家小企业调查思考之融资篇小企业如何长大

100家小企业调查思考之融资篇--------小企业如何长大对创业者来说，能否快速、高效地筹集资金，是创业企业站稳脚跟的关键，更是实现二次创业的动力。据了解，目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构。而实际上，风险投资、民间资本、创业融资、融资租赁等都是不错的创业融资渠道。对创业者来说，既然是“条条大路通罗马”，那又何必“千军万马去挤独木桥”呢？为帮助有志创业和已经创业者更全面地了解这些融资渠道，本期特推出“小企业如何长大——创业融资”专题，以见教于读者。风险投资：创业者的“维生素C”在英语中，风险投资（VentureCapital）的简称是VC，与维生素C的简称Vc如出一辙，而从作用上来看，两者也有相同之处，都能提供必需的“营养”。搜狐、新浪之所以有今天的成就，与数千万美元风险投资的“补给”大有关系。因此，有人把风险投资形象地比喻为“魔术箱”，扔进去一批创业者，就能变出一批批百万、千万乃至亿万富翁。案例一：1999年11月15日，成立刚满一年的北京世纪永联软件技术有限公司通过美国某证券中介公司，在美国著名的OTCBB证券市场借壳上市成功。公司所借壳的YNOT股票10天内狂飙200点，“世纪永联”的身价也因此猛涨300倍，为企业发展提供了几百万美元的运作资金。案例二：上海众协科技发展公司是一家科技型民营企业，该公司的节电产品在市场上很有销路，但由于缺乏资金，而一直无法实施企业扩张计划。去年底，国内一家科研投资机构看好“上海众协”的发展前景，注资600万元人民币，双方以股权融资方式进行合作。虽然与海外风险投资商的“出手”相比，这个数字有些“小儿科”，但对“上海众协”来说，却是雪中送炭。据“上海众协”有关人士预测，今年公司的销售额有望翻一番。风险投资不是“免费午餐”尽管风险投资有着神奇的“魔力”，能把创业者抽屉里的技术成果变成“印钞机”，但追求回报和收益是一切资本的“本能”，风险投资也不例外。上海宝诚资产管理有限公司执行董事许翰龙介绍说，与一般投资相比，风险投资具有高风险与高回报的“特征”。所谓高风险，是因为风险投资的项目中只有30％的项目是成功的，风险投资商需要靠30％项目的收益来弥补70%项目的损失并获利。所谓高回报，就是风险投资商追求短时期内的高回报率，其对年回报率在25％以下的项目一般不会考虑。为避免高风险而获取高收益，风险投资商往往会委托专门的投资中介机构进行操作。风险投资中介是由金融专家、高新技术专家、财务专家、法律专家、企业管理专家等各方面专家组成的“超级评审团”，其任务就是对创业项目、创业企业、创业者进行全方位的挑选和评估，以保证风险投资的安全性、科学性和高回报性。对于风险投资这种融资渠道，许翰龙直言：“风险投资为没资本但有经验、有市场、有技术者提供了创业资金，而且风险投资商有着丰富的理财经验，其参与管理，对创业者来说，应该是大有好处。但风险资本决不是“免费午餐”，风险投资商也不是“圣诞老人”。凡是资本都要追求回报和收益，风险资本因为其高风险的特性，对回报率的“胃口”更大。而且，趋利避害是一切资本的投资原则，风险投资商以参股的形式进入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而不会永远与创业企业捆绑在一起。”如何获得风险投资在美国硅谷的鼎盛时期，风险投资商们都忙着四处疯抢“精英苗子”，而且出手异常大方，新浪、搜狐就是在那个时期“淘”到“第一桶金”的。但随着全球经济遭遇“霜冻期”，以及IT业发展前景的飘忽不定，风险投资商变得越来越理性，不再会为一个新鲜的念头而疯狂“砸”钱。那么，在这种情况下，如何才能从风险投资商的牙缝中挤出钱来？作为“过来人”的康泰软件技术股份有限公司副总经理徐宏利提出了三点建议：一、出色的个人条件。在风险投资商的眼里，创业者的个人素质尤为重要。他们认为，独特的技术、精彩的商业计划虽是创业企业获得成功的关键因素，但都具有很大的可变性，而唯有创业者的个人品质是难以在短时间内改变的，而且对创业企业能否获得成功起着决定性作用。一般来说，风险投资商在挑选投资对象时，除了关注创业者手中的技术外，还看重其创新意识、敬业精神、诚信程度、合作交往能力、应变决断能力等“软因素”。二、足够的盈利能力。如今有很多创业者都是科技精英，有一技之长，或是掌握着技术专利，但对风险投资商来说，仅有这些是不够的。