贵州省-黔南布依族苗族自治州龙里县-和泓桃花源项目营销策划竞标提案

和泓桃花源二零一九年营销策略报告同策贵州公司2019年8月比城市更温暖，比乡村更文明仁慈普爱，真善至美桃花源不仅是一个地产项目的名称，也是对极致人文生活，人居模式的重新定义。绝佳自然景观之地，恰好置之于桃花源！龙溪板块先导之作，定调之作，起承国风礼序致敬贵阳！方案整体汇报脉络贰竞品研究壹贵阳市场概况叁本体解读四客户梳理伍策略思考陆策略执行柒同策保障壹贵阳市场概况政策走向土地市场概况贵阳市场概况宏观政策走向继续落实“房住不炒、一城一策”，信贷或适度收紧政府工作报告关于房地产的表述：展望未来，房地产市场将以“稳”为第一要务，夯实城市政府主体责仸，切实把稳地价、稳房价、稳预期的目标落到实处。长期来看，房价仍然是不能碰的红线，热点城市调控政策仍需仍紧执行，且不排除加码调控的可能性。多数三四线城市房地产市场犹存较大的下行压力，调控政策微调放松已在预期之中。随着楼市成交明显放缓，厦门、烟台等二三线城市库存风险浮出水面，下半年压力城市有望逐步放开调控，“四限”政策皆有放松可能性。下半年房地产信贷政策或将适度收紧，房企融资将明显收紧，尤其是那些激迚拿地的房企将成重点监管对象。不过，在资金利率相较低廉的大环境下，下半年商业银行仌将增配居民房贷业务，房贷利率有望延续前期下行趋势，但迚一步下降空间相对有限。稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期“六稳”主基调不会改变：贵阳市房地产政策走向2018年6月23日贵阳市国土局：土地出让采取“地价熔断”方式；贵阳市国土资源局发布简报称，为防止土地单价过高从而推高房价，促进房地产市场健康有序发展，贵阳市土地出让将采取“地价熔断”方式。地价熔断，即：地块楼面地价竞价到历史高价（6000元/平方米建筑面积）时转入竞配建面积、竞自持面积、竞配套设施等，由配建面积最多者作为最终竞得人。2019年5月31日贵阳市土拍暂停熔断机制开始首次竞拍。2018年5月4日贵阳市住房公积金管理中心：调整公积金部分贷款政策贵阳市住房公积金管理中心发布了《关于调整贵阳市住房公积金部分贷款政策的通知》，将于2018年7月1日起开始调整部分公积金贷款政策。文件指出，届时，职工家庭提取公积金余额用于追加购房首付的，不得申请该套住房个人住房公积金贷款。2018年7月1日一、职工家庭提取个人住房公积金余额追加购房首付的，不得申请该套住房个人住房公积金贷款（不含2018年7月1日前提取的）；二、职工家庭结清首套住房公积金贷款的，须在结清满一年（含一年）后，方可再次申请住房公积金贷款购买普通自住住房（不含2018年7月1日前结清的）；三、职工家庭申请办理商业按揭贷款转换成住房公积金贷款的，须在取得该套住房《不动产权证书》后方可申请。2019年6月1日贵阳市住房公积金贷款最高额度由原来的50万元调整为在贵阳市行政区域内（含铁路沿线）缴存住房公积金的单职工缴存家庭50万元、双职工缴存家庭60万元。2018年5月11日贵阳市人民政府办公厅：“购房3年不得转让”、“一房一价”贵阳市人民政府办公厅印发《市人民政府办公厅关于切实做好促进房地产市场健康稳定发展有关工作的通知》，除了重申“购房3年内不得转让”外，还强调了“一房一价”制度，“切实稳定住房价格”；2018年5月13日开始仅能按照备案价格下浮5%进行销售，政府每天限制500套网签，网签时间为9:00-17:00。；10月起已取消限制（口头上对备案价进行约束。）2018年11月6日贵阳市政府规定所有在售项目的备案价格，不得低于上一次备案价格，以此控制房价显性下跌。2018年8月14日八部门联合出台《贵州省打击侵害群众利益违法违规行为治理房地产市场乱象专项行动工作方案》2018年8月17日九部门联合出台了《贵阳市治理房地产市场乱象专项行动工作方案》2018年9月10日贵阳开始治理房地产乱象专项行动贵阳市治理房地产市场乱象专项行动领导小组办公室发布公告称，目前贵阳市已经开始治理房地产市场乱象专项行动，针对房地产市场的种种问题，市民可向有关部门举报投诉。