营销中心包装专家讲座

首城国际中心售楼处规划提议-07-20营销中心包装专家讲座第1页售楼处提议售楼处规划总体思绪1营销中心包装专家讲座第2页通感营销：将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽产品即将进入销售阶段，为了展现项目各项优势，给客户留下良好第一印象，我们特意在产品定位之下，对售楼处、销售通道、样板间、园林景观样板区等提出综合提议，期望营造出别出心裁“通感营销”气氛。

感觉营销：经过售楼处建筑与园林景观融合，制造“城心绿肺”第一品质感觉，让人进入售楼区域第一瞬间就能感受到原木、花草所赋予生活真是内涵；视觉营销：在空间感觉营造方面里外结合，既强调室内空间布局合理规划，又强化艺术、文化气氛表现，更经过玻璃幕墙，增强视野穿透性，让建筑与景观近相呼应；听觉营销：经过室内外小型水景设置，搭配室内清雅、舒缓背景音乐，让客户在一个心旷神怡享受中聆听销讲，感受项目品质；嗅觉营销：经过室内外花香营造独特自然情调；味觉营销：精心准备饮品带来全方位服务体验；售楼处提议营销中心包装专家讲座第3页售楼处提议为了展示项目“生态小区”与“文化小区”定位优势，同时将“感官营销”特点发挥到极致，我们希望从售楼处外立面以及内部布置装饰上全方面营造当代舒适、温馨自然、文化浓郁气氛，增强亲近感与文化品味，营造居家感觉，让客户产时刻倍感家庭温馨，产生理想居家生活美好体验。

售楼处建筑格调：重视与城市公园生态景观格调相融合，主题格调提议采取当代格调，外立面装饰凝炼舒雅，考究造型百分比适度、空间结构明确美观。重视视觉通透，让景观内外呼应。售楼处内部装修装饰格调：售楼处内部应承接外部生态景观与建筑外立面当代流畅、通透视野特点，重视内部生态自然及文化涵养品质双重表现；在功效区域划分上提议以绿植、纱幔、珠帘、文化小品等装饰进行软性分隔，从每一细处彰显文化生活品质与居家哲学。售楼处整体格调说明营销中心包装专家讲座第4页售楼处区位及交通动线2售楼处提议营销中心包装专家讲座第5页售楼处提议为了更加好展现项目标景观优势，提升项目整体品质，营造绿色生态气氛，我们选择在代建城市公园南侧设置售楼部，以体验营销为优势，建立良好客户信任感、认同感。广渠路东三环西大望路南磨房路★九龙花园东路大郊亭三街售楼处设置区域售楼处区位示意营销中心包装专家讲座第6页售楼处提议售楼处设置区域ABCDC地块城市公园售楼处设置区域★+售楼处详细区位示意营销中心包装专家讲座第7页广渠路→九龙花园东路→大郊亭三街→售楼处在各类条件限制，我们设定看房通道最正确交通动线为：此动线以直行为主，相对简单，且广渠路作为城市交通要道，易于指导；只需在广渠路上设置明确指示牌，即可引导客户进入正确交通动线。此动线可围绕大半个城市公园，如能很好做到“公园景观先行”，则可让客户实地感受项目生态园林优势。售楼处提议广渠路东三环西大望路南磨房路★九龙花园东路大郊亭三街售楼处区域交通动线营销中心包装专家讲座第8页售楼处提议售楼处区域动线指示牌设置为了在区域内准确引导看房交通动线，我们提议设置两类指示牌——交通指示牌、项目形象指示牌。如图：12关键路口交通指导牌广渠路东三环西大望路南磨房路★九龙花园东路大郊亭三街项目形象指示牌营销中心包装专家讲座第9页售楼处提议交通指示牌：在项目区域四大交通路口设置交通指示牌1.广渠路与三环（双井桥）2.广渠路与西大望路3.南磨房路与三环（劲松桥）4.南磨房路与西大望路形象指示牌：在项目周围设置两处项目形象指示牌1.广渠路与九龙花园东路路口2.九龙花园东路与大郊亭三街路口指示牌示意交通指示牌效果图形象指示牌效果图营销中心包装专家讲座第10页以公园会所作为售楼处在售楼处区域内设置停车区域、室外休憩场所、园林景观样板区及小品等，进行合理功效划分。售楼处直接设置于公园会所内，周围园林样板区及停车区域设置均包含在整体园林景观规划之中，后期不用多做调整，且易于衬托出项目生态自然园林特色。