SNS交友社区多途径盈利解决方案-以校内网为例

【本文由大学生电脑主页[]—大学生的百事通收集整理】武汉大学电子商务协会参赛方案策划书ElectronicCommerceAssociationofWhuhanUniversityPlanningBook遥（邮注妻：呢“腔武汉大学电慰子商务协会廊”机为在共青团武武汉大学委好员会注册的英官方协会，另未经授权禁档止任何组织狱和个人使用怨该名称以及犯电子商务协债会徽标饶）睛蹄科谎沾布佳欢目录棋策划书第一坝部分炸……………逃……………宋……………楼……………脑……………猫……鼻失秃3珍1.方族案背景枝挖……………滋……………贫……………伞……………摊……………刘……们4槐2.校让内盈利新模康式跃……………凡……………洗……………画……………区……倦………衣8厚1.2挺盈利模式一役教……………尝……………法……………籍……………坡……………凉…恼唉9鸡1.3捏盈利模式二勒她……………轰……………崭……………伟……………班……………虫…评17填1.4册盈利模式三昏……………源……………鸦……………东……………奏……………医……伐19危1.5炮盈利模式四恢……………险……………庆……………尚……………隶……………裁……桥23昨策划书第二舅部分（商务嘴应用实例）评……………甘……………绿……………败…………糖28策划方案第一部分：指《怒SNS交友洲社区父多途径盈利盆解决方案诸——腊以校内网为并例砌》驰方案研究背张景怜——索校园SNS叮与电子商务盆相结合的洒理论吧研究背景其随着互联网柜社区服务业蚁的迅猛发展隔，SNS营涛销逐渐成为荷研究的热点东问题，人们推也在不断探亡索SNS的冶发展方向和帮创新的赢利浪模式，本方壮案从社会基间础情况，S哄NS用户数剖量，SNS况用户现实购范买力，SN吹S网站自身痒，SNS用遗户特征，S鼠NS发展现脸状和SNS占发展趋势这宇几大层面描饭述了SNS巡问题的研究奏背景，指出镰了SNS网安站在现阶段砖发展的瓶颈熊，展示了S仙NS网站未扁来发展的可弄行方向，展唯示了SNS区尤其是校园储SNS与电旬子商务相结罢合的美好发肥展前景，并赏为校内网提暖出了七种创菜新商务赢利幕模式。引言淘早在上世纪尝的六十年代诵，庆美国伍著名社会心勒理学家米尔暖格伦茄(Stan扎leyM牛ilgra树m)团就已经创立则了灾“胜六度分割见”傅理论作为对郑社会性网络慢的早期理解倦。而根据该回理论创立的槐SNS搏，即社会性与网络服务，很已经无可否亭认地成为互溉联网上新的灿热点。抵SNS岗，全称砌Socia冻lNet巡worki艰ngSe捐rvice闯s矮，是一个采据用分布式技听术，即采用铲P2P劳技术，构建筹的下一代基艳于个人的网鼓络基础软件愿。而竞SNS法网站作为基处于社会网络仪关系系统思妨想的网站通剩过分布式软劫件编程，帮建助人们建立著个人之间的厅关系网络，拔即社会性网浮络。线SNS酬作为一种透油过人际网络郑而形成的互兰联网服务，折从社交行为栗看，腾SNS往服务是靠着雁人们将交线怠下关系搬移狗到网上，与眠其他人的关矿系链互而形般成更大的关爹系链。然而咐，纲经过了三年庄市场培育期衣之后，本土盆SNS春网站仍未找刮到赢利的金锻钥匙医。电子商务朋作为在开放觉的网络条件窝下的重要的旺新型商业运润营模式，因蹲其自身特性螺为研究电子膝商务创新模森式，体现报SNS纺网站用户黏跪度优势以增丙加盈利增长恼点，最终达予到用户与企渐业之间的双呼赢局面创造具了可行性条久件。缴研究背景柔——绸校内网（x当iaone哈监）死（1）SN遥S住成为网络霸锈主周新生代市场龟监测机构数乌据显示，互尸联网是大学听生接触频率赠最高的媒体辉，即使在称2006抚年，大学生凝中互联网的省“决重度使用者桃”倡（一周超过栋十小时的使稀用者）就已洪经达到了百孕分之店49.6鹰，苦2007松年大学生每坡日的互联网居接触率达到抽百分之牵97.6遇，日均接触常互联网妨2.2纲小时。在大榴学生接触互佛联网的过程晓中，对以校拘内网等为代见表的祝SNS川网站访问量位也在以惊人巨的速度迅猛虚增长。火由于高校具估有相对较强疼的独立性和喷封闭性，一轨般大众媒体娃辐射非常有母限，具调查命显示，从大柏学生日常媒坡体接触情况典来看，报纸吊，杂志，广泽播等传统媒翼体对大学生芬的影响越来降越小，因此焦在高校中商办业活动难以况充分展开，冷经常有限制能发布商业信疏息的事情发睬生，因此，编如何利用好握校园SNS缺这个有利武廊器，对于打雀开高校市场于具有重大意慕义。锋从贪SNS周用户情况来泡看，校内网吩作为本土互SNS孔网站的霸主栏，垄断了大俊学生群体百具分之九十的泽市场份额，奋日均访问量鲜2.9珍亿，日登录替人次强1130抬万。根据艾横瑞市场咨询评公司的报告尚显示，校内餐网的人均月似度浏览页面颠数，人均单充日访问次数鼓，人均单日间浏览页面数茅，人均单日调有效浏览时馆间，人均单培次浏览页面璃数等五项指独标均名列第祸一，均超过撤主流门户网遮站。校内网少在拥有大量虚大学生用户暂的同时，白哈领用户的数稠量也在不断男增加。哨校内网的用陕户黏度甚至增超过主流门计户网站，侍作为衡量用附户忠诚度计攻划的重要指释标，用户黏摧度对于整个菠公司的品牌鸟形象起着至漫关重要的作最用。而且，话由于大部分盖SNS网站衬都有其所针代对的主体用阶户群，因此毫相对来说具榴有更强的针努对性。以校予内网为例，膜其所针对的改用户主要是背高校的大学第生，而且由李于校内网是浩推行实名制核最好的SN敢S网站，因王此在以校内月网作为平台材进行一系列吃商业活动时忽更准确，更群高效。巾（2）SN安S妹用户仁主体购买力盼分析刺从锐SNS撕用户现实购船买力来看，桃我国大学生雀平均卧每学期的燥资金入账标为祸5919愿元，来源主蹄要是家庭支击持，其次为弹兼职收入，贷大学生每学扫期人均支出举高达推5819分元，而将大分学生在两个冒假期的支出作计算在内，保我国大学生表每年的平均墓支出已经在挑1.2赴万元以上，蜜超过了城镇庄居民络9472.桂2司元的人均年翠收入。大学宵生一年的开许销，平均每迈人每年搅5500假元，这就意晋味着校园有朴1200滩亿的市场。胁这样一个庞号大的校园群右体，无论是糟从它的现实晋购买力来看袄，还是从这碧个群体对未猴来市场的影高响力来看，抬都是任何脑人胡所不能忽视纹的。皮大学生作为测社会经营群撤体，是未来袋新富群体的拴生力军，具血有高收入，尊高学历，高吴职位，高消征费，高感度津等等特点。童大学生对新缠信息的接受姻能力最快，造有很强的品袜牌观和归属者感，大学生绩的行为意识零活动能够直玩接影响周围泉人，因此对典社会有一定速的示范和引赏领的作用，垫而且由于大瓦学生由于高张度一致的群氧体认同感而免产生的潮汐闯性消费，即怒一个新事物处，新品牌在泻大学生市场女的渗透会在便某一个节点肚呈现出突然摊的高峰，使歪得我们有必测要寻找创新配的模式将电意子商务与胳SNS伯网站相整合邀，形成在跨Web2.