创业计划范文5篇

创业计划范文合集5篇

创业规划篇1

随着人们的生活水平不断的提高，消费概念的不断转变，越来越多的单位和个人对烟酒的需求很大。加之现在大多农村生活水平的提高，都向城镇搬迁安家。由于人口的集中，这样就使得烟酒有相对稳定的需求市场。

一、烟酒店概况：

本店属烟酒效劳行业，由×××、×××夫妇共同经营（指定联系电话：××××××××），主要供应烟酒及各式饮品，承接各式宴会、酒席的烟酒供应。××××位于×××××××门面，开创期是一家相对小型的烟酒店。但随着城镇人口的增多，人们对烟酒品质的提升促进了市场需求的增多。本行业正在以蓬勃的趋势大步向前，而且本行业的投资风险相对其他行业来说较小，且具有稳定性，利润相对高一些回收率也就高。

二、经营状况：

由于地理位置便利，加上我们在效劳质量和产品质量上下了大功夫，所以客源相对丰富。另外有几家稳定的团购单位，这样来每月的销量就目前来看已经是直线上升的趋势，也许状况如下：高端酒主要以单位和企业团购以及酒店的各式宴会接待之类，在40000—60000元不等，低端酒主要用于婚宴、酒席之类和一些乡镇小型的超市、小商店之类，每月售出在15000—25000元不等。再加上店里每天在零售这块也有500—1500元不等。

三、现有规模：

×××××酒店现有面积×××多平方米，总投资金额××万元整，初期投资主要用于完成租赁店面及店面形象装修，购置设备，烟酒类商品的订购，资金明细如下：

1、店面租赁：××××元，购置设备及烟酒产品的订购×××××元，流淌资金投入×××××元。

2、因客源的相对稳定，销量的逐步增大，流淌资金占用的累积，特需贷款×万元整，用于流淌资金的投入。

四、资金使用规划：

我将通过扩大销量，争取利润，在×年之内归还贷款投资。

创业规划篇2

一、进展前景

自上初中以来我便开头住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢送。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是“自古有之”。

虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该消失在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心安康埋下了隐患。因此我打算整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助养分快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚拢中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，固然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。

午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随便，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温

色调，厨房布置合理精巧，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、进展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，由于主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进展传单或多媒体（如：音响）等形式的简洁广告即可。

2.本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优待，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节省时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的效劳，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节省又环保，而废弃物也不能任凭倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5。暑假期间虽然客源会骤降，但究竟还有局部留校学生、四周居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移效劳重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减不必要的本钱支出。

6.市场经济是快速进展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光对待一个企业的进展并进展分析，制作出长期的规划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进展总结，并做出下一步规划，如此呈阶梯状的进展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它效劳工程，并可以查找新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供应饮食的餐饮行业进展，总之，要以长远的眼光对待问题，如此才能有企业的将来。

四、餐厅治理构造

店长兼收银员1名，厨师1名，效劳生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：安康关心、人文关心

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的效劳特色：会员制的跟踪效劳

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食始终是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题，而质量却远远没有到达学生们的要求。局部大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂消失了集体中毒大事。

本企划就是依据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生供应价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮忙贫困生更好的完成学业。

优势与劣势：

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节省时间。另外，本餐厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢送，并能节约局部人力资源。同时，餐点还供应冷饮、冰粥等，并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在洁净、效劳态度好的餐馆就餐，因此

令人满足的效劳也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简单地抓住这局部因时间差而导致丧失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、效劳工程等都比拟有限。而校区内外的竞争也是比拟剧烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，由于学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比拟难以解决的问题。

时机分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和效劳，从这些方面来看，是应当是很有时机挤入该餐饮市场的。

威逼分析：餐厅的效劳与产品质量的凹凸与经营本钱又有直接和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受力量就成为一大考验了。并且，本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大打算因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是需要承受考验的。

六、促销和市场渗透

促销策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系治理，借此进展口碑营销。定期详细活动的筹划和组织如赞助学校组织的晚会借此进展宣传，通过活动时时提示顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用xx元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，根本设施及其他费用等4000元）。

2.运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、营销组合策略

有形化营销策略：

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将实行避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而实行一整套行之有效的承诺营销进展产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进展宣传、提倡天之素的经营宗旨与理念。

技巧化营销策略：

做出持续性、规划性将打算本餐厅在避开一般餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信任感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反应系统，实现营销承诺：

1、顾客反应表。在效劳中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，仔细听取顾客意见。

2、将顾客满足进展究竟。树立顾客满足自己才满足的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立餐厅顾客效劳调查表，定期由营销部专人负责对顾客进展跟踪效劳。

九、大力打造绿色食品的品牌形象

依据餐厅企业竞争剧烈、仿照性强以及食疗产品具有的季节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌爱护意识与力量。围绕安康、绿色为核心的品

