网络推广方案模板

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一.写软文要有明确的目的性

软文广告说究竟还是广告，哪么我们就必需要明确每一篇软文的中心思想和想到达什么样的目的，这样开头写软文才会有效果。就比方，我写网络推广方案中的软文〔一〕时，我的目的就是要说明软文在网络营销方案中的重要性，而写此篇主要目的是要说明写软文要把握的基本方法。关于网络推广方案中的软文我可能会写几篇，这样我就会考虑这几篇软文之间的连续性和连接问题。所以，要想写一篇软文，最先要确定目的和中心思想。

二.确定文章框架题纲

这点信任伴侣们都了解，想起以前上学时语文老师常说的一句话“写作文，就是有了骨头不愁肉”。的确是这样，假如依据文章的中心思想的确好了框架，在填充内容的话，写软文就没有那么难了。如，这篇文章，我的中心思想是介绍网络推广方案中的软文，写作的基本方法。我的题纲如下：

1.写软文要有明确的目的性〔注：由于没有目的的写作，常遇到的问题就是跑题，或者是写不下去无法完成〕

2.确定文章框架题纲〔注：这也是写好文章的基础，是文章走向的指示标，提纲必需清楚明白，必需能概括出文章所要表达的中心思想。〕

3.文章内容的写作〔注：有前两步的基础，我们就可以对文章进行填充了。在期间要充分的考虑阅读对象的状况，最好是能引起共鸣，另外尽量利用通俗的语句来描述。〕

三.文章内容的写作

文章内容的写作有特别多的技巧，在此文章中不能作一一的介绍，伴侣们可以多关注白刚网络推广方案/网络营销方案/网站优化博客中的相关共享。〔在这里说明一下，我前边一句加的是我博客的关键词的锚链接，这也是文章写作的一个技巧。锚链接：就是把你所做的关键词加上自己推广网站的网址链接，作为进入网站的链接点。〕以下有几点内容是需要我们在写文章内容时留意的：

1.文章要有内容不要空动，肯定要有可读性，宁可写成是流水帐，也不要让人一眼看出来是广告。

2.文章内容尽可能的要原创，由于这不仅有利用于搜寻引擎的收录，同时，读者也喜爱看新的东西，假如发觉以前看过，那么读下去的爱好也同样会削减。

3.文章写作的基本形式，可以依据自己的状况确定一下适合自己风格特点的形式来写，我们熟识的体裁包括：记叙文、说明文、应用文、谈论文等等，在具体分析一下软文广告写作时常用的一些形式：

1〕悬念式：或者称为设问式。简洁的说，就是自己在文章中提出一个问题，然后文章围绕这个问题来自问自答，让读者了解你要宣扬的产品信息。如：我这篇内容假如说有问题的话，就是软文写作应当从何开头，我这个围绕解决这个问题写下来的。

2〕故事式：利用一个故事的形式，或者是讲解并描述一个其它人的经受等，从侧面介绍要推广的广告内容。可以看一下，我写的一篇为图视广告写的征文〔能吸引网民眼球的广告形式，我利用一个伴侣使用图视广告联盟的经受，来介绍图视广告联盟的特点，来介绍广告。〕

3〕情感式：这种形式主要是，动之以情，小之以理。最简单引起人们的共鸣，同时更具有难度。如：以前看过一个软广告标题就特别吸引人"友爱的老公，烟戒不了，不要宝宝"。试想一下伴侣们看到这要的标题会有什么感受，会不会有共鸣。

4〕恐吓式：就是用不好的结果，来带出前面的缘由。如："糖尿病前兆!""骨质增生害死人!"等，但要留意内容肯定要合理，不能过于夸大让人不信任。

5〕促销式：这种我们比较常见，网上有许多促销广告。如：吐血大甩卖，买一赠一。新店酬宾，打折风暴等。就是给人们一种能占廉价的诱饵，来吸引目光。

6〕科教式：就是用特别专业的口吻，介绍某一产品的特点成效作用，也可借助权威的信誉等方式表达。如：分析螺旋藻的药用价值。

网络推广方案模板5

在淘宝的销售数据中，女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名。进展至今，女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及缺乏以进行分析。

第1部分策划执行方案

1.1DD女鞋的现状分析

在淘宝的销售数据中，女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名。进展至今，女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及缺乏以进行分析。

1.1.1优势

我们店铺有稳定的货源，以及我们的货源有质量保证以及7天无条件退换货的保证。加了消保和直通车可以优先推举我们店铺。

1.1.2劣势

前面也提到了女鞋是淘宝第一大行业，在优势的背后也有着劣势。在淘宝上，女鞋店铺多，和我们做同类产品不在少数，而且价格相当透亮化，所以相比女鞋实体店来说，竞争压力大许多。并且如今网店处于初开阶段，知名度较小，来店里购物的人相对比较少。而且淘宝上女鞋款式更新快，对像我们这类的小卖家来讲就更加的有压力了。一来，激烈的竞争直接导致降低了利润;二来，服装更新换代周期短也导致了存货压力，增加了投入压力。

