2023年-促销活动方案-97

第页2023促销活动方案促销活动方案范文9篇

为确保事情或工作顺当开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。我们应当怎么制定方案呢？下面是我为大家整理的促销活动方案9篇，仅供参考，欢送大家阅读。

促销活动方案篇1

一、活动时间：

20××年12月25日——20××年2月13日每周六

二、活动地点：

××珠宝全国各地专店/柜

三、活动主题

“大声说SORRY〞漂亮心灵假面秀

四、活动背景

夫妻和情侣间最大的隔膜来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔膜，我们的“善美〞〔1〕上午9：00—9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守〞、“善美〞系列钻饰；

〔2〕上午9：30—9：50请当地歌手现场演绎?信仰?〔张信哲原唱〕、?想你的365天?〔李玟原唱〕的歌曲等等；

〔3〕9：30—9：55向观众散发选票〔一半是选票，一半是××珠宝的宣扬页〕；

从9：55起先1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访〔问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭状况如何？等等〕；

〔4〕1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话〔或一件事〕〞，主持人主要在此过程中起引导作用；

〔5〕接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；

〔6〕11：30—11：50现场秀结束，收取观众选票〔只收选票的那局部，××宣扬的局部不回收〕及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱?爱就一个字?〔张信哲原唱〕〔也可现场播放录音带〕；

〔7〕11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；

〔8〕以?明天更美妙?或?同一首歌?谢幕。

六、活动经费预算

1、珠宝模特秀：300元×5=1500元；

2、艺人现场演唱费：6000元；

3、奖品〔信守系列钻饰〕费用：4000元左右；

4、X展架：65元×2=160元，条幅：150元，假面：10元×20=200元；

5、场地布置费：1000元左右；

6、选票：0。5元×500份=250元；

7、媒体宣扬费：5000元左右；

8、总计：18260元。

另：

活动限制与推广问题说明：

1、参加本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细那么，如需更改须和××珠宝推广总部联系，取得总部认同前方可更改；

2、网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动，以新闻事务的形式做好“造势〞宣扬；

3、留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以到达长期宣扬品牌和长期促进销售的目的；

4、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录；

5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反响看法等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供给更好的营销效劳给加盟商。

6、印制50元或100元的现金实惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

一、促销背景

元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特筹划了本次活动。

二、促销目的

1、利用“春节〞黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购置欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。

三、促销时间

1月25日—2月10日

四、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣扬口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；

129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡〞回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

〔横幅标语为上面宣扬口号或促销主题〕

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端〔是指有导购员的卖场〕

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折实惠和赠品

1、促销机型

豆浆机：20xxB，促销价299元；

炖盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002B，促销价129元；

电水壶：8901、8902，促销价99元；

电磁炉：3018FB，促销价199元

其它机型8。8折实惠

2、赠品形式

全部购置YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本〔价值25元〕，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。〔以上赠品特价除外〕

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；〔这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加〕

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉〔禽流感期间可用其它代替〕，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆〔豆浆加糖〕并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净〔不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉〕。

演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场打算水桶一蘸即干净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品〞或“赠品区〞字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销协作

1、产品

业务经理/区域经理提前催促经销商提货〔特殊是促销机型要备足库存〕、网点提货。

2、促销物料打算

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出簇新浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上簇新豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生簇新自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生簇新的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障；随时做，随时喝，簇新没得说。〔可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说〕

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假设把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特殊是家里来了亲戚挚友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发；二是热力匀称平衡，能使炖品的养分结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、促销目标：〔广州按20个卖场、深圳按15个卖场预料〕

型号单个卖场日销量广州〔台〕深圳〔台〕合计〔台〕

912126004501050

20xxB10300022505250

5002B5150011252625

890110300022505250

890210300022505250

5000D5150011252625

其它6200018003800

合计48145001125025850

九、促销费用

费用数量本钱价〔元〕合计备注

除垢剂10000X10000*X

台历20xxX2000*X

X展架70X70*X

海报70//商场供给

横幅70//经销商供给

黑白单页///经销商供给

其它//Y/

合计

说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不行预料的机动费用；

2、以上本钱价为选购 价，终端包装价按公司统一包装价输出；

3、赠品两地安排按终端数量比例分〔广州按20个卖场、深圳按15个卖场〕。

十、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引〞的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

