析，然后针对山东省的部分高校进行了单独的调查探讨，对其对产品的需求进行了解，在进行了深化的问卷调查的同时，在网上做了大量的资料调查。经过探讨分析，许多学校的师生迫切渴望能有智能图书馆，学校领导对智能图书馆很感爱好，具有剧烈的购买欲望。购买程度购买不购买比例70%30%2.3.2市场占有率分析欧、美等发达国家与地区的图书馆领域，采纳RFID标签对图书、录像带等馆藏资料进行跟踪管理越来越普遍，在新加坡、马来西亚、泰国等亚洲地区的国家也于几年前起先采纳智能图书馆管理系统。随着我国信息技术越来更加达，国家对信息科技的大力发展，人们对信息获得的快捷性、实时性和动态性的要求越来越剧烈。虽然现在智能图书馆在全国所占的比例很低，只有10%左右，但随着智能图书馆产品的大力推广，不久的将来智能图书馆在全国的市场占有率将突破50%，甚至更多。2.4产品SWOT分析智能图书馆的市场价值分析如下：1.S（Strength优势）主要对智能图书馆产品的优点加以概括分析：功能好用性强：产品解决了传统图书馆存在的查找操作繁琐、图书整理麻烦，管理人员顺架，排架困难，劳动强度高、馆藏资源受限、乱架图书众多等亟待解决的问题，具有很强的好用性。(2)运用简洁、平安：简易的操作，人性化、集成化的操作软件，使你只用手指触动按键就能限制设备。产品经过国家产品平安认证，确保运用平安。(3)产品牢靠性高：产品利用了先进的物联网技术，制作全部采纳高性能，高质量的材料，产品的牢靠性特别高，不易损坏。而且一旦损坏具有自动提示功能，便利图书馆管理人员进行修理和更换。2.W（Weakness弱势）由于目前智能图书馆正处于初始阶段，是一个新兴发展的行业，技术要求比较高，所以成本相对较高。也因为此，产品的目标顾客也只是相对于有条件的高校高校而言。但是信任随着物联网技术的发展，产品的技术会更加普及，成本也会相应变低，不久的将来每所高校都能用上智能图书馆的商品。3.O（Opportunity机会）随着科技和经济的进步和发展，人们对信息获得的快捷性、实时性和动态性的要求越来越剧烈。随着政府对教化事业的大力支持，许多高校和高校都在为打造一个全国一流甚至全世界一流的高校而努力，一个服务和管理科学化、智能化，更加便利于读者和图书管理人员的的图书馆能极大的提高一所高校的含金量。因此智能图书馆必定会得到广高校校领导的亲睐，市场前景一片光明。4.T（Threat威逼）初期，由于对专业技术的驾驭，来自于技术上的威逼比较小，竞争者也比较少，但是公司刚起步，在公司管理方面还是有些不足，在公司制度和管理上要加以完善。还有，新的事物的普及须要肯定的时间来适应，人们接受这一产品也须要肯定的时间，这也给公司带来了挑战。2.5市场竞争者分析1，传统图书馆产品的缺点许多，但由于其固有的价格低廉，仍在全国市场中占有很大的比例。部分公司推出的智能图书馆产品肯定程度上解决了传统图书馆的问题，而且价格比较低廉，在市场也占有肯定的比例，这部分公司的智能图书馆产品性能不太稳定，而且功能不能很好的满意师生的须要。3，我公司的智能图书馆要想建立自己的品牌，在市场中占据更大的位置，就必需努力提高技术，降低成本，将自己的产品更快，更好的推向市场，采纳多层次的业务沟通，促进与用户的紧密沟通，树立客户的对企业良好的信念策略。坚持客户至上、始终如一的服务理念。这样一来，智能化的图书馆产品就能很快大规模的推广。2.6发展趋势及潜力:“智能图书馆”的将来的发展趋势肯定会渐渐增加，不断地强大，将来公司的规模也会越来越大，随着新技术的采纳，新产品的研发，智能图书馆将在全国高校中的得到很好的普及，将更好的服务于学校师生，各大高校对智能图书馆产品的订购量将显著增加。潜力更是无穷，随着时代的发展，智能图书馆的系统和设备，将得到不断的创新，不断弥补存在的缺陷，尽可能的更加符合学校的要求，价格更加便宜，服务更加完备。