无锡家居创意园招商推广方案1209

1第一页，共三十九页。上册—媒体推广篇2第二页，共三十九页。□前言

无锡家居创意设计园——“俱崇安”坐落于无锡家俱建材一条街（无锡市锡沪路），所在区域同时也是苏南地区家居建材集聚地，专业市场氛围成熟，与周遭业态所不同的是，俱崇安定位为以居家生活创意为主题的大型创意产业。如何让市场快速接受这一扎根于家俱建材环境而又高于周边业态的创意设计园，我司建议站在传播学的高度，运用客观与科学的方式把项目的所有优势特征立体、全面的渗透到目标市场，以期实现后期的招商目标。3第三页，共三十九页。第一章推广阶段划分第二章媒体推广选择原则第三章媒体分析及选择依据第四章传播方式及媒体排期（一）、市场启动阶段（2008年12月——2009年2月）（二）、功能与品牌价值推广阶段（2009年3月——2009年6月）（三）、招商入驻阶段（2009年7月——2009年9月）（四）、开业与营运初始推广阶段(2009年10月——2009年12月)第五章媒体投放比例及预算（一）、媒体预算（二）、平面媒体月推广费用比例（三）、推广进程费用配比（四）、三大主要媒体推广费用配比附一：无锡家居创意设计园2009年主要活动简述（非细则）附二：媒体通路与联系方式【目录】4第四页，共三十九页。第章推广阶段划分15第五页，共三十九页。推广阶段推广节点推广核心市场启动阶段2008年12月——2009年2月主题表现、形象表现功能与品牌推广阶段2009年3月——2009年6月功能表现、签约推广、招商推广招商入驻阶段2009年7月——2009年9月进驻推广、主力推广、开业推广开业与营运初始推广阶段2009年10月——2009年12月开业推广、品牌推广媒体推广篇——推广阶段划分6第六页，共三十九页。第章媒体推广选择原则27第七页，共三十九页。媒体推广篇——媒体推广选择原则(一)、以无锡本地媒体为主，长三角媒体为辅，在运用传统房产媒体的基础上兼顾创意设计杂志及网站；(二)、根据项目的特殊性，明确主目标招商对象，兼顾次目标群；(三)、以地域性传媒为主，随着营销区域的拓宽，兼顾跨地域媒体；(四)、长效媒体和及时性媒体相结合，专用媒体与大众媒体相结合。8第八页，共三十九页。第章媒体分析及选择依据39第九页，共三十九页。媒体推广篇——媒体推广选择原则媒体通路媒体名称媒体说明选择理由版面/时段/规格媒体价格备注刊例价折扣折扣价平面媒体《扬子晚报》（无锡版）全球发行量排名12，江苏省发行量最大的日报，中国发行量最大的晚报都市报。发行量：181万份，其中苏锡常地区发行量57万份，每日发行。辐射长三角地区，其中无锡地区发行量20万份，于项目宣传最具广泛传播效应；故建议在项目前期招商及品牌推广阶段关键节点使用。整版，全彩33×23.3cm75000430000半版，全彩16．5×23.3cm40000416000《现代快报》(苏南版)新华通讯社主办面向长三角，江苏地区发行量第二大的报纸。发行量：总量超过100万分。兼顾各个阶层人群，包括私企老板、个体户、都市白领、普通市民等。该报纸辐射面广泛，故建议在项目前期招商及品牌推广阶段主要使用。整版，全彩24.2×37.5cm144000572000半版，全彩24.2×18.75cm79600539800《无锡日报》中共无锡市委机关报，具有极强的权威性可信性，是无锡最大的主流媒体；发行量：5万份，每日发行。本报的主要读者群是公务员、企业经营者、拥有稳定收入的市民三大主流群体。故建议在项目推广关键节点适当运用，提高项目在政府层面的认知度及知名度的塑造。整版，全彩48×33.5c版，全彩24×33.5cm900004000010第十页，共三十九页。平面媒体《江南晚报》属无锡日报报业集团，发行量：8万份每日发行江南晚报读者中,高学历读者占到39.5%,其中企事业公司管理人员、公务员和教师、医护人员、律师等群体在读者群中所占比例最大。而这些人群掌握的各种资源相对更多，具有更强的影响力，因此可以说该报抓住了无锡居民的主流人群。