创业规划篇3

随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对东南亚餐产生了深厚的兴趣，以至于许多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中隐藏着巨大的市场资源，在大学的四周开个东南亚餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是盼望能筹集资金并实现这个规划，实现自己的创业幻想，让自己在创业上能打造出一片天地。

二、产品特色

1、东南亚餐厅应以效劳顾客为宗旨，为他们供应优质的东南亚餐效劳，让顾客对东南亚餐能有特别明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。

2、餐厅必需了解竞争对手的状况，比拟自己与竞争对手产品和效劳的区分，在此根底制定出详细的促销规划和方案，在实施规划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜亮的企业形象。

3、东南亚餐厅应开发出自己的特色产品和独特效劳，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质效劳。

4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意和针对消费者比拟价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比拟价格中能快速找到自己习惯的档次，得到选购“满意”来实现足够的利益。

5、我国的东南亚餐厅不但历史长远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新奇感，尤其是文化品尝太低，跟不上进展的潮流，因此，要在传统根底上做足做够“新”字文章，增加其吸引力。

三、市场分析

东南亚餐厅校园经济的市场有很广的进展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。效劳于学生，应当供应最优质的效劳，首先，要吸引学生的留意目光，让他们能在最短的时间来光本店;其次，是怎样到达以下营销效果。

东南亚餐业的形成以及进展前景分析

1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开头关注东南亚餐，所以这供应了很好的市场前景。

2、东南亚餐是兴旺国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。

3、为进展我国的饮食文化供应支持探究。

四、店铺选址

建立地点在学院四周，学院现有六千师生，调查资料说明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街四周是男女生聚餐最聚中的地方，间或去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的效劳是就餐环境，而适合自食其乐东南亚餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可说明了，自食其乐东南亚餐厅开业后会有更受欢送的`可能性。

经营范围：

1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品尝。

2、东南亚餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4、依据不同的季克制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精巧冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、自然花茶、精致饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

五、竞争分析

1、东南亚餐需求度分析

东南亚餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家东南亚餐厅是很有市场前景。在本东南亚餐厅所制定的营销规划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。在我国市场小，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚拢，对饮食的选择很不同，但市场上能供应的饮食比拟单一，所以市场前景很好。

2、东南亚餐厅的特点

(1)、同一性

目前在许多的城市中，东南亚餐厅完全是一个套路。加之饮食比拟单一，忽视了特色效劳，对饮食文化进展起阻碍作用。

(2)、追求时尚共性化

东南亚餐厅盲目追求华美的外表，时尚的造型，忽视了结合本地区的特色来进展运营

3、营销策略

(1)、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐东南亚餐厅位于美食街四周，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的效劳。通过广告和宣传单等方式进展多渠道的宣传。

(2)、营销队伍和治理：敬重餐饮业人员的独立人格.治理层监视员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.既要上下属感受到东南亚餐厅纪律的严明，也要关心员工，让员工感受到来自集体的暖和，有利于加强分散力，提高工作积极性.公正对待，一视同仁，各尽所能，发挥才能。

(3)、促销规划：东南亚餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必需了解竞争对手的状况，比拟自己与竞争对手产品和效劳的区分，在此根底制定出详细的促销规划和方案，在实施规划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜亮的企业形象。

(4)、价格决策:主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。针对消费者比拟价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比拟价格中能快速找到自己习惯的档次，得到选购“满意”。

创业规划篇4

一：公司概述：

公司的企业文化：

我们的愿景：培育出学习优异，具有独立思索力量和高素养的英才少年。

我们的使命：为孩子的学业供应优质的教育资源、为孩子的课后制定多元的学习方案、为孩子的素养供应专业的教育指导

我们的承诺：学情分析免费、制定共性化学习方案免费、成绩无．．．提高全额退款．．．．．．

公司的组织构造：

公司成立初期，内部实行直线职能的组织构造，全体合作伙伴均为公司的股东，推举人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同进展。

治理人员及职责：

董事长——

1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。

2、检查股东会议和董事会会议的落实状况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生紧急状况下，对公司事务行使特殊裁决权和处置权，但这类处置权必需符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。