我们可以从图中看一下它的发展趋势：横坐标：表示年份（2015---2019年）纵坐标：智能图书馆运用数目 三，营销策略3.1产品介绍3.1.1智能图书馆总述智能图书馆是针对目前传统图书馆图书流通管理系统和存在的问题而量身订做的，采纳先进的物联网技术——射频识别技术（RFID）的高智能产品。智能图书馆将现代信息技术与现代图书馆建筑设计进行完备结合，变更用户和图书馆系统信息资源交互方式，使现代图书馆的各项运用功能得到充分发挥，实现智能化服务和管理的图书馆服务模式。3.1.2智能化图书馆的特点1读者的自主性图书馆智能系统变更读者被动接受信息的服务模式，读者可以依据自己的需求选择及定制图书馆供应的各项服务，实现读者信息获得的自主性和随意性要求。2服务的全天候与即时性通过互联网、无线网络等方式，读者可以在任何时间、随意地点接受智能化图书馆的信息服务。真正做到全天候与即时性。3获得信息的便捷性随着无线网络的发展，利用智能手机、IPAD等体积小、重量轻、易携带的移动终端设备，通过智能系统以无线方式接收图书馆服务的服务模式，便利、便捷、快速地进行图书订阅、续借、查找等服务。3.1.3射频识别技术的好处射频识别(RFID)是利用无线射频技术识别货品，它具有循环运用、顺架、排架和防盗的功能，在目前许多的图书馆，由于图书馆人员的规模不变而资料在不断增长，以至于收发、运输、分拣和排架的工作量越来越多，导致图书馆员忙于搬运书籍而非图书管理业务。RFID供应了解决这一问题的自动化处理方案，从而使图书馆管理员从以上大部分繁琐工作中解放出来，让图书管理员回来到正规的图书管理服务中来。同时，运用RFID将降低物流和信息流的沟通时间，最显著的节约是：RFID标签的阅读速度比条形码快得多，同时RFID系统也可以同时读取多个标签。智能图书馆系统组成依据对现有图书馆业务流程的分析以及参考国内外类似系统的结构内容，设计图书馆RFID应用系统划分为如下子系统：图书自主借还子系统图书智能盘点子系统全时候还书子系统图书防盗/检测子系统借书卡/图书管理子系统终端管理子系统系统结构图如下：图1系统结构图硬件设备3.1.5.1自助借阅台图书自助借阅台实现图书馆业务流程中馆藏图书的自助借还。读者只要将要借阅的图书和借书证放置在借阅平台上，借阅台内置读写器自动扫描图书标签和借书证，并显示在显示器上，借阅者点击借阅即可实现图书的借阅。此外还可以实现图书的自助还书、续借等操作。该系统主要由自主借还书机构成，其系统结构如下：图2自主借还书机系统图3自主借阅台3.1.5.2查询终端查询终端同自助借阅台类似，但不能实现图书的扫描，只能扫描借书证。读者通过该终端可以实现图书的检索和查询。同时可以实现借书证的管理，借阅信息查询以及图书的预借等功能。图4自主查询终端图5盘点推车3.1.5.3盘存推车在图书管理的日常工作中，读写取阅以及归还图书的归架是图书管理员每天都要应对的，并且最为繁重的操作。此外，对馆藏图书的盘点操作也是一项繁重的操作，一次全馆的图书盘点可能会耗费全馆工作人员近一周的工作量。智能盘点系统可以很好的提高管理员的工作效率。如在图书归架时，盘点推车走到某个书架旁边时，系统会自动指示是否有图书要放置在该书架上，在图书盘点操作时，只要用盘点推车的天线或者手持式盘点设备在书架上轻轻扫过，该书架上的全部书籍即记录并显示出来，同时会显示该架已经外接的图书名录，应在架但未在架的图书名录，错架图书名录等信息。3.1.5.4盘点手持机盘点手持机为通用UHF频段RFID手持机，内部运行图书盘点软件，图书管理人员将手持机在书架上扫过，即可实现如下信息显示：在架图书、已借图书、错架图书和缺失图书。同时可以通过WIFI将盘点信息发送到数据库。图6盘点手持机图7RFID平安门3.1.5.5RFID平安门智能图书馆，多数操作自助完成，少了人为的监控，平安问题便尤为突出。