【玛氏宝路狗粮的营销方案策划开题报告文献综述3500字】

玛氏宝路狗粮的营销方案策划开题报告文献综述一、项目依据、背景和意义1.项目的背景所谓狗粮，就是专门给宠物狗食用的产品。狗粮的历史在国外已经具有100多年的历史了，经过多年的发展，目前狗粮行业已经形成了一整套完整成熟的体系。自从1957年将膨化法应用到狗粮生产中之后，这一狗粮加工方式就一直沿用到现在，成为世界各国加工狗粮的主要方式。中国自古就有饲养宠物狗的传统，古时候宠物狗大多用来看门，而随着时代的发展，物质生活的富裕，传统家庭结构的变化、工作压力的增大，人际关系逐渐趋于淡化，使越来越多的人将感情投注于宠物身上。目前国内养宠物的人日益增加，且从原本的只为看家而饲养到现今的情感寄托而饲养，饲养目的的转变，促进了宠物狗相关行业的发展，其中最为突出的狗粮业也初步成型。从市场份额来看，我国狗粮的市场广阔，下面进行数据分析：据统计，中国的宠物狗数量在1999-2009年间增长近4倍。到2010年，我国的宠物数量大约为1.75亿只，其中宠物狗占据了86%的比例，约为1.5亿只，这一数字还在逐年增长之中。按保守估计，每只宠物狗每月消费250元狗粮计算，全国每年的狗粮市场份额可以达到约375亿元人民币，因此，中国宠物市场潜力巨大。2.项目的理论意义本文以宝路狗粮为例，通过对市场环境分析和该企业的SWOT分析，寻求制定出符合该企业实际的营销策略，求得企业的进一步发展，并希望能对国内其他的狗粮生产企业提供一定的借鉴和参考。3.项目的实践意义本文以宝路狗粮为例，分析了目前国内狗粮市场的环境，深入进行SWOT分析，并制定了相对应的营销对策，对于加强狗粮企业的市场竞争力具有一定的理论和实践意义。二、项目相关研究现状1.理论的发展和渊源营销战略是公司战略营销计划不可缺少的部分，也就是对公司营销活动的总体设计。营销战略规划的目标是利用好自身的效益，增加企业的竞争力，使企业能够以较少的营销来更好地适应一直改变的营销环境，取得最好的经济效益。随着我国经济发展,人民消费水平和精神文化需求的不断提升，这几年正是网络购物兴起的几年竞争也是日趋激烈,而网络营销已经逐渐成为企业生死存亡的关键所在,是每一个企业不得不重视和研究的课题。2.国内研究现状刘婷婷（2021）的研究指出在互联网经济逐步发展的背景下,移动互联网的线上红利已逐步退潮,企业新入口的机遇在于将战略关注重点转化为对线下流量需求的深度挖掘和系统地提取利用。数字化驱动和智能化运营逐渐在实体消费经济中体现,线下消费的大数据价值也日趋凸显。大数据和机器学习在线下消费市场的结合与应用的实践中,将不断提升市场营销策略制定的科学性。利用机器学习能够对用户的消费行为进行统计、分析,并根据用户的消费行为进行客户分类,从而实现营销内容的个性化推送。郑来（2021）的研究提到新媒体出现以来,各种以新媒体为依托的营销模式得到了迅速发展,微信小程序作为新媒体一种,近年来的发展势头非常迅速。在营销方案设计方面，郭威（2020）认为当前,随着移动互联网遍布人们生活的每一个角落,人们接触媒体的方式和消费方式也在发生巨大的转变,媒体平台已经自旧式电视、报纸杂志向移动互联网媒体转移,而人们的消费需求也愈发的体现出个性、多元的时代特征,随之而来是消费时间上碎片化程度持续增加。数年前人们认为这些转变对于传统零售行业而言是致命的打击,认为传统零售行业会因为电商的快速发展而没落,然而在今天看来,仍然有许多线下零售企业做的风生水起。正是因为线下的零售企业借助了会员运营,大数据等工具得以精准地分析消费者行为,进行了精准地营销。因此研究精准营销对于当代的消费品领域的研究而言,是至关重要的。3.国外研究现状DaveFogel（2020）认为移动互联网的飞速发展让用户接触到了更方便快捷的网络服务。企业将不仅面临同行业者的竞争,更有非同行业者与之在某个领域进行角逐。当今社会,是以顾客为导向的数字时代,运用网络营销策略并使用消费者更容易接受的技术和方式吸引消费者,是现代网络营销的趋势。网络营销将是电子商务公司未来竞争的下一个战场。G公司是一家正在向网络营销转型的电子商务公司。KavithaV.;ChandranK.（2019）以防伪溯源系统的潜在客户群为研究对象,运用质量功能配置理论的思想和核心技术寻求目标客户群体的需求重要度,建立以客户需求为导向的防伪溯源系统的网络营销方案设计质量屋模型,研究并找出防伪溯源系统的网络营销方案设计侧重点,揭示网络营销中企业、防伪溯源系统、客户需求之间的关系,发现营销宣传的重点。