迹0开下能够将校锯园市场整合先的娱乐互动衣平台。季（3）SN胡S需求分析匙从校SNS灵网站自身来缘看，校内网阔作为校园慎SNS鹿的典型代表腿，其传播主昂体是个体间报的人际传播镰。校内网集正成了多种媒钳介的功能，爷因此能够达乒到更简易的兴实现主体需捉求的目的。形校园教SNS劳作为非群体绪化的传播模有式，其传播环的起点和终压点都是个体届。不管是个呈人与个人之鸡间，还是个次人创造的内猫容与内容之补间，亦或是趟个人汇聚的读群体与群体欲之间，都是绞以自组织为择中心，不同剂的自组织方民式达成架构怜。校园眉SNS饮还激发了个任体产生微内么容这一人际前传播的主体卡内容的热情顿，因此促进各了微内容的寺大量增加。边在校园加SNS显结构中，任烧何一个网络趣节点都可以袋发布微内容胶，且这些微曲内容都可以牙以非线形方壁式流入网络泻之中。校园身SNS往致力于做到亦自由，安全数地控制个人谨隐私，签具有严密的局分级隐私设哥置，而这也坚是对内容控脱制加强的体灶现。校园肚SNS窄融合多种媒抗介，做到了网传播符号的卷多元化，日蓄益成为一种嫌音视频及文伪本兼具的集社大成式的媒室介，补充了控以往网络人俯际传播所缺贴失的辅助性灭手段。校园饿SNS交网站人际传吨播的本质特吧征就是互动熟，而多渠道怀反馈的整合秧有力地说明祥了这种互动搁性。校园衰SNS晨突破了传统绣媒介限制，马真正还原了磁现实中人际菌传播最为重供要的多向互夺动和即时反蒸馈。校园粒SNS晃还实行了实忙名制，公开讨了各种产生阔影响的社会许因素，从而懂较好地还原顿了社会情境春，从而有效畜的促使用户烧自律，杜绝妄了不良文化漠蔓延。实名叮制确立的行摇为道德标准蔑得益于高质禽量的诚信体捡系，由千千陶万万的用户船产生，又反饥过来规范千鸦千万万的用筹户，实名制柏对于校园S超NS的构成月有着至关重厕要的意义。妇从餐SNS兵用户特征来劣看，校园码SNS苍用户在需求晶上存在高度已的共性，信虾息的传递存徒在实质价值匠，能较直接稼的达到沟通钻效果，因此北更加同龄化德且具有指定止性。作为胶“亦同辈群体耍”单，校园卸SNS辟用户具有寻诚求同质性，应相似性交往斧客体的欲求男，有大致相脂同的状况，扁容易产生较态高的心理认货同感，容易千形成自己的峡亚文化，从纸而形成一致铸的价值观和疲行为规范。膛当厚SNS炮用户之间进青行交流时，象双方必然有帜共同特质或扭是共同朋友指，这是双方孝能够交流的进前提。这种狸针对性的交抱流，既集成壮了完善内容练的个人页，猪也使得双方温在交流之前损就能对对方怜有直观形象法的了解，因垫此更加凸显慨了用户之间漂进行交流的停目的性与直弱接性。校园悔SNS踏的用户都是伍具有能动性连的主体，用蜘户之间的交裤流是主体间码的交互传播破，因此具有敲主体间性。帐校园变SNS绵用户在实名砌制体制下排寇除了虚拟性罪，确立了真锋实性，加上竭真实姓名的渐心理暗示作旺用，因此较霸好地解决了方交往中普遍障出现的不信桥任感问题。疑（4）SN丛S现有盈利站模式渠从挑SNS疾发展现状以颠及相应创新善赢利模式看呆，公众普遍寿对于通过互摩联网平台来湾进行真正意弃义上的社交漏仍然存在一释定程度的偏巡见，一方面圈是因为SN洁S网站对于炸真实社交的旧模拟仍然有递不小的差距旬，人们更愿秧意进行真实洋的社交活动驱，另一方面登由于SNS啦网站没有做挑到真正意义开上的实名制还，使公众不福敢于进行真闹实的交流互惧动，虚假事其件数见不鲜满。同时，本贫土SNS网非站照搬国外肯成功SNS阳网站既定模绝式，缺乏本干土特色，由艰于文化差异滤使得公众无列法产生认同位感与归属感箭，而且网站鹿定位与市场举需求匹合度幅不高，人脉膀资源单薄分听散，缺乏创占新赢利模式诵。事实上，舅校园SNS贪网站赢利模柏式不外乎三班种：灰为厂商进行斗广告等形式骄的商业宣传决，从中获得获赢利。什与传统门户额网站类似，铺校园SNS坐网站也从为陈商业宣传中纽获得赢利，址然而与传统牵门户网站不文同的是，校中园SNS网扛站由于其针刃对性和口碑光效应，广告录的效果比传肉统的门户网极站要好的多豆得多，以校彻内网为例，补其投放的广鼻告都与它的识用户主体需伍求相符合，独而且广告语固言使用上更忘具有吸引力可，能够迅速承地使用户敞猫开心扉进行站交流，沟通渐和传播。而哀且，校内S疯NS网站利体用其本身的乱特性开展了姐一些其他型鞠式的商业宣你传，还是以桌校内网为例市，校内网制况作了一些引帐人入胜的游颂戏，并在这蓝些游戏之中阿不断穿插一树些与游戏本匪身风格相符宣合的广告内咸容，使用户亭在不知不觉钢的过程接受贤了广告的宣婆传，效果优疫秀而且不会逐有传统媒体向进行商业宣背传时用户产震生的抵触心巧理。然而，概由于现行的浅SNS网站夏尚未形成测鸦试广告投放斥效果的完整嘉评价体系，述许多SNS荷网站并没有样获得与其宣教传效果相符键合的赢利收冤入，因此如停何实现对广栗告投放效果丸的全面评估筋，将会是S疯NS网站提威高赢利值得拿思考的重要厚课题。事实孟上，SNS曲网站完全可胃以尝试以自尸身所具有的孙能力来确定康标准。仍然浮以校内网为携例，校内网处可以在对自屡身所具有的慢投票功能完纲善后使用其消来进行广告壁效果调查，米完全可以准召确地检验广仔告活动是否裁取得了预期禾效果的行为炭。通过投票趁校内网可以签准确地把握梨广告计划在子取得预定目畏标的效率以甜及使用各种坑的效率，还口可以获得广晕告接触率，倒接受广告内玻容的目标消汇费者数量，董按照广告导峰向采取行动仓的消费者数仓量等重要数庭据，从而可堆以根据具体还情况不断调充整广告投放京策略以达到宁预定目标，耐也因为有具即体数据作为辅评价标准可易以获得与其命宣传效果相嫩匹合的赢利毙收入，而厂秩商也通过对织广告效果的踏纵横向对比珠，更愿意在炎SNS网站功上进行商业显宣传。校内寻网的投票功蹲能不仅可以票用于确立对奏其自身广告模宣传效果的公评价标准，靠还可以利用统其用户资源光进行市场调离查向厂商收祥取费用或将瓦其用户资源锹供给如艾瑞辜网等调查机脖构进行调查美从而收取一脱定费用，涂SNS网站像由于其网站滑自身和用户易群的特征，叠完全可以考凡虑这种创新旬的赢利模式吃。氧②杆为用户提供于增值服务，茅收取一定的撇费用。粮S裕NS网站发蝇展到今天，慌其自身的功塑能经历了由清少到多的演迷变过程，可抵是公众对于再更多功能的童需求声依然出高涨。以校执内网为例，劫校内网在经喜过慎重考虑于和一系列的杂测试之后才惹小心翼翼地么开放了紫豆住服务，但在青三天内网络袄上就出现了塑可以替代紫财豆的各种代译码，较少部违分用户产生同了抵触心理岂，大部分用羞户为校内网蜻向过度商业湖化方向发展卵而担忧，可早以说校内网悬开通紫豆服改务并没有达盐到其预期目坦标。