控贷款规范行业行为土拍新政控价/限备案2019年4月11日根据省住房城乡建设厅对别墅项目建设审批有关事项的工作安排，要求各地住房城乡建设部门立即暂停办理行政区域内有关别墅项目建设审批手续，暂停办理别墅项目施工许可证。同时，对已建、在建、在批、待批的别墅项目进行梳理。2019年新政策2018年6月出台外地户口限购3套政策，遏制投资炒房虚抬房价，并未对市场产生明显影响，房地产政策环境相对宽松；控制短时快涨阶段性备案限价，同时调节土地供应节构，增加4大区域土地供应。限外2018年贵阳市在政策方面陆续上半年出台抑制投资、打压炒作、规范市场等相对温和措施；2018下半年至2019年房地产管控手段明显放缓，主要以“保稳止跌”为目标。在政策性干预下，导致市场备案价格失真。价格未跌主因多套组合拳，稳定房地产市场健康发展6月份以来贵阳多数银行房贷收紧，首套房贷利率普遍上浮15%2019年1-6月贵阳市各区域土地供求情况区域土地土地供应面积（亩）成交面积（亩）楼面地价（元/㎡）供应宗数成交宗数云岩区331661664724南明区332434024555观山湖区112782787639经开区（小河区）12101062955乌当区81785102134花溪区72537622062251白云区666396393132合计2941249638073357整体供求：2015年在去库存的政策下政府收紧土地供应，2016-2018年土地市场逐渐活跃，供求两端增长迅速，截止2019年第二季度楼面价有少许下跌为3357元/㎡；各区情况：截止2019年第二季度成交宗数及成交面积第一均为花溪区，其次为白云区。贵阳市土地供销概况成交量第一成交价格第一贵阳市商品房市场特征贵阳市房地产经过2017-2018年的快速发展，以观山湖区、云岩区、南明区形成核心价值区，价格壁垒已经成型，价格敏感型客户以辐射状向周边区域外溢，外溢区域量价受制于核心区量价影响。2019年1-6月贵阳市商品房供应371.9万㎡，同比下跌26.9%，成交343.3万㎡，同比下跌31.3%，成交均价11668元/㎡，同比上涨10.5%。核心三区开阳区清镇区花溪区双龙板块乌当区白云区云岩区观山湖区南明区息烽区修文区外溢市场远郊市场贵阳市商品住宅市场物业表现物业表现：普通住宅（含高层，小高层）是市场“热门”需求，成交份额基本保持在88%；洋房需求在8%左右，别墅需求在在3%左右；各物业价格呈稳定状态。区域物业类型2018年上半年2018年下半年2019年上半年成交量占比成交量占比成交量占比观山湖区洋房17.749.58%8.335.2%11.857.8%别墅3.141.33%2.526.6%3.444.7%南明区洋房0.30.84%1.35.5%1.88.8%别墅0.34.00%0.33.2%1.013.2%云岩区洋房0.92.52%0.73.0%0.31.5%别墅1.013.33%1.313.8%0.45.3%白云区洋房3.49.52%0.52.1%0.94.4%别墅0.45.33%0.33.2%0.11.3%乌当区洋房6.618.49%3.414.4%1.78.3%别墅1.621.33%2.526.6%2.127.6%花溪洋房6.518.21%9.138.6%2.512.3%别墅0.00.00%0.99.6%0.67.9%贵阳市洋房供销概况整体供求：2014-2018年洋房市场平均年供应58.1万㎡，成交60万㎡，市场供不应求；2019年上半年贵阳市洋房整体供应24.4万㎡，成交20.4万㎡。市场价格：市场上洋房价格一直是持续攀升的状态，截止2019年6月成交均价13095元/㎡。贵阳市2014-2019年上半年洋房市场供销表现贵阳市别墅供销概况整体供求：2014-2018年别墅市场平均年供应17万㎡，成交21.6万㎡，市场供不应求；2019年上半年贵阳市别墅整体供应11.7万㎡，成交7.6万㎡。市场价格：市场上别墅价格近年来持续上涨，截止2019年6月成交均价21259元/㎡。