故建议在后期运营阶段主要运用。整版，全彩24×34.5cm112500786625半版，全彩24×17.2cm66000746200双通，全彩14×24cm39600727720邮政DM无锡无锡红马甲广告投递：DM直投针对性强，且具有较强的灵活性，并且可以参照各种因素选择受传对象，借助广告发出后的市场反馈变化幅度及情况来了解广告信息传出之后产生的效果，可测定性强，而且费用低廉。故建议高频率使用，以增强信息辐射面。投递0.07元/份印刷0.15元/份(32k,157铜版,5000份起)1100/1100提前两天预订《时尚·家居》在同类杂志中，阅读率高达79.3%，是发行量最大的家居杂志，高端家居消费人群的首选。杂志的主题与创意园的定位完全吻合，《时尚·家居》的读者覆盖面包括高端品牌商，设计师，购房置业者，广告投入针对性强。在刊例广告的同时也可引起全国家居创意设计行业的关注。后全页950008.580750出版前45天预订广告位。媒体通路媒体名称媒体说明选择理由版面/时段/规格媒体价格备注刊例价折扣折扣价媒体推广篇——媒体推广选择原则11第十一页，共三十九页。媒体通路媒体名称媒体说明选择理由版面/时段/规格媒体价格备注刊例价折扣折扣价电视广播媒体无锡电视台全国首家广电集团，包括7个电视频道。无锡当地主流电视媒体，建议在项目亮相中使用，刊登拜年广告。拜年广告15’11000/11000待定无锡广播电台无锡广播电视局（集团）广播中心，包括新闻频率、经济频率、音乐频率、交通频率、江南之声、健康生活等多个栏目。无锡当地强势广播媒体，辐射面较广，故建议在推广过程中选择强势招商推广月份使用。一个月100000/100000媒体推广篇——媒体推广选择原则12第十二页，共三十九页。媒体通路媒体名称媒体说明选择理由版面/时段/规格媒体价格备注刊例价折扣折扣价户外媒体巴士广告27、28、81、85路均为路过无锡繁华地带的公交线路，辐射面较广且有效期长。发布费，空调巴士，整车1年125000制作费13800=88800免费更换画面1次高炮沪宁高速无锡东出口收费站门口有效长期辐射长三角目标群，最有效户外媒体。双面20×7m打灯，1年250000/250000交通指示牌无锡市区主要交通路口，择十处长期，有效地针对无锡当地招商目标对象及消费群体。2.4m×6m,1年26000/26000楼宇、电梯广告商务写字楼电梯内（财富大厦、金鼎广场、佳福大厦首选）媒体受众有效、精准、定格80%受众主动关注并阅读镜面媒体，故建议在项目重大节点使用，例如发布会、开园等期间。副/周/460/460待定媒体推广篇——媒体推广选择原则13第十三页，共三十九页。第章传播方式及媒体排期414第十四页，共三十九页。媒体推广篇——传播方式及媒体排期（一）、市场启动阶段（2008年12月——2009年2月）A、传播目标引起无锡上层建筑、行业、媒体的注意，引起长三角家居行业、主要（意向）入驻企业的注意，逐步扩大“俱崇安”的知名度。B、传播内容主要诉求项目的主题思想、功能定位、主打形象，告知招商业态、招商政策、招商动作C、传播方式媒体说明会，现代快报、日报、DM为主，电视媒体配合D、主题俱崇安——长三角首座6位1体家居创意园亮相崇安新城15第十五页，共三十九页。媒体推广篇——传播方式及媒体排期2008年12月12345678910111213141516171819202122232425262728293031周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日无锡日报整版周二周三扬子晚报半版江南晚报半版现代快报整版周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三2009年1月招商会馆公开，媒体说明会12345678910111213141516171819202122232425262728293031元旦假期元旦假期元旦假期周日周一周二周三DM周五周六媒体说明会无锡日报半版周二周三周四现代快报半版周六周日周一周二周三周四周五周六电视拜年春节电视拜年电视拜年春节假期春节假期春节假期春节假期2009年2月创意园亮相，介绍、宣传项目12345678910111213141516171819202122232425262728时尚·家居周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三江南晚报双通周五周六周日周一周二周三扬子晚报半版DM周六周日周一周二周三周四现代快报整版周六16第十六页，共三十九页。