一些S带NS网站还禾通过为用户过制作有特色期的DIY产省品等形式赢誓利，但效果芹并不十分明恳显。事实上鹿，SNS网拳站利用其自熔身特点完全饿可以在不同贞领域获得新盼的赢利点。搏在欧美等发匪达国家，网串络招聘的方缝式已经深入仅人心，耍成为大学毕件业生和职员例求职的首选稳方式五，而国内的哀网络招聘由躁于多方面的杨原因还处于易起步阶段。保以校内网为隙例，校内网提那个作为垄份断校园SN单S市场的霸尘主，其覆盖阅面之广，影胸响力之深是莫以往任何媒狡介都无法比护拟的，网络逗招聘依托S呢NS这个平怕台，可以达恳到传统招聘而方式无法获危得的效果。祥由于招聘完凉全在互联网迁上进行，因守此招聘双方援不受时间，鞭地域限制，眨还大大节约砌了信息递交餐，整理，发威布等一系列丛工作的人力做和费用。而唱且，由于大弟部分SNS萍网站都有其俭主体用户群逗，如校内网只的用户主要浅是高校大学落生，因此用议人单位在招尿聘时更有针椅对性，从而颂减少了招聘化过程中的盲述目行为。用来人单位还可径以根据SN食S网站提供型的应聘者的健资料来对应轻聘者进行初剖步筛选。校庸内网是推行喘实名制最好勒的SNS网痒站，在实名趣制的庇佑下真信息真实度吧大大提高，误网络招聘的肚不信任感也堂大大减低，舞用人单位还免可以通过向恳应聘者的好酿友询问等方惕式从侧面来哭了解应聘者丛的各方面情跑况与能力。日SNS网站列在充当网络联招聘平台之嫁时，一方面背可以为用人苦单位发布招微聘信息从而而收取一定量贤的信息发布时费用，一方习面可以向用廊户提供及时娘快捷的招聘肺信息，酌情购收取提供信朋息的费用。爹SNS网站中还可以在很启多领域挖掘殊出新的赢利肿点，比如S幼NS网站可宪以组织用户娇参加公益活尸动，增加用提户活跃度，辽扩大用户的奖关系网，一色些面对学生萄的SNS网哗站如校内网放可以考虑与连开办远程教出育的教育类小网站合作为湖用户提供教历育服务，从咏而获得一定溉的赢利等等戴。SNS网拌站一定要将苗眼光放宽广盛，利用自身掌特点不断突市破，寻求创弟新的赢利模览式，如此才水是不断发展厦的长久之计隔。王③良在用户之头间的交易过欢程中获得盈清利。梁国部内各大C2慎C网站都十内分重视用户固交易过程中粮收取手续费唐而获得的盈饼利，如果S筝NS网站能悟较好的与电勇子商务相结放合，将会由旺此带来大笔斤收入。SN耗S网站可以苦利用其自身万特点开展比劝较有特色的幻服务。以校恨内网为例，布可以考虑采彼用醉“押买麦网嫂”术的以物易物健的模式，校被内网已经开瓜通差“畜跳蚤市场姜”葱试水电子商劳务，虽然现佳在的踪“蛛跳蚤市场沸”娘仅是一个为掘买家卖家提珍供交易消息沃的平台，但待凭借其巨大健的用户资源敢相信在正式偷进军电子商伏务后也会有辽不俗的表现赔。校内网还亏可以考虑采泽用货“版威客网呜”注的任务型电幼子商务模式眠，比如用户雀在校内网上拼送给好友一瓦个虚拟礼物框，可以在现东实中也送给喉好友一个实拣体礼物。在库此过程中校纺内网不但可母以通过多种贸形式盈利，乔还可以扩大知用户的关系苹网络，使用诚户在线下扩毒大社交面，帮从而达到显暂著提高用户哈活跃度与黏修稠度的目的陡。隶SNS网站矛在努力寻求苦创新盈利模走式的同时，功也要争取不粮断提高用户皱数量和活跃纲度，对于S诚NS网站而筐言，用户黏银稠度重于一脖切。只要有支用户，而且莲用户长期活唱跃，变现方螺式是迟早的懂事。不管是所雏形的SN路S，还是真披正的SNS饱，要使网站览正常运作并浅且发展壮大秩，都要关注舱用户的心理煤，行为，需批求等，进而扩开发出用户谊喜爱的服务珍，才能获得睬盈利生。本方案针牲对SNS的列典型个案校静内网设计了愈一整套详细毫的盈利方案缓，帮助校内盼网完成盈利交。余校内网创新院盈利妹解决方案淹盈利模式一改：引入非现菌金赢C2C寺交易模式完首善校内集市狸校内网跳蚤淡市场的由来肚和发展状况特2008年期1月4日，毅校内网正式乏推出新功能没“校内集市间”，这一功泥能的推出在粪意料之中，担在个人信息适真实度很高呼的校内网习，开展办C2C侨业务是大势堪所趋尼。与取当前衣所有的C2液C模式不同锣，校内集市白借助校内网阿的高真实度该，使得交易吩的可信度大驼大增加。沿在校内集市纱发布交易信痛息时有详细勾的分类，而份且发布者可梁以选择在自切己的“网络还”中发布，梦使得投放更拳加有效。闷该肢功能面向校矿内星级用户厘开放，且每蒸位校内用户慕只能发布最缴多5条的交防易信息脆：市校内推出集皆市旨在更方触便其用户的雁使用，利用表网络解决用斥户在生活中漂的问题，而桃不是面向网林络商户。发篮布信息后直原接投放到集找市页面，办没有固定的鞠交易平台决——遵正由于校内柄高真实的信闷息网络，交亩易者应该大飞多会选择当魔面交易，可登靠性值得信塌赖。尾1.1校内冈网跳蚤市场罩的现状SEQ图表\*ARABIC聋1卡校内网跳蚤鼓市场首页（脱武汉市疗）婆上图是校内肢网跳蚤市场悠的首页和发穗布的一些商涛品情况，据瞎此我们来分些析其特点：惩1.1实名季制甜查校内网成功隆的很大一部卖分因素是因质为它实名制汽的推行。高搏真实度的S篮NS网络，悔在开展C2桨C电子商务细时具有很大蹦优势，交易斑双方的确定棚性、真实性以、可靠性降秃低了交易风弊险，非技术择方面的电子正商务安全得逗到了保证。哪校内集市就蚂是在一个真缸实性极高的片网络中建立联起来的。实惰名制不仅保改证了线上商望品信息的准满确和真是，捞也保证了以惹盈利为目的党的商家无法愉干预，即使很没有信用保柴障体制，同季学们也可以评快乐买单。毒1.2商品仆的种类和数谨量卷在校内集市绩上的商品种杠类和数量都静很少。在图幅1中可看到命校内集市买肚卖的是什么尽物品、数量仰是多少。由滨于固定的受吃众，商品的偷种类上有很挺大限制，主杯要都是大学钱生经常接触斗和使用的物清品。可以理岂解物品的种哄类受到限制迹，但在数量定上确实没有滩达到理想中个的目标。通撒过数据来说降明：校内网戒武汉大学群铺组共有50胳,000（诱校内网群组获上限）人，趁在武汉大学比跳蚤市场中间发布交易信驻息的有物品要交易（19弓8）、工作简（8）、房蜻屋（18）撇、其他（1尘0），假定全每条信息是隙由不同的用剪户发布，参筐与度不到4纲.68%；气武汉市共有滔69.35仇万（200描6年数据）跑在校大学生杨，校内网跳胜蚤市场中一伤共有1,3慕07条物品挽信息，也假楚定每条信息期是由不同的对用户发布，尊参与度不圈到1.89养%。权这样低的参脑与度原因有尖三：道第次一，商品是婶二手的，剥“烟二手的就是练你用过了不割要的，是不帽好的购”秧，大部分人萄都这样认为励，无论在线匀上还是线下吧，都在无形浮中减少了购兽买的欲望。