生态智能种植机与商业模式简介v2

生态智能种植机与商业模式简介v2第一页，共41页。——第二页，共41页。技术合作品牌愿景领域品牌定位商业模式保留种植体验智能室内生态管理体系健康、环保、生态的美好家园江苏大学南京农业大学移动O2O用户全面参与、购买、互动、分享室内智能种植领域倡导者、领航者智能生态农业成立于2015年7月的一家新型生态科技企业苏州瑞腾照明科技股份有限公司（股票代码：430404）投资控股公司简介第三页，共41页。产品体系及衍生互联时代下的瑞腾生态产品通路模式构建智能鱼植机的市场机会三年预期的投资收益及未来构想第四页，共41页。保健养生不上火改善环境净化空气改善心境调整心态杀菌消毒增加湿度愉悦心情降温防辐射天然吸尘器缓和情绪养生保健制造氧气和负离子营造温馨美容养颜驱逐蚊虫

放松身心利于睡眠

室内绿植及养鱼的好处第五页，共41页。不会装饰不会养不知在哪学不会选易上当蚊虫麻烦品种有限不美观易脏不易存活速度慢难管理无服务室内绿植及鱼缸养鱼的痛点我们希望能为用户解决上述痛点，提供育苗选择、轻松养护、多样使用系统解决方案第六页，共41页。原因痛点痛点分析主要原因是温度、光照、土壤酸碱度不适需要浇水、施肥，除虫等多项工作缺乏照料，或难以应对季节更替主要是由土培方式造成的主要是由土培方式造成的主要原因是温度、光照、肥料等品种有限麻烦养不久不干净有蚊虫生长速度慢传统养护一次性交易，缺乏专业人士的前期指导一次性交易，商贩以单次利润为重一次性交易，无处学缺乏售后服务一次性交易，缺乏专业人士的后期指导选不到合适的易上当受骗不会养装饰效果一般一锤子买卖服务不到位分析第七页，共41页。养观赏鱼水培模式一键控制种苗供给移动互联网接入温度控制自动补充营养液PM2.5检测水循环系统过滤、净化智能化种植产品养护方式简单化光合作用第八页，共41页。高雅的礼品选择洁净富氧的室内空气食用放心蔬果智能化种植带来的室内种植新体验美化室内环境高雅的礼品选择第九页，共41页。41.0849.6020.7%61.2723.5%2010201120122010-2013年度中国花卉销售总额2010-2012年度中国盆栽销售总量万盆数据来源：农业部种植业管理司平均年增长率在20%以上中国花卉市场巨大，盆栽销量连年强势增长861.9623.4%1068.5313.0%1207.716.7%1288.112010201120122013中国花卉市场规模达千亿第十页，共41页。数据来源：中国产业信息数据来源：2015年消费市场发展报告预计2018年，中国智能家居市场规模将达1396亿多数消费者乐意尝试并购买智能家居产品中国8成以上消费者关注、支持并愿意购买智能家居产品第十一页，共41页。更大范围互动快速响应服务购买便捷移动互联网购买平台的构建可满足消费者随时随地的购买需求微信客服的出现为企业与消费者提供了更为便捷的沟通方式，可提升企业响应消费者需求的速度论坛、微博等能够满足多人群跨时间跨区域的互动打破一锤子买卖的核心嫁接移动互联网，提高消费者购买、服务需求的响应速度第十二页，共41页。产品智能化、通路服务移动互联网化是室内种植行业未来的发展趋势室内种植行业未来的发展趋势产品智能化、通路服务移动互联网化第十三页，共41页。产品体系及衍生互联时代下的瑞腾生态产品通路模式构建智能鱼植机的市场机会三年预期的投资收益及未来构想第十四页，共41页。植物生长机集成系统鱼植共生系统智能光照系统智能温控系统智能物联系统数据采集系统水培系统云智能鱼植共生机第十五页，共41页。自主产品整合产品植物种植机微型智能种植机云智能鱼植机智能植物背景墙大型智能生态系统种苗周边衍生品营养液配件类花卉类中草药类果菜类花盆通用型专业型洒水壶种植用具苗圃阳台智能种植瑞腾生态产品图谱第十六页，共41页。集成系统——温控系统、鱼植共生系统、水循环系统、过滤系统，增氧系统1适合种植的植物——喜阴及观叶类为主花类有毛莄、勿忘我、长寿花、三色堇和矮牵牛、更新中。。。32培养方式——水培，7档位湿度控制，满足多种类植物显示：温度、湿度档位、时间智能鱼植机J1第十七页，共41页。