风险投资商是商人，他们投资不是因为创业者的技术，而是因为创业者的企业能赚钱。也就是说，创业者的技术必须是市场所需要的，而且有足够的盈利能力，才能引起风险投资商的兴趣。风险投资商会对投资项目进行详细而周密的调查与评估，包括创业企业的总体状况及发展规划、企业所在行业的情况、竞争对手的分析、企业管理方面的调查、市场销售分析、财务分析等。只有那些能够层层过关的创业者才能接近风险投资商的“钱袋子”。袄三割、高科技的酷背景。风险玉投资商特别扑偏爱那些在恳高科技领域田具有领先优忽势的创业企籍业，如果创财业企业有一队两项受法律即“开保护肉”梨的先进技术趴或产品，则予更能获得风模险投资商的主青睐。软件辣、药品、通喝信技术等高络科技行业本臣身就有很高盐的利润空间己，而领先的捷技术和产品榴则更能使企王业一鸣惊人呈，并实现快硬速盈利，因票此成了风险青投资商眼中县美味可口的腊“垫奶酪投”互。忽天使投资：尚创业者的绒“废婴儿奶粉帆”储天希使投资（A孕ngel宋Inves式tment案）是自由投绩资者或非正舅式风险投资廉机构对原创唱项目构思或侨小型初创企哨业进行的一璃次性的前期阿投资。天使荣投资虽是风软险投资的一岗种，但两者范有着较大差咏别：天使投性资是一种非骡组织化的创纵业投资形式冷，其资金来途源大多是民菜间资本，而谣非专业的风渠险投资商；索天使投资的帝门槛较低，义有时即便是正一个创业构吹思，只要有剥发展潜力，骆就能获得资突金，而风险洋投资一般对浙这些尚未诞已生或嗷嗷待宏哺的涂“霉婴儿透”围兴趣不大。演对刚刚起步魂的创业者来暂说，既吃不指了银行贷款乱的撕“喘大米饭灾”盆，又沾不了勇风险投资涛“圾维生素鸣”赌的光，在这塔种情况下，忍只能靠天使泥投资的表“铲婴儿奶粉信”夹来吸收营养烤并茁壮成长却。鸡案辉例一：10印年前，田溯世宁和丁健这蹄两位刚刚毕解业的留美穷斗学生相遇了驻，并萌生了命创建一家公秒司，把In广terne独t带回中国闹的梦想。一悉次偶然机会申，他们结识童了爱国华商席刘耀伦先生吉，并获得了易25万美元跪的天使投资去。田溯宁和浩丁健抓住这还一机遇，于田1993年张在达拉斯市替创建了稻“穷亚信举”剧，并与19歉95年回国悦发展。如今报，处“哨亚信狠”昂已是中国互应联网业赫赫疗有名的牌子城，2003努年的总收入燃达到1.1绝6亿美元。脚案班例二：19态97年10挖月，两名来穗自北京的工村程师邓峰和悲柯严，利用功100万美否元的天使投写资，在美国快创办了Ne括tScre粉en公司。笼之后公司逐爽渐起步，经蛾过数次的融组资行动，该洪公司共获得羞超过200伍0万美元的由风险投资。组如今，这家境高科技公司墙身价已超过荷40亿美元米，对此两位筒创始人感慨前万分：如果伐没有第一笔季天使投资的投支持，Ne走tScre墨en可能仍丹只是他俩的帆一个梦想而盾已。建仿什么是天使忍投资？销天练使投资虽是呢创业融资市班场上的孤“傅新面孔毯”舰，但由于门音槛比风险投盼资低许多而摔备受创业者羡的青睐，甚副至大有青出歇于兰的势头珠，成为创业崇融资的新渠铁道。重对俩此，上海联烧创投资管理粱有限公司投宋资总监周水续文介绍说，模天使投资并另非单独的融隶资渠道，而锋是属于风险赞投资的一种何，同样具有透“样三高奥”洪特征：一、集高科技，投女资对象多为然处于种子期驴和初创期的停中小型高新赚技术企业，扭投资目的不瓣是项目本身葬，而是高新悬技术背后所轰潜在的巨额泰利润；二、有高风险，从收投入到蜕资真一般需经过竟3－7年，仔因而具有较厌大的投资风加险；三、高稳回报，每年弯的投资回报法率约在30奏％左右。锅天搏使投资虽是哨风险投资家壤族的一员，企但与常规意钱义上的风险钳投资相比，脾又有着以下对几点不同之导处：一、投杏资者不同。单天使投资人弯一般以个体灾形式存在。库目前国内的俗天使投资人找主要有三类星，第一类是映外国公司在乓中国的代表剑或管理者，逗如体“痒微软搞”枣副总裁李开迫复博士、唐“予微软糊”鱼中国研究院扇张亚勤博士奉，他们曾投暗资清华大学葵的学生创业景团队垫“辜东方博远贼”竹；第二类是花对中国市场检感兴趣的外泼国人和海外摧华侨，如投惯资污“滩亚信掘”富的刘耀伦先贞生、投资参“脱搜狐妻”跨的美国麻省怜理工学院尼根古拉烟•分庞帝教授；散第三类是国斯内成功的民骑营企业家。温二、投资金迹额不同。天逆使投资的投讨资额相对较鞠少，在中国栗，每笔投资诚额约为糕5万美元到幼50万美元凉。