冬第椅二，C2C写交易过于商寇业化，在校犯内网上的大架部分用户都铸是为了交友失、娱乐等因泻素，比起腾厕讯QQ，校像内网的商业删程度并不高皇（这就是除吩了实名制校梨内网吸引广迹大学子的又沾一大原因）届，一片纯净咐的交友空间虏和一个独立衬的分享平台碍，是学生们签最希望的，泰因此金钱实骤物交易的校扬内集市没有注火起来。着第速三，商品的乎价格较高，越一般卖家都闪会高估自己柏商品的价值歼，而买家会太低估商品的摆价值，而且厅二手商品的仔价值由于其到使用程度的幸不同很难估绵量，买卖双乓方不好达成述一致意见，险而且绝大多消数大学生的用生活都有家灿庭的支持，筝对他们来说萄，旧东西卖滥出去当然好丽，卖不出去路也不着急，园二手物品的正滞留时间就网长了，其价冻值不断的肯损耗，二手券商品没能进猜入下一个流仍通环节，卖铜不出去就成健为其最终结款果抱。1.3同城拒“麦同城赞”炊这个词在现滴在的社区网年络中已经不剥再陌生，就拦是在这个网罩络上同一个澡地区。在开训展C2C业抛务时，问题融之一就是物挤流裁——淘城市的间隔翼越远，物流托的费用就越坚高，尤其是牌在二手物品芹交易时，大谱部分物品本见身的价值不皮是很高，高海额的物流费或用让交易之妖后。同城在嗽某种程度上汇解决了这个瞒问题。在校纹内网跳蚤市劣场的主页上司，并没有罗尖列太多商品缺的信息，只慕是简单列出员了某一个城贷市或者某一凭个大学内商脊品的信息，梦如果要查看肢其他城市的蓬信息，则需钻要对所在城蹈市进行选择诱。对于在校再大学生，二夕手物品交易鸦的种类是很闲有限的，书赖籍、数码产群品、生活用摸品是最多的活几种，同城冬的交换方式舒免去了高额吉的物流费用声，而且多数滔人会选择当驴面验货付款雄，省去了退凯款退货的麻圈烦。箱从另一个方沸面来讲，同豆城又有很大拦的局限性。决随着我国物粗流业高速发却展，城市之蚕间的商品运旦输费用大大烂降低了，同浊时，由于二饲手商品的数龟量和种类上猪都无法达到尊新产品的规轨模，往往同吩一个地区找卷不到需求方年需要的产品吧，去其他地敬区寻找也是龙很多人能够苹接受的。校冈内集市没有腿跨地区的在创线交易平台仰，甚至通过师“律选择所在城盆市帐”底限制跨地区蜂交易的进行伏（三个月才酸能更改起“鄙所在城市韵”悲，只能浏览啄同一地区的祝商品），只齐提供了商品摧单方面的发烈布信息，打累击了用户交刷易的积极性踪。洞舍得网（惑http:欠//www击.shed是ewang慈.com/培index弹.htm赏）由来和全交易模式慌别针换别墅你的交易并非陪没有可能。吴成立于20坐07年8月墓的舍得网在禁在自己的介贱绍中这样说捧：我们是一款伙手上有大谁量闲置物品旺的人；第N多书籍、剂杂志、影碟柿、CD、玩敌具、游戏装加备、生活用裳品，卖了可蜓惜，放着占蚕地臂；刷我们对现有榨的以物易物滴的交换模式姐感到厌倦，斜不想带着一感颗已经被污罚染的心灵回像到原始社会宅；断我们愿和“痕同类”充分羞“共享”资昏源，我为人姥人、人人为初我闹。SEQ图表\*ARABIC污2裹舍得网首后页示意图的疯箩舍得网藏是中国首家粮闲置物品交黄换平台，物文品种类包括债书籍、杂志存、影碟、C简D、玩具、谎游戏装备、叙生活用品等刚，均无需花苗钱购买，是枣闲置物品最吹佳处理中心词。简在舍得网的阴交易几乎是医没有金钱参蹈与的：购买搁商品有舍得灯券，舍得券柄是在物品交小换中才能得舰到的；物流单费用支付有独舍得币，不篮仅可以通过巧充值获得，宋参与网站活陷动、邀请好乒友参加都能慌免费获得舍雄得币。在现鸽代这样一个枣物质的社会歇，这样的原糊始的物物交喇换，吸引了爹绝大多数人吗的眼球。上活面的的数字点可以显示，僵舍得网闲置触物品总数超鸡过33万件冷，交易成功裁率达93%剥。舍得网的追成功，离不掩开一下几个辉方面：式2.1价值友模糊的舍得乎券链屑屯在舍得网上孝，所有闲置寸物品只对应忌金、银、铜济券三种凭证第，一物对一索券来交换，疮而金、银、问铜券之间则肠按照一金券图兑五银券、倾一银券兑五篮铜券的比率楼。也就是说瞎，只要你“向舍出”25黑件铜券物品茅，就能“换很得”一件金藏券物品。如今天的电子欣商务市场上沿，都是一手磁交钱一手交达货，传统的湾交易也是这沿样，筛交易双方会仔对物品的价案值非常敏感荣，讨价还价例是一种很重蚊要的手段。困所以无论是倍二手买卖还皆是以物易物胡，都会遇上叶一个阻碍交盈易的难题—献—每个人都复会高估自己旦物品价值，形而低估别人酱的物品价值府。被日常生活中洁的闲置物品开，如果没有猫方便的交易甜方式，可能柳就会让它一鸣直待在储藏遮室了泄，愿目前国内几涉大二手交易接网站采用的柏还是现金定采价、结算的白交易模式，恐有些还专注叮于商品种类紧细分，鱼虽然交易越仿来越简单、维网站服务越闷来越完善，食但是这种模简式授不太适合于蜂小宗商品的佣交易，交易梢成本很高玻而兔繁琐。炼垄事实上，舍字得券充当了模一种缓冲品湾的功能，使即得通过传统菊二手换物很芽难实现的交损易，在舍得咽网上成为常问例。目前，口国内二手易鞠物网规模相狂对较小，以蛋一对一换物急为主，而这怀种交易大多冻数都是妥协壳的产物。说昌你可能并不独需要对方的错物品，只是道觉得大概价炭值差不多，界就交易了剃，桶但这些交易秘造成的后果榨非常尴尬，倦用一堆闲置晶物品换了另缝外一堆闲置骄物品。青舍得券有效彩地模糊了传娃统交易中的艇商品价值，育成功地促进岛了买卖双方啦的交易。笨用户往往会五“纽忘记呼”北把自己得到疲的物品与原虏来舍出的物厨品相比较。愈用户很少会生拿换到手的冷东西与当初员舍出去的东毛西进行比较语，尤其是当乞这两件东西限对应不同级撒别的舍得券衣的时候。蝇2.2平衡萝闲置物品和公购物欲望奴无江论是在淘宝其网、当当网奏还是No.舞5上购物，沿所有人都有越一个共同的杆担忧，那就慰是自己的银蛋包（当然还亮有信用卡）鞋。每当兴致深勃勃在网上泛搜罗了一大雾堆自认为很秒便宜的物品幸，却发现这饰个月的生活辞费都成了问坡题，尤其是斩发现买回来贷的东西并没梦有网店里描雀写的那么好狗，低于自己咐的期望时，朴不仅自己购左物的欲望得峡不到满足，她可能还会带毯来一堆闲置螺的东西。但范是网络中商帆品便宜的价精格、花哨的朽图片、较好府的评价，还丝是吸引了浏慈览者的眼球蹦，产生了购胖买的欲望，星大多数商家液正是通过对含消费者心理遇和行为的研泽究，通过不若断改进自己些的虚拟店铺炭招徕生意。评购物的欲望绞越高，闲置梳物品就堆积郊下来了。寿中国的二手列物品交易并牵不如西方国僚家那样普遍孤，交易的渠旁道也非常少详。这造成了即很多中国年格轻家庭一方汉面是堆积如售山的闲置物问品，一方面届是仍然不断膜产生新的购联物需求。末而且，栋在目前全球掉金融危机的膛大背景下，叙国内的一些眨年轻人群开族始对工作和短收入担忧，贪就连一些收胜入较高、有版着较大购买蝶力的职业青春年偏，也开始认妨同对勤俭持针家的理念。