1.1.3机会

服装是每个人的生活必需品，所以更换周期短，人们购置频率高。

现下的社会，网民已经有9亿多人，网购已经渐渐的更加深化的进入到了人们的生活当中。

网络掩盖面积越来越广，农夫等低收入人群也接触了网络，潜移默化中潜在顾客在渐渐的增加。

淘宝的一般店铺开店不需要营业执照，这样就为新开店铺的店家供应了很大的便利。

国家放宽了网上购物的政策，赐予了高校生更多的创业机会。

1.1.4威逼

充当开拓新市场的角色，面临的挑战比较重大。

物流压力，总所周知顺丰快递是比较有实力的快递，但是价格较高，所以许多店家都会选择价格较实惠的快递。于是到了每年网购高峰期，就会导致快递公司就会目不暇接。

市场上存在大量同类店铺，导致商品种类繁多，因此竞争也显得更加激烈。

存在不正值的竞争，很多卖家为了吸引消费者，就会降低价格，同时也降低了服装质量，于是会打击到消费者对网购的信念。

在营销策划方面，店与店之间仿照太多，很少有突出新意的，就会给消费者带来审美疲惫，失去购置乐趣。

网上交易时相对于实际交易来说，平安性较低，所以可能造成资金的流失。

没有明确的法律支持，也就是我国在电子商务领域的立法工作还没有完善。

1.2潜在客户群体

1.2.1她们是?

通过对网上问卷调查的方式得知网购女鞋消费者的主要在18-25岁之间，我们店铺主要是针对18-25岁有消费条件的爱美时尚的女性。

1.2.2她们关注什么?

我们面对的消费群体是年轻爱美的时尚女性，所以她们在购置服装时，最首要考虑的就是服装的款式，所以设计出时尚独特的服装款式是很有必要的。同时虽然她们已经具有了消费的实力，但是由于女鞋更新周期短，所以购置频率高，但是她们在消费时也很看重服装的价格方面。价格不能太低，太低会使她们觉得服装品质不好，太高觉得消费起来会有压力，所以经济实惠的，具有高性价比的服装会是她们的首选。

1.3网络推广方法及策略

1.3.1微博推广

在

微博发表关于如何鉴别真假皮的发放等微博。

1.3.2论坛社区发帖

我们会在女鞋爱好者的论坛里发我们店铺的帖子。

1.3.3软文推广

在女性杂志上拟写软文进行推广。

1.3.3活动推广

店铺每周都会策划一些优待活动吸引新老顾客的光临。

1.3.4关联销售

在本产品的详情里关联其他与本产品类似的产品组合销售。

1.3.5友谊链接

与其他同学的女鞋店创建友谊链接。

1.3.6阿里妈妈

借助阿里妈妈平台撰写软文进行推广。

1.4工作进度及人员支配

1.5效果评估监测

1.5.1我们的微博到达100个粉丝以及保证发的微博能有20的扫瞄量。

1.5.2通过卖家平台的量子恒道能到达80的扫瞄量以及20的访客量。

第2部分网络推广方式

2.1利用搜寻引擎进行推广

每天都在百度知道里面提问，设置店铺关键字并进行互动。

2.2利用论坛进行手工推广

在女性关注度高的论坛里更新店铺的最新产品以及店铺的促销活动。

2.3利用软件进行推广

在天际论坛以消费者的角度写软文，潜移默化的进行店铺以及产品的推广，这样不简单被删帖。

2.4开通直通车

开通直通车设置最新和最热的产品进行推广，并打造我们店铺的热卖产品。

第3部分方案执行打算

3.1第一阶段(3-4月)——初期推广

3.1.1自身完善

完善店铺的内容：比方装修店铺，珍宝上新，留意不要有错误珍宝，错误链接。优化珍宝关键词。准时更新店铺的实时动态，设置店铺活动，比方每天特价，限时包邮，满百包邮，开直通车等，以此来提高店铺扫瞄量。

3.1.2推广(空间，好友，群)

在上进行推广，吸引熟人当中的潜在消费者，以此来为店铺带来销量。并给以优待，将其培育为店铺的长期忠实消费者。同时在其间建立口碑，从而吸引更多的消费者。

3.1.3估计扫瞄量到达，访客量到达80。

3.2其次阶段(4-6月)——中期推广

3.2.1论坛推广

选择知名度高的网站注册论坛、企业博客、社区，活跃论坛，博客需要完善内容，设置标签、关键词与公司网站建立链接，并且留意时常更新、维护，利用社区广泛的人际关系，宣扬推广。

3.2.2软文推广

在行业性的网站(比方衣联网，中国服装网)发布有关店铺内商品或特色活动的软文，针对我们店铺的促销活动项目协作推广，一方面宣扬我们的活动，另一方面借助活动来提升店铺的知名度，提高店铺扫瞄量。

3.2.3估计扫瞄量到达80，访客量到达20。

3.3第三阶段(7月以后)

综合利用初期和中期的推广方式，进行长期推广，建立形象和品牌，在消费者中树立口碑，进行口碑营销。

不断的维护各个宣扬渠道，保持信息的通畅，随着市场的改变适当调整营销模式。

共同建立统一的同步宣扬，各宣扬渠道形成360度的网络，全面掩盖市场，打造优秀的品牌口碑。

为客户供应优质服务，我们的目标：是为客户赢得更多的客户，我们的使命：是成为客户的最正确帮助源泉。

网络推广方案模板6

为了更好的引导员工行为，提高网络询盘率，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有进展潜力和制造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现，特制订本考核方案。