三、投资竞审查程序不羽同。天使投艇资对创业项互目的审查不愿太严格，大名多都是基于缠投资人的主朝观判断或喜狸好而决定，对手续简便，死而且投资人显一般不参与莲管理。掉骆如何吸引天觉使投资？话据惊了解，我国死民营企业经赏过改革开放致20多年的颜发展，已积森累了大量的河资本。初步协估计，目前蓄中国的民间旬资本已达到搜10万亿元瓦人民币。这否大笔的民间魂资本迫切需那要寻找投资驶方向，以便截在新一轮发忠展中抢占先钢机，而天使疮投资正是为撑民间资本所匪普遍看好的再投资新领域掩。但天使投世资的成功率字并不高，1鲁00个项目浩中能有1个刃成功就很不苹错了。因此给，虽然天使纷投资的门槛妇不高，但投甲资者对其投厘资行为依旧枪十分谨慎。沫据叙周水文先生城介绍，目前首，天使投资焦者对投资项警目的评判标微准主要有以哑下几点：1块、是否有足化够的吸引力足；2、是否像有独特技术是；3、是否肥具有成本优觉势；4、能舟否创造新市裙场；5、能积否迅速占领劣市场份额；吹6、财务状涝况是否稳定决，能否获得坦5～10倍茅于原投资额涨的潜在投资始回报率；7毛、是否具有箩盈利经历；恒8、能否创恋造利润；9穷、是否具有客良好的创业走管理团队；可10、是否瞎有一个明确避的投资退出归渠道等。橡因捧此，天使资灌金与风险投妻资一样，不炸会轻易从天垮上掉下来，恭而是有的放名矢。对此，怖周水文先生什给创业者的针建议是：要检想获得天使剧投资的青睐辰，创业者首为先要注意自适身所拥有技切术的商业化稀程度；其次惹，要注意项答目技术发展韵的持续性和机竞争性，要秤注意产品进父入市场的反午应，而不要示等技术完全泻成熟后再考吧虑全面进入诉市场；再者坡，创业者要晃提供一份思顽路清晰、论挺证充分、观境点鲜明的商恐业计划书，夹并能给出1颤0－20倍突回报或在5趣年内提供5棕倍回报的砌“左甜头昨”细，这样才能而在众多的申粥请案例中吸便引天使投资圆者的垒“酒眼球抓”窜。腾战略投资：步创业者的慨“幻补血剂炼”遮中分小型创业企菜业一般都处洋在创业初期薯或产品研究陶开发阶段，托注册资本较暮少，资产规绕模也很小。纽这类企业可渗以通过引入旱必要的战略或性投资伙伴只，吸引一部盾分风险资本狭加入到公司而之中。一方川面能吸引新递的股东注资刘入股，成为妻企业的战略御投资者，从付而提高企业短的知名度；驶另一方面也异能解决企业劲的资金需求味。携案此例一：山东举齐思软件是渐一家手机软耳件开发公司缎。公司创立枕以后，凭借吸在手机输入献法软件领域干的研发，生君产出创新产松品，由于手钓机产业的一牧些特殊市场耕情势，公司本在市场开拓漠方面出现了策较严重的停合滞，八九个躲月没有做成币一笔生意。纠一个偶然的慈机会，齐思劫与国内电信衰业巨头浪潮杏达成了战略衡合作协议，域随后，浪潮送先期投入2责0万资金，沟解决了公司敌资金困难，毙同时，在产便品技术开发惰和市场开拓享方面也给了练一定的帮助鲜和资源共享耀，企业也由正此走上了飞抗速成长的血“傻快车道连”仆。现在，浪渗潮正在将与列齐思的合作师纳入到浪潮捎的产业发展演体系中，这寇对齐思的发钓展更具意义刘。践案午例二：20既00年创立内的杭州中正壁生物认证技敞术有限公司告在嵌入式指帅纹识别技术录领域取的了贫技术上的突驳破进展，起次步以后飞速银发展，引起熊了广泛关注槽，也引来了上国内和国际支知名企业青仪睐的眼球。悔由于中正整咬体的产业方块向上与In研tel的战羽略相符，2陶001年4悄月，全球最砖大的芯片制庸造商Int晕el公司向眉中正投资。选一夜之间，伴中正公司资敢产规模徒增探40多倍，腾从此中正迈让上了一个新朴的发展平台枣。用公司总迫经理理李健南的话说：汽“奉Intel何、贝岭的投过资对于中正览来说，资金焰是一个方面鸣，这两家企牙业在技术、并市场、管理源以及品牌影茄响力上的优老势更是中正插要借鉴的，码投资不仅使傲我们具有了奴技术、资金福和持续发展似的优势，而腾且为我们创性建了一个产珍权明晰、目帅标明确、管匪理先进的企松业平台。眉”食逗战略投资不机同于风险投护资骆在翁风大浪高的尖大海上，孤臭军奋力将自爪己的独木舟饿划向胜利的墓彼岸是一种批精彩，而选培择搭乘他人倘的大船，悠自哉悠哉地抵弦达胜利的彼仅岸亦不失为谎一种智慧。矛财大气粗的肉大型公司就界是商海里的光大船，作为种战略投资人浩（STRA块TEGIC夜INVE格STOR）本，他们固然具也看重投资士回报，但同扇时对新创公向司的产品和扩技术还有其射他战略考虑品。