医院整合推广策划方案

【医院整合推广策划方案】

继路桥女子医院操作模式改进分析报告(2006年5月4)一、市场态势与竞争分析

二、项目分析

三、项目定位

四、推广策略

五、广告策略

六、媒体策略前言台州位于浙江省沿海中部，市中心处北纬28度，东经122度，属亚热带季风气候型。全市陆地面积9411平方千米，浅海面积8万平方千米，人口546.62万。市区由椒江、黄岩、路桥3个区组成，辖临海、温岭2个县级市和玉环、天台、仙居、三门4个县。大陆海岸线745千米，占浙江省的28%。有6个县市区面临东海。

明确台州为长三角区域16个城市之一。继路桥女子医院正常营业近一年来，由于地理位置的差异，仍未满足整个台州市场的需求，再度开拓临海女性自己的医院，以满足临海、仙居、天台等周边城市、街道、乡镇的女性健康医疗消费需求。一、市场态势与竞争分析

继路桥女子医院，医院是台州其次家，临海首家推出的仅针对女性群体进行服务的医疗机构。跟随路桥女子医院开业以来胜利案例结合当地实际状况，赐予技术力气、人力资源的支持。尽管路桥女子医院+医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的女子专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、平安要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得胜利，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还须要深化探讨市场的状况，竞争对手的状况，发挥自身的核心优势，走差异化、特性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

医院的核心特色是服务于高、中层次女性消费群，优势功能是妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗，意外怀孕求助、女子健康体检，服务优势是充溢人文关怀的享受式就医体验。

应当说，除了医学整形美容具有独一无二性以外（当然也不解除有市场跟进者），其余几点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。

以下是三个层次的市场竞争初析：

1、第一层次的竞争分析：妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗、意外怀孕求助、女子健康体检所列要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了坚固的认知。医院、要打出妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗、意外怀孕求助、女子健康体检这六张特色牌，将受到对手的强大威逼和压制，须要我们做较多的市场推广和宣扬工作。

2、其次层次的竞争分析：以新服务理念，强化服务功能的各类民营医院。强化医疗服务职能和专家询问顾问职能，是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果。在众多供应基本同质服务医院的竞争合围之下，“医院、”仅凭借单纯的人性化服务和享受式就医模式，在竞争中取胜已有相当难度。

3、第三层次的竞争分析：台州市众多民营医院与医院形成竞争的因素较多： 医疗体制改革浪潮席卷而来，值得信任的公立医院和众多民营医院出现在消费者面前。新的医疗服务理念和新的医疗服务模式，理所应当会受到有较高经济承受实力、乐于接受新事物、以享受生活为人生目标人群的认同。随着社会的进步和各方面压力的增大，在注意对高品质特性化生活追求的同时，更加关注自身的漂亮和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美容成为都市女性的时尚，成为为自身将来投资、获得华蜜生活、增加自身竞争力的一种手段。因此，“医院、”将妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容作为主推特色功能，有相当的吸引力。

“医院、”要在困难的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必需立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并亲密针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。

但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下服务是其次层次的内容，是为专业性和权威性增加附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给“医院、”提出了严峻的和必需直面的课题。

如何在竞争中凸现“医院、”的核心优势，将是推广工作的重点。占据仙居、天台、临海等城市、乡镇女性医疗服务市场领域，将是目前推广工作的重点。如：发觉不孕不育的潜在群体，通过组织发动宣扬。

二、项目分析

(一)显明的项目特征

致力于女性的漂亮和健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为高、中层次的白领女性供应具有国际水准及当地缺乏状况的须要相结合的专业化服务。

●对象的专属性

医院仅限女性群体，但包括“夫妻同治”特色项目。

●技术的权威性

优势科室:妇科炎症、不孕不育、医学整形美容、乳腺疾病、意外怀孕技术特征：新设备、仪器；

专家特征：来自全国各学科、权威级的资深专家。

●服务的超前性

服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，供应“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；供应特性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。有专人进行重点客户回访。

●环境的舒适性

医院环境特点：外观色泽景致靓丽，内部以弧形结构为主，流畅圆润，设立高雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，更加符合女性的审美习惯。

●行销的特别性

行销模式：实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务；服务于各层次亚健康白领女性人群。并成立巾帼志愿者健康服务与救助，定期开展社区健康学问讲座，城区乡镇义诊活动，科普学问结合本医院治疗特色进行宣扬，把服务百姓健康落到实处，赢得肯定的知名度和美誉度。