贵阳市2014-2019年上半年别墅市场供销表现贵阳市6辖区洋房、别墅成交排行TOP10榜2019年上半年贵阳市洋房成交排名(按销售额)排名项目名称网签总价（亿元）网签面积（万㎡）均价（元/㎡）网签套数1融创玖境臺10.96.1179093442龙湖景粼天著1.51.212413923贵阳地铁湖山郡1.53.050142084首开紫郡1.40.915804585贵阳恒大文化旅游城1.10.912543686乐湾国际1.10.912240607美的国宾府1.11.010918628银海元隆熙府0.90.616219359中铁逸都国际0.70.6127834310恒大金阳新世界0.70.51570736总计20.915.71309510062019年上半年贵阳市别墅成交TOP10(按销售额)排名项目名称网签总价（亿元）网签面积（万㎡）均价（元/㎡）网签套数1中铁阅山湖6.42.4269561032保利公园2.21.416762763乐湾国际1.50.721789304多彩贵州城1.30.816190365万科理想城0.90.326544266恒大金阳新世界0.80.32616577首开紫郡0.50.223301108美的花溪院子0.50.12835089万科新都荟0.40.2263381310观府壹号0.20.1255454总计14.76.521259313双龙经济区洋房、别墅成交排行2019年1-7月双龙经济区洋房成交情况排名项目名称网签总价（亿元）网签面积（万㎡）均价（元/㎡）网签套数1白晶谷2.232.9874772302融创九宸府1.742.6366312083金科龙里东方1.472.0671581514当代未来城0.590.728204515太阳谷0.410.547569396中铁悦龙南山0.350.477375367和泓桃花源0.090.091034978贵州万豪商贸总部0.050.09521279洛飞城0.040.067022410碧桂园天麓1号0.020.036422211云栖谷0.010.0185842总计79.6772347372019年1-7月双龙经济区别墅成交情况排名项目名称网签总价（亿元）网签面积（万㎡）均价（元/㎡）网签套数1碧桂园龙城府7.475.68131682702金科龙里东方4.112.87142902283恒大茶郡3.633.08117722134融创九宸府2.882.59110961515白晶谷2.622.05127871306贵龙港2.091.86112861297和泓桃花源1.951.2415732858茵特拉根小镇0.630.5212276239当代未来城0.360.31118031810碧桂园天麓1号0.280.21131501411太阳谷0.260.2112528812云栖谷0.20.1910642713白晶九号0.050.058831214白晶一号0.010.0181511总计26.5420.86127221279市场小结贵阳市洋房和别墅产品较为稀缺；洋房需求在8%左右，别墅需求在在3%左右;贵阳市各辖区洋房成交以观山湖区为首，2019年上半年成交占比达57.8%，其次为花溪区，占比12.3%；别墅成交第一为观山湖区，2019年上半年成交占比44.7%，其次为乌当区，成交占比27.6%。洋房上半年销量同环比略有回落，备案价格环比保持稳定，同比上升21%；去存周期仅为13个月；别墅19年上半年供应大幅上升，成交小幅回落，稀缺性使价格同环比涨幅均超过15%以上，现有存量去存周期在19个月左右；贵阳本地意向购买低密改善产品客户较多，但购买力不足，观望情绪较大；贰竞品研究竞争格局竞品对标竞品小结竞争格局乐湾国际洋房：11000-13000元/㎡联排/双拼/独栋别墅：16000-50000元/㎡金科龙里东方洋房：7600元/㎡独栋别墅：14000元/㎡恒大茶郡洋房：未推联排/合院别墅：12000-13000元/㎡融创九宸府洋房：6300元/㎡（售罄）联排/合院/双拼别墅：14000元/㎡碧桂园龙城府双拼别墅：13000-18000元/㎡碧桂园茶马古镇洋房：8300元/㎡联排/双拼别墅：13000-15000元/㎡龙湖景粼天著洋房：12000元/㎡合院别墅：24000元/㎡美的国宾府洋房：12000-14000元/㎡恒大文化旅游城洋房：11500元/㎡别墅：20000-25000元/㎡（9月预推）碧桂园印象花溪洋房：13500元/㎡当代未来城洋房：8100元/㎡联排/双拼别墅：12500元/㎡花溪碧桂园联排/双拼别墅：13000元/㎡本案清镇市乌当区花溪区贵阳市核心区中铁白晶谷洋房：7180元/㎡双拼别墅：15000-18000元/㎡双龙空港经济特区一层二层中铁白晶谷122㎡洋房赠送面积约18.6㎡，层高3米，1梯2户；总层数为11层。