售楼处提议售楼处停车区域交通出入口室外休憩区园林小品设置点园林样板区营销中心包装专家讲座第11页售楼处功效设置2售楼处提议营销中心包装专家讲座第12页售楼处主要功效区提议：接待区：作为客户进入售楼处第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、当代与文化品味；沙盘区：确保客户先经过接待区，在专员陪同下抵达沙盘区，聆听销讲；洽谈区：分为普通洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户；签约区：应含有私密性，并与洽谈区保持较远距离，防止细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象；吧台：为了延长客户停留时间，打造项目高端品质，提议设置吧台，并与洽谈区进行很好结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。售楼处提议营销中心包装专家讲座第13页售楼处特色功效区提议：售楼处提议VIP区、文化休闲区：结合客群文化层次，提议设置文化休闲区（如书吧、文化墙等），提升项目整体形象；儿童区：因为B区、C区目标客群中，有很多都是两代或三代家庭，所以提议设置儿童区，布置简单玩具等；工料展示区：展示施工材料和相关装修材料材质，给客户留下更深印象。备注：儿童区设置视销售现场实际面积大小而定；为确保售楼处内整体品质，提议工料展示区设置为独立功效空间。在售楼处面积有限情况下，应先满足主要功效区划分，工料展示区可视现场情况而定。营销中心包装专家讲座第14页售楼处功效分区动线示意：售楼处提议出入口接待区景观VIP座席普通座席区域沙盘水吧户型沙盘示范区：设备及工料展示区赠予资料签约区（视售楼处面积大小而定）儿童区卫生间停车场营销中心包装专家讲座第15页售楼处提议售楼处各功效区面积划分项目

入口接待区、样板区（一层，约700平米）办公及服务区（二层，约500平米）接待区沙盘展示区水吧影音区普通洽谈区VIP区/兼做文化休闲区儿童区卫生间样板间动线面积工料展示区签约区甲方办公室营销总监办公室销售总监办公室策划销控及客服办公室销售人员办公区（接电室）财务室会议室资料室更衣间卫生间/保安保洁/茶水间动线面积面积范围(㎡)302050202070503010350503050502020403040506020203040备注：1.各功效分区面积仅供参考，设计院应依据设计和实际情况进行对应调整；2.甲方办公室数量和面积由甲方最终决定。依据售楼处初步面积规划，并综合考虑到各区功效特征，我们提议将接待区与样板间设置于地上一层，以700平米进行划分；办公区域、签约区域设置于地下，以500平米进行划分。营销中心包装专家讲座第16页售楼处建筑格调示意售楼处提议项目是位于CBD国际化大盘，外立面以当代建筑格调为主，故在售楼部格调表现上，我们提议突出当代建筑设计理念；同时配合项目园林景观“艺术”概念应用，提议在售楼部外立面设计上适当增添一些当代艺术元素和表现方式，如几何感、错位、异性等。在公园之中建造富含现在艺术特征建筑物，既能在售楼期间形成关注点，也有益于后期还原会所时高端定位及运作经营。营销中心包装专家讲座第17页售楼处入口细节展示售楼处提议在入口出进行适当绿化处理，使外部园林景观与入口处形成自然过分，增加自然亲近感，弱化商业气氛，愈加强项目“生态”卖点记识度。营销中心包装专家讲座第18页售楼处接待区售楼处提议售楼处接待区作为客户第一感受区域，在设计上应结合项目标当代气质、生态特征与人文涵养，给客户留下良好第一影响，第一时间精准传递项目气质形象。营销中心包装专家讲座第19页售楼处沙盘展示售楼处提议区域沙盘——最直观表现项目城市区位，并展示周围交通、教育、配套等，有效表达项目所在区域价值感与升值空间；景观沙盘——小区景观环境模型，凸现立体景观效果楼体模型——展示楼座位置与外特色立面营销中心包装专家讲座第20页售楼处洽谈区售楼处提议桌椅摆放提议与人群爱靠窗心里结合，尽可能临窗设置，同时让客户能经过玻璃幕墙让客户时刻体验室外园林景观。营销中心包装专家讲座第21页VIP洽谈区、文化休闲区示意售楼处提议为了表达客户尊贵感，可在接待区域设置相对独立、精巧洽谈区。