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十一、促销点评

1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的顶峰期〔广州、深圳外来打工人员特殊多，这些人员为了跺开春运顶峰，往往提前回家〕，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，觉察确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、挚友的。本次促销活动正是基于这一背景而筹划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰中选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣扬口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家〞等富有煽情味道的宣扬语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱〞、“带〞、“提〞、“捡〞等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其实惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧〞更是让人产生购置的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作困难而迟疑，通过终端活生生的演示，就能消除消费者的这些念头，产生马上购置的欲望。有些消费者说自己随意看看还没准备购置豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的簇新豆浆，她就立刻都开单了。因此，消费者说随意看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示打算特殊充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

促销活动方案篇2

每年的6月第三个星期天是父亲节。父亲节的到来餐厅、酒店要不要做一些促销活动的方案？下面为大家介绍几个餐厅、酒店父亲节活动方案，作为大家制定酒店餐厅父亲节活动方案时参考运用。

父亲节促销活动方案一

每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是因为6月的阳光是一年之中最炙热的，象征着父亲赐予子女那炽热的爱。父爱如山，人生中许多东西不行能永存，但父亲给我们的爱却永恒父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情暖和着孩子心灵。父爱深厚，我们时刻能够感受，只是我们都不擅长表达。

今年6月21日，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝愿，北京王府井希尔顿酒店特殊实行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次特别礼遇吧

：6月21日，11：30-14：

：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助呈现给您一个其乐融融的父亲节

：人民币188元+15%效劳费/每位。啤酒无限畅饮。

：酒店6层空中花园。

父亲节促销活动方案二

广州香格里拉大酒店的妙趣咖啡厅，为父亲节打算了澳大利亚龙虾、法国鹅肝等丰富的国际自助餐，用餐还将有时机赢取全年健身卡(三人用)一张。

妙趣咖啡厅特殊设立爱心角，孩子们可以在送给爸爸的t恤衫上画上精致的爱心图案或文字，通过平凡细微环节，勾画细腻温情。

午餐自助餐价格为每位188元，自助晚餐为每位288元。享用自助午餐的家庭父亲节当日，爸爸们购置健身中心健身卡可享受7折特殊实惠。仅限20xx年6月15日星期天。1米以下儿童免费用餐，1~1.4米儿童可享受半价实惠。

促销活动方案篇3

一促销活动

1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元〞

我们细心选择了历年来最畅销的如?傲慢与偏见?、?简爱?、?福尔摩斯探案集1&2?等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英国闻名女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。最具有代表性的作品有?东方快车谋杀案?和?尼罗河谋杀案?等，集中让利于读者。

书展期间，读者可以随意自由组合购置三本图书，立减8元。随意购置5本图书，立减15元。

2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃

企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深化每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。

3.购书满百元再赠5元书券一张

凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。

二特价商品

1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动

TASCHEN出版社作为德国特地从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特殊引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、最高的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。

2.原版油画类&雕塑类图书3折促销

我们精选THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。

3.进口建筑&设计类4-5折特惠

500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。

4.进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠

500余种经典小说，如：?罗密欧与茱丽叶?、?红楼梦?等畅销书籍都参与本次活动。数量有限，欲购从速。

三细心打算

1.馆藏图书大荟萃

针对专业的读者、须要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于保藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不行多得。特殊是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。其规模是历届书展最大的一次。

2.最新的流行小说

以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满意书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。

此外，我们还细心打算了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。

促销活动方案篇4

一、促销活动目的：

○体验式营销：宣扬“XX〞高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品；

○消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理学问和护理方法。○提升产品销量，带动门店人气及销售。