这就须要RFID平安门。RFID平安门是对粘贴有RFID标签的馆藏图书进行扫描、平安识别的系统设备，用于对馆藏图书进行平安限制，以达到防盗和监控的目的。该设备系统通过对于贴身携带以及装入背包内的图书状态（是否办理借阅手续）进行判别，以达到防盗和监控的目的。3.1.5.6图书检录设备该系统实现借书卡的发放，挂失等管理功能，同时实现标签的录入功能，该系统由天线，读写器和电脑组成，运行借书卡/图书管理软件，主要工作为该软件的实现，功能包括：借书证信息管理：发放，信息录入/修改，挂失，权限设定等图书信息管理：图书标签录入，变更，图书架号登记/变更终端管理子系统为一网络服务器，功能是监控系统内各子系统终端设备的工作状态，以及公共配置数据和信息的发放，数据库的备份等功能。3.1.5.7图书标签智能图书馆中，各方面都须要扫描图书，而用RFID技术把特别薄小的芯片可以嵌入粘性标贴中，标贴特别简洁地固定在书本上，这一发展协作图书馆信息系统，为创建数字化、自动化的图书馆供应了特别美妙的机会。“移动图书馆”的建立“移动图书馆”主要是依托无线移动网络、互联网以及多媒体技术，使人们通过运用手机、掌上电脑等移动终端，在网络覆盖的地区的任何时间和空间，敏捷便捷地对智能图书馆进行资料信息的查询、阅读甚至下载的一种新奇的图书馆服务方式。依托3G技术和智能终端，“移动图书馆”可以通过视频点播、移动定位、信息推送服务、读者询问服务和移动电子阅读等方式向多媒体数据传输、可视化通信等无线互联网模式发展。伴随着移动终端的高度普及和发展，“移动图书馆”可以为读者带来实实在在的便利和快捷。3.2产品服务建立完善的销售服务网络，为客户供应健全优质的服务。售前服务：采纳宣扬、培训和沟通等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客了解产品的特性与适用状况；售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，刚好送货上门；售后服务：建立信息沟通反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，依据客户须要不断改进产品；产品出了问题，规定肯定的时间进行修理和退还，与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满意客户须要；适时举办信息沟通活动，搭建沟通桥梁。3.3产品定价（Price）针对国内市场状况，我们拟实行竞争定价的价格策略，大约定在进口品牌的50—75%。即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手实行降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。3.4推广策略1.主动利用互联网媒体报纸，在高校高校大力宣扬智能图书馆的好处，让更多的师生了解智能图书馆，激发他们对智能图书馆产品的爱好。2与部分有形象力的高校进行合作，在他们的图书馆进行智能图书馆产品的免费体验活动，让他们切身体会到智能图书馆所带来的便利，并找寻学校领导做代言人，主动开展宣扬活动，形成良好的示范效应，刺激更多的高校来购买智能图书馆产品。3开展贸易展示会，现场展示会等，邀请各大高校的学校领导来进行参观，并让技术人员进行示范，大力宣扬，让更多的学校领导了解到智能图书馆给学校带来的优越之处。使更多的学校领导情愿在学校配置智能图书馆产品。3.5营销策略我们将综合考虑直销、建立分销代理渠道等方式来促进销售。此外，我们还将采纳贸易展销会、现场展示会、广告宣扬和电视，互联网销售等方法来进行产品促销。渠道代理制这将是我们的主要销售方式。公司将逐步在各省市和地区，与代理商建立合作，让他们代理我们的产品，利用他们的关系占据当地的市场，降低公司销售费用的支出。