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文档简介

1

售前技术发展绩效考方概述并提供各类销售技术支2

绩效考核案拟定原则入=等级金和3

具体考核法3.1以职位等划定基本酬体系结构不

从售前于售前工是能力提升，序号123

等级职称高级售前工程师中级售前工程师初级售前工程师

薪酬标准

晋升岗位售前顾问高级售前工程师中级售前工程师3.2于销额的考核1即单个（扣除商务等各25%2即同分别所以

售前工程师在这个项3达到上售工师作化编号12345

工作内容与客户的初步接触，包括通过等各种方式，介绍公司文化、产品等与客户现场交流，探讨需求、现场答疑等，基本确定客户需求根据客户需求，编写解决方案（初稿）与客户多次沟通，修改并最终确定解决方案投标前，编写标书技术部分

权重金项目1销售例*参+项目2销售人员奖金例*参+项目3销售人员奖金例*参+项目n销售人员奖金例*参3.3于综指标的评价法并以此为基础明确部门人员的1）

1%

2）3）

综评表编号

考核项

指标评价

权重

评价标准

得分1234

产品规划50售前支持30能力提升15人力考核5总分

产品规划建议专业产品需求说明书产品模块功能需求说明书竞争对手分析报告工作进度文档质量参与售前项目数量销售培训团队活动参与培训经验分享文档质量专业资格证书获得劳动纪律工作态度部门经评语

∗

附件：项类型1的贡售的20%左2要因技术

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