优点：本案面积赠送更大，精装复式设计；缺点：相对无明显缺点vs产品对标—洋房和泓蓝城桃花源126㎡复式洋房拓展后面积为180㎡赠送面积约54㎡，层高3米，1梯2户；总层数为9层及11层。和泓蓝城桃花源126㎡复式洋房拓展后面积为180㎡赠送面积约54㎡，层高3米，1梯2户；总层数为9层及11层。优点：本案面积赠送更大，精装复式设计；缺点：相对无明显缺点美的国宾府142㎡洋房无赠送，层高3米，1梯2户；总层数为7+1退台设计vs产品对标—洋房一层二层和泓蓝城桃花源S154㎡合院别墅可使用面积约：268㎡（赠送面积+实得建筑面积+赠送庭院面积）当代未来城163㎡联排别墅可使用面积约：342-353㎡（赠送面积+实得建筑面积）优点：本案庭院面积赠送更大；缺点：无地下室，室内面积赠送较少。vs一层二层三层负一层一层二层产品对标—别墅和泓蓝城桃花源N156㎡合院别墅可使用面积约：268m2（赠送面积+实得建筑面积+赠送庭院面积）花溪碧桂园157㎡联排别墅可使用面积约：250m2（赠送面积+实得建筑面积+赠送庭院面积）优点：本案面积赠送更大；缺点：室内面积相对赠送较小。vs一层二层一层二层三层产品对标—别墅竞品小结物以稀为贵，限墅令后本案或成为贵阳周边临近区域最后的绝版别墅项目；院墅、复式洋房在市场上较稀缺，差异化竞争优势明显；中式合院的产品近年来成为市场主流；核心价值区华宅项目多以资源占有以及土地稀缺性获取较高的利润回报；近郊华宅项目多以增加产品赠送比例、项目自建配套资源提高性价比；叁本体解读区域价值配套梳理项目四至经济指标项目SWOT分析货源盘点区域背景分析2018年9月，中共龙里县委、龙里县人民政府印发《关于加快推进黔中龙溪内陆开放型经济发展先导区建设的实施意见》的通知，同意设立黔中龙溪内陆开放型经济发展先导区（以下简称“龙溪先导区”）。批复强调，龙溪先导区按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，建设要以突出发展理念创新、模式创新、体制机制创新为首要任务，着力打造全省内陆开放型经济新高地、产业合作创新发展示范区和产城融合样板区，为贵州内陆开放型经济试验区建设探索新路径，积累新经验，到2035年，城市人口规模达35万人，基本建成宜居、宜业、宜养、宜游、宜商的新区。可见，在省级层面，先导区肩负大任、极为重要。龙溪板块是一块无人破坏、待人发现的宝地，位于黔中城市群核心区，紧邻省会贵阳，与贵州经济中心接壤，占据“南明区、双龙空港经济区、花溪区”三区核心位置，具有独特的区位优势，在发展过程中可获得的经济红利非同一般。板块内外更有龙架山森林公园、猴子沟风景名胜区、龙里大草原、金海雪山、康养休闲基地、森林公园、花溪公园等丰富自然资源，形成天然氧吧，休闲旅游胜地环抱龙溪。配套梳理交通配套：贵龙纵线（在建）、乡道可达项目；自建配套三大主题公园：桃花岛公园、小龙潭公园、花果山公园；教育配套：和泓幼儿园、和泓小学、初中、高中、颐乐学院；医疗配套：葵会医院、康养中心。引进日本葵会医院：心脑血管疾病中心、妇儿医疗中心、抗衰老治疗中心、颐养体系；中医理疗中心。生活配套：小镇食堂、共享农庄、温泉会馆、特色民宿、精品超市。邻孟关汽车城，距离轻轨4号线孟关站（规划中）仅2公里。从项目出发10分钟到达花溪区政府；20分钟到达龙洞堡国际机场；30分钟到达花溪公园；39分钟到达贵阳火车站；连接人民大道、龙溪大道、花冠路、龙水路、贵龙纵线二期等新建主干道，快速直达核心区。