一、人员配置

负责人——组员——

二、工作流程

网络推广分为五个部分：网站管理、网站编辑、网络推广、客服、询问转化、流量转化。

1.网站管理——负责人：

工作打算与推广方案的制定;

负责全部技术指导支撑和各项指标考核。

承接印刷画册/书刊/包装盒/手提袋/台历/挂历/纸抽/信纸/信封，喝彩官方网址

定期收集推广反馈数据;?推广方式的发掘。2.网站编辑——负责人：

定期更新本站动态内容，其中包括网站文字内容、图片内容;3.网络推广——负责人：

严格执行站外推广打算，包含品牌推广与优化推广;

严格监控与管理百度投放关键字，准时办理网络推广费用缴纳手续，不消失欠费掉线等状况，保证网络宣扬功能正常运作;4.推广客服(网络+电话)——负责人：

网络客服——负责接待网络询问人员，以及为客户备案(要求有电子档案);

400客服——负责接待电话询问人员，以及为客户备案(要求有电子档案)。

5.终端销售——负责人：

负责客户的最终成交，完成销售额。

三、销售提成

网络推广提成采纳月考核制度：从每个月1号开头，每1个自然月为一个周期，计算月度奖金(工作不满一月者不计算月度奖金)。网络推广提成来源——销售提成。

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1、搜寻引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜寻引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜寻，网站建设好可以登录各大搜寻，广阔的客户才可以在百度等搜寻上搜到网企业的网站。

2、搜寻竞价广告

如今企业最常用的应是搜寻竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即googleAdWords。

3、搜寻引擎优化

这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜寻引擎做一下优化，可以排在各大搜寻的前面，可以为企业带来相关的转化。

绿色软文策划中小企业网站推广之信息发布

1、论坛选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣扬的信息进行发布和宣扬。

2、博客可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

3、黄页和分类信息这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

网络推广方案模板8

1、新闻营销推广

新闻营销推广的优势主要表如今两个方面：一方面，软文推广的投入相对比较少，相对与硬广告动辄上千万的推广预算，软文推广的本钱几乎可以忽视不计,另一方面，用户对软文广告的接受度高，细心包装的软文往往很简单就吸引了消费者的眼球，增添产品的销售额，提高产品的美誉度，到达品牌推广的目的。

2、企业博客营销

企业博客的网络营销价值主要表达在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜寻引擎猎取信息供应了机会、可以便利地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的抱负途径之一。

3、网络广告营销

网络广告主要有以下几种形式：

1、横幅广告；

2、文本链接广告；

3、内容相关性广告，广告内容与网页结合在一起，更新网页的内容而不是广告；

4、弹出式广告。其中推广渠道便有百度推广、360推广和搜狗推广。

4、大事营销推广

大事营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、名人效应以及社会影响的人物或大事，引起媒体、社会团体和消费者的爱好与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的高级营销推广方式之一。譬如近期Iphone7更与红色呈现，还有就是举国沸腾的中韩世界杯亚洲区12强赛的完胜，都是很好的大事营销推广素材。

网络推广方案模板9

网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的进展。茶叶作为一种群众消费品也开头步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。

网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介查找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

目标与理念。

经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化->;中端走时尚->;低端走健康

基础工作实施

1)网站建设:我们依据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

4)借助淘宝网、拍拍等特别巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。

5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

6通过新的支付方式宣扬推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，便利网友支付。

7建立多方面的问答询问帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜寻资源

8产品的建议:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应当遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的爱好!

推广方案

1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。

2、博客和论坛、贴吧等:比方打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。

3、群和公会:这里并不是群发茶叶广告，而是在群空间发表文章，不肯定是与茶相关的文章，详细看群的性质，也可能与群介绍无关，另外嬉戏公会，玩家众多，消费力量也高，比方信仙茶业在九维武林英雄嬉戏，加了许多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购置或者介绍来的，信仙均以嬉戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩嬉戏也能赚钱。

4、网站群:信仙如今还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜寻度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满意不同买家甚至是老客户的搜寻需要，往往有访问者搜寻到不同网站，外表上看似不同联系人，但事实上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。

5、电子杂志:制作电子导购书，茶叶专业学问期刊，购置收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。

6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有许多联络站并非信仙所创建，但至少也有熟悉的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并供应茶叶供沟通，这样带来的订单是最牢靠的。

7其他推广措施:由于百度在国内的访问量是最大的一个搜寻引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。

8交换友谊连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接

9、把自己开店铺的事情告知你全部熟悉的伴侣，也可以在自己的上留下地址，通过口碑的力气宣扬。

10、到肯定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推举，知名度又会增加很多。

11、学会抓住一切机会宣扬，可以看看别人求购的东西，假如正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。

12发布网络创意广告;

网络销售常用方法

1、起好宣扬口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣扬语句。

2、尽可能多的在淘宝和很多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档肯定不要忘了)，同时也情愿点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充分的上网时间，准时回答买家对你商品的提问

3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招特别灵，能在短时间内聚集人气。

5、建议拍实物照片，手头应当有个差不多的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后，在photoshop里简洁处理一下，比方适当增加对比度，调整亮度。大小掌握在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清晰详情。

6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经胜利使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信念。从而提高了你的信誉度。

7、对于在淘宝里发觉的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和看法，淘宝好，我们也好，对不对?