●其他特点

位于繁华地段，城市中心，周边环境轻松优雅与现代广场、大型购物中心、城市旅游景点（东湖、南长城）、国际酒店消遣场所相融合为一体。

开创“享受式就医”模式，营造和谐、开心、高效的就诊流程。在供应基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话健康询问、限时投诉反馈、顾客满足度调查、义务健康指导、特别时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。

(二)完善项目的支撑点

1、现有项目的支撑点：

技术上：汇合全国外知名专家，拥有一流医疗设备，六大权威科室

环境上：高档装修配置，温馨高雅的氛围

服务上：享受式就医，感受专业级的温馨照看，心理区隔上：“一对一”一诊室隐私服务，高品位女性的健康专区。

核心利益上：拥有健康，享受漂亮，拥有自信全部这些优势的软硬件是否能够真正支撑高品尝女性健康专区这样的市场心理区隔？全部的专业服务项目是否真正依据女性的健康需求配置？在健康专区内是否还存在女性消费群的心理健康需求被忽视的空白点？

2、建议增加项目支撑点：

在六大优势科室外，针对台州中学层次女性消费群普遍存在的心理健康需求，应引进国内以及国际流行的心理健康服务的理念，借助心理治疗学科的专家，强化医院心理治疗、健康询问的技术力气，减轻目前生活节奏带来的心理问题进行解决，形成与同质竞争医院明显区隔的生理＋心理全方位健康服务模式，营造亮点，增加核心竞争力。

结论：因此，“医院、”应切合市场需求，将心理治疗与医学整形美容、不孕不育、妇科炎症四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。抢占市场空白点，对目标群具相当的吸引力；更对“医院——女人自己的医院“之品牌塑造具有莫大帮助。

上述特色是医院、己有的特征或将营造的亮点，是须要在推广过程中进行细心策划、细心整合，协作市场营销整合和媒体整合营销的部分，大大的发挥每个人的执行力，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。

其次，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。不要落单也不要落后，必需整合统一有序的进行。市场调查——路桥女子医院的健康传递小组协力完成，在近期发放DM杂志的同时在临海、仙居、天台进行抽样调查各地区200份。市场调查——台州市女性生活调查问卷姓名：年龄：职业：电话：住址：感谢您对我们工作的支持，接受本次调查并仔细详实填写，感谢！本地电视台，您一般看哪个频道？台州一套（）台州二套（）台州三套（）您最喜爱哪类电视节目？新闻类（）电视剧（）综艺类（）消遣类（）方言类（）其他（）您平常看哪种报纸？台州日报（）台州晚报（）台州商报（）其他（）很少看报纸（）您平常听哪个广播电台？交通音乐台（）文艺综合台（）其他（）很少听收音机（）您会在多长时间做一次妇科检查？一年（）半年（）三个月（）间或（）从未（）您一个月的收入有多少？1000元以下（）1000～2000元（）2000～3000元（）3000元以上（）您身边熟人患了何种妇科疾病？妇科炎症（）子宫肌瘤（）乳腺疾病（）不孕不育（）不清晰（）您假如生病了会选择怎样的医院看病？到医保指定医院（）去规模大的三级医院（）大病去大医院，小病就近（）去专业的女子医院（）找知名专家（）到服务看法好的医院（）您认为民营医院的评价是什么？爱护隐私（）服务看法好（）专业性强，疗效有保障（）价格合理（）不行信，广告吹的（）您知道路桥女子医院吗？知道（）了解（）曾去过（）不知道（）您是怎么知道路桥女子医院的？电视：台州一套（）台州二套（）台州三套（）报纸：台州晚报（）台州商报（）其他：广播（）DM杂志（）网络（）公交车（）户外广告牌（）您希望临海有一家专业为女性服务的女子医院吗？希望有（）不希望有（）可有可无（）您认为路桥女子医院哪些科室实力雄厚？妇科（）、乳腺科（）整形美容（）不孕不育（）外科（）其他（）下面哪些医院，您知道？路桥女子医院（）东方妇产医院（）五洲生殖医院（）临海友好医院（）您平常看电视，看到医疗广告时，你有何相识？好，可以引导就医（）厌烦，立刻换台（）电视广告多，无所谓（）三、项目定位