车程20分钟车程39分钟车程30分钟龙溪大道龙溪大道在建路段乡道项目四至经济指标项目SWOT分析劣势（W）优势（S）机会（O）威胁（T）半小时直达贵阳核心商圈内部规划有较完善医疗、教育、养老配套蓝城桃花源系产品国际金牌物管—戴德梁行自然景观优渥区域价值认知度不够主干道建设中，进入路径较赃乱配套落地周期还待时日配套车位较少周边待拆村屋较多，影响整体品质龙溪先导区与双龙空港新区平级距离轻轨4号线孟关站（规划中）仅2公里紧邻在建贵龙纵线，可直达项目项目周边未来规划建设饮用水级别水库，项目将获取景观资源区域内项目价格总体偏低，对本案会形成一定冲击周边临空经济港和中铁生态城板块2019年推货量巨大，且以低总价对客户形成分流板块内地缘客户购买力以及基数不足20组团11组团12组团13组团22组团23组团17组团1组团15组团已开售组团示意图（9个组团——黄色区域）货源盘点项目业态已售货值（万元）未售货值-已开（万元）未开组团货值（万元）合计合院5210028899104886185885洋房1521713976029193总计6731842875104886215078组团套数面积（㎡）均价（万元）货值（万元）22136911.8729691333861071.85091130462032811.80465921764101401.86711893383758091.7603102269613431.97022646102132211.81035831163860051.959011764183759331.890911219192743961.81647985214564291.888912144合计354563551.8612104886余货货源表（未推售组团）一期总货值21.5亿，已售6.7亿，已开未售货值约4.2亿，剩余未开组团11个，约10.5亿货源盘点肆客户梳理到访客户研究成交客户区域客户小结认可点：项目中式园林、庭院为多数客户认可的主要因素，合计占比48%，；抗性因素：区位、价格及交通上存在较大的抗性，整体占比65%，在区域未来价值的塑造以及宣传推广需增大力度，其次增强项目展示，提升客户来访。项目到访客户研究首访客户比例大，但首访成交占比低，如何让首访客户复访，同时提高首访成交比，尤为重要；上半年来访客户次数：共计2538组，首次到访客户1972组，占比78%；二次到访396组，占比15%，三次到访170组，赞比7%；上半年来访客户家庭结构：三口之家占比77%，三代同堂占比17%，可判断主力到访客户年龄约为30-50之间，收入稳定的中产阶层。项目到访客户研究截止2019年6月21日合院别墅总成交132套，占比第一云岩区24%，其次为南明区及外省客户均为23%；洋房成交占比第一观山湖区33%，第二云岩区占比30%，第三南明区占比22%；项目成交客户区域客户小结：同策认为：在区域未来价值的塑造以及宣传推广需增加“故事性”；客户对中式园林、庭院的认可度较高，产品本身具备较强竞争力；增强客户回访率，需通过连贯的品质性活动来争取；客户普遍对整盘配套兑现的预期不足，需向市场释放相关意向进度信息。伍策略思考核心问题策略思考策略生成核心问题：难点1：如何获取客户的价值认同？策略1：区域价值再定义，包装高端圈层概念，以尊崇定制撬动市场核心问题：难点2：如何提高到访客户的回访率？策略2：极致的体验感，增加客户黏性；以高尚营销活动制造声音，获取关注度。客户价值认同低到访基数不足回访率较低常规的手段很难实现非凡的目标非常项目，必须采取非凡的魄力和手段！策略思考：策略生成：高端定位圈层营销奢华体验超级的价值塑造超级的营销执行超级的营销体验针对区域及项目价值进行包装提炼从而奠定项目高端价值深耕目标客群运用饥饿营销结合狼性团队做透圈层匠心昭然的示范区深厚人文底蕴的现场体验三大核心策略，实力破局！