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起沟通，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。

9、最终想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会遇到难过的事情，比方差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。假如遇到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，由于你可以从与他(她)打交道中学到许多东西。;我觉得这个差评，首先在规律上并非肯定是恶意的。由于这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面特别挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值推断(只要不是极其无理和不客观的)。

10。我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。

11网络选择面非常宽阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中查找一线客户，购销双方很简单形成最正确良性互动。

跟别的网上销售商靠网聊，大海捞针式的查找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较抱负的茶店，再通过或电话沟通。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行沟通，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。”林建动对自创的“100:10:1”网络营销模式颇为满足。这样的营销模式，花上一个月时间，基本可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了

12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回邮费全部由信

仙茶业公司承当;三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出

3000-5000元货量摸索性地小额度交易，最终渐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没消失过溜号。”林建动显得很自信。林建动告知记者，从他接触网上售茶开头，有个新疆客户始终跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起相互信任的交易关系。

13茶业的网络营销顾问

顾问，网络营销，茶业

如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，由于网络技术快速进展。越来越多的人喜爱通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的进展。茶叶作为一种群众消费品也开头步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在20xx年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋稚嫩，为节省经营利息，削减人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广阔茶农为扩大销路、增加收益，开头搭建茶叶网络销售平台，

14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的进展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。

15无理由退货打破网络营销藩篱

有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，胜利地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低本钱的网络营销有效地推动到现实层面交易的信任程度。

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一、农产品+社交平台

互联网社交平台众多如信伴侣圈、新浪微博、空间等，我们都可以用。在这样的平台上，价值在于强互动与强信任，有助于个人品牌的建立，特殊适合年轻的新生代农夫创新创业，不仅能高溢价卖出农产品，还可玩转乡村旅游、产品订制等花样，推动农业快速进展。在这样的平台销售，需要我们有足够的社会关系，宽阔的伴侣圈，强大的文案功底，可以用好故事来营销，同时和潜在客户频繁互动。

二、农产品+媒体平台

这几年，由于搜狐自媒体、微信公众号、今日头条、一点资讯、百度百家等自媒体平台的快速进展，目前已是人人都是自媒体的时代，再加上论坛、博客和一些新式互联网媒体平台作为补充。在这个时代，人人都可以写“软文”来宣扬自己的产品，当然我们也可以找公关公司来做软文宣扬，如一篇文章能够有几十万的阅读量，产品估量能卖到全国。这样的平台，比较适合经营特色农产品的用户。

三、农产品+C2B平台

C2B模式是指由消费者发起需求，引导农产品生产者进行生产或电商平台反向选购的交易模式。例如“聚土地”项目，由消费者通过互联网平台虚拟购置一块土地，消费者可指定这块土地今年的种植品种，收获一年内土地上产出的全部农产品，并可到自己的土地上旅游度假、种植体验。这种模式更适合城市周边的合作社或农场进行尝试。在把握这些电商营销技巧同时结合农产品自身优势+互联网营销思维+国家政策支持三方面共同助力农产品销售，信任农产品滞销的问题就不复存在了。

农产品营销如何学会饥饿营销?《美人鱼》大年初一上映首日便以2.8亿元票房刷新多项华语片纪录，随后2天破5亿，6天破14亿。星爷独创的“饥饿营销”法，上映前不给看片，这次也是大获胜利。借取星爷胜利营销运作思维，我们农产品是否也可以运用”饥饿营销“来收揽消费者呢?饥饿营销是指商品供应者有意调低产量，以期到达调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是有意激发消费者的剧烈购置欲望而同时不赐予满意或者将满意的时机拖延滞后，从而引发消费者更为剧烈的购置动机，形成供不应求的抢购现象，从而到达稳定商品价格、猎取较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。饥饿营销就是通过调整供求两端的量来影响终端的售价，到达加价的目的。可见，饥饿营销是指企业通过掌握产品的供应量来刺激消费者的购置欲望，并通过高于同类产品的售价获得较高利润的营销方式。它的目的是通过供求关系刺激消费者的购置欲望，以此获得稳定的收益以及提升品牌的影响力。饥饿营销的特征主要包括引起共鸣、限量供应、延时销售、售价较高等。饥饿营销胜利实施的核心条件是所售产品必需具有优质性。只有质量品质较高的产品才能够吸引消费者的留意，也才能通过供应量的掌握引起消费者的“饥饿”。区域特色农产品一般都属于“三品一标”范围内的农产品，它在区域范围内拥有较高的知名度和良好的口碑，而且消费者的各种心理诉求促使其情愿以较高的价格购置特色农产品。所以，区域特色农产品的优良品质以及消费者对其需求的扩大，促使其可以运用饥饿营销策略刺激消费者的购置欲望，促成消费者快速购置。

区域特色农产品的饥饿营销策略主要抓好四大方向：

一、产品策略

在对区域特色农产品实施饥饿营销产品策略的过程中，首先，要保证区域特色农产品的质量，使消费者能够从所购的区域特色农产品中获得满意感，实现区域特色农产品的效用;其次，要设计适合区域特色农产品特征的包装，包括颜色、大小、容量、便利取放、包装牢固等;再次，要使区域特色农产品具有统一且简单识别的标识，主要包括产品识别、品牌识别、地理标识识别、防伪识别、渠道识别、包装识别、认证识别等;最终，要掌握区域特色农产品的供应量，掌握供应量的主要目的一是以量少保证农产品的品质，二是以量少保证农产品的供不应求。