3、打算公司的经营、规划和投资等总体进展战略，并打算校长人选。

校长——

1、主持公司的生产经营与日常治理工作，组织实施董事会决议；

2、组织实施公司年度经营规划和投资方案；

3、拟订公司内部治理设置方案；拟订公司的根本治理制度；

4、制定公司的详细规章；

5、提请聘任或者解聘公司负责人；

6、公司章程和董事会授予的其他职权。

7、定期向董事会供应生产规划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。

教育主任——

1、负责公司总体的教学活动，打算公司的教学策略和措施，并对教学工作进展参加和订正。

2组织安排人员深入学生，了解相关学生的困难信息，了解家长反映的根本状况，准时反应用户意见及需求信息。

人力资源部经理——

1、负责对公司人员的配置、培训、考核、奖惩等事务。

2、结合公司的教育与经营目标，依据人力分析猜测结果，合理安排各部门的人力；负责师资团队建立。

3、监视公司治理制度的实施；制定考勤制度。

选购部经理——

负责选址、场地洽谈、教学设备和材料选购以及后期物品的保管及增加。

行政部经理——

1、负责公司的市场讨论，了解竞争对手。

2、制定合理有效的营销教育规划，为公司牟利。

3、负责广告与营销

二、产业概况和前景猜测

1、培训机构市场潜力分析

据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。20xx年底，中国社会科学院公布的《20xx年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，教育培训机构市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。因此，我们完全可以断定教育产业市场前景是特别宽阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。

2、青少年教育市场的特点

（1）、客户群数量巨大：

中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿；每年新诞生人口20xx多万，其中城市人口就有600多万。浩大的基数、稳定的增长与更新，奠定了教育市场坚实的客户根底。

（2）、家庭对教育投资需求强劲：

“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培育后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的连续，是将来的盼望。我国城镇居绝大多数为独生子

女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。

（3）、托管教育理念深入人心：

越来越多的家长意识到子女课后教育的重要性，在全方位提速的新社会，分母忙于日常工作和生活，在劳碌之余深切关怀孩子课后时间的利用，时间就是学问，时间就是成长，时间就是盼望。

（4）、托管教育代表朝阳教育产业的进展方向：

联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最终一支原始股”。世界教育专家认为，托管教育是21世纪教育进展的趋势所在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从娃娃抓起，从整体上提高将来人才的素养。

很多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期进展规划纷纷消失，其重要的特点，就是加强对儿童的共性化指导，力量培育，实现综合素养的全面进展。在实行独生子女政策的我国，大局部家长只有一次哺育孩子的时机，因而年轻的父母更加需要培育孩子全面、系统、有用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子进展特点的共性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！好让自己的孩子不输在起跑线上！

我们可以通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营地进入这个市场根底成熟、消费群体稳定、发

展空间宽阔、产品盈利持续、工程延长广泛的朝阳产业。

三、经营模式初步设想

1、产品定位

目前的辅导教育市场可以初步分为以下四大类：

一是书籍、音像制品、教育网站等；

二是特色培训类，包括英语、艺术、体育等；

三是益智玩具、DIY玩具类等；

四是各种亲子班、夏令营等。

我们以开发培育孩子的创新思维、制造力培训课程为突破口，辅以趣味科学试验、益智嬉戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才试验室”、“制造力训练营”、“才智大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培育青少年制造力第一品牌。

2、经营模式

首先，在深入的市场调研前提下，以心理学、教育学、思维学、制造学、胜利学等相关理论为根底，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出具体进展规划；其次，集中精力研发几门经典课程、创造几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建立网站，同时做好商标、版权、专利等学问产权爱护工作，建成一到两个经营示范点；最终，细化完善经营模式，以加盟连锁的方式拓展经营。

四、市场分析

1、这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的奇怪心更加剧烈。我们国家也非常重视“家教”的进展，新东方、优胜教育、学大教育就是很好的例子，我们只有不断地转变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争剧烈的培训大军中占有一席之地。

2、市场现状分析

近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，很多的学生参加到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得很多人看到了学问储藏力气的优越性。可见补习培训的进展是必定的，是顺应时代的潮流。

3、市场定位

1、目标市场定位：为了课后补习培训的长期推广和企业进展的长远利益，我们依据市场需求、消费水平、补习培训进展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在长春，然后依据后期的办学状况再在北京、上海、广州等消费层次高、人口密集的经济文化区进展扩张，随后我们将目标定位为全国，到达全国办学的最终目标。

2、目标消费群定位：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。

市场优势

下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。

（一）外部环境

一、以当代大学生为培训教师是我公司特别大的特色。

二、长春一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的

价位，较高的质量，肯定会迎来广阔人民的欢送。另外，托管补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广阔人士的支持和帮忙。

（二）内部条件

一、本公司会实行一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而长春这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。这样，在公司进入市场时，能使我们领先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。

二、我们公司的师资力气都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是特地为提高补习质量特地聘请的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。

三、我们很慎重地将学校定在了城市中，幼儿园、小学集聚地，为我们的办学供应了特别大的帮忙。

五、竞争者分析

目前我们的竞争对手主要有两类：

第一类是特地课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们局部相像的关系，将对我们的生源造成肯定的影响。

但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科学问，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身阅历，从多方位帮忙学员提高学问储藏；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。再次，我们还开展了托管辅导，全面的完善了补习的限制。