二、活动详细方案：

1、供给商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理学问，现场演示皮革护理方法；

2、增值效劳:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等)；

3、无论顾客是在活动现场购置还是在卖场里面买，都有礼品赠送〔价值X元的擦鞋手套或牙刷〕。

三、活动时间：20xx年X月X日20xx年X月N日

四、结账方式：

先跟门店清点好货物数量，核对好；

每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店全部。

五、本次活动供给商：

促销活动方案篇5

一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆快乐。

国人传统习惯是办年货、全家团聚、探望亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费顶峰期，同时也是促销活动顶峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题赢春传心愿，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内全部商品〔除配件〕产品介绍：

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽柔软，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色调，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动筹划

〔1〕活动时间：20xx·02·10——20xx·02·25

〔2〕活动地点：森马奉节专卖店

〔3〕活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的打算工作。

〔4〕主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折实惠，满300元享受8、5折实惠，满500元享受8折实惠，满700元享受7、5折实惠，满888元即可享受6、5折实惠或森马VIP卡一张〔注打折不送卡，送卡不打折〕，购满1000元以上即可6、5折实惠再加森马VIP卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张〔1名〕一等奖：499元购物券一张〔5名〕二等奖：399元购物券一张〔8名〕三等奖：299元购物券一张〔10名〕四等奖：199元购物券一张〔15名〕五等奖：99购物券一张〔20名〕六等奖：新年红包一个〔50名〕幸运奖：精致链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地播送电视局执行。

活动期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

根底费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预料本月促销活动期间本钱费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预料该月销售额将到达平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任森马。

一、服装促销安排的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销安排有以下不同的种类：

〔一〕年度服装促销安排

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以以下为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为密切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，在此年度服装促销安排结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴〞，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，在此举办“社区休闲大赛〞服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

有关任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，在此在年度经营安排应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

通过节令国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能无视的。

4、年度服装促销行事历

那么每年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

〔二〕主题式服装促销安排

所以主题式服装促销安排是指具有特定目的或是专案性服装促销安排，最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，在此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，在此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，假设是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，创立出簇新感的话题。

3、社会特定事务

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事务发生时，也可以举办服装促销活动，一那么表示企业关心社会，一那么刺激购置提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的驾驭为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，在此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。

〔三〕弥补业绩缺口的服装促销安排

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，在此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，假设觉察到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地到达目的，平日应建立“服装促销题库〞，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，那么会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

〔四〕对抗性服装促销安排

那么经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的打算，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动在此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，假设能平日建立“服装促销题库〞，在面对应变时，将可以马上运用。

二、服装促销方案安排

经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的工程：

〔一〕目标对象

那么只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

〔二〕主题

这次的主题设定必需具有创意性、话题性，假设能创立出口语或标语，那么可兼具广告效果。

〔三〕诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业本钱的负担。

〔四〕参与条件

参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购置金额满300元可参与抽奖。

〔五〕活动期间

在活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，确定长短适宜的活动期间。

〔六〕媒体运用

现媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，在此必需谨慎地评估及选择媒体。

促销活动方案篇6

一、公司简介：

烟台某涂料新材料是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。公司注册资本为万元人民币，公司以“创新、敬业、合作〞为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标，实施多元化经营战略。

二、主营产品介绍：

本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年头新型建筑装饰材料、涂料。其中有3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家独创专利。

新型内外墙通用涂料：

1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，色调丰富。

2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内首创，低本钱替代进口。

3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有功能，色调丰富，绿色环保型内外墙涂料。

新型内墙装饰专用涂料：

丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。

新型外墙专用涂料：

1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。

2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度，增加混凝土耐久性。

3、某防水堵漏材料，主要特点：防水防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。

新型大理石建筑材料：

花岗岩仿石漆，主要特点：饱满坚硬、自然品质、名贵华美。

三、不同产品广告宣扬的要点：

1、抹灰粉添加剂宣扬要点：耐水、不裂，补裂效果好，色调丰富。是现代建筑工程必需的建筑材料。

主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。

2、新型结构胶粘剂宣扬要点：可在水中低温固化，粘接强度极高，国内首创，低本钱替代进口产品。

主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。

4、丝绸锦缎乳胶漆宣扬要点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性，是现代家庭装饰潮流。

主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市居民家庭。

5、外墙漆霸宣扬要点：无毒、无味、无污染，低本钱，抗晒、防冻，寿命长，是替代类油漆的首选外墙漆。

主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司。

6、系列混凝土外加剂，宣扬要点：防冻、提高材料强度，增加混凝土耐久性。主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。