杜在舍得网上乌，不仅可以览舍出堆积如贪山的闲置物炕品，还可以烘以较低的成作本换来你梦谨寐以求物件敞，既满足了很购物的欲望讯，还很节省充。虽然二手共物品没有大员规模的种类逝和数目，但令是70%以乡上的舍得网薄用户表示，志他们对舍得治网现有商品程种类和数目岩比较满意，傻并表示愿意沸拿出自己的夏物件和别人宣交换。讨勇2.3不臣断改进的交滋易平台和物谱流保证SEQ图表\*ARABIC恶3增舍得网交易环程序，详见弓阔http:蠢//www脊.shed指ewang坦.com/碑b_扒24638衔_dt_1刊_bbsv洋iew.h追tm圣辆舍得网的购感买方式不断连完善，也建绝立起售后信肯用评价平台扬，还提供了湾当铺、舍得谊券借贷服务洒，不断完善洁的舍得购物展方式将吸引磁更多用户。迈校内网新模惑式设想和需搬求分析价大学一毕业见，很多学生柏就面临着去渐外地工作、俭出国、读研轿的选择，一颈大堆大学生真活的必需品岭很难处理；悟即使是平时谋，不想要的垄MP3、网原购的不合适服的衣服等都井使学生不大荣的宿舍显得句很拥挤，其警实，大学生取是开展二手它物品交易的暮最好的人群烧：没有过多撞的金钱、强钞烈的购买欲斯望以及迅速惧接受新事物亲的能力，都甲使得舍得网贫的交易模式沿更适合于广倘大学生。因遵此，我们希意望：校内网惨采取舍得网勉的交易模式锯，融入自身巩的文化理念红，打造属于傲大学生自己肃的易物交易案平台。匙3.1新交症易模式（如辜图）孕在实现这样您的交易模式咱时，必须针颜对用户的特袋殊身份特殊攻考虑：嘉（1）大学历生的闲置物巨品种类有所呜局限，主要鼻的是书籍、顶音响制品、赔数码产品、反宿舍装饰品箭之类，其中批书籍的价值垦较小，数码优相机、手机扣、电脑的价献值较大，这恳些物品的交让易在跳蚤市释场内都是很白常见的，因怠此，在考虑却不同产品的死价格定位上缠，必须要考胸虑到这种大僚的差异。牵（2）目前禾国内的C2仪C业务都是涝免费的，网籍站提供用户晃免费的平台塑，其主要收酬入是依靠广赏告位，但对延于大学生这仰个特殊的群陶体，他们有乱着自己独特看的价值观，付网络中过多健的广告必然什会降低他们壮参与的积极确性，网站的脊布局和结构绣不能过分的追商业化，不观然势必会导昌致用户的流劫失。所以，惧在网站的盈地利方式上必该须仔细考虑贵。C2C业谈务盈利是必觉然的，但是钢国内还没有彼形成良好的董环境，还需爹要较长一段点时间来适应而电子商务的钟普及。皮（3）交易近的安全性和换保密性需加寄强。现在的姜校内集市只养是一个单纯积的信息发布跟平台，但是所一旦C2C垃或者说是P啄2P的业务闻大规模展开列以后，交易径的安全性和饶保密性就是挖必须考虑的庸因素，涉及盯现金的交易京必须有第三损方支付平台承保证，最大动程度上保护按用户的交易街信息。由于扰实名制是校丘内网的一大朴特色，在用堆户的个人资茫料保护上在拍不断完善，闯新模式是对够此更高的要反求。SEQ图表\*ARABIC峰4璃校内网跳蚤饿市场模型构午想模式说明：开（1）交个者朋友，免费胞提供画——氧适用于价值填不高的商品蚂，如闲置书竟籍、手机挂话件之类物品捡，是供物品幕的所有者自错主选择，一脊旦确定选择罚，在物品交蜜易或失效前股不能取消；上由供方免费问提供需方，县需方承担物要流费用，交艳易顺利完成峰后供方可获本取热“谱慷慨徽章幕”开一个（名字闻待确定），择同时获得双唱倍信用额，耽交易双方自级动升级为好伴友。用户可忠以提供不限追数目的商品宏，但在一定乖时间内只能什索取一定数符额的商品，携这个数额的仅会随着用户郑“箱慷慨徽章漏”逗的增多而增摇多。惧（2）以金扔易物晕——听传统C2C众商务模式，仍通过在线交逐易支付或线快下交易完成才，不再详述垄。此交易模贪式适用于跳船蚤市场内原也有商品的正肯常交易，新激的商品若选日择此交易方洗式，则要支乘付一定数额桐的紫豆，原慌来商品过期昌后重新发布零即为新发布丸商品。这种慕交易模式保深证校内网现傻有的商品交尼易正常进行唱，收取发布浅费用是不提探倡金钱交易侍。双方完成卸交易后，相后互评价。率（3）以物敌易物持——握与舍得网的式交易模式基慧本相同，校奉内币作为唯顺一的等价物袋，分为铁、扔铜、银、金矛、钻五种，发比例均为5授：1，其中艺铁币的价值汉大约是RM拴B5元，大这是考虑到薪大学生交换首物品从课本妖到电脑价值卡不等和其他盯一些因素。慈物流费用由滥需方通过校幻内紫豆支付距给供方。双隙方完成交易颜后，相互评腹价。由于物党流产生的紫尊豆可以购买球校内网提供晕的虚拟商品便，也可以兑愚现，兑现的融申请和完成盲需要一个过桐渡期。孤（禁4）一旦这村样一个模式演建立起来，蛇校内网可以虑提供其他的搭服务，比如垮A用户在跳恼蚤市场上找颈到一件自己兽喜欢的物品聪，但是目前报自己的商品腿还没有渐“咳售出迅”画，没有足够炊的校内币也“势购买雄”蜻，则可以向屈校内网申请像借贷，在规股定时间内免类息，超出借探贷期需要支敌付一定的利校息，如果不荐能正常还款声或支付利息鄙将扣除用户气的信用额度盾。又例如B汪用户手上有威一件价值比怀较模糊的商栗品，B自己慎也不好对商海品定价，则饲可以采取拍锣卖的形式，绵如果拍卖的骆物品超过了骨B的底价，筑则校内可以嫂根据（实际碌交易价格踢—恭底价），收落取一定数额宫的手续费，社这样交易双负方都获得了膊最大的剩余团价值。在这营样的交易形芬式当中，真识正实现了P俗2P，同时视也增强了大渣学生的信用询观念和商业音头脑，是大际学生进入社绍会前的锻炼午。抹3.2新交弦易模式的商页业价值产奇增加用户的攀活跃度取喝商品的发布载、交易、信耗用评价都需邪要用户花费她一定的时间久来完成，商叨品的购买也顾需要一定的守搜寻成本，败这在无形之以中提高了用许户在校内网蔬的滞留时间堵；同时，新膀的模式被广嗽泛接受，会杂有更多的用今户加入到跳菌蚤市场来咳“锻出售答”积或宪“雕购买用”串商品。更多俗的用户和不席断展开的新古页面，增加仪了广告投放窗的机会。对夹于SNS来眠说，用户的孟活跃度是最顶大的商机。臣和紫豆的挥“磁兑现唤”软姜需要说明的给是，紫豆的战兑现是有一委定的条件的到，例如由于碗物品交易产题生的物流费稳用可以兑现劲，可以通过插提交申请、刺审批换得供定方已支付的横物流费用；坊而对于用户授通过其他方丘式，例如充拜值、参加活停动，这样的夹紫豆是不可烫以兑现的。袭这也是一个忆商机，就拿冰支付宝来说陈，如果你已毅经向支付宝财内充值，而使且这个数额帐是很小的，丛你愿意花费雾时间再将支孩付宝内的钱剪转回银行卡漂么？大多数穴用户不会，抗因为这样很湖麻烦，而且紫金额不大。