陆策略执行价值塑造营销策略活动建议客户召集理想深耕城市瞩望价值塑造院墅典范价值塑造精工私制价值塑造营销/推售节点节点推售工程8月9月10月渠道启动小镇中心开放尾货去化+3#10#组团蓄客3#10#开盘21#9#2#开盘19#6#开盘尾货去化+21#9#2#组团蓄客尾货去化+19#6#组团蓄客洋房售罄小镇中心1、8号楼内外装完工，2号路段呈现拆迁大规模启动龙溪大道权限贯通，小镇中心拆迁完成，15组团及河道呈现工地开放日义卖捐赠推广品牌价值重塑期+活动信息输出强销期推广轰炸、价值传递品牌价值重塑期+活动信息输出强销期推广轰炸、价值逐步释放、传递13#组团售罄、3组团加推23#组团售罄、10组团加推22#组团售罄、21、9组团加推8月-10月的营销工作铺排戴德梁行物业意向性签约仪式日本“葵会”专家组到访项目活动建议圈层跨界，俘获男主腹有诗书气自华，风华正茂，匠心体验，俘获男主2周1主题，圈层跨界，资源互换，彰显品味生活场景非遗传承，留青竹刻方寸之间，体验精工艺术投资，财富论坛新时代，影响贵阳GDP的人诗书礼仪，国学讲堂国学传承，提升业主文学素养川美艺术展川美资源，高雅熏陶，不朽艺术见字如画，经典读书会名家巨著品鉴文化拾遗，民间鉴宝马未都亲临现场活动建议手工刺绣，民艺传承用时光缝制优雅名媛经典，旗袍印象彰显女性东方风情美的艺术，雅致衣橱对话空间大师，打造明星衣橱指尖匠心，常州梳篦匠造心作留住千年梳篦香古典音乐品鉴业主包场活动江南文艺展油纸伞DIY美学品味，魅惑女主拾雅时光，风华卓绝，美学精奢生活场景，魅惑女主2周1主题，美学生活营造，提升项目调性，塑造人气氛围活动建议国学大师堂国学大师授课，太极课、书法课、古琴课、礼仪课四大中国传统课程和泓公益基金会教育扶贫、安老助残、社区发展、环保绿化，爱心捐赠活字印刷术最有中国味儿的汉字一笔一划传承千年国学小传人最纯正的国粹艺术赏析最有腔调的艺术启蒙鉴赏24节气艺术馆跨界联手24位艺术家24节气定制活动儒风大家桃花源定制学习——微信公众号伴你读懂中国文化，睡前小课堂国学传承，亲子寓教国学书香，非遗传承，和泓国学堂，让孩子成为更好的自己2周1主题，亲子寓教系列主题活动，塑造人气氛围活动建议影响力1树立形象持续力2话题炒作凝聚力3直击圈层CBD商圈持续刷屏，树立高端圈层住区形象；网络持续话题，引发全市关注、加强项目形象，释放项目信息；精准拓客，直击圈层，口碑营销，形成强大凝聚力；狼性拓客团队，深耕圈层渠道资源。推广渠道整合，精准客户召集执行力4深耕渠道以魄力，成就巅峰推广策略线下渠道——户外高炮、LED进出项目区域主干道拦截A:两城区B：观山湖片区C：花溪区高炮点位户外大屏点位建议：省府路与中华南路枣山路与延安西路遵义路与瑞金南路推广策略高端场所，全面拓客全方位覆盖新锐企业家&都市精英们的生活、工作、休闲场所。高端居住区高端商务区高端休闲区高端协会&组织区域：两城区，观山湖区老旧高端居住区典型项目：万科玲珑湾、中天汤豪斯，山水黔城、金熙府、保利国际广场等区域：两大CBD、三大商圈；典型项目：中天金融城CBD、大十字商圈、喷水池商圈、会展城商圈高尔夫球场：乐湾国际球场、扎佐高尔夫球场高端会所：高端洗浴中心、高级健身会所、高端美体中心贵阳高球会；高校校友会；豪车车友会；各大商会；……推广策略高端居住区执行要点：①通过物业关键人拿到业主联系方式；②定向电CALL；③专场巡展和推介高端商务区执行要点：①行销推介；②企业联动；③内部团购推广策略中天金融城亨特国际中心中天汤豪斯万科玲珑湾山水黔城别墅区高端居住区高端商务区亨特国际广场银海元隆万科公园5号喷水池商圈大十字商圈保利国际广场纪念塔商圈万达商圈会展城商圈高端商务区大南门商圈金熙府高端圈层资源嫁接形式：深入高端圈层组织或平台，进行项目推介，洽谈团购事宜；资源：贵阳2大高球会、高校校友会、豪车车友会、各大商会……[高球会]20支活跃球队50场赛事，场均90人[高级校友会]20个专业分会、45个地方校友会8个境海外校友会、6个行业联谊会推广活动两大高球会2大球会1000组高净值会员/年费约20-50万定期协办或联办贵阳高球赛事协办“桃花源”杯高尔夫球王挑战赛，邀请政界、商界翘楚举办高球会员高端对话活动通过颁奖晚宴、赛前启动会等形式，面对面对话贵阳高球会会员。高净值客户圈面对面推广活动柒同策保障项目人员架构品牌保障经典案例同策企业文化管理制度20年马不停蹄，勾勒中国版图蓬勃发展画卷万科保利地产金地集团招商蛇口世茂碧桂园雅居乐新城象屿华夏幸福远洋地产金茂卓越地产