媒体推广篇——传播方式及媒体排期（二）、功能与品牌价值推广阶段（2009年3月——2009年6月）A、传播目标让客户在认识项目功能的基础上了解项目的真正价值，让进驻企业与个人工作室认识项目的服务功能与服务内涵，为下一阶段的招商做充分的蓄水准备。B、传播内容针对本阶段的推广目标，诉求项目功能定位及服务体系。C、传播方式招商说明会，报纸媒体、DM、电视媒体为主，电台配合D、主题俱崇安（无锡家居创意设计园）盛大招商17第十七页，共三十九页。媒体推广篇——传播方式及媒体排期2009年3月宣传招商信息，强推期12345678910111213141516171819202122232425262728293031周日周一周二周三江南晚报双通周五五周六周日无锡日报整版周二周三周四现代快报半版周六周日周一周二周三扬子晚报整版DM周六周日周一周二周三扬子晚报半版现代快报半版周六周日周一周二无锡广播电台2009年4月招商说明会123456789101112131415161718192021222324252627282930时尚·家居周四周五清明假期清明假期清明假期周二周三扬子晚报半版现代快报半版周六周日周一周二周三DM现代快报半版招商说明会周日周一周二周三江南晚报双通现代快报整版周六周日周一周二周三周四18第十八页，共三十九页。媒体推广篇——传播方式及媒体排期2009年5月项目介绍，招商信息12345678910111213141516171819202122232425262728293031五一假期五一假期五一假期周一周二周三扬子晚报半版周五周六周日周一周二周三周四DM周六周日周一周二周三周四现代快报半版周六周日周一周二周三端午假期端午假期端午假期周日2009年6月项目介绍，招商信息123456789101112131415161718192021222324252627282930周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四现代快报半版周六周日周一周二周三周四DM周六周日周一周二周三扬子晚报半版周五周六周日周一周二19第十九页，共三十九页。媒体推广篇——传播方式及媒体排期（三）、招商入驻阶段（2009年7月——2009年9月）A、传播目标诉求服务，提高品牌度，以主力店入驻带动意向商户进驻B、传播内容主要宣传品牌主力店入驻等招商率信息，营运管理商成立入驻管理信息，即将开业等信息C、传播方式签约仪式，报纸媒体、DM、电视媒体配合D、主题诸多创意家居设计品牌、工作室入住；首届俱崇安家居创意大赛；即将开园20第二十页，共三十九页。媒体推广篇——传播方式及媒体排期2009年7月宣布大赛活动12345678910111213141516171819202122232425262728293031周三周四周五周六周日周一周二周三周四现代快报半版周六周日周一周二DM周四周五签约仪式周日周一周二周三扬子晚报半版周五周六周日周一周二周三周四周五2009年8月招商80%入驻12345678910111213141516171819202122232425262728293031周六周日周一周二周三DM周五周六周日周一周二周三扬子晚报半版周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一2009年9月比赛作品评选+预告开园