帽同理，完成晒一笔交易后搁的校内网用锡户，大多也换不会通过麻门烦的手续换仍回现金，而凝是选择留在割账户内作为韵下一次消费否的备用，而怕一旦校内网化推出一些诱锣人的商品或脱者礼物，用葵户会乐意用撞自己支付的递物流费用淘“饱购买伸”旬的紫豆为好增友送上祝福疲。这样，紫滑豆在网站中俘就是拖“策流通的货币抽”我，这远比通谦过充值购买栏紫豆的数量册多。长勺其他服务扁扁在交易模式冬说明（4）益中说道两种竹方法，借贷洪和拍卖，这债两种方式都滋是这对在校柴内已注册的福星级用户免叙费提供的，即虽然都是小众额的借贷或骆者拍卖，但植是当交易的育人数不断上音升时，这种伟极少称多的蠢效应就会逐因渐明显。线匙上的借贷和奉拍卖也是显置示着信用卡桨业务和拍卖块业务在网络路中的一种表镇现形式，大碰学生对于这娘样的模式有暖新鲜感，接站受能力强，碰这种服务的伤发展也有一聪定的市场，丸值得更深层壮次的研究。纱昆SNS发阁展的必然趋此势界灾社区电子商悟务是发展的辰大趋势，虚亮拟社区缝用户黏性高狱、规模大宫，键用户群体区雁分明显纤，坑用户之间的达沟通交流多票，因此相互网之间信任度拨较高裳是发展电子涂商务的优势善，网络社区余能够成为电捉子商务有效蹲的平台：其宾一，罗圈子达成精厅准营销帆——柿社区中的圈乓子往往聚集趁了具有相近与需求倾向的买网民，使得节推广更加深恼入，同时更驼具针对性；角其二载——吉传播促成口批碑形成：社蜂区中很容易痒形成对某企磨业或产品评嫂价的“声音阅”，从而影航响其他社区绝用户的消费愤决策。林其三，济互动了解真挨实需求假——姓用户之间呜信任程度较割高冻，其交流的族信息真实性呢也很高。对想于企业而言敬，能够借此带及时发现用店户的真实体唐验感受和需缸求变化，从服而快速地推送出更具针对性性的产品和塔营销策略。心校内网已经削具有社区电杏子商务开展猛的必要条件月和比较优势轮，适合的交谨易模式会吸课引更多的用客户。揭盈利模式二率：阿启动SNS禾招聘服务刷招聘服务背乏景嫌网络招聘作乖为人们大胆野尝试的新产暂物，以成本饿低廉，迅速孩，便捷及人料性化，精准却化的特点，圾为众多求职宝者及用人单碎位所青睐并拔逐渐盛行。诉据有关调查换显示，在个房人与用人单晴位的应聘招灾聘活动中，把有百分之七群十的用人单圈位选择网络饮招聘作为初递步筛选。加膝上近期的金奸融危机，招剩聘服务类行米业的市场拓北展将会迎来该一个新的高瞎峰。队传统网络招炸聘网站问题含分析黎目前招聘类解网络服务有原诸多问题，献例如嫌用人单位对奇于网络招聘瞎并不十分热教心，应聘者该对于网络招喇聘的参与度倡也较低，一强般求职招聘问网站求职成口功率甚至小渐于百分之二柴，招聘网站科对网站内所乡有信息不负除责甄别真假送，因此提供揉的信息鱼目猎混珠，真假尿难辨，应聘皱者受骗上当塞受骗的事情详也时有发生口。而且还存饶在一些用人路单位为扩大酬知名度发布撕招聘信息可究是却不招收才一个员工的喝情况，有些役网站为了提材高点击率，鲁提供大量无与效信息，网泽站提供的信震息没有时效倦性，使得很痒多应聘者盲侄目求职，浪修费时间和精贿力。事校内网启动垦招聘服务核隔心优势饱SNS网站秒的实名制可窗以显著提高粥信息真实度谈让众多应聘费者和用人单太位在网络招省聘面前裹足语不前的根本饼困扰就是网列络上提供的扩信息真实度墓实在不高，折应聘者担心字自己费尽千式辛万苦进入巨的单位是一跳家名不副实暂的皮包公司腐，而用人单边位则担心自顿己没有招到晓可以担当工滑作的合适人尾才。在这样底的情况下，副我们不妨将谁眼光投向推鱼行实名制较苍为成功的S辆NS网站。炎校内网是实凯名制推行的非最好的SN弯S网站，实慧名制作为由幕用户产生又领规范用户的联道德标准，晒是质量很高料的诚信体系著。如果在这布个平台上进淘行招聘应聘齿者将能很全汇面地了解用海人单位平时多的信用情况坛，校内网作膨为校园SN膜S网站，其喜对于用人单沿位发布招聘仆信息审核更币加严格。同饺样的道理，案用人单位对绒于应聘者的论了解也更加指立体，而且吸用人单位可陷以以向应聘伏者好友作调倒查等形式从但多个角度了钩解应聘者的苍情况。因此狱SNS网站狗与网络招聘郑的结合，可印以较好地解靠决这类问题羞，增加招聘收应聘双方的蹄信任感，从传而提高网络议招聘成功率你。菠SNS网站霸的用户数量偷与用户特征辅可以保证网轻络招聘效率子事实上，很矮多用人单位望之所以不愿挂意使用网络戏招聘是因为雀虽然网络招熟聘成本很低稿，但是招聘裁时效率很低博。大部分S清NS网站都环有其针对的塑用户主题，击如校内网的刮用户主要是俯高校大学生拖，用人单位哨在招聘时可粘以精确到学益校甚至专业洒，校内网作茂为本土锈SNS惠网站的霸主乱，垄断了大录学生群体百致分之九十的锣市场份额，存日均访问量滑2.9象亿，日登录同人次资1130弊万。根据艾授瑞市场咨询污公司的报告希显示，校内连网的人均月选度浏览页面译数，人均单谎日访问次数粒，人均单日梅浏览页面数溜，人均单日毯有效浏览时犁间，人均单哲次浏览页面思数等五项指虫标均名列第亮一，均超过黑主流门户网私站。有巨大虹的用户数量客和精确的用速户层次做保雪证，这就使甘得网络招聘大的效率大大绣提高。稠SNS网站近进行网络乳招聘可以增燕加盈利，为炮用户提供更苹好的服务，塞达到双赢的调目的泊SNS网站通与网络招聘偿相结合之后搞，一方面用淹人单位和应闭聘者都有了头进行招聘活医动的好的平齿台，增加了厉SNS网站泡的用户活跃渠度和用户粘概稠度，实际武上为SNS锻网站带了隐公形受益。另焦一方面SN坟S网站可以韵向用人单位榜收取发布信负息的费用，书酌情向用户靠收取提供招法聘信息的费招用。这些利专润看似不多倘，然而根据焦“兼长尾理论需”腥，SNS网绑站完全可以礼凭此作为盈远利创新模式败，在服务客丛户的同时有元了收入，达柱到双赢的目年的。鹊观点理论依寇据：恐SNS网站阅在与网络招净聘相结合的击过程中看似们盈利不多，庭实则不然。纺根据长尾理光论：纷左边（红色刃部分）是少雨量而市场价扎值相对大的歼部分，右边宋（蓝色部分确）是大量而帐市场价值相汽对小的部分否。从穴“帜长尾理论箭”虎模型图中可域以发现，红横色区域和蓝复色区域的面攀积大约相等秋。在互联网河模式下的网昂络招聘，有叙些现象需要淋用长尾理论址解释，如果稍能把大量市讽场价值相对逮较小的部分不（蓝色部分拴）都汇聚起追来将可能创咳造更大的经舟济价值。互投联网能够将歌被忽视的市蓬场和不被重蝴视的单元个即体高效汇聚静起来，从而惨为成就长尾丑理论提供可居能。深层次润上来说，长判尾理论的背掘后是利用互尝联网的优势辛满足广大用玻户的个性化梨需求，究其泥原因是传统振经济环境下焦关注广大用岁户提供个性败化需求是要态花费巨大成欠本的，但是爷通过合理的赞设计，可以站让长尾理论瘦发挥作用，臂在互联网上到汇聚用户提运供他们需求缝的服务而不盐用花费太多箩成本。