娃哈哈童装公关策划方案

娃哈哈童装公关筹划方案筹划人：肖俊宜二零一五年五月八日前言杭州娃哈哈童装有限公司始创于2002年，隶属于中国最大的饮料集团娃哈哈集团。是以生产、经营儿童服装为主的大型服饰企业，以卓越的设计实力，精湛的工艺实力，规模化的制造实力，严格的品质标准以及兴盛的销售网络，成就了一个知名全国的行业代表性童装品牌。公司现已形成由设计研发、规模生产、销售效劳构成的循环经营模式，凭借独特的销售经营模式，专卖店、专柜覆盖全国30多个省市，成为消费者广受欢送与好评的知名童装品牌。杭州娃哈哈童装有限公司自成立以来，秉承为儿童生产“安康童装”的宗旨，“快乐童年，我最棒！”的品牌口号。经过几年的努力，公司在国内已经具有了必需的知名度和美誉度，结合营销网络的开展，使品牌知名度在较短时间得到了提升。但是，这些年，娃哈哈童装始终不温不火，销售状况也不尽如人意，与娃哈哈集团的辉煌形象有点不协调。中国童装市场规模的年均增长速度极其惊人，连续呈现出两位数的增幅。据悉，2009年中国市场童装消费总额达750亿元人民币，2010年到达1,000亿元。尽管如此，童装销售额照旧只占中国服装市场总销售额的1%。娃哈哈童装有限公司为了抓住市场时机，树立品牌形象，扩大市场占有率。目录前言 2一、 市场分析 4〔一〕 宏观环境和行业环境分析 4〔二〕 消费者分析 5〔三〕 竞争对手分析 5二、 活动目标 5三、 活动主题 5四、 活动对象 5五、 活动时间和地点 6〔一〕 活动时间 6〔二〕活动地点 6六、活动工程流程 6七、 媒介传播 7〔一〕报纸杂志 7〔二〕电视广告 7〔三〕网络广告 7八、 进度支配物料准备 7〔一〕 进度支配 7〔二〕 物料支配 8九、 经费预算 8十、 效果评估 8市场分析宏观环境和行业环境分析，中国国内高级童装市场的消费实力将日益壮大。事实上，中国童装市场规模的年均增长速度极其惊人，连续呈现出两位数的增幅。据悉，2009年中国市场童装消费总额达750亿元人民币，2010年到达1,000亿元。尽管如此，童装销售额照旧只占中国服装市场总销售额的1%。其缘由在于，中国品牌童装市场尚没有进入成熟阶段，在整个市场上流通的商品，多数为中低档廉价商品。国外著名童装品牌通过实施相应战略，纷纷打入中国市场，占据了市场份额的50%以上，从这一数据不难看出，中国人对外国品牌的承受程度相对较高。在剩下的50%份额中，多达70%为非品牌中低档童装，只有30%为中国外乡中高档品牌。消费者分析主要的消费这主要是14岁一下的小孩，以及是那些小孩的家长。他们的收入构造或许在3000到5000的区间。多数中国品牌产品的着重点都在于价格，而童装的质量和效劳却存在必需的欠缺，我们要抓住消费的需求，明白他们真正想要的是什么。从消费者的角度启程。竞争对手分析名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市场上随处可见，消费者在选购童装时也越来越留意名牌。而在这些名牌童装中，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场。国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。在全国商业信息中心对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。2001年进入前十位的国产品牌有4个，市场综合占有率总计为11.6%，市场销售份额为11.44%，市场覆盖面为11.9%。活动目标树立品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度，提高市场占有率。活动主题珍宝的成长，我和您携手完成！活动对象是14岁以下的小孩及家长社会群众媒体活动时间和地点活动时间5月30日到6月2日〔二〕活动地点1、娃哈哈童装专卖店2、网上的各大购物网站〔如：淘宝、唯品会、当当网聚美优等〕六、活动工程流程工程一:珍宝童装秀规那么：小孩可以在家中选择自己认为很漂亮、时尚的衣服进展童装拍照，之后再将这些照片发送到我们官方认定的网站，但凡参加的都可以去我们公司的专卖店进展认证，领取儿童文具一份。假如被我们选中在我们的官网展示你家珍宝的照片，可领取500元奖金。工程二：珍宝才艺秀规那么：珍宝可以报名在我们的舞台上进展才艺表演，表演成果由在场观众投票确定。一等奖：娃哈哈新款童装一套、现金2000元、假如有时机还可以参加我们的童装发布会。二等级：娃哈哈新款童装一套、现金1000元。三等奖：娃哈哈新款童装一套、现金500元。工程三：13周年大惠天下！规那么：1、进实体店的老顾客全场大8折，新顾客进店那么可领50元现金卷。2、进展抽奖活动。一等奖：学习机一台。二等奖：书包一个。三等奖：购置本店的衣服5折〔只限购置一件〕3、在我们指定的购物网站，进入我们的童装旗舰店，可领取现金卷(三十元无门槛运用、满200元减50元、满300元减80元、满400元减100元以此类推)媒介传播〔一〕报纸杂志选择：各大省的出名报社登载广。内容：说明活动的内容形式、地点刚好间。〔二〕电视广告在湖南都市频道播放广告，活动前一个月播放，前半个月每天早晚两个黄金点播放。后半个月5/每天。广告主题：珍宝的成长，我和您携手完成！内容一：漂亮的小女孩早上起床，年轻的妈妈，走到床前：“珍宝今日穿什么衣服去上学！”小女孩说：“我自己选择。”她走到衣柜前，选择了一套公主群。笑眯眯的说：“我要穿这件去学校！”年轻的妈妈一眼、感慨到：“买童装到娃哈哈，娃哈哈童装与我携手助珍宝成长！”内容二:娃哈哈童装13周年庆，打破低价，给您意想不到的折扣，买童装到淘宝、唯品会、聚美优。〔三〕网络广告在阅读量大的阅读网站上插播广告。如：腾讯、搜狗、优酷等内容：说明活动的内容形式、地点刚好间。进度支配物料准备进度支配珍宝童装秀时间：5月30日到6月2日上午：10点到12点上传照片下午：3点公布结果珍宝才艺秀时间：5月30日到6月2日上午：10点到12点报名下午：3点竞赛下午：5点出结果13周年大惠天下时间：5月30日到6月2日物料支配服装、话筒、舞台、传播海报、灯光，桌椅，笔记本，笔，音响、背景墙、活动主题牌、话