123456789101112131415161718192021222324252627282930

时尚·家居周三周四现代快报半版周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三扬子晚报半版周五周六周日周一周二周三周四周五中秋国庆假期中秋国庆假期中秋国庆假期中秋国庆假期中秋国庆假期

21第二十一页，共三十九页。媒体推广篇——传播方式及媒体排期（四）、开业与营运初始推广阶段(2009年10月——2009年12月)A、传播目标为开业后的营运管理造势铺垫，传播项目知名度，吸引专业人士关注项目。B、传播内容互动性、参与性、极具创意的开业活动，首届家居设计创意大赛等C、传播方式开园、美食节、圣诞创意家居展；报纸媒体、DM为主D、主题俱崇安盛大开园、首届俱崇安创意美食节、圣诞家居主题展22第二十二页，共三十九页。媒体推广篇——传播方式及媒体排期2009年10月开园12345678910111213141516171819202122232425262728293031中秋国庆假期中秋国庆假期中秋国庆假期周日周一周二周三扬子晚报整版现代快报半版周六周日无锡日报整版周二周三周四周五周六开园周一周二周三江南晚报半版周五周六周日周一周二周三周四周五周六2009年11月创意园首届美食节

123456789101112131415161718192021222324252627282930

周日周一周二周三周四周五周六美食节周一周二周三扬子晚报半版周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一

2009年12月创意园首次主题展12345678910111213141516171819202122232425262728293031周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三江南晚报半版周五周六周日周一周二周三周四圣诞主题展周六周日周一周二周三周四23第二十三页，共三十九页。第章媒体投放比例及预算524第二十四页，共三十九页。媒体推广篇——媒体投放比例及预算媒体通路规格市场研究与策划阶段12-2月功能与品牌价值推广阶段3-6月招商入驻阶段7-9月开业与营运初始推广阶段10-12月次数总计单价（元）价格总计（元）月份12123456789101112平面媒体无锡日报半版114000040000整版111360000180000江南晚报半版111346200138600整版0866250双通11132772083160现代快报（苏南版）半版122111111039800398000整版111372000216000扬子晚报（苏南版）半版11111111111016000160000整版1123000060000《时尚·家居》月刊111380750242250邮政DM11111111811008800（一）、媒体预算

25第二十五页，共三十九页。媒体通路规格市场研究与策划阶段12-2月功能与品牌价值推广阶段3-6月招商入驻阶段7-9月开业与营运初始推广阶段10-12月次数总计单价（元）价格总计（元）月份12123456789101112媒体推广篇——媒体投放比例及预算（一）、媒体预算

电视广播媒体无锡广播台一个月11100000100000无锡电视台15’331100033000户外媒体巴士一年4部75000+13800=88800355200高炮一年1250000250000交通指示牌一年10块26000260000注：网站、楼宇广告待定，100000——总计：262，501026第二十六页，共三十九页。（二）、平面媒体月推广费用比例

（单位：万）媒体推广篇——媒体投放比例及预算27第二十七页，共三十九页。（三）、推广进程费用配比（不包括常年户外媒体及网站费用）

（单位：万）媒体推广篇——媒体投放比例及预算28第二十八页，共三十九页。（四）、三大主要媒体推广费用配比

（单位：万）媒体推广篇——媒体投放比例及预算29第二十九页，共三十九页。附一：无锡家居创意设计园2009年主要活动简述（非细则）

一月主题：“长三角首座家居创意设计园‘俱崇安’无锡及长三角媒体说明会”时间：09年1月11日（周日）地点：广益企业多功能会议厅目的：引起长三角家居行业、新闻媒体及主要入驻企业的注意，项目首次亮相。诉求内容：a、无锡家居创意设计园招商中心盛大公开b、创意设计园6位1体定位c、广益企业打造项目的决心与实力d、政府支持力度活动形式：传媒营销形式，新闻发布会（记者招待会）邀请媒体：无锡当地及长三角地区主流平面媒体、电视媒体。包括主任级别记者共40人左右。媒体效应：所有获邀媒体15日内发新闻稿，重点媒体发通讯稿与软文或1分钟新闻报道。30第三十页，共三十九页。附一：无锡家居创意设计园2009年主要活动简述（非细则）

三月主题：网站发布无限创意俱崇安（欢迎页）网络构架简表无限创意俱崇安（欢迎页）后台管理1、会员注册2、会员登录3、合作链接4、BBS创意论坛创意活动1、主题创意展示2、创意大赛3、创意名人论坛关于俱崇安1、俱崇安介绍2、俱崇安的由来3、行车路线4、媒体关注5、展厅租用进驻创意商户1、创意商户列表2、创意商户简介3、创意商户产品库创意秀1、虚拟实景2、创意图片展3、活动视频31第三十一页，共三十九页。附一：无锡家居创意设计园2009年主要活动简述（非细则）

