销售人员绩效考核

2007年绩效考核2007年1月19日目录07年驻外办事处组织架构各职位绩效工资及奖金额度四.绩效考核经理考核、主管/业代考核、行政助理考核五.销售奖励团队激励奖、季度个人排名奖、产品推广奖驻外办事处组织架构07年商务部组织架构-办事处办事处经理KA理货员业务主管行政助理省会TT业务主管批发业务代表省会零售业务员业务代表零售业务员各职位绩效工资及奖金额度各职位绩效工资职位月绩效工资(元)经理1000主管及业代不适用行政助理400按考核结果计发各职位奖金额度职务月奖季奖年奖经理不适用一个月工资为基数一个月工资为基数业务主管及业务代表半个月工资为基数(最高900元)不适用两个月工资为基数(最高3600元)行政助理不适用不适用两个月工资为基数按考核经果计发绩效考核2007年大区经理/办事处经理月度绩效考核

工作内容衡量标准权重支持部门月销售目标的达成进度(按有效订单计算)上半月达成或超过全月销售目标的50%为10分,低于35%为0分,35%-50%按达成比率计算,月底达成或超全月目标100%为10分,低于80%整个项目为0分,80%-100%按实际达成比率计算.20分营运部销售计划准确性准确性≥60%为10分;反之为0分.10分营运部6500项目管理准时、准确、改善进度15分市场部出差绩效管理合理性、有效性10分直接上司费用核销流程执行及时性、准确性、完整性、有效性、真实性。（违返真实性，此项分全扣，违返其他任意一项，扣5分）15分人事财审部/市场部市场费用的管理(陈列费,省区促销费)办事处累计陈列促销费用使用进度不超过全年销售目标达成进度则为10分，反之为0分；10分市场部零售铺市管理铺市量达到人均月铺市目标100%或以上为满分,低于90%不计分,90%-100%按比例计算.10分市场部广宣品库存使用管理真实性、合理性5分市场部其他根据岗位说明书中的相关内容进行评价5分直接上司

2007年大区经理/办事处经理季度销售目标考核考核项目具体内容权重木糖醇及浪白销售目标达成率(按实际发货计算)目标达成率＜85%,按0分计算;目标达成率≥100%,按30分计算;85%≤目标达成率＜100%,按实际达成计算.30分新品及TT产品销售目标达成率(按实际发货计算)目标达成率＜75%,按0分计算;目标达成率≥100%,按20分计算;75%≤目标达成率＜100%,按实际达成计算.20分爽口片销售目标达成率(按实际发货计算)目标达成率＜60%,按0分计算;目标达成率≥100%,按10分计算;60%≤目标达成率＜100%,按实际达成计算.10分办事处费用a、办事处累计陈列促销费用使用进度不超过全年销售目标达成进度则为20分，反之为0分；

b、办事处管理费用使用进度不超过销售目标达成进度则为5分，反之为0分25分经销商库存管理a、库存数量管理:不能高于45天,并且不能低于10天为5分,反之为0分；天数以本季度平均市场销售计算；b、库存日期管理:库存日期不能超过三个月为5分,否则为0分10分零售铺市管理人均铺市量达到人均月铺市目标100%或以上为满分,低于90%不计分,90%-100%按比例计算.5分扣分内容a、6500核心门店库存产品日期不得超过4.5个月否则扣5分;

b、办事处累计陈列促销费用使用进度超过目标累计达成进度10%以上,整个季度奖金为0。

2007年大区经理/办事处经理年度销售目标考核表考核项目具体内容权重木糖醇及浪白销售目标达成率(按实际发货计算)目标达成率＜90%,按0分计算;目标达成率≥100%,按30分计算;90%≤目标达成率＜100%,按实际达成计算.30分新品及TT产品销售目标达成率(按实际发货计算)目标达成率＜80%,按0分计算;目标达成率≥100%,按20分计算;80%≤目标达成率＜100%,按实际达成计算.20分爽口片销售目标达成率(按实际发货计算)目标达成率＜70%,按0分计算;目标达成率≥100%,按10分计算;70%≤目标达成率＜100%,按实际达成计算.10分费用管理a、办事处累计陈列促销费用使用进度不超过全年销售目标达成进度则为20分，反之为0分；

b、办事处管理费用使用进度不超过销售目标达成进度则为10分，反之为0分30分其他根据岗位说明书中的相关内容进行评价10分加分内容累计全年市场陈列费用(含省区促销费用)使用进度低于全年销售目标累计达成进度5%加10分，

2007年业务主管/业务代表目标考核（MT/TT）

月度目标考核年度目标考核考核项目权重备注权重备注木糖醇及浪白销售目标达成率(按实际发货计算)35分目标达成率＜90%,按0分计算;100%>目标达成率≥90%,按实际完成比例计算;满分35分35分目标达成率＜90%,按0分计算;100%>目标达成率≥90%,按实际完成比例计算;满分35分新品及TT产品销售目标达成率(按实际发货计算)25分目标达成率＜80%,按0分计算;100%＞目标达成率≥80%,按实际完成比例计算;满分25分20分目标达成率＜80%,按0分计算;100%＞目标达成率≥80%,按实际完成比例计算;满分20分爽口片销售目标的达成率(按实际发货计算)15分目标达成率＜70%,按0分计算;100%＞目标达成率≥70%,按实际完成比例计算;满分15分15分目标达成率＜70%,按0分计算;100%>目标达成率≥70%,按实际完成比例计算;满分15分零售铺市目标达成率10分人均目标达成率＜90%，按0分计算；;100%>人均目标达成率≥90%,按实际完成比例计算;满分10分10分人均目标达成率＜90%，按0分计算；;100%＞人均目标达成率≥90%,按实际完成比例计算;满分10分6500项目评分15分项目完成质量:报表数据\完成进度\陈列改善目标达成\陈列质量达成(市场部评分)10分项目完成质量:报表数据\完成进度\陈列改善目标达成\陈列质量达成(市场部评分)其他0