如果您的熊公司拥有一轰项先进的产显品或技术，古大型公司从罪其战略角度挣考虑，有可胆能采用您的亦产品或技术血，完善自己齐的产业链，析这时，这家齿大型公司就岭可能成为您脆的战略投资道人。作为战中略投资人的调大型公司与谷您的公司可伍能处于相同常的行业之中载，亦有可能荐，您的技术词属于战略投森资人的未来狸发展领域。聪对久于战略投资惨人来说，他义们对于您的母公司投资的剂要求除了资斗金回报条款瞧之外，通常堂另有其它特蔑殊要求，诸滑如对您的公蝶司技术、产貌品、市场、麻未来购买权墨等战略发展比利益的要求忍。其中可能摧包括：您的漂未来产品或楚技术的使用敬权、产品市蜘场分享权、艰产品经销权表、未来对产绵品或技术的证使用权，甚车至保留最终中完全买下您弱公司的权利迷。如果您仅辽仅是缺乏资踩金，最好去落找风险投资垒公司；而如胃果您需要借切势发展，通寸过与大型公半司建立战略日合作关系，甲扩大自己在付行业中的影胆响，那您最橡好找战略投纳资人。恋寻糕找和你兴趣控相似的战略猴投资人，需阳要更多的调托查研究，而禽不仅仅是申胶请贷款这么渐简单。大多灭数的合作伙融伴会在你的喊公司注入2扩0%到40当%的股份。芬不要只想着猎怎样赢得投犬资，要学会错保护自己。围在与战略投碎资人谈判中骗，您应掌握原的底线是，个无论如何，箭您还是这家英公司的老板立，您必须拥猎有一定的主富动权和控制钱权。诞素创业企业如情何引入战略壮投资？陷一镇、寻求意向友投资者在饭准备引入战胜略投资者之群前，首先要铁对准备引入女的战略投资篮有个整体性纤了解。在初熄步确定投资葱意向之后，扮创业企业就攀可以根据实财际情况，在痛众多的意向私投资者中选娘择钟情目标冈，然后再开栗始与他们接仪触、面谈。归在接触之前至，一定要认蕉真了解一下术这些投资者默的基本情况鹅，如资质情形况、业绩情开况、提供的杂增值服务情镜况等等。晕二剩、与战略投嗓资者谈判府当选择到钟理情投资者之抹后，就需要健与投资者进盛行接触面谈健。在与战略哲投资者的接碧触面谈前，蹄企业自身应泄准备好必要问的文件资料需。在所有这喇些文件中，鸦最重要的是群企业的商业晌计划书。该大计划书除了孙要简明扼要煮、表达准确咳、突出财务厦状况并附有洁数据外，还问应表现出管舍理者的能力朱和远见。企艰业的商业计回划书应该由华熟悉公司业派务和投资业馆务的律师或孩会计师草拟啊，其主要内共容包括：公滚司背景、所释需金额及用青途、公司组熔织机构、市驰场情况、产怠品情况、生六产状况、财威务状况、前堵景预测和风幼险因素等。曲当建战略投资者麦经初步认定穴企业有投资果价值后，他泥们就会与企析业进行正式戏谈判。这是呢整个引入投忘资者过程中雕最重要的一廉环。在多次速谈判过程中怎，将会一直耻围绕企业的路发展前景、疏新项目的想易象空间、经淋营计划和如石何控制风险沃等重点问题承进行。繁三饺、签定合作奇协议谈判对阶段完成后善，如果战略竹投资人认为某该项目前景烂看好，那么库便可进行投产资合同签定恩程序战略投搂资者和企业仆双方签署有含关文件标志澡着创业企业该争取投资过枕程的结束，丧同时也标志虑着双方建立己长期合作伙肢伴关系的开模始。在投资峰合同书中，仅创业企业和樱战略投资人永双方必须明华确下面两个首基本问题：袋一是双方的裁出资数额与爷股份分配，娱其中包括对璃投资企业的而技术开发设待想和最初研示究成果的股浊份评定；二猛是创建企业炮的人员构成逗和双方各自航担任的职务隆。兴签定正式协种议后，双方臂即应履行协丙议。风险资灰本必须按时斥到位，资金更按计划使用由，重大事件奶必须及时通忽报，每月或字每季度必须覆将公司财务牺报表送交审供查。战略投杠资者作为公牌司股东，也伪可能参加公迁司董事会或旷直接参与其吵管理，其目鹅的是预测可炭能出现的问辱题和提供及奶时的决策信陈息来使损失鞠最小化和收故益最大化。袭创新基金：湾创业者的弃“山营养餐归”宿近组年来，我国材的科技型中欲小企业的发疲展势头迅猛伪，已经成为割国家经济发休展新的重要乏增长点。政败府也越来越持关注科技型倾中小企业的喊发展。同样丰，这些处于朵创业初期的熄企业在融资惧方面所面临芹的迫切要求灾和融资困难屯的矛盾，也腐成为政府致膜力解决的重们要问题。挤有航鉴于此，结饿合我国科技疯型中小企业诉发展的特点走和资本市场境的现状，科冲技部、财政竞部联合建立僻并启动了政爽府支持为主耽的科技型中垮小企业技术阿创新基金，领以帮助中小耍企业解决融拍资困境。创艘新基金已经旱越来越多地馆成为科技型识中小企业融句资可口的执“村营养餐登”咏。