四月主题：“长三角首座家居创意设计园‘俱崇安’长三角招商说明会”时间：2009年4月18日地点：无锡家居创意设计园招商中心目的：a、推进招商活动；b、坚定目标客户进驻信心诉求内容：a、项目5唯论：城市价值、区域价值、功能价值、商业价值、政策价值b、项目6位1体定位：名品上市展示推广直销、创意设计研发与发布、家居电子商务、时尚生活、创意精品营销、休闲生活购物c、项目8大服务：物业管理、营运管理、商务活动、产品上市质检认证、企业工商登记、新品上市发布、产业政策咨询、企业与产品推广企划活动形式：主题演讲、签约会等邀请对象：无锡当地主流媒体、区域行政长官等32第三十二页，共三十九页。附一：无锡家居创意设计园2009年主要活动简述（非细则）

七月主题:“俱崇安入驻企业集中签约仪式”时间：7月18日地点：无锡家居创意设计园招商中心或广益企业多功能会议厅目的：加强招商力度、坚定入驻企业的信心对象：5-10家有影响入驻企业、无锡主流媒体、政府官员内容：通过集中签约会发布，进一步宣传项目的功能、价值、服务等主诉求，推进招商工作，扩大项目品牌知名度。八月主题：“创意烽火召集令～无限可能俱崇安！——晒晒你独特的idea吧！”时间：历时八月—七月中旬目的：进一步扩大俱崇安在设计界及长三角地区的知名度，同时推进举棋不定的商户进驻活动地点及形式：a、启动创意品牌风云榜地点：A1F或主广场形式：累积进驻品牌，陆续更新品牌形象墙b、举办首届俱崇安家居创意大赛7月底8月初通过网站及设计杂志发布比赛消息，主要针对设计高校征集评选设计作品，历时45天，可与江南大学设计系达成合作性质（该校工业设计系在国内设计界极具盛名）。33第三十三页，共三十九页。附一：无锡家居创意设计园2009年主要活动简述（非细则）

九月主题：俱崇安创刊号正式发布目的：在为创意设计大赛画上句号的同时，会刊的制作也可以为创意园十月开业做宣传物料准备配合活动及刊物内容：a、首届俱崇安家居创意大赛颁奖典礼时间：2009年9月20日（周日）或开园当天地点：创意设计园A1F邀请：主要评委、政府领导、获奖成员、创意园品牌商家代表、无锡主流媒体等b、招商入驻80%在创刊号中载入针对入驻品牌商家的采访稿，专业性及权威性较强，增强会刊的可看性。<会刊备注>：创刊号：首卷语考虑请大赛评委中资深设计师撰写相关创意家居的文章，并大篇幅载入本次家居创意大赛的获奖及优秀作品，同时对此次活动造成的影响加以报道。期刊：建议为双月刊或季刊，内容包括：创意展览、创意家居、创意美食、创意达人、创意生活、创意时讯等活动。使用方式：前期免费定点投放无锡高品质楼盘售楼中心、市中心书报亭等地点，有广告效应后可以考虑适当收费。34第三十四页，共三十九页。附一：无锡家居创意设计园2009年主要活动简述（非细则）

十月：主题：“无锡家居创意设计园‘俱崇安’盛大开业”时间：2009年10月18日（周日）地点：无锡家居创意设计园招商中心目的：为开业后的营运与管理造势与铺垫，并把项目的知名度提升至极致活动形式：a、举办“首届俱崇安创意家居展”（主要地点为B-1F）b、联合入驻商家举行免费体验创意家居、创意产品促销等活动c、开园剪彩活动（烟火+灯光启动仪式）d、当天办理创意园VIP体验卡优惠活动e、俱崇安创刊号发布仪式邀请对象：全国知名家居行业品牌