绿地集团

中南瑞安地产越秀华侨城佳兆业建发禹洲融创中国苏宁置业100004000400累计为超过400家泛地产开发企业行业机构提供服务累计服务房地产项目超过4000个超过10000余名在职员工提供专业服务6746全国布局，区域型战略中心驱动广域高能级服务13足迹遍布全国67个地区，各级城市的全面覆盖让我们对中国房地产市场的发展动态有了最权威、最及时的洞察在众多经济发达地区建立了46个完整建制子公司，并以区域战略中心驱动整体协调发展，为全国客户提供最专业服务经济发达地区的13个区域战略中心，树立人才、专业技术及房地产资源高地，支持片区网格化发展，将更充分的战略资源直接向各城市输送无锡南京常州镇江

泰州南通苏州扬州徐州上海

长春

沈阳

大连

天津

烟台

济南

河南

陕西

四川

重庆

江西

福州

海南

厦门

武汉

安徽

杭州

宁波

青岛

贵阳

昆明丹东

乌鲁木齐石家庄

银川

湖南南宁6个百亿机构6全国布局，区域型战略中心驱动广域高能级服务上海杭州苏州南京南昌NanchangNanjangSuzhouHangzhouShanghai青岛Qingdao20年马不停蹄，勾勒中国版图蓬勃发展画卷在市场不断受新政调控的2018年，同策依然以2200亿元的全国总销售业绩冲上新的高峰，未来冲刺10000亿元新业绩峰值载誉21年2次荣获榜首3项市级荣誉9届最佳雇主13次全国TOP1015座金桥奖杯69亿元品牌资产2017-2018值得资本市场关注的房地产服务商2009-2018连续9年被评为CRF中国杰出雇主2003-2018连续15届上海房产营销代理企业二十强得主上海市诚信创建企业、著名商标上海市工商联房地产商会特别贡献奖连续13年荣膺中国房地产策划代理百强企业综合实力TOP10中国房地产策划代理品牌价值研究成果鉴定同策集团品牌价值：69.05亿元贵州同策咨询于2018年8月正式进军贵阳市场，并成立了同策咨询控股子公司——贵州同润房地产营销策划有限公司，主要由研展部、开发部、策划部、业务部、综管部和行政人事部组成，是一家专业房产营销策划公司，主要开展住宅、办公楼、商业、城市综合体等多种不同类型项目的代理销售和顾问咨询业务。布点贵州深耕贵阳2019目标合作项目：巩固原有项目2个基础上，新增代理5个+前

策3个项目总销金额：25亿市场定位：立足贵阳建立口碑目标定位：标杆性品牌项目代理，整合资源建立竞争力，房企70%有效接通率，奋进团队与专业规范目标合作项目：同期代理12-15个各类型项目规模，其中年度新增7个项目+6个策划类项目总销金额：50亿市场定位：创新代理专业至上目标定位：创优保平追求利润，战略合作服务至上--房企95%有效接通率、创新、学习、高能团队目标合作项目：同期代理20个项目规模；其中年度新增10个项目+10个策划类项目总销金额：100亿市场定位：标杆代理服务平台目标定位：优势代理创造利润，成熟高效服务联盟，全省战略市场份额，完善数据库与优势新业务20202021整体发展战略总思路总思路创业者