1、市场定位：依据调查问卷将做出更加具体的市场分析和定位。临海丽人诚意医院

在临海专为女性供应医疗服务的会员制医院，档次高、品位高，特地针对中高收入女性群体。

汇合全国顶级专家，拥有尖端的医疗设备，为女性身体健康和漂亮供应全方位的医疗服务。

兼具一般医院、美容院和整形、医学美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就女性的外形美、健康美和自信美。打造“送子家园”让女人争取做母亲的权利。

具有历史人文特色的现代外观，名贵高雅的装潢格调，洋溢贵族气息，一应俱全的生活配置，营造悠然的居家氛围，理应成为放松身心的绝佳场所。

2、形象定位：女性修养身心的温馨港湾支持点：

区分于一般医院的嘈杂环境，针对高品位女性的审美情趣进行装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，洗去心灵的乏累与尘埃，感受家的温馨和亲切。

不但能消退身体的疾患，更能消退心理的疾患，获得漂亮、健康和自信，享受轻松、华蜜的人生。

服务周到爱护，供应享受式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理询问服务，特设的“女子健康之舟”体检中心和女子健康会所，定期开展健康学问讲座，为女性供应微小至心灵的呵护，感受爱的真情，是一个真正让女性放松身心、修养身心的港湾。

3、消费人群定位：

第一目标群：居住于临海、仙居、天台等台州地区城区职业女性、太太阶层亚健康、病患群体；

其次目标群：自给自足高收入女性群体；追求形体完备、亚健康、病患群体。

第三目标群：时尚、追求漂亮的青年女性群体。（台州学院）等高校学生。4、形象广告语：医院——女人的问题来女人自己的医院副：优雅女人的健康会所品位女人的魅力专家四、推广策略依据项目的特点，我们建议实行立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要实行以下策略：

（一）拓展渠道，强化会员招募的力度

1、广告宣扬：在目标消费群接触的杂志上长期刊登会员招募广告。

2、合作与联动并举：

针对目标群消费实力强、注意自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。

与临海、天台、仙居、三门顶尖的知名美容院、健身房进行某些项目的长期合作，不但可以宣扬信息，还可以带动会员卡的销售。

可实行在美容院（或健身房）消费肯定金额，可以享受医院、的某些服务（如健康之舟的体检、心理询问的服务），或者在医院购买多少金额的会员卡可以赠送美容卡（或健身卡）的方式，进行联动的推广。

与市区高档写字楼合作，在大堂内针对部分阶层进行宣扬推广。派发宣扬资料，进行会员招募的询问等。

（二）主题系列促销活动及半年活动草案针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣扬、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为会员。开通了临海第一条“都市女性健康热线”——********为广阔女性挚友服务。系列活动一热情庆祝医院开业庆典主题：女人的问题来女人自己的医院

在全市范围内引起轰动，激发消费者的参加，大范围内提高医院的知名度。邀请名人作为嘉宾、代言人出席开业典礼，扩大影响和知名度。司仪，主持庆典活动的全过程，由司仪来穿针引线，使活动井然有序，庆典活动着力于宣扬医院的经营理念，服务宗旨，一个民营企业在营销的新形象，起到宣扬的志向效果，通过活动传播医院全部服务信息。整体气氛布置

整个活动协作开业剪彩为主体，呈现开业喜庆气氛，正面大门置大型喷绘‘医院开业庆典‘两边放专业大音响，无线话筒两支，医院大楼上方悬挂庆贺单位条幅，万国旗从大楼直到门前树上悬挂，彩虹桥横跨大街，上书‘热情庆贺营山华康医院迁址开业大吉，正门铺红地毯，两边摆放开业大花篮，氢气球宣扬条幅在广场悬挂4个，会展中心15米充气拱门，礼仪小姐6名佩带’贺医院隆重开业‘飘带，腰鼓队大街游行，保证了活动全面的庄重，热情气氛执行流程后勤总负责人1名。发企业好友请贴100份宣扬条幅60条邀请新闻媒体现场录象，制作光碟，在当地电视台宣扬。氢气球宣扬条幅在广场悬挂4个。现场布置横跨大街15米拱门，内容“热情庆贺医院开业大吉”（喷绘黄底红字）升空气球，会展中心15米充气拱门大厅内置签到处，桌子，签到本`笔。礼仪或者导医小姐引导佳宾签到和限制入场秩序。舞台两边置两只专业大音箱和无线话筒两支。军乐队`立大门两边。鲜花花篮四周摆放共计30个。礼宾花12支。具体程序设置

