全新C级试驾转化活动方案

实力对决谁与争锋--全新长轴距C级车对比试驾会目录CONTENT客流情况活动总结投放汇总竞品汇总第一季度工作总结第一季度工作总结一、活动背景1、全新C级车已经上市1个月，现时无论在销售还是影响，在奔驰品牌中是明星车型2、在11月份厂家产能充足的情况下，大量现车冲击市场，势必出现价格战，在价格战出现前，尽力吸收有效订单3、以静态及动态的讲解，让客户多角度了解全新C级与3、4的优势差别，坚定客户信心，提高转化率4、活动得到厂家试驾工程师支持，能针对新C级的优势有效地动态演示5、本地竞争对手BMW3一直对新C级车采用高压的态势，并对外宣传7折起售6、竞争对手AudiA4L现金优惠很大，某一线城市报优7万二、活动概述1、活动主题：实力对决谁与争锋--全新长轴距C级车对比试驾会2、活动时间：11月22日3、活动地点：静态展示：别墅停车场试驾地点：别墅私家路订车转化会：别墅酒店4、客户人数：共100组约200人5、主推车型：C260L立标版及运动版6、对比车型：AudiA4LBMW3系2.0T7、对比形式：静态卖点对比讲解、动态演示8、同台展示车型：S、ML、CLS、R、E9、组织流程：分AB两组各环节交叉展示试驾三、活动地点流水别墅是现代建筑的杰作之一，它位于美国匹兹堡市郊区的熊溪河畔，由F·L·赖特设计。别墅的室内空间处理也堪称典范，室内空间自由延伸，相互穿插；内外空间互相交融，浑然一体。流水别墅在空间的处理、体量的组合及与环境的结合上均取得了极大的成功，为有机建筑理论作了确切的注释，在现代建筑历史上占有重要地位。别墅共三层，面积约380平方米，以二层（主入口层）的起居室为中心，其余房间向左右铺展开来，别墅外形强调块体组合，使建筑带有明显的雕塑感。两层巨大的平台高低错落，一层平台向左右延伸，二层平台向前方挑出，几片高耸的片石墙交错着插在平台之间，很有力度。溪水由平台下怡然流出，建筑与溪水、山石、树木自然地结合在一起，像是由地下生长出来似的。四、活动预热项目时间安排责任人目标群体1对外宣传设计2微信招募3网站宣传4短信招募5潜客邀请6商业广场LED7电台8自营网站团购页面9官方淘宝店1元参与活动活动宣传口径活动全程由奔驰厂家支持；厂家委派试驾工程师全程支援；活动当天由厂家公布价格及礼包；到现场有机会获得全新C260L三年免费使用权（需要收取诚意金2000元-10000元）邀约封闭式话术由于本次活动需要向您准备酒店的自助餐券，请明确表示是否参加本次活动呢？不明确表示参加的我们不会准备餐券另外，奔驰公司会给每个客户购买高达100万的意外保障，不参加刚不购买，所以不能试驾五、活动招募设置布置活动主题物料，制造活动气氛派发宣传单张参与券（带抽奖联）销售顾问参与，邀请展厅客户招募统一话术，让客户感受本次试驾会对客户的利益客服部对基盘客户进行邀约，邀约以老带新为重点，告知“老客户转介绍”方案短信将活动信息发向基盘及失销客户市场部广告短信发送至相关购买力的社会人事市场部向集团请求在集团淘宝店开创虚拟商品（1元试驾奔驰提供餐点）招聘参与客户活动开展前，所有对外宣传均附上本次试驾活动信息DCC对失销客户进行邀约，告知重点此次全程由厂家支持，非4S店行为，并可以参加全新C260L三年免费使用权展厅销售团队DCC团队市场团队CRM团队六、活动区域试驾区域：全程往返约4公里，设置蛇形试验路段加速试验路段悬挂试验路段。最高时速不超过60km/h区域功能内容人员安排别墅私家路停车场静态展示C、S、ML、R、CLS、E静态展示，实出C级与竞品的优势之处销售顾问讲解儿童游乐区不建议12岁以下儿童参加本次活动，不建议16岁以下少年参加车辆试乘试驾，配置电脑供少年玩乐，设置画公仔游游戏供儿童玩乐水吧安排人员1人，CMR1人餐饮区提供饮用水及小餐点，地点安排在儿童区旁别墅私家路试乘试驾提供新C级试驾车2台、S级试驾车2台厂家试驾工程师2名、销售顾问2人酒店订车转化会试驾完毕后将客户带至会场，进行集体转化，现场设置收钱区，抽奖主持人1名自助餐转化会结束后向客户派发自助餐券无七、试乘试驾1、要求每位有驾驶资格的客户均加新C试驾，无驾驶资格的客户参加试乘2、竞品车型以客户自愿原则试乘试驾3、客户到达试驾地点时签署本次活动特定试驾协议，工作人员暂时收取客户驾驶证，将试驾胸卡、试驾路线图交给客户、；凭试驾胸卡试驾，无胸卡者一律只能试乘4、试乘试驾过程中由试驾工程师全程陪同，销售顾问在客户试乘试驾完毕后第一时间收集客户反馈，自行实现转化5、试驾路线全程约4公里，车速不许超过60km/h6、每台试驾车均需配备对讲机，实时了解路面及车辆情况7、危险或视线不良路段安排安全员实时监视，发现情况马上用对讲机汇报8、每位参加客户必须向保险公司购买短期人生意外险，保障金额不少于100万六、静态展示现场参与静态展示车辆C、S、ML、R、CLS、E；S用护栏围绕，树立标牌：仅对于10000元诚意金客户开放C制作透明玻璃贴MLRCLSE制作金融方案车身贴、养护价格玻璃贴六、儿童游乐区1、画公仔小游戏2、现场配置电脑2台：安装极品飞车游戏3、电视一台：循环播放《汽车总动员1》《汽车总动员2》《变形金刚1》《变形金刚2》《变形金刚3》六、餐点区安排在儿童区旁边，方便少年儿童取用六、订车转化会1、对比试驾结束后，坚定了客户对全新C级及其他奔驰车型，在此时组织客户举行订车转化会，即时实现转化2、转化会主题：奔驰限时惠购会3、制订优惠政策，举例：以新C级为例，1名客户订车赠送5000元礼包，3名订车赠送10000元礼包，10位客户订车赠送20000元礼包，20位客户订车赠送30000元礼包；订车客户越多赠送礼包越大（购车优惠待定）4、活动参与者参加抽奖，宣传：全新长轴距C级3年免费使用权5、现场政策公布形式：制作车辆优惠认购公示牌，转化会现场公布优惠价格6、礼包赠送公布形式：制作公示牌，赠送礼包金额随订单数再逐一公布六、活动流程设计次日起，订车客户到展厅办理手续，无订车客户退回诚意金前期招募，集客11月22日邀请客户到展厅收取诚意金，签署试驾协议，领取试驾胸卡11月23日展厅安排车辆送客户到试驾现场试乘试驾邀请客户参加转化会自助餐回程六、试驾流程次日起，订车客户到展厅办理手续，无订车客户退回诚意金前期招募，集客11月22日邀请客户到展厅收取诚意金，签署试驾协议，领取试驾胸卡11月23日展厅安排车辆送客户到试驾现场试乘试驾邀请客户参加转化会自助餐回程六、转化会流程次日起，订车客户到展厅办理手续，无订车客户退回诚意金前期招募，集客11月22日邀请客户到展厅收取诚意金，签署试驾协议，领取试驾胸卡11月23日展厅安排