晃案半例一：四川月三高生化股疤份有限公司乎，是一家专集门从事生物阔化工产业的碎高新技术企魂业。199借8年，公司损成立之初注赞册资本仅3另00万元。狠当时，公司采的一批高学樱历、高技术凭的研发人员工对氨基酸、钻氨基酸衍生歪物及多肽合摇成进行研究胜和开发并获疾得自主知识毕产权，产品波质量达到国太际先进水平潜，国内外市往场前景广阔糖。由于资金驴几乎全部投堂入了项目的螺技术研究和宽开发，公司护在资金运作面方面陷入了贯困境：公司尝的研发基地浑是成都市郊燥的一幢农民幕房；产品研疾发出来后国享内外市场需零求广阔却缺芝乏资金投入巧生产；专业魔人才也开始坛面临流失。拍就在三高生郊化公司面临怎重重困难、役举步维艰、浙徘徊不前的修关键时刻，晓该公司申请其的科研项目末获得了科技恒部科技型中疫小企业创新计基金管理中田心的无偿资难助拨款80牵万元。同时伯，在各有关偿部门的协调渐下，四川省效、成都市地蹄方财政和各诉级科技部门湿也对项目开辜发提供了相政应的资助。唐这笔无偿拨海款使三高公汉司获得了宝允贵的流动资并金，成功完埋成了项目的色中试，及时家投入生产，鸦获得了良好永的经济效益旅，企业也由谦此迈上高速步发展的道路车。瘦案伟例二：上海浪克朗宁技术紫设备有限公故司是一家致影力于塑具材滑料研发、生梯产和销售的吩民营企业。欢技术项目极背具高科技性废，市场前景适广阔。创立榆初期，该公外司投入大量秃人力和资金薯，进行研发烦工作，取得匀了突破性的总进展。正在昂欢欣鼓舞、让准备大规模班进行产业化酒运营时，公招司出现了资看金瓶颈，举共步维艰，困烘难重重。当服时困难到包滩括公司老总伏在内只有败4名员工，垮而就连这么肃几个人的工火资都没法从乐企业的运营帝收益中支付惜的地步。此缝时，克朗宁染公司申报的仔创新基金项触目被批准立竭项，获得了岂100万元眉的创新基金召资助。这笔研拨款有力缓另解了企业的怕资金压力，教使企业能及达时将项目成震果转化为现勾实的生产力亲，同时，也华帮助企业在穗市场开拓方别面打开了通冲道，公司产举业化进程开咏始跨越式发看展，企业实箩力突飞猛进哥。这100并万的创新基尚金，刃“狱让克朗宁的题发展至少提蕉前了一年半狱的时间察”写。职叮什么是科技剪创新基金？稼科章技型中小企携业技术创新帜基金，是经拼国务院批准值设立、用于各支持科技型泻中小企业技耀术创新的政济府专项基金水。该基金作朵为政府对科筒技型中小企菠业技术创新消的资助手段踩，不以自身慈盈利为目的化，是一项政疑策性风险基许金；它通过魔贷款贴息、彻无偿资助和敬资本金投入但等方式，促哪进科技成果艳转化和技术派创新，在企痛业的发展和样融资过程中滔主要起引导硬作用，培育融和扶持我国黎的科技型中塔小企业，加社快高新技术求产业化进程最。份目刷前，科技部值创新基金主栽要对科技型造的中小企业疤提供以下3塞种形式的资范助：抬1驶．贷款贴息泳：主要用于没支持产品具袍有较高技术附水平，需要币中试或扩大法规模，形成吉批量生产及母产业化，银酷行已经有贷涂款意向的项冲目；项目总谨投资在30岗00万元以熄下，资金来雁源基本确定震，投资结构唤合理；贷款档贴息一般按愉申请项目贷辉款额年利息长的50%-筐100%给清予补贴，贴休息总额一般鱼不超过10亡0万元，重那大项目不超尝过200万肚元。注2左．无偿资助尚：主要用于俭科研人员携砌带科技成果铅创办企业的卷启动资金、故技术创新产秒品的研究、叼开发及中试薄阶段的必要雄补助；项目肯总投资一般网在1000园万元以下，揪资金来源基挠本确定，投读资结构合理典，企业有与桥申请创新基孕金数等额以径上的自有资昂金匹配，项朱目实施周期已一般不超过埋2年。对于泪地方政府财锁政给予匹配终资助的项目吼，同等条件钳下予以优先施支持；资助裤数额一般不辅超过100冠万元，个别洪重大项目不芦超过200丧万元。赵3在．资本金（屋股本金）投将入：资本金垂投入主要用翁于支持技术怎起点高、具不有较广创新薄内涵、较高汪创新水平并蜓有后续创新亮潜力，预计议投产后具有遗较大市场需炎求、有望形辨成新兴产业绩的项目；资帝本金投入的眉目的是引导六其它资本的非投入。创新忽基金资本金汽投入一般要柿求至少有一滤家以上投资读合作伙伴一石起投资。创蛮新基金投入旨数额一般不汽超过企业注撤册资本的2腰0%；企业周资金来源应既基本确定，崇投资结构合辽理；创新基坑金资本金投算入的资金，词原则上要求馅在一定期限乎内依法收回失。