在布局设计上，可经过室内绿植区隔，在一些细节布置上显示自然、生态灵性。另外，VIP区域还可增设书柜、杂志架、茶几等，以提升项目文化小区气质，并能从心里上拉近文化层次较高客群距离，形成良好客户认同感。营销中心包装专家讲座第22页儿童休闲区示意售楼处提议设置相对独立区域，放置安全而无污染游乐玩具，作为儿童活动区。使父母能够集中精神了解项目，延长客户在售楼处停留时间，同时表达人性化关心。营销中心包装专家讲座第23页售楼处提议售楼处园林景观样板区提议5营销中心包装专家讲座第24页售楼处提议项目以“生态”作为关键卖点之一，我们希望能在预售期间能借助“城市公园景观先行”优势，在售楼处周围打造出特色园林景观样板区，让到访者能设身处地感受项目标“生态特色”与景观细节中蕴透着文化情调与人性关心。为此，我们就园林景观样板区规划及细节打造做以下提议：营销中心包装专家讲座第25页样板区提议一：设置生态休憩区售楼处提议在园林样板区与售楼处之间设置户外休憩区域，为客户提供自然、舒适休憩等候空间与联谊交谈空间，让客户能够身临园林景观样板区，切身感受绿色生态带来舒适体验，同时可作为售楼处与园林样板区域过分，让售楼处与自然融合更为紧密。营销中心包装专家讲座第26页样板区提议二：打造人文主题浓缩景观，展现各区园林特色售楼处提议为了提升园林景观样板区展示功效，突出生态与文化卖点，我们提议在样板区规划上，依据A、B、C、D各区主题文化，打造表现各区主题特色浓缩景观。A区：电影主题B区：音乐主题C区：绘画主题D区：文学主题停车区域园林小品设置点售楼处休憩区各区主题浓缩景观营销中心包装专家讲座第27页售楼处提议样板区提议三：以小品增添园区人文情趣在园林样板区域内点缀适量园林景观艺术小品，提升景观样板生动性与项目标文化情趣。营销中心包装专家讲座第28页样板区提议四：对停车区域进行绿化包装售楼处提议停车区域作为售楼处外部区域，与园林样板区应融为一体，需进行适当景观包装，如绿植种植及草坪砖铺设。营销中心包装专家讲座第29页售楼处提议样板区提议五：用水景打造灵动景观样板我们提议在售楼处园林区域内，选择适当区域设置小型水景，如水幕、小喷泉、叠水、水景小品等，既可营造清泉流淌般听觉效果，又能提升样板区景观灵气。营销中心包装专家讲座第30页售楼处提议样板区提议六：绿谷、坡地营造景观改变我们提议在售楼部旁建造小型坡地，并种植高大乔木及花卉，形成自然、生动“谷地”景观，直观展现项目特色“绿谷”生态优势。营销中心包装专家讲座第31页售楼处提议样板区提议七：花卉栽植重视“色”、“香”结合在样板区种植不一样花色与香气花卉，首先能够经过色彩表现项目各区主题特征，增强“视觉”享受，又可呼应售楼处淡雅清香，制造楼里楼外花香氤氲“嗅觉”盛宴。营销中心包装专家讲座第32页售楼处提议样板区提议八：打造体验式“慢跑道”慢跑道作为项目园林规划功效上一大亮点，我们提议在景观样板区域内局部打造“绿色慢跑道”，以让客户能够切身感触到漫步于花径之间、穿梭于林语之中惬意生活。营销中心包装专家讲座第33页售楼处提议售楼处样板间提议6营销中心包装专家讲座第34页售楼处提议以下就售楼处样板间设置做一说明：样板间应选择最具代表性、可销售户数较多户型；因为售楼处正式启用时，A区、D区销售预计以进入尾声，所以在样板户型选择上主要为B区、C区户型；样板间装修上，提议针对客户群不一样文化水平、审美情趣，进行不一样格调样板间设计，设计细节强调包容性与美观性并存，尽可能适应不一样客户需求。样板间选择及包装标准：功效：样板间是最直接有效销售“道具”，能够让客户直观感受户型设计，引发他们规划和想象居住在此美好生活，刺激购置欲望。位置：样板间应尽可能设置在实楼内，以增加体验感受；但假如依据工期无法支持在实楼设置样板间，我们提议将样板间设置在售楼处内。营销中心包装专家讲座第35页售楼处提议A1户型种类：三室一厅一卫户型面积：88.80平米选择理由：项目特色创新户型，90平米以下紧凑三居，且在B区、D区占有大量户数。说明：样板间户型确实定还要以开发商最终确认户型为准样板间选择一：B区A1户型营销中心包装专家讲座第36页