7、系列防水堵漏材料宣扬要点：防水、防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。

8、花岗岩仿石漆，宣扬要点：饱满坚硬、自然品质、名贵华美。主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市家庭、宾馆酒店。

四、市场环境的分析：

1、公司规模小、企业知名度和产品品牌知名度低。

由于企业规模小，资金实力差，企业在烟台市区虽有肯定的知名度，但与企业产品生产实力、市场占有率的要求来看，企业知名度和产品品牌知名度都比拟低，不能适应全面开拓市场的要求。在今后的市场营销活动中，应实行企业品牌和企业产品并重，树立企业形象和产品形象并重的广告宣扬策略。

2、新产品尚未被业界普遍认同，知名度不高。

我公司开发的某涂料新型建筑装饰材料，虽是国家推广的环保型新产品，具有国家专利。但尚未被建筑装饰业界普遍认同和了解，知名度不高，急须要加大广告宣扬力度。

3、因公司在技术上占有肯定优势，属产品市场的领导者。加之企业经营机制敏捷，产品技术先进，质量牢靠，售后效劳便利刚好，熟识胶东地区环境，以开发烟台市场为突破口，具有多方面的有利条件。

4、从产品开发周期上看，产品处在市场导入的成长期，建议实行密集性的市场渗透经营战略。在确定的重点区域内，通过广告宣扬，宣扬企业和产品，

扩大企业和产品的市场知名度，引导激发目标客户的购置爱好和欲望。

五、市场营销目标和任务：

依据公司下达的生产经营安排，提出1998年的市场营销安排，确定今年市场营销工作的详细任务是销售某防水涂料15000吨，乳胶漆1000吨，墙壁纸100万平方米，实现产品销售收入某亿万元的目标。

六、价格策略：为吸引更多的客户购置本公司产品，扩大市场占有率，产品定价必需适应市场的要求。

1、凡我公司独有的专利产品，以被替代的产品价格为依据，价格可适当定的高一些。

2、非我公司专利产品，可采纳总本钱加成定价法和目标收益定价法制定产品价格。

3、为吸引客户，制定价格折让策略。

1〕现金折扣：凡用户提前付款或即时付现金的，享受12%的折扣价格。

2〕凡用户大量购置本公司产品的，一次性定货超过1吨的，享受12%的折扣价格。

促销活动方案篇7

一、促销管理方案制定的目的

1、指导各区域市场促销筹划和有效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。

2、加强管理与限制，提高促销资源的运用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。3、促销管理制度化、标准化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。

二、相关部门在促销管理中的职责

促销管理中责任到各职能部门，明确各部门的权限与责任，以保证各部门之间相互协作，筹划与实施有效的促销活动，达成志向的促销目标。部门：营销副总

职责：负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。

部门：企划部

职责：

1、负责制定年度促销规划和费用预算。

2、筹划A、B类促销活动，并制定详细的实施安排。

3、每月帮助各区域选定C类促销方案和实施安排，帮助促销品的设计、选购和配给。

4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。5、负责依据各类促销品的选购 安排进行按时、保质、保量的选购 ，加强供给商管理，不断反响新促销品的信息。

部门：销售部

职责：负责促销活动的全程监督和执行。

部门：办事处〔区域经理〕

职责：

1、负责C类促销的决策和申请，选择和安排C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。

2、区域促销活动及资源管理，区域促销费用限制，促销人员的管理。

部门：财务部

职责：负责依据批准的促销预算安排，刚好办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。

部门：行政部〔物流部〕

职责：负责根据已获批准的促销品发放单，刚好精确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。

部门：监审部

职责：负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗状况，促销用品的发放状况，促销费用的运用等，并形成总结性的文字报告，供给至营销中心对各地市场的促销考核做参考。

三、促销管理中的促销分类

依据促销活动的目标与执行范围的不同，将促销活动分成A、B、C三大类，责任到各职能部门，以便利促销管理。

A类促销：

由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为协作公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责筹划，各办事处和区域经理负责组织实施。