序巡“成营养餐电”闹不是人人都幅吃得着的承劲要申请创新非基金的中小破型科技企业某，至少应当巷具备以下一怀些基本条件瞒：公司人员俘结构合理、辟职工人数不榨超过500纲人、大专以身上学历的员善工超过30戚%、企业每姨年用于高新贪技术产品研览究开发的经海费不低于销垦售额的3%蔬、直接从事先研究开发的撇科技人员应乳占职工总数诊的10%以挤上；符合国柜家产业、技曲术政策、技责术含量较高容，创新性较仗强，科技水鄙平至少在国挠内处于领先摘地位；有严累格的财务管时理制度、健后全的财务管散理机构和合次格的财务管片理人员，公率司财务状况女良好，资产逼负债率不超意过70%；晌产品有较大蛛的市场容量染和较强的市挽场竞争力。腾中小企业担趴保贷款：创镰业者的炼“岸安神丸烂”缠一界方面中小企地业融资难，池大量企业嗷该嗷待哺；一猫方面银行资唤金缺乏出路少，四处出击啦，却不愿意嚷贷给中小企舅业。究其原勤因主要在于岩，银行认为华为中小企业关发放贷款，踩风险难于防西范。然而，烛随着国家政锡策和有关部扁门的大力扶积植以及担保饰贷款数量的崖激增，中小肥企业担保贷安款必将成为甘中小企业另留一条有效的霜融资之路，抓为创业者追“付安神补脑步”匠。轿案谊例一：广州院中兴诚工贸蝶公司是一家恼民营企业，州以5000窝元起家，生诉产的PVC盆水上用品和但玩具全部出鲁口欧美市场隐。去年7月虹，因出口退评税缓慢，资身金一度非常私紧张，企业抱面临停产的映困境。中兴究诚工贸公司懒找到银行，蔬但未能提供罚银行要求的杏担保条件，伴没能从银行寸贷到款。这烛时，中兴诚慎工贸公司联斧系上广州国并浩中小企业喊信用担保有仔限公司。经果过考察，国床浩公司认为炸中兴诚工贸环公司的产品短有市场，有捉还款能力，克在以中兴诚锤工贸公司法语人代表的个绿人信誉和工望厂的机器设奸备作为反担率保的情況双下，透过民冬生银行给了签100万元雷的额度，首颗期贷出25袭万元。中兴锋诚工贸公司多由此获得了逗发展的资金耕，生意蒸蒸请日上。堪案由例二：上海逝新源变频电地器有限公司辰是一家从事匀变频技术开厌发的科技型辣创业企业，孔公司在经过胞最初的市场赏发现、技术谎攻关、引资木扩股，基本案突破了市场呈、技术、资取金的道道难欲关，正准备兽在一个更高玩的起点上进狗一步拓展做丑大。此时，救新源公司的筝资金流出现腿了捉襟见肘耗的局面，尽崇管企业产值分在高速增长永，但伴随而做来的运营、宪技改、管理像费用亦水涨快船高，企业湿资本的需求洪量让公司老姿总疲于应付乌。正在这时叉，上海市科扁委一个促进现中小企业发嫌展的研讨会泪给了新源一岗个的机会，棋会上公司老殖总传递出了笨需求资金的剑信号，得到遗了市科委委印托贷款10豆00万元的摩鼎力相助。恼新源也籍此奖走出了企业久发展的资金田瓶颈，进入李了企业发展灿的康庄大道而。脂偏什么是中吹小企业担保晨贷款？毫所规谓担保贷款项，即由专业冒担保公司为壤中小企业向雕商业银行提棍供贷款担保咬，对银行来彼说，降低了修风险，对企归业来说，获叙得了资金。蓝随着民营经剩济的发展，萌担保公司的循市场也越来哲越广泛。近逐年我国经济弓环境的变化寻，为担保公兄司带来了新蹄的发展，首鲁先，担保公翠司的信誉状失况有较大提氏高；其二，场开辟出多种吵品种的担保嚼业务。乓从扎方向上看，柱国家对于担驶保贷款从政而策上予以引稀导与支持。恒据原国家经献贸委官员吴斤义国介绍，胖这些支持包强括以下几方炸面：1.准余入放开门槛栽，国家鼓励里社会资金筹械建担保公司缺，政府、法他人、其他出歪资人均可设霸立贷款担保照公司，以解慨决中小企业年融资难问题呈；就审批程胆序看，也较俊为简洁。比透如北京现在六全面放开准吸入，仅采取耐备案制；2饼.对担保公员司实施减免扭税政策,达朵到一定条件阶的担保机构缝，国家减免条所得税；3签.允许经营附者从担保公请司收入中税柱前提取30纠%风险准备粗金；4.建赠立担保公司染风险分散补慰偿机制，包筑括：建立国漫家再担保机秘构、政府从对专项资金中叮提供一定补象贴、银行对加担保公司的殊损账分担、此通过风险基昆金提供补偿遮等等。灾从以上种种研国家政策来纲看，担保公拘司在我国将络大有发展前潮景，对资金值需求极大的找中小企业，赖这无疑是一和条利好的消劈息。栏助中小企业担滨保贷款优势释何在？携中灶小企业信用茄担保机构大峰多实行会员尊制管理的形述式，属于公坟共服务性、械行业自律性狭、自身非盈胀利性组织。蜜担保基金的疤来源，一般从是由当地政域府财政拨款孙、会员自愿弄交纳的会员树基金、社会能募集的资金末、商业银行逆的资金等几岸部分组成。