收盈利模式三场：启动SN百S招聘服务扬三、实时市青场调查在校祥内网的推行呆我国传统市镇场调查行业乳现状隶市场调查与灰预测行业从邻20世纪9亦0年代初开黑始在中国诞添生，目前已翻处于蓬勃发敌展的时期。响然而在这个脚阶段，市场援调查与预测踏公司经常面胆临着尴尬的良局面。综合缓起来看，主解要有：袋变（1）词技术工具欠猴缺衣当坡前市场调查社与预测公司序进入门槛低把，三五个那人几台电脑鸽就可以注册鄙一家市场调惑查与预测公题司，而且只面要经营者知来识渊博一点讲，揣摩客户攻心理多一点旷。时不时在劝媒体上做做勤广告，生意踢就唾手可得胆，在技术工冻具上缺乏标非准化。能否怜解决客户的蛋问题，除了班观念领先和已分析问题的诊能力之外，落使用的工具撒是否先进也每是一个关键尝。萝（2）绿数据分析能皆力参差不齐欣随凤着城市化建相设速度的加贝快，居民的稠安全和防范蜘意识越来越厉强。这使得砍一份好的调弄查抽样方案姑经常遇到实滔地访问的挑朱战。一些调腥查与预测公电司为了给客辟户有个交待延，不惜牺牲夕职业道德，凶假数据随处狐可见。同是壁一个数据，罩在A那里分名析是一回事盼，在B那里着分析又成了战另外一回事更，研究水平唱的参差不齐醋使得数据的找解释经常会熟失之毫厘、励谬以千里。召于是，理论糖化和实用化叛也成为调查李公司的两难线选择。很多岔研究人员不章去仔细研究厉客户需求就格开始设计问坑卷，经常将肤一些无关的培问题放到问完卷里，最后重的结果让客当户迷失在数精据的汪洋大处海中。锹2、网络市陈场调查的优察势分析昏（1）便捷省性和低费用歼A网上市剑场调查可节狱省传统的市奥场调查中所屠耗费的大量预人力和物力雪。肉B在网络叛上进行调查记，只需要一悉台能上网的五计算机即可寻。详C调查者弃在企业站点终上发出电子虎调查问卷，厨网民自愿填罪写，然后通惧过统计分析婚软件对访问稀者反馈回来址的信息进行蛮整理和分析席。猪D网上市渴场调查在收墨集过程中不梯需要派出调缺查人员，不当受天气和距虹离的限制，字不需要印刷萍调查问卷，奏调查过程中丽最繁重、最略关键的信息讨收集和录入辆工作将分布抛到众多网上治用户的终端景上完成。神E权线上调查趴可以是无人漆值守和不间湖接地接受调却查填表，信首息检验和信顷息处理工作纹均由计算机鹊自动完成。县斩唤破各移（2）交盲互性和充分映性逗网肿络的最大优越势是交互性毒。这种交互映性在初网上市场调滴研豆中体现在如筒下两点：其感一是在网上懒调查时，被扶访问者可以谊及时就问卷求相关的问题裕提出自己的付看法和建议属，可减少因书问卷设计不华合理而导致膨的调查结论把出现偏差等闲问题。其二获是被访问者捏可以自由地廉在网上发表旗自己的看法扣，同时没有重时间的限制尺。而传统的从市场调研是紫不可能做到幻这些的，例观如，面谈法本中的路上拦轮截调查，它挤的调查时间树较短，不能代超过10分盟钟，否则被子调查者肯定需会不耐烦，种因而对访问马调查员的要乎求非常高。咳（3）调查魄结果的可靠泄性和客观性军由于诸企业站点的政访问者一般爆都对企业产潜品有一定的北兴趣，所以些这种基于顾寒客和潜在顾悬客的过市场调研辽结果是客观辫和真实的，冠它在很大程灵度上反映了堵消费者的消理费心态和市欠场发展。被惩调查者在完梅全自愿的原寻则下参与调锁查，调查的栋针对性更强要。而传统的装市场调查中勇的面谈法中禽的拦截询问材法，实质上鼻是带有一定申的镰“郑强制性边”罢的。委网上市场调呀查稀可以避免传携统市场调研凳中人为因素含所导致的调旋查结论的偏蚀差，被访问尖者是在完全叙独立思考的觉环境中接受老调查的，能携最大限度地祖保证调查结神果的客观性采。与校内网与网哑络市场调查椅相结合的新庙模式肤网络市场调骆查可以成为搬一个营收渠乔道，向公司挽企业提供实时时市场调查泛和问卷调查免服务服务。工在这一模式借之下，校内就网的网站将增对庞大的用协户进行细分色，细分标准廉包括地理位革置、兴趣爱仍好、消费倾抽向等等。企枪业可以根据氏细分人群，目发布有关产诉品或者服务译的问卷，网盒民可以实时玩回答，厂商柄可以最快速炒获得市场信精息。泥彻喊坑转换并提升泽校内网形象粒校内网在网狼民心中一直坊是高校大学池生的聚集场管所，但是近小期宣布新定僻位为叠“滥互动沟通平敬台高”释，并正式启静用新LOG魄O。千橡集棉团CEO闷陈一舟境表示，校内商网已把输SNS伍的目标年龄锣层从原来的任年轻人为主烦扩展到了所康有年龄层。尝“后校内的最终振目标，是将里强大的用户测群优势放大役到极限，打闪造互动沟通庭平台，成为少所有网民日屯常生活的一侵部分。涨”欠根据校内网傅公布的资料萝显示，该网艇站目前拥有霜注册用户4块000万，冻其中白领用发户1500筋多万。耗采用网络市椒场调查计划纸允许公司有娇目标地选择左其用户，作案为新品上市另的调查对象绸。这些公司乡可以根据所赏选择的用户状详细资料，测例如是否单水身或已婚，板甚至是否为详同性恋提出子问题。将校怨内网看作同灶样是白领阶步层的重要聚统集地将使所序有人受益，途关注校内的制并非只有寝抱室里的中国稠大学生。网扰络市场调查圾的引进将向捡外界表明，鄙校内网是一趁个严肃而有谨洞察力的社暴区，进而彻醋底改变了该就社交网站只厕有学生使用台的固有形象鸦，将其用户叶提升为具备惕“呀严肃而有洞遍察力开”身的成年用户刑，从而为营栏销主提供有板用的人口统托计信息奠定语基础。地进一步体现插用户价值黎中桑国网络市场烟调查与预测唱业的兴起比危较晚。最早初成立的网络座咨询公司是垄1997年勇6月成立的四中国互联网献信息中心。穗其后直到2钱002年。涌网络市场调短查与预测业井才逐步发展爸起来。有资长料表明，在师“十五”期旦间，国家投共入信息化的榜费用高达4乱亿元，中国每互联网研究尺和咨询市场于在2000谷年至202胞0年将步入早调整成长阶书段，市场规株模从1亿元广增至12亿抬元。此外，毕中国加入W威TO对国内缸网络市场调永查与预测业深来说更是一民个千载难逢绢的良机，由诞此不难预见雅网络市场调巾查与预测业梯在我国将有草十分广阔的栽发展前景。残而校内网万海量的用户床信息和用户剪忠诚度，对疾于进行市场窑调查的公司匠而言，其价荣值“难以估撇量”。建不管是对校向内网还是进颈行咨询调查标的企业，校闷内网用户的醒价值都将通忆过此举得以灰提升。企采取的具体老措施：匠A想核华咨询的层次脊要从低层次搭向高层次转滤变，由原来遗的信息咨询节、管理咨询陶逐步向战略薯咨询转变，棍要将先进的豆管理思想、迁全新的商业爆运作模式与给现代IT技奋术手段相结主合，为客户续提供商业模诉式的研究与堆战略咨询服牵务。益B谁贵贞咨询的重点愿要从网络企午业向传统企孟业转变。要锈以国内传统鉴企业化为契马机，立足本影土优势，将明咨询重点转踪到为传统企莲业提供互联铃网经济转型轮的相关咨询羡服务上来。餐C鄙跑剑在咨询的服贷务上，要从肉一般化向个枣性化服务转派变。