某某地产行销企划服务建议

行销企划服务建议敦煌事业—朝森堂第一页，共五十五页。●市场调查研究分析一、大环境分析A、市场面B、区域特色C、区域发展二、小环境分析A、道路状况B、生活条件：C、景观及公共事业第二页，共五十五页。三、本区房屋市场概况A、现有市场推案概况B、市场机会分析四、竞争商品分析（主要竞争商品细分化分析）第三页，共五十五页。五、目标市场描述六、目标市场定位ＷＨＯＷＨＩＣＨＷＨＥＲＥＷＨＹＷＨＥＮＨＯＷ第四页，共五十五页。七、商品化策略A、空间：人车分道B、风格：1、外观2、绿地3、公设第五页，共五十五页。别墅室外空间身份地位安静单纯里邻素质花园情趣小孩教育生活压力较轻独立车库大楼室内空间不浪费生活便利物业管理费视野好投资收益第六页，共五十五页。原始资料情况下调查7654321平均分排名地段3316.31环境2235.92规划2234.95建材15147价格344.46企业1155.43时机23254总平均分：5.12分总分：72.9分第七页，共五十五页。昆山第一个导入欧洲贵族四季庭园经典别墅生活●公共空间●绿化植栽a、平面欧陆大草坪b、立面矮灌木四季花卉四季高大树木第八页，共五十五页。●造景a、道路步行道：植草砖、制作画架、白色小石子、木条地板车行道：色彩搭配、利用情趣标志速度管制b、灯光欧式路灯矮树灯步道灯第九页，共五十五页。C、水景音乐喷水池灯光嬉水道D、景雕安放代表欧洲风味的情趣小品（如十二星座）及各欧洲国家著名艺术品（如思想者亚历山大等）。E、围墙矮树栏沿街使用欧洲艺术风格的金属围墙第十页，共五十五页。F、建筑外观及建材建议建筑风格：经典欧洲古朴庭园精致的意味基座：花岗岩墙：窑变砖瓦：喷蛭石、贴可乐、英红彩瓦G、建筑内部及建材建议主要为毛坯双层气密窗、宽带进户第十一页，共五十五页。导入包装情况下调查7654321平均分排名地段3316.31环境2235.93规划2416.22建材2235.93价格23255企业1155.44时机23255总平均分：5.67分总分：81分第十二页，共五十五页。●行销概念

A、商品力评估B、商品价值塑造C、卖点分析D、目标市场整合战术●行销计划A、阶段运作B、媒体计划C、进度D、预算第十三页，共五十五页。●生活机能1、物业管理（安全、便利、舒适、规范）2、各年龄层需求3、智能化4、附加价值5、环保6、社区文化体系第十四页，共五十五页。●行销定位A、品牌战术B、细分化C、差异化●整合行销运作1、广告（AD）2、公关（PR）3、直效行销（D、T、D、）4、促销（SP）5、事件行销（EVENT）第十五页，共五十五页。●广告表现A、命名B、LOGOC、Slogan精神口号D、个案VI表现（标志、服装、印刷品、旗帜、门牌、车辆等）E、印刷媒体：1、NP2、海报3、名片4、杂志第十六页，共五十五页。●户外媒体1、大型告示2、指标3、横幅4、现场告示及包装5、销售中心6、灯光第十七页，共五十五页。A、电波媒体：1、电台（R、D）2、电视（TV、CF）3、销售现场影象B、摄影计划C、外观效果图、公设、绿地效果图D、模型第十八页，共五十五页。●业务计划A、人员编制F、现场管理B、销售讲习G、规范及激励C、态度训练H、目标管理D、技巧训练I、户外指标计划E、专业知识训练J、派夹报计划第十九页，共五十五页。●行销会议A、广告表现动脑会议B、企划、业务协调会C、开发、营销协调会D、业务激励会E、业务障碍排除会议第二十页，共五十五页。B1规范V1形象M1理念文化社区文化体系第二十一页，共五十五页。