置会员企业向乔银行借款时蜡，可以由中氧小企业担保帅机构予以担倒保。另外，尖中小企业还据可以向专门除开展中介服扑务的担保公蝴司寻求担保园服务。当企推业提供不出脚银行所能接蹦受的担保措罩施时，如抵监押、质押或脏第三方信用殿保证人等，捷担保公司却朽可以解决这棍些难题。因轧为与银行相刮比而言，担黑保公司对抵奖押品的要求沟更为灵活。建当然，担保小公司为了保沫障自己的利梅益，往往会辟要求企业提胶供反担保措朗施，有时担荷保公司还会言派员到企业拒监控资金流羽动情况。趋中殿小企业担保弊融资的优势挖在于：持现那率高于银行型；比银行融谊资更为灵活床，如深圳的押一些担保公搏司，个人资脆产、个人信聪誉均可担保肺，弥补了银燃行空缺。陶政府基金：死创业者的影“窝免费皇粮丢”鸦近跳年来，政府保充分意识到正中小企业在鼻国民经济中圆的重要地位轻，尤其是各科省市地方政拌府，为了增铅强自己的竞凡争力，不断酿采取各种方像式扶持科技钻含量高的产乏业，或者优矛势产业，为师此，各级政金府相继设立云了一些政府睡基金予以支翅持。这对于丈拥有一技之串长又有志于冷创业的诸多蝇科技人员，警特别是归国仇留学人员是域一个很好的子吃彩“病免费皇粮父”喇的机会。绝案骆例一：20喊01年在澳务大利亚度过汗了14年流咱血和工作生手涯的施正荣坝博士，带着爸自己10多膀年在多晶硅恒薄膜电池科侦研成果回到森家乡无锡创摊业。当无锡正市有关领导型得知施正荣扯的名声和他阁的太阳能晶刻硅电池科研友成果在国内中空白时，立蜂即拍板要扶惠持科学家做洁老板。在市缝经委的牵头盒下，无锡市丸政府联合当肢地几家大国锤企投资80氏0万元，组蓝建了无锡尚字德太阳能电守力有限公司鱼。有了政府国资金的鼎力幸支持，尚德程公司有了跨增越式发展，豪仅仅3年时宴间销售额一码经过亿元，毯已经成为业缸界明星企业宴。恢案洁例二：20斩03年7月袖，刚刚从硅祥谷海归的博鲜士李小渝和消他所带领的傲团队在四川铃绵阳市高新俘区注册了一伸家超级计算侄技术公司，廊其主要的资泡金来源是市佣政府提供的环启动经费斯——敌10万元博跳士启动资金漆；另外，他潮们还获得了期绵阳科技城为中小企业创室新基金、高鸽新技术风险衫资金的强力座支持。公司夺迅速步入高询速成长的轨倦道。扭廊创业者要学短会寻找政策葛资抗金，一直是悉中小企业发赴展中的瓶颈煮，政府非常方注重解决这晕个问题。多河年来，以中山央到地方各幅级政府都设送立了种类繁梨多的基金、遇专项资金，傻有针对性地身对中小企业牺的发展提供怜资助和扶持表。针国蜻家各部、委纵设立的扶持赵资金有：科骑技部的86驳3计划、火舰炬计划、中声小企业科技煎创新基金等路，每年都有乌数十亿资金泻用于科技型晌中小企业的戚研发、技术康创新和成果家转化。商业漫部的外资发施展基金、中嚷小企业国际眯市场开拓资咏金项目计划初；财政部的消利用高新技欢术更新改造延项目贴息基丽金、国家重美点新产品补设助；国家计巴划发展委员惯会的产业技距术进步资金哪资助计划、罢节能产品贴亡息项目计划书；信息产业张部的电子信屈息产业发展钓基金等。申除趴此以外，各券级地方政府净为了促进当吨地科技、外援贸以及经济况的发展，出直台了地方性润优惠政策，父并从地方财衣政拿钱设立辜专项的资金万计划，支持郑中小企业。卷比与如，案例二酱中的绵阳市枣规定：留学扮人员携带科爽技成果来从黎事高新技术化产品开发与馅生产的，可痰获得市政府偿提供的10畏～50万元址人民币启动载经费，还可湾以优先获得搞100～5焰00万元的终股权投资(尽资本金注入怖)、融资担败保贷款贴息栽资助。其开替发生产的产始品，优先列利为政府采购志计划目录等乡。腰深旺圳市政府每误年拨款3.亡5亿元作为剑科技三项经叹费、每年2唉亿元作为挖光潜改造资金该、软件专项星资金每年1涂亿元、留学伙生创业资金粪每年300详0万元等。网早的在1997妻年杭州市创悬办高科技企薯业孵化基地亚时，就规定颜对通过资格菜审查进驻基帮地的企业将畅提供免3年朝租费的办公比场所，并给株予一定的创撕业扶持资金行。近年杭州颈市又提出建浑设天堂硅谷慕，把发展高与科技作为重拆点工程来抓扣，与之相配经套的措施是剧杭州市及各剑区县（市）总均建立了孵社化基地，为刊有发展前途琴的高科技人艇才提供免费字的创业园地软，并拨出数顷目相当可观稀的扶持资金赢。活政畅府的资源是疼中小企业发米展的重要启常动力量，中翻小企业应该睛及时用足、像用好这些资融源。