奋进--团队激情--人专业--身份

超车--行业效率--风格公司发展速度快于个人

树立责任感+荣誉感5个关键词两条线一心态整体发展战略组织编制与团队建设执战扁平化管理重在落地性，一人多岗，进行轮岗学习；发现特长，执行长板理论的优化团队战斗力完成中后台有效管理、培训与规范的行业口碑，进行子公司企业文化搭建，加强人员的企业归宿感广招聘、慎入职、严考核，沥选出可培养的可造之材，坚决消灭小白兔与负能量人员；定期做好人员阶段性职业发展规划及岗位职责目标主动并定期进行榜样员工到青岛、异地、总部等地区的支援、考察、学习与深造，发现自身不足、提升行业眼界与操作规范专业；同期建立员工发展、功过及学习的个人档案，定期由主管领导评语，有据有规进行晋级规范提拔培养建设绩效根据行业属性及地域特点，有效尝施特种杀客组的建立，打破平衡扩大提佣比例，能者勇者多得多取岗位职责清晰，适度范围敢于放权，激励与目标挂钩进行奖罚；管理层加大成本意识进行人员即时调配，优秀者予以表彰编外在核心执行销售团队稳定、规范、有效的前提下，建议试行编外人员（独立经纪人、可挂靠公司形式）有效管理与合作，加大成交量增效益同期降低公司固定成本与满足甲方人员数量需求同策贵州公司项目统计序号项目名称开发商所在区域项目规模（万㎡）物业类型服务内容目前状态1万科新都荟万科观山湖139住宅营销代理进行中2中铁悦龙东郡中铁双龙板块53住宅前策、营销代理进行中3龙里森林溪畔高层双龙板块40住宅营销代理进行中4碧桂园·印象花溪碧桂园花溪区154住宅营销代理进行中5广大成广大城投清镇700住宅营销代理进行中6美的·国宾府美的花溪区153住宅营销代理进行中7群升大智慧群升贵安55住宅营销代理进行中8远洋·风景远洋云岩区10住宅营销代理已结案9万科翡翠公园万科观山湖80住宅营销代理已结案进入贵阳市场一年同策凭借自身专业性服务于各开发企业，取得优良口碑。万科新都荟广大城远洋风景中铁悦龙东郡龙里森林溪畔美的·国宾府碧桂园印象花溪万科翡翠公园群升大智慧经典案例介绍中铁悦龙东郡同策，独代标杆性项目短短52天蓄客期，克服没有样板房样板区、没有活动支持、利用临时售楼处，于整体市场尚未回暖的市场环境下最终在项目首次开盘中成交300多套，实现了约2.5亿元的创收，成功突出了区域销售极度低迷的重围。截至目前，累计销售超过同板块项目一倍以上。经典案例介绍龙里森林溪畔同策，小包销明星项目代表因1期大部分货源滞销，2期即将启动，进场以来，我司针对项目整盘重新做出产品包装、项目定位、价值体系梳理及销售通路排布，项目重新区隔定位打造唯一性；本项目为总代理总渠道的小包销项目，扭转滞销盘的现状，计划打造一个轰动贵阳的爆盘。经典案例介绍碧桂园·印象花溪同策，核心城区综合体标志项目进场两天内我司10名销售精英立即上岗，且精神面貌及专业度得到甲方赞扬，月度完成销售指标是同场代理公司的2-3倍，得到甲方高度认可，双方可展开长期全面性合作。经典案例介绍美的·国宾府同策，城市现象级作品美的·国宾府邀请我司进场合作进行联代PK，带动现场销售的积极性，推动项目更好的销售进场3天时间，10名销售精英经过甲方考核立即上岗经典案例介绍群升大智汇同策，大学城宜居公寓项目典范通过代理整合分销模式，赢得甲方高度认同项目人员架构专业代理操盘队垂直化管理献给项目的尖兵团销售内勤组销售主管事业部总经理黄勇置业顾问团队5人贵州同策总经理屈励销管支持业管中心销售经理马志华市场开发部总监孙林战略研展策略支持销售主管项目总监陈文康策划经理吴光飞营销关键节点，集同策各项目营销精英、尖刀组聚力合作，同心协力！项目人员架构策划专员置业顾问团队5人同策企业文化建立阶段性的项目团队激励措施，落实到人与关联方，公开透明并及时反馈奖利用金融资产介入在售项目的包销业务作为导入手法，确保主动权与销售机动导利用同策品牌号召力进行同策综合房地产服务平台资源的搭建，形成有效的战略服务链闭环，加大竞争力与信息获入联初期重在前策、研策部门专业线人员的搭建，在青岛母公司提携下，多提报多竞标，有效利用信息源转换成生产力。同期利用同策集团战略合作伙伴关系介入品牌项目初期的有偿服务专进行特色项目、地标项目的重点突破，迎难而上，锤炼团队与树立企业口碑标签炼市场强势发声，形象及口碑上进入贵阳代理行业第二梯队，形成代理公司市场鲜明标签建2019年内形成两个新业务的尝试模式工作开展，并产生一定市场口碑成效创2019年内运行同策综合房地产服务平台资源的整合，论证一家类似广告公司、渠道公司等深入合作模式展业绩实时播报激励随时调整置业顾问分组PK：大团队作战，案场分2组PK，以组为单位设置激励，各组业绩实时播报、激励金额随时调整，保障目标达成。案场管理制度-团队PK制，保障目标达成制度保障案场管理制度-销售团队的薪酬激励制度售楼处开放、开盘、完成车位销售任务为考核点，完成目标给予团队奖励销冠、认筹率冠军、解筹率冠军等个人高额奖励高额团队奖励+个人奖励制度保障项目经理支持岗、数据岗各1人拓客1组拓客2组拓客3组拓客4组拓客5组拓客6组组长+组员+小蜜蜂配合;其中:案场接待1人+外场拓客+拓客人员组长+组员+小蜜蜂配合;其中:案场接待1人+外场拓客+拓客人员组长+组员+小蜜蜂配合;其中:案场接待1人+外场拓客