B类促销：

主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事务的反响式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同筹划，后者负责实施。

C类促销：

主要是各区域市场针对行销中的一些常常性问题：如打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部帮助筹划，由市场人员确定和支配实施，公司总部供给“促销套餐〞安排支持。

四、各种促销类型的费用来源及比例

企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算，上报领导审批后财务部备案。每一促销工程实施前，责任人也应做好安排及相关费用预算，上报营销副总监审批后执行。依据公司的开展规划，公司在营销费用的总费用率为55%〔例：55元的投入，产出即100元〕，促销费用也包括在总用费率55%之内，促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。

2、C类促销的其他规定I：时间上的安排

季度安排：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

每一季度的费用安排依据销售状况做相应的调整，每年未用完的促销费用不记入下一年度，每季度不行以超标运用费用，但上一季度未用完的局部可以累计至下一季度，单月的费用比率最低为0，最高为季度总额的？II：地域的安排

每个办事处，每月至少有一半以上的市场参与促销，每一单体市场〔比方：厚街、深圳罗湖区〕至少每月参与一次促销活动。

III：C类促销费用专款专用，不得挪做他用。

五、促销管理流程

各类促销活动严格根据流程式申报、审批、执行，各岗各司其职。

A类促销管理流程

B类促销管理流程

C类促销管理流程

六、促销活动的申请

A类促销活动的申请

企划部每月20日前申报下月的月度促销方案，由企划部供给详细的促销方案，申报营销副总，获批后由企划部、销售部、办事处共同执行。〔详细内容见表格〕

B类促销活动的申请

针对竞争对手的促销活动，由企划部或办事处提出申请，申报到营销副总或企划部，紧急状况在一天内审批，获批后各部门共同执行。〔详细内容见表格〕

C类促销活动的申请

办事处统计所管辖区域各个市场下月要执行的促销活动，如：4月的促销活动支配在3月15日之前或15-18号之间申报，提交申请单到营销副总或企划部处审批。〔详细内容见表格〕

七、促销活动的执行

1、促销活动的执行在总部统一规划下，企划部与办事处各区域市场共同执行，需深化了解辖区内销售、渠道、竞争产品的实际状况，把握区域性促销活动的开展，确保促销活动的有效性。

2、办事处需做好促销活动及相关资源的管理，做好促销人员的管理；确保促销用品的正确发放；促销费用专款专用，指导现场促销人员的各种行为。

3、每次促销活动开展前做好公司背景、产品学问、促销学问、根本销售技能等相关的培训工作，经培训后的人员方可上岗。

4、做好现场产品、礼品、赠品的标打算化陈设，保证现场整齐、美观。

5、促销过程中收集相关消费者资讯、竞品信息，顾客对本企业产品的建议与要求等存档管理，并刚好上报领导。

八、促销活动的监管

依据各办事处审报的促销活动，监审部进行定期或不定期的市场巡查，营销中心将依据监审部门反响的信息对各区域市场进行考核。〔详细的见表格〕

九、促销活动的效果评估

促销活动的效果评估主要从投入产出比、销售增量回报、效益增量回报三方面进行，按月度、季度、年度做考核。

1、投入产出比评估

主要评估区域市场投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得的销售回报。

计算公式为：促销投入÷销售产出=投入产出比

例：开发A、B两个市场，对这两个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过细心筹划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万÷20万＝10%；B市场当月实现12万元销售额，投入产出比为：2万÷12万＝16.67%。从投入产出比来看，A市场的促销效果优于B市场。

投入产出比考核：？%-？%优秀

？%-？%良好

？%-？%合格

？%-？%不合格

？%-？%较差

2、销售增量回报比评估

主要评估促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。

计算公式为：1－〔促销费用÷促销前后的销售差值〕=销售增量回报比。

例：A、B两市场每月销售分别是在15万元、5万元左右，为提升业绩，对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过细心筹划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷〔20－15〕=60%；B市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：1－2÷〔12－5〕＝71.43%。从增量回报比来看，B市场的促销效果优于A市场。