二、价格策略

在对区域特色农产品实施饥饿营销价格策略时，应当从两个方面进行：一方面，区域特色农产品的定价要高于同类农产品的价格。区域特色农产品的高价是饥饿营销的一部分，价高不仅能够吸引消费者的留意力，还能引起消费者的共鸣，满意其心理诉求。另一方面，区域特色农产品的价格组合策略要敏捷。不同的消费者虽然对区域特色农产品的购置欲望很大，但是因其购置力的不同导致最终可能只有一部分目标消费者会选择购置。区域特色农产品可以依据重量或者数量的不同，设置不同的包装组合和产品组合，然后依据组合的不同设置不同的价格。敏捷的价格策略可以满意不同消费者对价格的要求，这样既满意了消费者的需求，又不失价格优势。

三、促销策略

区域特色农产品的促销策略主要包括农产品品质宣扬、农产品品牌宣扬、农产品销售宣扬等。农产品品质宣扬主要包括农产品的功能、用处、特色之处等;农产品品牌宣扬主要包括品牌文化、品牌理念、品牌价值、品牌地位以及品牌归属感等;农产品销售宣扬主要包括农产品的上市时间、销售渠道、销售掌握等。此外，还可以通过附加值引导，使消费者在购置区域特色农产品时能够得到某种额外利益。可以依据区域特色农产品的特点设置具有保藏价值、有用价值、文化价值等高附加值的小礼品，以提高区域特色农产品的附加值，促进消费者满足度的提高。最终，区域特色农产品还应当做好线上的宣扬造势，充分利用互联网网络、移动网络以及各种微平台进行宣扬和互动。

四、渠道策略

饥饿营销的销售策略主要是订单式销售、预订式销售等，其渠道长度相对较短，可以实现“企业—订单—消费者”的销售方式。区域特色农产品在实施饥饿营销策略时，除了传统渠道建设外，应当更加注意网络渠道的建设，并采纳与网络销售渠道相结合的订单式销售、预订式销售以及预付式销售等销售方式。网络销售渠道不仅是解决区域性限制的主要途径，而且是削减销售中间环节的主要途径。区域特色农产品实施胜利的饥饿营销，不仅能够获得消费者认同，引起消费者共鸣，而且还能促进品牌知名度和美誉度的提升。当然，并不是全部的区域特色农产品都适合运用饥饿营销进行销售，这就要求企业或者农户在运用饥饿营销之前，必需对自身条件有清晰的熟悉，否则，就会适得其反，不仅不会促进特色农产品的销售，反而会给区域特色农产品的品牌形象造成负面影响。

网络推广方案模板11

一、前期预备

1、做好公众号定位。

不行能也做不到大而全的公众号，假如能在细分市场分到一杯羹，你就偷笑吧，内容的形成，是建立在满意用户需求的基础之上，解决用户的实际需求等等。微信公众号需要推送的内容肯定是高质量的原创或者转载率高的内容为主。

2.做好微信认证。

由于认证的微信号会有搜寻中文的特权，另外认证以后就可以发外链，可以外接一些很有用的接口，这在以后的进展中是很重要的。

二、吸粉方案

(一)社交网、客户端推广

微博：1、微博图片推广

二维码-这种方式最守得住节操，不管是个人微博小号还是官方号，都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣扬方式。

文章推送-微博开头每天转发微信公众号的文章，

2、微博微信大号推广

利用微博大号推广微信公众号信息，有许多草根微博大号靠这种方式做微信都特别快的获得了许多的粉丝。

3、微博合作互推

先做到肯定基础粉丝(如1000)后开头找人合作互推，每次效果好都会获得上百的粉丝。(微信互推的效果远比微博互推的效果好，但互推次数需谨慎，被举报可能被封号)

：1、群用户挖掘

通过结合企业自身的行业属性，在群中进行关键词检索，能更好的找到精准属性的潜在用户群。同时账号与微信的打通，大大增加了用户转化便捷度。通过邮件、好友邀请等方式，都能批量实现用户的导入。

微信自身：1、基于定位的推广

独特签名-设置好诱导独特签名，后查看四周的人，你就可以被别人看到，假如你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。有人试过，最开头用了一个小时不到时间，就吸引关注120人左右。

漂流瓶-设置好诱导性的介绍内容及关注方法，不定期投放漂流瓶。

2、微信互推

相关性的微信可以互推。虽然微信如今禁止互推，但是适当的推举公众账号还是可以的，但要把握好尺度。推举公众号要隐藏一些，别太直接，推举一个账号就行，别推举太多。

其他客户端推广：

豆瓣、贴吧、空间等等进行推广。贴吧，可以将二维码做成签名图片，每次发帖都是一次宣扬推广。

(二)企业实体资源推广

1、现有资源推广

实体店、平台，已有客户群体等合理应用，在惹眼的地方张贴广告、二维码，活动宣扬等。

2、企业广告资源和营销资源

通过宣扬单、海报、产品包装、名片等形式制作，可将公众账号二维码进行很好的展现及传播。

3、媒体推广法

找新闻点让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

(三)互动活动推广(此种方法敏捷性强，易制造话题，搭配礼品回馈等，吸粉效果显著)