10分商务部评分注:1、考核同时负责MT和TT产品的业务主管以及当地没有主管而管理MTTT客户的业务代表

2007年业务主管/业务代表目标考核（TT）

月度目标考核年度目标考核考核项目权重备注权重备注TT产品达成率50分目标达成率＜90%,按0分计算;100%＞目标达成率≥90%,按实际完成比例计算;满分50分50分目标达成率＜90%,按0分计算;100%＞目标达成率≥90%,按实际完成比例计算;满分60分零售铺市目标达成率30分人均目标达成率＜90%，按0分计算；100%＞人均目标达成率≥90%,按实际完成比例计算；满分30分30分人均目标达成率＜90%，按0分计算；;100%＞人均目标达成率≥90%,按实际完成比例计算;满分30分零售铺市数据报表10分零售拜访计划\零售资料汇总表\拜访线路表及地图半年更新一次;拜访日报表填写规范真实;零售覆盖率及销售数据报送及时、真实

零售协访回访\批发客户拜访10分每周2次协访2次回访(协访每次不少于15家店,回访每次不少于30家店),批发每周1次(每次不少于15家),填写协返回访表以及批发拜访表每月随10日前寄回总部10分每周2次协访2次回访(协访每次不少于15家店,回访每次不少于30家店),批发每周1次(每次不少于15家),填写协返回访表以及批发拜访表每月随10日前寄回总部其他0

10分办事处评分5分,市场部评分5分注:1、考核只负责TT产品的零售主管和业务主管;2、均指负责城市销售目标如省会城市。2007年业务主管/业务代表目标考核表（MT）

月度目标考核年度目标考核考核项目权重备注权重备注木糖醇及浪白销售目标达成率40分目标达成率＜90%,按0分计算;100%＞目标达成率≥90%,按实际完成比例计算;满分40分40分目标达成率＜90%,按0分计算;100%＞目标达成率≥90%,按实际完成比例计算;满分40分新品销售目标达成率30分目标达成率＜80%,按0分计算;100%＞目标达成率≥80%,按实际完成比例计算;满分30分30分目标达成率＜80%,按0分计算;100%＞目标达成率≥80%,按实际完成比例计算;满分30分爽口片销售目标达成率15分目标达成率＜70%,按0分计算;100%＞目标达成率≥70%,按实际完成比例计算;满分15分15分目标达成率＜70%,按0分计算;100%＞目标达成率≥70%,按实际完成比例计算;满分15分6500项目评分15分项目完成质量:报表数据\完成进度\陈列改善目标达成\陈列质量达成(市场部评分)10分项目完成质量:报表数据\完成进度\陈列改善目标达成\陈列质量达成(市场部评分)其他0

10分商务部评分注:1、考核只负责MT产品的业务主管以及当地没有主管而管理MT客户的业务代表

2007年办事处行政助理绩效考核说明：办事处行政助理2007年绩效考核分为月度和年度考核，年度考核的内容、权重及评分标准与月度绩效考核相同。考核项目权重评分标准销售总目标完成30分目标达成率＜85%,按0分计算;85%≤目标达成率≤100%,按实际达成率计算;目标达成率＞100%,按100%计算.人事财审部评分10分市场性费用扣分：1、核销明细表经销商未签字盖章（有些章看不清视为未签字盖章）或经理未签字扣１分。

2、票据应与核销明细上的门店一一对应的顺序整理，否则扣１分。

3、审核时按预算与小结的最小值来核报，应在核销明细上注明实际核报金额，否则扣１分。

4、核冲费用应以公司批准完的文件作为附件，未批准的费用不得提前寄回公司待公司批准，否则扣２分。

5、办事处每月核冲的费用应做台帐以便对帐，否则扣２分。管理性费用扣分:

1、类别及发生的时间顺序整理粘贴，否则扣1分；2、报销资料要有省区经理签批，否则扣１分；3、特殊费用相关领导签字才能寄到公司，否则扣除１分。行政报表50分报表的及时性、完整性、准确性1、销售营运类报表，15分（经销商库存表7分；其他销售营运类报表8分）；2、TT业务类报表，12分；3、MT业务类报表，18分；4、其他销售报表，5分。办事处经理评分10分1、办事处存档文件的完整性，4分；

2、办事处信息传递的及时性、准确性，4分；

3、日常工作表现，2分；销售奖励

2007年团队月度销售激励奖考核项目评分细则权重月销售总目标达成率(按实际发货计算)每月销售量/目标量(不封顶)60分月销售总目标达成进度(按有效订单计算)上半月达成或超过全月销售目标的50%为10分,低于35%为0分,35%-50%按达成比率计算,月底达成或超全月目标100%为10分,低于80%整个项目为0分,80%-100%按实际达成比率计算.20分办事处市场费用管理办事处累计陈列促销费用使用进度不超过全年销售目标达成进度则为10分，反之为0分；10分零售铺市管理铺市量达到人均月铺市目标100%或以上为满分,低于90%不计分,90%-100%按比例计算.10分月销售总量排名参选团队:第一名加20分;第二名加15分;第三名加10分;第四名加5分.加分月销售增量排名参选团队:第一名加20分;第二名加15分;第三名加10分;第四名加5分.加分6500项目市场费用核销流程执行广宣品使用非真实性扣10分,其它没按要求操作书面警告每一次扣3分.扣分奖励金额及分配原则奖金金额:第一名8000元;第二名5000元;第三名3000元.分配原则:省经理35%；主管及行政助理65%。参选条件:参选团队当