对高技术产品进一步扩大公司在全国的营销网络，供应服务质量，树立公司形象。干脆销售直销方式将是我们次要销售方式；公司可以在网络，电视上刊登宣扬智能图书馆技术的广告，也可以免费和某些有影响力的高校进行合作，为他们的图书馆供应免费的产品，形成良好的示范作用，来带动更多高校的购买。四，人员与组织结构人员构成。公司成立之初，由于资金不足，实行精简机构的方式采纳经理制，下设三个部门，分别是后勤部，销售部和技术部，每个部门配备相关的人员，后勤部主要负责公司的后勤保障事务，销售部主要负责智能产品的销售和退还，技术部主要负责智能产品的研发和负责找寻厂家进行生产以及进行产品的修理服务。创业团队共有三名成员，都是高校本科学历，依据自身具备的特点，擅长交际的担当销售部总监，擅长技术的担当技术部总监，统筹全局的则担当经理。五，财务分析报告5.1投资现金流量表表2. 单位：万元初期第一年其次年第三年第四年第五年固定资产投资602.0070.00流淌资金498.00销售收入1000.003250.005750.007250.008750.00-变动成本641.731242.661772.002230.082639.79-固定成本509.55888.001294.001540.001836.00税前利润0.00-151.281119.342684.003479.924274.21-税收0.000.000.00260.99320.57税后利润0.00-151.281119.342684.003218.933953.64+折旧86.0086.0096.0096.0096.00+无形资产摊销15.0015.0015.0015.0015.00净现金流量-1100.00-50.281220.342795.003329.934064.64由于我们公司是即将注册的公司，初期的运作资金须要1000万其中须要筹集资金800万。在公司的整个财务和经营管理活动中，我们将始终坚持成本效应、成本限制原则，到处讲求效益，节约成本，争取以最少的成本支出来获得最大的收益；由于我们公司成立之初，成员的组成比较特别，全部是我们这一群创业者，大家同心协力，同舟共济，因此管理、工资的支出会比较少，可以留出更多的流淌资金参加公司运作；初期为了打响智能图书馆这一品牌，各项有关支出会比较大，加上是经营的初期，业绩不会很乐观，第一年将会出现负利润。从其次年起，公司将进入业务发展期，预料将能拥有肯定的品牌知名度，故营业收入和最终的净利润也将快速增大。预料到第四年进入业务拓展期，此后公司的业绩年增长率预料将达到30%以上。六,利润预料6.1收益表表5. 单位：万元第一年其次年第三年第四年第五年一.产品销售收入1000.003250.005750.007250.008750.00减：产品销售成本393.73650.66666.00770.08875.79产品销售费用520.001200.002000.002500.003000.00二.产品销售利润86.271399.343084.003979.924874.21减：管理费用220.00280.00400.00500.00600.00财务费用17.550.000.000.000.00三.利润总额-151.281119.342684.003479.924274.21减：所得税0.000.000.00260.99320.57四.净利润-151.281119.342684.003218.933953.646.2比率及趋势分析表8.