基于活动推广的可分为线上和线下。

1、线上方式

包括互联网、微信活动，方式众多。如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的伴侣即可获得折扣礼品等等。

2、线下方式

如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

三、详细推广方法

(一)、线上详细方法

1、软文推广

写好软文之后或引用好文章，里面奇妙地加入自己的微信号和二维码，发布到大流量的平台。点击量到达10万的话，也能吸引不少的粉丝关注，重点在于软文的质量，还有发布软文的平台。比方得到某些大神的推举，比方通过专业的微信营销社区推举。文章标题是关键肯定要到达消费者主动转发的效果。内容为王自然增长。

2、视频推广法

查找或制作相关的热门视频，把自己的微信号、号植等宣扬素材植入到视频屏幕下方，然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频，当用户搜寻你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前，别人就会看到你的微信号过来关注你。

3、限制内容下载推广法

素材加密吗，用户想要得到这些内容，需转发微信公众号内容，并关注要推广的微信号来索取密码。如测试，想知道测试结果需关注并转发。

4、手机APP推广法

查找用户基数大的APP应用嵌入做营销推广、如唱吧、各类新闻APP。

5、名片网站推广法

在名片上，产品包装、官网，一切自己能掌控的网络资源，附上二维码。

6、互动推广法(最新流行)

(1)微信ID追踪吸粉

最新的微信ID追踪技术吸粉，最早是地产大佬碧桂园使用，后来明源云客620购房节也使用了，就是制作一个H5广告共享页面，微信誉户只需共享该页面就会收到现金红包，许多人领到现金红包后会把红包截图发到伴侣圈或微信群，把福利共享给小伙伴，形成病毒传播，同时也引来大量增粉，即使活动结束仍旧有大量新增粉丝询问红包活动，购房节期间共计花费红包费用120_元，共计吸粉4200人左右，页面转发共享2万多次，形成强势社交传播和大量增粉。

(2)直接关注领红包吸粉

关注即送红包，简洁直接有效，最典型案例就是分众专享，关注即可直接领取现金红包，笔者曾经亲测，领取了1.01元红包，如今市场不少这种可以实现关注领红包的第三方工具，一旦群众领到红包后会处处传播，共享给好友，进而实现品牌效应和粉丝增长。

(3)H5互动嬉戏吸粉

如今市场不少第三方H5互动嬉戏，许多嬉戏都有红利激励，最常见就是刮刮卡、大转盘、砸金蛋，这些嬉戏可以设置关注公众号方可参与，尤其共享助力类嬉戏，如帮助拆礼包，效果特别好，既能形成病毒共享，又能实现粉丝增长。

(4)类似珍宝评比，全家拉票活动策划

如今微信晒娃已成为一种时尚，孩子是父母的心肝珍宝，孩子的荣耀会促使父母，乃至爷爷奶奶、外公外婆全家人处处拉票，呼朋唤友来投票，这样形成强势共享转发传播和新增粉丝，投票设置关注才能投票，吸粉效果更好。

(5)微信红包群：社群吸粉

每逢活动或节点，均可建红包群，然后让群友不断拉人，每天准时发一次红包，每增加100人发一次红包。每次发红包前，把公众号名片发到群内，要求大家关注，再次发红包前又可让群成员转发公众号二维码到伴侣圈，并告知关注即可进群抢红包，假如再协作伴侣圈快闪活动，换头像，发九宫格广告图片，就能吸粉和传播一箭双雕的效果了。除了自己建群外，还可以和当地生活大号合作，大号一般都有粉丝群，通过合作，去群里发放福利吸引粉丝关注，同时，通过与大号互推，导流粉丝。

(6)关键字回复VS日常线上活动

公众号日常运营维护中，可以做一些互动，其中关键字回复最为有效，由于首先要关注了公众号才能回复关键字，关键字回复最经典案例便是新年签。日常每次发送做一些有奖测试、问答、猜谜、脑筋急转弯、找茬(找错别字)等需要回复的活动，用红利激励，增添互动性，增加粉丝。日常创意趣味图文、点击蓝色字体、长按扫描指纹、公众号趣味简介等引导也会有肯定作用。

(二)线下详细方法

1、大事营销VS扫码送礼

商业中心、人流广场、交通站点、人流集聚中心扫码送礼，既能起到广告宣扬，又能起到快速吸粉的效果。假如送出的礼品有噱头有意思，更能起到大事营销的炒作效果，比方碧桂园送姨妈巾，万科送平安套等，都引起了广泛热议，大事营销的奇怪   心也会引来不少粉丝。再配以线上互动，活动现场或礼品顺手拍可抽奖，传播效果就更佳了。

2、日常阵地：案场吸粉

案场是日常吸粉的主要阵地，案场摆放大大的'立体二维码、引导扫码关注的桁架或趣味海报，案场免费WiFi也可有效把到访客户转换成粉丝，每逢案场活动，扫码签到，扫码参与，都可把客户转化，客户比较主动扫码的还是微信照片打印机，客户扫码关注公众号，发送照片手机照片到公众号即可现场打印照片。

3、物料吸粉：满城尽带二维码

日常长期吸粉，物料是必不行少的，要把二维码当logo用，全部物料均要印上二维码。置业顾问名片、台卡、楼书、折页、DM单、手提袋、海报、报广、公交站牌、网络软文，尤其是客户礼品，环保购物袋本钱较低，有用频率较高，让二维码移动起来，兼职或模特外出，身着二维码服装，让满城尽带二维码。