销售增量回报比考核：？%-？%优秀

？%-？%良好

？%-？%合格

？%-？%不合格

？%-%较差

3、效益增量回报比评估

主要评估促销资源对企业效益增量的奉献状况，通过毛利额的形式反映出来，即单位投入所获得的`销售毛利增长。

计算公式为：1－〔促销费用÷促销前后的毛利差值〕=效益增量回报比。例于：

例：公司有A、B、C、D、E、F共6个品种，各产品的毛利率分别为：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙两市场原有销售根底分别为15万元、5万元，同样投入2万元费用进行促销后，销售增量都是5万元，但从两市场的效益增量回报比来看，甲市场前后毛利额增量为：5.055－2.89＝2.165〔万元〕，即效益增量回报比为：1－2÷2.165＝7.62%；乙市场前后毛利额增量为：3.853－1.13＝2.723〔万元〕，效益增量回报比为：1－2÷2.723＝26.55%。通过分析可知，甲市场投入2万元费用仅带来0.165万元的毛利增量回款，远低于乙市场。因此，乙市场的促销效果优于甲市场。

效益增量回报比考核：？%-？%优秀

？%-？%良好

？%-？%合格

？%-？%不合格

？%-？%较差

十、促销管理的奖罚

促销管理中做到责任到个人，上级部门监管，下级犯错，上级受连带责任，奖罚的范围主要是：

1、促销人员未经过培训上岗

2、促销人员不按时到岗

3、促销用品发放问题

4、促销费用挪用问题

5、产品陈设摆放问题

6、区域市场投入产出比连续3个月不达标〔新市场除外〕

7、区域市场销售增量回报比连续3个月不达标〔新市场除外〕

8、区域市场效益增量回报比连续3个月不达标〔新市场除外〕

促销活动方案篇8

一、京东618活动综述：

京东618是一个什么样的节日?依稀记得京东快递员亲口说，京东要想买到真正实惠还是要618店庆。或许有夸张成分，但是可以确定的是，京东618确实是桃花潭水深千尺，又到一年剁手时的好节气。虽然当前(5月中旬)京东还未全面揭露618活动详细怎么玩，但作为京东最重要的节日，京东肯定不会让剁手党又爱又恨的。而我也会不断更新京东年618活动的详细玩法，假设你还想知道更多，欢送参加保藏夹。

二、京东618之宣扬视频篇：

京东618店庆的宣扬视频，不管是正面评价也罢，还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从13年的针对淘系第三方物流的慢与快的主题(地铁里那满身毛发的大叔还记得么?)，再到去年提出的省的主题(办公室洗澡什么的)，而今年京东的6大主题，跨境、O2O，12年初心未变等，都有相应的宣扬视频。

最先曝光的是京东12年初心未变的视频，请来李娜，谢霆锋以及为自己带盐的东哥，各有各的故事，但都是初心未变(东哥的声音真心让人脑补起雷布斯的?AreYouOK?啊!);其次便是谢霆锋的下厨房的广告，针对京东的快和鲜做的广告(十二道锋味确实影响不小)。以及?要庆祝总有理由?，这个信任看电视看电脑的各位应当没少被其刷屏，我干脆理解为，要想买东西，什么都是理由，买买买就是王道。(假设有看到更好玩的广告，欢送留言，我补上)

三、京东618活动之时尚风格趴：

京东618活动的第四个活动主题——时尚风格趴，活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化装洗护以及(总感觉和时尚还是差那么一丢丢)。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀，有满减卷活动，有品牌专场，当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为运用相应产品便减多少的形式)。

四、京东618活动玩法框架一览：

年京东618玩法大致上可以分为：

1)5..25到5.31日为618预热，预热分各大会场。

2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动实惠，6.17到6.20为老刘专场，当然各个会场依旧接着。

3)亮点播报，我理解为各式主题会出现在这里，旅游趴、智能趴什么，请简洁理解为其他。

4)神奇仓库，定点抢码才能买东西

5)定点秒杀，就是秒杀喽

五、京东618活动会场分布：

京东618活动最主要的当然还是各大主分会场，此次京东一共设置15个领