项目（%）第一年其次年第三年第四年第五年销售利润率—33.6746.6744.3945.18基本盈利实力—75.3994.4470.8157.50资产酬劳率—75.3994.4465.5053.19净资产收益率—59.5871.4553.5645.04投资利润率—96.97231.81300.55369.15七，风险分析与对策7.1风险分析技术风险由于公司刚刚成立，技术的运用许多地方都不成熟，不能有效采纳合适的技术来生产产品，许多技术有可能是特别落后的技术，不利于产品的高性能，另外技术的保密措施也可能不到位，智能产品的核心技术有可能被部分员工窃取，造成难以挽回的损失。市场风险国家政策、行业环境等诸多因素的变更，将会对市场收益产生肯定的影响，能否把握市场脉搏，抢占市场先机并如期占据市场份额，取得预期收益，存在较大风险。同时随着市场竞争的加剧，销售的覆盖实力和服务的便捷程度将是赢得竞争优势、提高市场占有率的重要手段。假如公司未能尽快扩建、完善产品销售网络和售后服务体系，将会对公司产品的市场占有率造成不利影响。管理风险本公司从事的智能图书馆产品研发属于高科技行业，对学问层次高、创新实力强的人才需求很强。公司的领导阶层偏向年轻化，对公司的各个方面的管理不太熟识，对公司挖掘人才，瞄准市场商机等有肯定的影响。行业风险在同行业，已然存在诸多行业巨头，相比之下，公司尚处于较小规模，面临激烈的市场竞争，假如不能审时度势，抓住机遇，发展自己，就有可能处于不利地位，面临被吞并的危急。7.1.5资金风险公司刚刚成立须要股东的大量融资，一旦股东的资金不到位，公司智能产品的开发，生产，销售等各项任务将会被迫中止，造成难以挽回的损失。7.2对策技术风险规避公司在拥有一支富有阅历的面对市场的研发队伍的基础上，将通过技术人员与销售、市场人员的亲密合作进一步加强科研开发的“市场导向”。同时，公司将加强前瞻性的技术储备，广泛利用其它闻名探讨机构的高新技术成果，对技术、产品的发展趋势保持敏锐的感觉、深刻的洞察力以及快速的反应。刚好调整技术、产品方向，保持并巩固公司在高新技术不断进步环境下的竞争优势。市场风险规避针对公司销售服务网络可能难以满意公司快速发展的风险，公司将加大投入力度，接着完善各大高校的销售服务网络，加大代理商的数量。公司拟扩建公司销售服务网络，以有效提高销售实力和服务水平，从而大幅度提高市场占有率，并为公司扩大规模、增加产品线奠定基础；管理风险规避公司的领导人员要不断学习先进的企业管理阅历，深化调研，切合公司的发展状况，用最适合公司的管理方式来管理公司，同时培育并吸引优秀人才来加强对公司的管理。公司依据现代人力资源管理的方式实施“定岗定编”的制度，并依此建立、健全了员工考核、奖惩制度，实行优进劣出、奖惩分明。针对高科技行业对人才需求的特点，公司将加快人才工程的建设，为员工供应自我发展的空间、有竞争力的薪酬以及良好的培训制度。随着业务的发展，公司将有安排、有重点地实行管理层和骨干员工持股，形成一支稳定的、高素养的员工队伍，使公司始终保持活力。行业风险规避公司将通过接着完善产品销售网络和售后服务体系来增加销售实力，从而维护公司产品市场占有率在同行业中的领先地位；同时，通过技术改进、设备改造降低生产成本，通过提高管理水平降低公司运营成本，从而提高公司的获利水平，这些都将使公司的产品在其生命周期内创建更多的收益。另一方面，公司将进一步加大科研开发力气，进行技术与产品的储备，不断推出符合市场需求的新产品、新技术，在技术、产品的更新浪潮中居于主动地位，力求在竞争中实现持续发展。7.2.5资金风险规避为了使资金能准时到位，我们一方面坚持诚信的合作理念，按安排有序地进行投资安排，以得到投资伙伴的信任，确保资金按时到位；另一方面制定严密的财务制度，健全财务审批手续，并严格按其执行；同时，我们将做好流淌资金的储备，保证项目在任何状况下均可正常运行，并尽快产生经济效益。八，企业的愿景公司的发展目标分为三步，随着公司的发展，将不断提高公司职员的工资水平，为他们供应舒适的工作环境。8.1.近期发展目标（1-3年）第一期项目：以智能图书馆为起点，大力采纳高新物联网技术，不断研发更多的智能产品，形成以智能产品