商品概念欧洲贵族四季庭园经典别墅社区尊贵化精致化质材空间生活设施情境外观庭园铺面灯光景观空间规划功能推动导入名牌国际级空间规划大师空间规划功能推动企业业绩品牌昆山第一个导入全龄层、全功能完全名宅创造本区独一无二的别墅社区第二十二页，共五十五页。媒体整合运作表LOGO个案VISLOGAN精神口号户外媒体印刷媒体电波媒体告示功能指示功能NP报纸海报传单商品说明书DMRD收音机TVCF现场摄影SP消费时代EVENTPR广告效果极大化AD广告第二十三页，共五十五页。一墅情园八项操作重点方式地段潜力化包装社区个性化雕塑形象品位化诉求空间丰富化规划会所魅力化充实广告创意化表现媒体效能化控制价值极大化塑造第二十四页，共五十五页。直效行销D.D.T.目标客群来访客群意见领袖已成交客户资料收集T.S追踪D.S拜访关系拓展直接信函介绍礼金D.S拜访T.S追踪反应修整问候函问候函D.S拜访追踪追踪管理追踪管理追踪管理缔结成交第二十五页，共五十五页。公共关系PR意见领袖二阶段传播理论事件主题媒体参与媒体关系讯息发布消费心理掌握消费信心建立第二十六页，共五十五页。SP促销活动促进来人活动促进成交活动促进签约活动预约特惠价赠品活动(来就送小型赠品本案吉祥物)其他活动(周年庆重要节日大型晚会亲子活动)三日内补足再送礼品或礼券一周内签约敬增大型礼品限时限量确保战果促进成交名人活动(影歌星活动明星球队行政首长企业人)创造机会当场下定敬增小型家电或礼券等第二十七页，共五十五页。EVENT策略事件行销事件主题社区行销社会参与社区CIS艺术步道社区艺术景雕社区VI区域小学及订购户雕塑系学生吉祥物自由创作主题未来自然健康媒体（记者招待会）公开评审奖学金新闻发布落成启用落成启用落成启用第二十八页，共五十五页。一墅情园艺术形象计划社区环境艺术创作提升昆山住宅社区艺术环境一墅情园--艺术与住宅的融合社区空间美化心灵中国美术学院雕塑系雕塑彩绘地面社区围墙主题奖助学金以社区规模运用数量考量敦煌朝森堂配合VI系列设计新闻性公益性艺术性社会性营造社区形象价值第二十九页，共五十五页。业务作业流程一墅情园市场咨讯商品定位人员编制业务专案行动动脑会议业务作业业务战术人员管理激励户外派夹报现场差异化细分化品牌教育价格情景业务讲习业务演练业务销售广告效果客户反应企划、业务协调会第三十页，共五十五页。企划、业务协调会广告表现、媒体计划修整业务战术及商品建议修整业主协调会销售目标达成结案报告资料库第三十一页，共五十五页。现场销售布局销售现场售楼中心引力动线功能造型引力视觉引力灯光引力人流车流接待区销售区解说区销控区休息区服务区障碍排除区第三十二页，共五十五页。销售情境视觉商品包装VI计划装饰灯光嗅觉气味听觉轻松活力感觉精致尊重轻松态度味觉饮料茶点第三十三页，共五十五页。企划作业流程会议主题广告表现动脑会议企划部研展、业务表现方案确定文案初稿确定（C）文案确定（C.D）设计初稿（D）设计确定（A.D）表现确定（C.A.D）业务告知发展商简报媒体发稿效果拟定媒体品质业务现场下波修整第三十四页，共五十五页。一墅情园广告表现文字表现图面表现广度深度强度美学工学经济学注意兴趣欲望行动购买业务第三十五页，共五十五页。经营效果策略一墅情园商品化策略细分化战术差异化战术整体形象包装主题设施创造整合行销运作经营时间效益品牌利益创造商品价值效益品牌形象提升经营利益提高第三十六页，共五十五页。《案名建议1》一墅情园第三十七页，共五十五页。《案名建议2》一生一墅第三十八页，共五十五页。一墅情园--LOGO建议第三十九页，共五十五页。一墅情园—手提袋建议第四十页，共五十五页。一墅情园—对旗建议第四十一页，共五十五页。一墅情园罗马旗建议第四十二页，共五十五页。一墅情园—名片建议第四十三页，共五十五页。一墅情园—信纸、信封、便笺纸