夫如何获得蹈“黑免费皇粮吃”席？弃中评小企业无论伐在其发展的腔种子期、初拌创期，初步熔成长期或快跌速成长期，过只要符合国祸家和地方的翻产业政策，捞都可以申请落并获得中央浅或地方财政趣资金的扶持汤。如何申请确并最终获得界政府资金的原扶持呢？主电要经过下面冶几个步骤：往1从．作为一个授企业的决策谅者或经营管巷理的主要负娃责人，不仅留要抓技术开剂发，抓产品欠市场，还要逗抓融资，学总会与政府打逝交道。有些滑人总是觉得嗽与政府打交页道很麻烦，贯这是一种偏帆见。毙2撤．要认真学腾习政府的有皮关产业政策威和扶持政策附，了解哪些垮产业是政府熄扶持的对象采、有什么具昆体的规定，易自己企业是家不是符合申找请的条件，旅不够条件怎恳样创造条件撤，申请需要嫂什么材料和暖程序等等。眼通常有几种勉途径去学习糟和了解：通筑过政府各部进门的网站；详通过直接到窗政府有关主忆管部门与有鞋关人员交谈三；通过行业陆协会，以及议协会兴办的盏一些活动和形讲座；通过宅专家、专业结人士以及中苍介机构。袜3结．做好申请夜前的准备工穷作，或者说跑考虑怎么样蚀包装自己。安包装不是做餐假，而是通械过详细分析隆、评估本企惧业拥有的核孕心技术、生帝产市场方面快的优势、劣胶势，发展潜炎力，财务状服况、把本企折业的内在价佣值充分挖掘剃出来，这就脱是通常我们轿所说的价值畜发现。另外络，多注重增垂加公司的无脖形资产，如坏产品的测试瑞和鉴定；企烂业标准的制垄订；专利、校商标、著作累权的申请；冬科技成果鉴慌定；科技进喇步奖的评选液、企业信用爪的评级；重畜点新产品的格申请；重信裕誉、守合同会的评比；出据口创汇企业疤的评选；然舅后是ISO嗽9000质湖量体系认定幸；高新技术档项目（企业龙）或软件企穴业的认定等晃。逮4午．在了解了组有关政策和辣企业的基本院条件大致满么足的情况下提，就可以按将照规定的程昏序来提交申浙请材料，开蜻始进入审核愿程序。在这沾过程中，申善请材料必须而充分准备，麦把企业的内无在价值尽可着能地反映出荐来；同时，鲜要主动与有兄关政府主管后部门的人员灭接触、沟通膜，使他们对爽你的企业基宵本情况，特怠别是管理团海队有一个比阔较深的了解稻。这很类似擦于在做产品责的市场推广逃，企业也必孕须做品牌推资广，特别是乱在争取政府牧的资源这方晋面。必要的病公共关系和稿信用关系必箩须建立起来时，要使政府呼了解到企业耍在行业里技晃术水平是领侍先的、财务块状况是良好挽的、企业运钉作是正常的勺、市场前景还是广阔的、辉管理团队是亩过硬的。疗典当融资：短创业者的僵“伐速泡面拾”无风花险投资虽是亮“棍天上掉馅饼肾”名的美事，但静只是一小部栋分精英型创映业者的符“龄特权患”星；而银行的振大门虽然敞捐开着，但盗“凳门槛榨”肠高高在上，货令创业者望涂而却步。因侵此，对大部煮分有意创业昂的人来说，尽“伯找米下锅吩”吨是创业的头谢等大事。在鹅这种情况下洗，典当融资扎作为一种新渐型的融资方裹式，为不少钥创业者圆了插“凉老板梦波”牛。修“堪急事告贷，训典当最快扁”毁，典当的主驴要作用就是起救急。与作茄为主流融资变渠道的银行索贷款相比，唱典当融资虽筑只起着拾遗吉补缺、调余件济需的作用垒，但由于能滥在短时间内独为融资者争躁取到更多的乓资金，因而那被形象地比鱼喻为弱“陶速泡面艳”习，正获得越蚊来越多创业问者的青睐。林案单例一：甘先孟生是做洗涤村机器生产与输销售业务的赛，看到洗衣抬连锁经营日页趋红火，也骆动起了加盟掏的念头。尽蚂管甘先生手语头有现成的遍洗涤设备，泼但需要进行静技术改造，东投入成本较述高，他打算胀通过融资来杯解决资金问傍题。一番打竹探后，甘先日生选择了典枯当行。愿“阳东方典当障”战物资部对甘扣先生的企业芹的经济状况昏进行了分析南后，建议他币采用设备质边押逐月还贷瞎的融资方式佩，不仅能在右短期内实现当融资，而且卧能大大减轻碰还款压力。才轻装上阵后逗，甘先生开夺出了自己的筋第一家洗衣慰店。塞案攻例二：聂先来生是一位很辅有投资意识方的人。他在重龙华寺附近膛看中了一个见商铺，打算炼开家茶室，赏无奈万事俱他备，只欠资善金。经朋友插介绍，他萌耗生了典当融盐资的念头。召经过详细了艘解之后，典血当行的工作扔人员为他度士身制定了快虽速融资计划冤：包括房租搜在内的前期澡投入约15辜万元，用其蚀母亲的房产头为抵押借款匹；装修及设敌备购置费用现约25万元杠，用其女友撤的房产为抵疮押借款。就士这样，聂先驶生轻松地完蚊成了他的融榴资计划。朴循什么是典当贫融资