4、自己人VS利益相关者

微信第一批粉丝其实经常来自于自己人，一个项目营销、技术等各部门员工首先关注，还可以要求供应商、广告商、代理商、合作媒体、合作商家等都关注，并可以进行公众号互推，导流粉丝，完成第一批粉丝积累，并经常发动自己人共享，实现病毒式传播增粉。

四、不同粉丝阶段

1、种子粉丝期

公众好刚建立后，第一批关注的粉丝。是最值得信任、影响度活跃度特别高的粉丝。一般是公司同事、请伴侣好友、合作伙伴等。

2、初始粉丝期

通过种子粉丝伴侣圈转发共享、一些微博、微信、贴吧等客户端的传播推广，一些线下实体物料宣扬等，积累粉丝。

3、增长粉丝期

过了初始粉丝期，该是大力进展粉丝阶段。这是推广方法多样，结合线上线下，力度加大，见效要快。目标应当制定更高点，这个阶段有事需要用到肯定付费部分。

五、增粉后的后期维护

1、高质内容推送

2、增添与粉丝互动活动

3、长发福利回馈粉丝

4、供应良好客户服务

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一、分析网站现状

1、网站收录状况。杭州虹桥医院的这个网站的域名是20xx年注册的，由于备案缘由始终拖到这个月才上线。上线的这几天由于百度这次大更新，很幸运的一天就被收录了。但是外链和收录几乎为0，这些都是以后重点需要做的事情。

2、网站架构。网站架构基本完成，认真检查几遍后，没有看出大的问题，建站时全部的工作都是根据SEO要求设置，未利用flash等操作来进行导航条设置，导航结构合理，清楚明白。

3、关键词部署。主要的关键词部署基本完毕，主关键词有不孕不育，不孕不育医院，男科医院3个，另外可以在这3个关键词上进展一些长尾关键词，如不孕不育怎么治，不孕不育好治吗等，这个在下面会详细讲到，这里不多说。

4、网站的竞争对手。由于不孕不育这个词比较偏，网站的竞争对手相对于来说很少，可以面对全国实施我们的网站推广优化。更值得兴奋地是，我们网站甚至几个主长尾词都有肯定的排名，特殊是“不孕不育”这个词已经上了百度和谷歌的首页。

5、优化难易程度及目标。理论上这个网站优化起来不太难，但是我认为还是不能掉以轻心，要防患于未然。另外我们的目标确定是百度首页第一，最好是最重要的关键词“不孕不育”做到第一，以及全部的其他的主关键词做到第一，还有一些长尾关键词上首页。

6、网站的后期预备。后期的统计分析工作已经完成，假如需要做竞价再另行考虑，不过个人估量这个网站不用。后期优化工作，需要的人员不会太多，外链建设和内容建设都由我一个人来做，实在忙不过来可以另找一个人帮助。关键是内容建设的时候要事先整理具体专业的资料来为每天的更新打好基础。

二、探寻优化目的

任何一个网站的优化目的都有一个共同的目的：将网站排名提升到百度首页甚至第一。但优化这个站最根本的目的还是为医院带来更多效益。详细点来说就是让网上搜寻来的潜在客户能快速找到杭州虹桥医院的这个网站，通过这个站为医院带来客户，带来效益。下面细化到各个小方面的目的：

提高网站网页的收录量，内容建设要多原创，不要复制；

提高外链数量，外链建设过程中要高产量，高质量，高广度；

提高用户体验，提高用户粘度，提高学问权威性；

提高网站的访问量，日IP和PV要提高，还有回头客的访问量；

提高网站排名，不仅是百度，各大搜寻引擎。

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一、产品介绍

江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。公司是国家级火炬打算高新技术企业，为江苏——俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后承当国家级、省级火炬打算、星火打算七项；国家级、省级国际技术合作打算四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。

公司技术力气雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康平安管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。该公司的毛绒产品质量好，种类多，品种齐全，风格多样，设计精致，不同品位的人都能找到自己喜爱的。毛绒可以做成毛毯、衣服、毛绒玩具，尤其毛绒玩具深受小孩子和女生的宠爱。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，因此该公司也在努力设计独特的产品系列。

一、网络营销策划

〔1〕网页设计风格

协作毛绒玩具的流行元素：时尚、可爱、美丽、靓丽，主页应展现该公司的最新的毛绒玩具，配以生动形象的文字描述，将网页的颜色调配好，使顾客一看就有一种亲切暖和、清爽自然、和谐简约的感觉。还可以设计一些趣味区域，添加网上交易的功能，这样可以吸引顾客更长的时间，同时可以便利顾客的购置，扩大网页功能。

〔2〕消费者分析

1、网络用户分析

网民中18至24岁的年轻人所占比例最高，到达38.9%，其次是25至30岁的网民〔18.4%〕和18岁以下的网民〔14.9%〕。35岁以上的网民所占比例仅为17.7%，网民在年龄结构上仍旧呈现低龄化的态势。个人月收入在500元以下〔包括无收入〕的网民所占比例最高，到达34.3%，个人月收入在20xx元以下的网民所占比例为78.0%。可见，低收入网民依旧是多数。