集成系统——全自动智能控制超组强劲！！！光合作用控制系统、温控系统、鱼植共生系统、水循环系统、过滤系统，增氧系统、空气检测及净化、数据采集及云存储、手机APP控制、营养液自动补给、水位检测、手控触摸。。。1适合种植的植物——适合高度小于40cm的70%以上的观赏性植物长寿花、满天星、勿忘我、彩叶草、三色堇、网纹草、花毛茛、勋章菊、洋桔梗、冰草、白菜、薄荷、罗汉松、矮牵牛、更新中。。。32培养方式——水培，多档位湿度自动控制适合养植的鱼——小型淡水及热带观赏鱼4云智能鱼植机K1第十八页，共41页。待开发的产品第十九页，共41页。战略合作矮牵牛冰菜彩页草花毛茛罗汉松美女樱三色堇勿忘我开发及整合各种功能性室内植物种苗未来将联合更多机构开发更多名贵花草、蔬果、中草药种植送礼｜吸收烟雾｜释放氧气｜杀菌除菌｜辅助睡眠｜净化空气｜吸收甲醛｜可吃果类｜可吃蔬类｜可用药类第二十页，共41页。NH4+K+Mg2+HPO42-Ca2+Fe2+B4O72-Cu2+Zn2+Mn2+MoO42-营养液矿物质示意＞通用型及专用型营养液第二十一页，共41页。瑞腾、宅耗、植彩坊的产品对比同行产品对比第二十二页，共41页。植物种植机瑞腾生态产业链整合周边衍生品软件开发产品生产种苗营养液配件类种苗开发种苗培育营养液生产营养液配比配件开发配件生产外观设计电路系统产品分类衍生品类别产品研发产品生产瑞腾生态产业链整合系统第二十三页，共41页。产品体系及衍生互联时代下的瑞腾生态产品通路模式构建智能鱼植机的市场机会三年预期的投资收益及未来构想第二十四页，共41页。消费者三大痛点消费者购买便捷1服务应答方式快捷2消费者-企业深度互动3瑞腾生态产品通路模式第二十五页，共41页。线下端线上端粉丝互动产品销售粉丝发展产品消费者开展粉丝活动产品销售主通路产品销售辅通路基于消费者痛点构建瑞腾生态产品通路模式第二十六页，共41页。便捷的购买平台解决传统市场种植产品购买存在品种不齐全以及便利性不兼得的难题，用户与用户、企业与用户彼此交易的平台便捷的交流社区用户与用户交流、互动的平台企业与用户交流、互动的平台快速响应的服务（社群）售前产品介绍、育苗筛选服务需求强烈售后产品使用、后期养护需要快速的解决线上产品通路的核心第二十七页，共41页。以微信作为服务的入口微信服务互动性强微信服务更加便利以微信为入口汇聚客流微商城作为便捷的购物平台随时随地的线上购买解决便利性全品类购买以论坛为构建高粘性社区寻找种子用户宜植爱论坛，沉淀用户微博做事件传播软文三大块面的线上接触点第二十八页，共41页。吸引种子用户以微信实现售后以服务提升单值以持续互动促进购买沉淀用户事件传播软文传播引流提供传播素材微商城触点-以服务号作为微信接口线上各接触点的协同运作模式论坛第二十九页，共41页。分销通路合作模式渠道模式线下通路模式构建第三十页，共41页。总公司A市代理商B市代理商C市代理商区域自营店体验店A1体验店A2大客户经销商办公室高档酒店娱乐场所分销通路渠道模式第三十一页，共41页。渠道商作用1-产品、品牌展示2-产品的销售3-产品售后服务4-线下往线上引流渠道商作用是渠道模式选择的重要衡量指标第三十二页，共41页。分销商消费者店面产品购买线上购买成为粉丝其它渠道衍生品购买扫描二维码扫描二维码扫描二维码产品盈利提点分成粉丝经济分销商的盈利说明第三十三页，共41页。1234用户绑定社区积分购买红利推广红利四种消费粘性提升策略增加消费者粘性的策略第三十四页，共41页。瑞腾生态产品O2O通路互动移动互联网智能种植机通过移动O2O模式，让用户全面参与、购买、互动、分享。商业模式概括第三十五页，共41页。产品体系及衍生互联时代下的瑞腾生态产品通路模式构建智能鱼植机的市场机会三年预期的投资收益及未来构想第三十六页，共41页。三年预期投资收益第三十七页，共41页。交易——花卉交易蔬果交易数据——植物生长粉丝反馈社群——绿植种植室内装饰未来云生态构建构建绿色健康绿植、新鲜蔬果生态圈第三十八页，共41页。植物数据采集室内空气监测及净化植物总体状况植物语言翻译