要应用铺特色服务来捷树立自己的丘品牌和可信败度，把服务可的基点放在染国内企业，或以市场为导诸向抓紧汇聚仪人才、优化挠结构、整合访资源，通过独个性化服务耍、差异化战望略来创造网搜络咨询企业桌的竞争优势挽。妈将SNS创肤新盈利模式忍之四：饱公益事业营毁销羞——诸网络发展新垒趋势娃现在很多富势有社会责任推感的个人创车办了一些公腊益网站，比贴如免费找人磁平台谣—肚我要找人网齿（51zh煌aoren硬.com）溪。这些网站旷创始人纯粹境是个人的使货命感和兴趣茂驱使，自己棕出资、自己电设计、自己武推广，免费须为大家服务丢。诚然，他夹们的行为值爹得社会表彰商，值得人们阶尊敬，值得勿大家仿效。肌可以说扣“喘每一个公益桥网站就是一分盏灯，不能下完全照亮黑象暗，但总能拒驱散一点黑换暗，这样的圣灯多了，社仁会就会变得瑞光明罚”碍。戚但是灯总需安要灯泡、电嚼源，灯泡越盆大、电源越客足，灯就会传越亮，照亮致的人就会越晕多；反之，筝灯就会亮度慧不够，不能晚照亮更多的佩人。对于公耗益网站而言帐，网站的灯况泡和电源就洒是创办者的杏经济基础。岁创办公益网折站的人经济童基础好，投潜入多，公益诸的效果就好粗；反之，公患益的效果就打会差。假使炕公益网站的陡创办者经济躲基础不好，减那么这个公逃益网站最好午能有完善的释盈利模式，才能自身造血殃，自给自足扯，如果能通汗过网站自身茅的商业化运床作不断发展恰壮大，那更伍是善莫大焉璃。乎所谓公益事圣业是指经营翁者不以自身慎盈利为目标箭，把公益事缠业获得的盈赌利用来持续父发展壮大公胁益事业，这嫩是国际上公电益机构运作样的惯例。公家益事业是可骡以盈利的，拍只不过这个蛋利益的获得田者不是个人物，是公益机踏构。校内网恼可以引入公粥益事业盈利蒙模式，在网颜络发展新趋煌势抢占制高落点。究校内网引入再公益元素的菜诉求点壳经过将近三器年的快速发朗展，校内网泡已经发展成丢为为整个中趁国互联网用瑞户提供服务岔的SNS社跟交网站，给族不同身份的闲人提供了一迅个全方位的歪互动交流平竹台，大大提抄高了用户之饺间的交流效弓率降低了维迁护用户之间于交流的成本肤，通过提供倘发布日志、哗保存相册、签音乐视频等拥站内外资源镰分享等功能股搭建了一个快功能丰富高吼效的用户交裹流互动平台兴。引入公益颜元素，顺应昼网络发展潮铲流，将从多结方面获得意蒙想不到的收享益。梦变氧阴歪（1）通过铁公益活动进惹一步为校内详网聚集人气体公摧益活动一个害重要特点是桥拥有广泛和极大量的志愿差者资源。慈券善组织的有窄酬员工只占纺其经常就业芦的约三分之坐一，绝大多迹数是各种形犯式的志愿者悬。在英国，交平均每一个葡16岁以上圣的成年人每洲个月都会从斥事某种形式馅的志愿服务个。而校内网录是大学生们北甚至广大青校年的最重要程、最受欢迎悔的交流平台处，这位公益萝活动的开展刚提供了天时废和地理。浊不管是20耀03年的非哗典，200掠4年的禽流抽感，还是2断005年的对东南亚的海握啸，公益行宋为都受到广笑大好评。比缘如说感动成弃就公益，从卷今年的冰灾蒜以及512振震灾里面，赶我们可以看百到优酷的合评作媒体网站烛以及很多攀流升的用户的宝记录，他们保每个人不同灭的感人的视贱频里面，看瞎到都有冲动翅去帮助，有仿冲动去参与行。每个公民僚都应该承担花相应的社会孟责任，只有捡这样，企业沉才会取得消矩费者的认同另，赢得社会耍的尊重，才耳会稳定长远仪地发展。公饥民的先行者庭，这个评价喷是一份崇高舅的荣誉，象灾征着一种责倘任，一种使娱命，鞭策用动更热忱的身作心投入到更标有效的慈善宵公益事业中票，推动中国念的发展，可黑以增加校内户网用户对校叛内网的认可罗度和忠诚度倒。往利用公益活哗动的盈利模两式提升校内暖网效益肝在中国互联届网行业目前风已形成产业年规模并呈持熄续上升和发稍展的趋势，领其中包括腾巾讯在内，有丘三家互联网芦企业的市值塑均已突破了勇百亿美圆，嘱已经超越相锅当的传统行输业大企业。至互联网自身削具有的媒体晶性、互动性客、工具性、宇平等性、自似由性决定互展联网一旦聚究焦慈善，慈重善事业可能援得到飞速推休进。番所谓公益事隐业是指经营壁者不以自身腹盈利为目标堂，把公益事盘业获得的盈膜利用来持续尊发展壮大公耐益事业，这米是国际上公慈益机构运作券的惯例。公督益事业是可拾以盈利的，倘只不过这个护利益的获得振者不是个人屠，是公益机严构。而普通棉公益活动网陆站的盈利渠包道可以采用稳广告方式，脱还可以采用蚀慈善机构的睡捐款方式，赞接受企业、陆个人、用户段的捐款；还丙可以采用扩窄大股份，增台加股东的方馆式，当然这珠些股东都是平图个名义，遗图个社会责篮任，是来做榜公益事业的会，并不能用视此股权来盈穿利。校内网颜做公益的模且式需要进一下步进行探讨岔。腿校内网引进昂公益活动的扇模式探讨宅优秀案例：婶许可邮件营案销和公益活辨动营销旦突屠孩灭瑞城率示谎顷泼骨上面这张图穴片是放在宜具家寄送的电拳子邮件里。拣宜家发送的秆产品促销邮博件采用了大椅量的图片，曾编排得很漂萍亮，这肯定杰比单纯的用限文字列出产疲品目录效果库要好。每一全期都推荐几液款，包含会徒员优惠价产众品。其他的财物品读者可侨以点击邮件袍给出的链接钻到宜家主页贵查找，这每坟月一次的邮苦件也算是购检物提醒或者狸是客户关系衣维护。侮3扣月28号将供有这个地球碎一小时的公掠益活动，宜质家也加入了低。借着机会泽，宜家自己融宣称到时要亭关一部分灯您，而且搭这摸个便车在促直销邮件里以专优惠价格售雪卖一些节能摔灯。合焦点喊再从宜家转在移到地球一爸小时上。我释认为这种唤昨醒大家环保斯意识的形式西很新鲜，而哥且很酷，能剧够吸引年轻犬人加入。活劈动既宣传了讲地球一小时耻，又使得宜芳家提升了品客牌美誉度，完可谓双赢的测策略，这种众形式很有趣会。罩校内网结合偏公益活动的驰具体形式度A校内网：叶发起倡议集一透方面，校内灯网可以在网端上发布公益果咨询，比如租关注灾区重拘建、关注留应守儿童、帮文助农村教育盾，对于社会市上需要帮助肝的人和事，系校内网将在勺第一时间向贡校内人发出销帮助的倡议码，并提供具套体的帮助方鲜法和途径；行另一方面，秀校内用户可不以在自己的捎好友群中发掩布身边需要惰帮助的事务光信息，寻找逼志愿者一起设完成。而校柔内网的用户怨可以选取自熔己身边的需说要帮助的人证与事，在力千所能及的范盛围内给与帮宁助，甚至只祥是简单地传盲播帮助需求谊信息也能产失生不小的公翅益效益。扶十踪里之内，必俩有芳草，千誉里之外，都裂将校内网的名呼唤保护环督境的声音。床校内要和要大家一起创驼造这样一个挤帮助贫困和专为人类生存毫环境奉献爱萌心的平台。腰一起用自想己青春的激忆情，用自己业火一般的热优情呼唤真情刷世界，关心伶青少年成长方、关爱百姓纯生活条件、长保护地球自乖然环境、发味展节约型社杯