三、项目的研究目标和研究内容1.研究目标本文以玛氏食品（中国）有限公司的宝路狗粮为例，研究了目前国内狗粮市场的环境，对宝路狗粮的市场营销进行了SWOT分析，并针对相关问题制定了相对应的营销对策，希望对于宠物食品行业内的各家公司在加强市场营销策略方面提供一定的借鉴和参考。2.理论依据产品策略。任何产品上都附着使用价值，故而产品就是对人类需求和欲望给予满足的物品，它包括有形物和无形物两类。定价策略。在产品和服务的市场竞争中，价格因素是关键因素之一。在考虑产品的售价时，企业必须综合研究产品的成本和价值以及整体市场需求。同时还会涉及很多因素，包括价格目标、竞品价格以及对产品、法律法规的限制。渠道策略。渠道是在产品和消费者之间传递产品和服务，以实现产品和服务的价值。一方面可以为企业带来销售收入和经济效益，另一方面可以为消费者提供具有使用价值的中间环节。在制定渠道战略时，企业应该研究消费者的需求和期望、中间商的交易特点、企业自身的能力、所采用的营销策略以及竞争对手的特点。促销策略。促销战略是4P战略的重要战略之一，被企业普遍认可和采用。适当的促销策略对企业的业务经营尤为重要。促销是指通过降低价格或购买礼品来降低利润的产品的销售，以吸引消费者的注意力，刺激购买行为，增加公司的销售收入。3.研究内容本文以宝路狗粮为例，分析了目前国内狗粮市场的环境，深入进行SWOT分析，并制定了相对应的营销对策。第一部分是绪论，对研究背景，意义，国内外现状等做一个综合性阐述。第二部分是对相关理论进行阐述。第三部分介绍了玛氏公的大概情况，第四部分对宝路狗粮进行SWOT分析，第五部分提出宝路狗粮营销策略存在的问题，第六部分提出解决措施。四、项目的研究方法和研究路径1.研究方法（1）研究文献：通过各种渠道收集文献、期刊等资料，并参考相应文章的写作思路，深化理解相关的理论知识，确定本文的写作方向。同时，通过阅读相关文章，对相关信息进行分类，寻找当前学术研究的空白，以确定该主题。还通过阅读相关学者的著作，找到与本文研究方向相关的内容，进一步从理论上支持自己写作本篇文章。（2）分析归纳：在文章写作中，翻阅相关资料进行归纳总结，分析当前存在的问题，进一步探究存在问题的原因，并借鉴国内的研究经验，提出相关的建议，并结合实际情况进行研究分析。2.研究路径阅读整理相关文献资料，收集与本文研究方向有关的信息，按照撰写大纲-初稿-修改稿-定稿流程完成论文写作。五、工作进度与预期成果1.工作进度2022年x月—2022年x月搜集查找资料，确定论文题目2022年x月—2022年x月确定论文题目，向老师提交论文题目2022年x月—2022年x月论文开题报告确定2022年x月--2022年x月论文开题报告答辩2022年x月—2022年x月确定论文初稿，寻求老师指导2022年x月--2022年x月在老师指导下修改论文2.预期成果对宝路狗粮的市场营销进行SWOT分析，并针对相关问题制定了相对应的营销对策，希望对于宠物食品行业内的各家公司在加强市场营销策略方面提供一定的借鉴和参考。六、研究条件与可能存在的问题1.研究条件校内图书馆。万方，知网等论文网站。2.可能存在的问题对于营销的方案策划并不狗全面。七、论文拟撰写的主要内容1.绪论2.理论基础3.宝路狗粮制造商——玛氏公司简介4.宝路狗粮SWOT分析5.宝路狗粮营销策略存在的问题6.宝路狗粮营销策略的解决对策7.结论八、参考文献[1]刘朗：“宠物食品发展前景”，《中国比较医学杂志》，2010年第Z1期。[2]马保臣、于涛、薛廷伍、路复员：“世界宠物食品的概况及中国宠物食品发展的思考”，《养犬》，2008年第01期。[3]高俊岭、李玫：国内宠物和宠物食品市场形势分析[J].《饲料广角》，2008年第18期。[4]李娅、赵子轶：“浅析中国宠物食品行业发展机遇与挑战”，《广西畜牧兽医》，2008年第02期。[5]郑琴琴、宁佳、李橙、闻蒂、谢正军：“宠物食品市场和质量调查与思考”，《饲料与畜牧：新饲料》，2008年第12期。[6]周建峰：“宠物食品的品牌之惑”，《农业技术与装备》，2011年第11期。[7] 吴建安主编：《市场营销学》，高等教育出版社，2010年第3版,第81-99页。[8]丁桂兰主编：《品牌管理》，华中科技大学出版社，2010年版，第128-152页。[9]张仁良：“新世纪市场营销新战略”，《经济师》，20