2、中国玩具消费者分析

中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费始终是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购置后有的作为礼品，有的根本就是出于爱好抱回家顺手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出。比方：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与暖和和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。

二、市场分析

统计局供应的数据：20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在将来3-5年内消失“快速进展”现象，以每年40%的速度递增！到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、批发、零售领域，处于一种较低层次的进展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西，这就是品牌。所以，谁先扛起“品牌”这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者。

三、营销策略

1、产品策略：

打造国际化高品质产品；种类丰富，涵盖全部毛绒玩具及相关毛绒延长品；更新快速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。

2、价格策略

网络营销价格策略是本钱与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很简单把握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购置决策是关键。中小企业者假如想在价格上网络营销胜利应注意强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应当适时调整，中小企业营销的目的不同，可依据时间不同制定价格。

3、促销策略

网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来到达促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节约大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手到达合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避开现实中促销的千篇一律，可以依据本企业的文化，以及关心宣扬的网站的企业文化相结合来到达最正确的促销效果。

4、推广策略

我们可以通过注册搜寻引擎来进行网站推广。搜寻引擎占86.6%，可以在几个知名度高的搜寻引擎进行注册，在新浪登陆网站需要2500元一年，竞价排名要哦交纳预付款，至少300；网易搜寻引擎超值型推广服务2500元、扩展型4500元一年；百度竞价排名自己定只需500；Google关键字广告服务；Yahoo快速加注3500元一年。

5、E-mail营销策略

邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜寻一些市民的邮箱，从中发觉潜在客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍，来吸引顾客。

6、博客、论坛

可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，由于其在线人数多分布广，推广的比较的快。

网络推广方案模板14

1．广告宣扬的形式

在驾校服务同质化程度日益严峻的今日，无形内容的传播广告应当是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应当被看成是为驾校形象的宣扬做奉献。宣扬中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式消失。

详细而言，可以归为以下几类：

1〕户外宣扬

户外宣扬是城市的重要宣扬媒体，是整合宣扬中不行缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地四周的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体，穿梭于城市中心，车身广告素有流淌海报之称，宣扬效果被商家所重视，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流淌的广告。

2〕刊物宣扬

驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和学问传播出去，发挥内刊的宣扬作用。拓宽自有宣扬物料的发行和宣扬渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。

3〕招生传单宣扬

驾校还应当完善纸面宣扬物料的配备和发行，比方DM宣扬折页、海报、展架等基础宣扬物料。

招生传单彩页要制作精致，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。

4〕视频宣扬片

驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣扬片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。

5〕媒体软性宣扬

驾校在广告宣扬中应主动、主动和新闻宣扬媒体保持良好的互动，既可为新闻界供应信息来源，还可以创新宣扬方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深化合作，借助媒体平台，深度宣扬驾校，比方开通专版专栏、参加媒体节目和活动等。

此外，目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣扬推广活动：比方组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球竞赛”等文体消遣性互动活动，强化学员与社会目标人群的参加性，开展驾校新型宣扬方式，在广阔学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。

2．驾校广告宣扬的策划要点

无论什么行业，一般都有把商品〔服务〕的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此，驾校必需先做自身服务项目的分析：

1〕驾校的服务质量和服务项目；

2〕驾校环境，教练员和车辆状况；

3〕驾校的实力特点，包括位置优势、规模、历史，驾校的价值观、理念和领导人及背景；

4〕驾校的顾客来源、构成，学习的便利和乐趣，以及考试合格率等；

5〕驾校的价格优势和物超所值。

驾校宣扬的重要目的就是要告知我的目标人群，我的服务功能、我的服务内容，面对群众，明确自身服务的目标群体乃非常关键，是关系到宣扬效果的重要根据。

3．广告宣扬制作留意事项

为了确保广告效果，不铺张驾校投入的人力物力，制作广告宣扬时还应当留意以下事项：

1〕需要提炼需求概念，确定主打广告语和副主题。如有的驾校是“欢乐学车”，有的则主打服务“无微不至”。

2〕驾校广告宣扬应能立即引起留意；

3〕能引导人的视线去留意广告的主要部分；

4〕驾校广告的主要部分必需简单被记忆；

5〕驾校广告能引起预期的联想和感觉；

6〕假如是带有视频、声音的广告，还必需留意主题音乐、语言语音语调等。

假如驾校有了特别好的口碑和声誉，和学员保持有良好的关系，其营销策略就可以从简，这样能大大地削减宣扬本钱。

驾校广告宣扬必需有效的协作促销活动，以前常用的硬性广告宣扬本钱较高，有肯定的局限，驾校还应当同时开展多种形式的促销活动。

促销，顾名思义，“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。一个胜利的促销活动的组织，要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面。

1．促销活动的目标定位

驾校的任何管理活动，目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此，必需明确如下目标：

1〕吸引人潮，提高学员来校报名比率，比方定下比去年同期报名人数增加20%的活动目标；

2〕改善并提升驾校的专业形象和良好口碑；

3〕拓展商圈，开发新的生源；

4〕稳定生源，提高忠诚学员比率；

5〕推出独特的服务主见，比方“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动；

6〕转变季节性营业格局〔淡旺季〕或竞争格局；

7〕刺激招生营业额。

促销前，还特别有必要做市场分析，包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手状况、能否得到厂商支持；生源、特殊是潜在生源状况分析等。