就其次类补习课任教师来说，由于个别教师开课较早，影响较大，有了肯定的品牌效应，对我们占据一块市场造成了肯定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进展补习的同学心理上难以承受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。

针对我们与竞争者的比拟，我们肯定要扬长避短，把我们的特色

呈现出来，以到达与类似机构相区分的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

六、市场营销

1、营销策略

遵循市场进展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与规划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。

在创办初期，我们实行快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将实行择优录用的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为长春类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善长春本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开头预备向其他周边经济文化区扩张，最终实现全国联办，从而到达国学文化推广和盈利的双丰收。

2、营销手段

我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。

初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在长沙本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上登载广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给群众，将公司的详细理念与形象传达给社会人群。

另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流淌量大的场所分发和张贴，以到达预期的宣传目的。

我们还在学校四周及消费群居多的地方设立固定的询问台，并派专业人员进展质询效劳。在一些文娱沟通场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。我们会与相关负责人进展沟通。假如有人有意向参与培训班，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进展宣传。

其次步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展现活动。全方面、多方位的对本机构进展宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进展沟通活动，通过让一些学生来我校进展免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。

在补课马上完毕的时候，我们会组织学员进展有意义的活动。例如包饺子、拔河竞赛等有利于学员之间仅一步了解和沟通的平台。

由于我们公司处于新闻媒体兴旺的长春，所以与这些新闻节目进展联合录制节目也是一个好的选择。在节目播放的同时可以更好的提高公司的知名度。

第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展现会，邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来长春进展一个沟通会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模渐渐扩大，。信任这

场活动必将成为长春文化进展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本公司的名号。

在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，公司会考虑在其他经济文化区做宣传广告为以后的公司扩展打好根底，搏得进入市场的先机。

3、营销特色

1、制造文化卖点：鉴于师资力气与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避开我们成立之初可能因资金缺乏而可能消失的一些问题。

2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成局部，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，挽救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。

3、贫困助学规划：在公司运营稳定的状况下，我们会将盈利所得的一局部用于构建一个培训基金会，基金的资金来源除了我们公司的进展资金，还将向社会上喜爱学习的企业家等富有人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等缘由而不够条件学习的人群，基金会将赐予适当补助。此外，基金组委会每年将从学员中评比出一名优秀学员奖，嘉奖那些对企业进展起积极推动作用的人。

七、销售规划

收费标准（初期）幼儿班学费初步定为380元左右每20天；小学班学费初步定400元左右每20天。（选其他才艺培训再依据不同科目按课程收费）

后期的收费我们会依据依据学员的承受程度适当的上调。

定价策略一般依据当地对补习冷热程度来进展定价，也可以依据班上人数多少来作出调整，但是可以保证肯定报有所值。

初期价格略低，到中期以后逐步开头提高，拉开与同类间的档次。备注：我公司的另一目的是推广培训文化，盼望每个人能参加进来。对于那些需要补习以及课后辅导，但家境贫寒的学子，我们会适当赐予肯定的学费减免政策，同时，我们在每周日特殊设立了免费课程，让全部有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会奉献我们的一份力气。

八、成长与进展

将来的盼望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代进展的最好“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是布满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果！

创业规划篇5

我的名字叫付斌，于08年毕业财经高等专科学校，是财专05届工商治理系市场营销专业学生，现在为了深造就读于湖南农业大学商学院自考课程工商企业治理，毕业后于08年6月-09年3月国美电器上班，后来由于本身对自主创业感兴趣，本身家人也是在我很小的时候就经商，从小耳濡目染，注定我会走向这条路，现在由于临时没有什么经商阅历，对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：1、不用付高额的租金2、经营起来比拟敏捷3、能让自己熟识进货渠道，为以后经商打好根底。另外也问了一些对这方面有阅历的人的意见，摆地摊主要是要本钱低但货又要比拟新奇、独特，后来我就去了各地淘货，也许的状况是广州的货新奇独特、更新速度快、质量比拟好，但价格较贵；浙江义乌主要是做小商品，货廉价品种多；株洲主要做服装和鞋，衣服相对来说比拟廉价，对这些状况大体了解后我们想首先要进些新奇独特的商品，所以始发站是广州，经过两天的淘货，我选择了一种比拟新奇的雨伞，形状像红酒瓶，也有像水壶的，进价也不是很贵，考虑到长沙这边还没有的状况下，我进了一些，回来一卖效果特别好，许多人都没见过这种雨伞，卖点也特别好，下雨天雨伞湿了就很不便利携带，有个瓶子装着的话就很便利了，第一炮算是打响了，后来考虑到货的品种比拟单一，就先后去了浙江义乌进了一些小商品，株洲进了一些服饰，经过探究后现在主营业务为服装，由于利润较大。

以下是我觉得可以在我开店方面有帮忙的技巧

一、店库合一，破店经营聚拢人气的技巧

很多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起