8：30——11：00军乐队，游行表演,员工统一服装。整齐列队游行。横幅：热情庆贺医院开业大吉队型

旗帜在前

横幅医院领导护士方队腰鼓队鼓锣队秧歌队

11：00——11：10主持人请领导，嘉宾，新闻媒体入场（礼仪小姐引导，并为嘉宾带好胸花，奏迎宾曲）

11：10——11：30主持人致开幕词，宣布庆典起先。

（开幕词）现在我很荣幸为大家介绍出席本次开业庆典的嘉宾，他们是：头衔——女士/先生。。。。。。

11：30——11：40请市领导讲话。

11：40——11：50请县级领导讲话。

11：50——12：00请嘉宾代表讲话。

12：00——12：20请相关领导

嘉宾，剪彩起先，军乐队奏乐，放礼宾花。活动协作

总负责人负责活动总体进程，确定嘉宾名单。游行支配

路途:

待定

营销捷径：体检——女性健康的第一道防护妇科疾病诊疗科室：通过政府部门（各县市区妇联、工会、党支部、社区居委会发放一部门妇科体检卡）；体检卡分别发放给妇联、工会、高校生、商人、工薪阶层、外来女工、弱势群体）不孕不育诊疗科室：通过临海市各个乡镇妇联、集体组织发放不孕自侧卡，提倡夫妻同治疗，免费查出病因）。孕育生命，点燃希望。医学整形美容：在卫生部门的严令禁止下，免费为注射式隆胸、隆鼻中受害的女性，免费抽取体内的残留物。以上活动均赠送会员卡——《临海丽人卡》。由此推广内窥镜唯美假体丰胸平安看得见。系列活动二“诚信医疗，健康维权”万人签字议事及分站义诊活动主题：“诚信医疗，健康维权”从我做起突出各个重点科室的服务、治疗、诊断优势，响应卫生部门号召“诚信医疗，健康维权”不同的场所宣扬不同的维护的方式。第一站：台州学院院团委参加活动，“欢乐青春，健康同行”走进——台州高校进行宣扬。活动包括青春期保健学问普及、专家讲座询问以及青春期健康实惠体检三大块内容，分别从看、听、教、娱等方面入手，全面为学生讲解青春期疾病的种类、性质以及预防等保健学问，致力于让每一个学生皆能拥有欢乐、健康的青春！

青春期门诊主要开展神经衰弱、焦虑、抑郁、强迫、疑病、自卑、怯懦、孤僻、抑郁、恋爱与性心理问题等包括青春期卫生保健以及青春期心理疾病的诊疗业务。采纳一患一医一诊室的诊疗模式，切实爱护青春男女隐私为每一位青春男女供应专业、全方位指导与诊断的健康教化、信息询问以及医疗救济等服务形式，消退青春男女惊慌、焦虑、担心的心情，增加青春期女性的自我保健意识，驾驭必要的卫生医疗常识，从而达到预防保健的目的，更促进当代高校生身心健康水平的提高，体验温馨、微创、平安、时尚的就医理念。其次站：借助学生的号召力气，在广场实行活动（细则待定）以此类推。第四站：社区、乡镇等。以公益事业为起点：、提高广阔群众健康意识，提升医院的知名度、树立诚信医疗形象。2、提升医院的综合竞争力，医院总的发展方向是以医疗技术获得老百姓的认可。3、医院要长期发展要靠老百姓的口碑宣扬，长期开展爱心工程活动。系列活动三—“七月初七——中国人的情人节，来了！”主题：今年情人节送什么？

情久，爱久，人许久

情人节挚爱卡销售活动，使卡片+会员卡成为男士馈赠妻子或女友的礼品。在企、事业单位、大型企业通过联宜的形式发放给男士，大型超市内买满18元送玫瑰花一朵，卡片一张外加一张（临海丽人限量卡）系列活动四9月10日——找寻100位亚健康女老师主题：“春蚕到死思方尽，蜡烛成灰泪思干”感谢你我的老师凡具有老师资格证书和在职的老师，携带老师证来院治疗就诊均可免赐予治疗费80元实惠。营销协作：在全市各幼儿圆、大、中、小学老师内发放医院庆贺卡并在卡上写上庆贺的话语，印刷卡：0.2元钱/张，康乃薪0.5元一支。并在学校联合学生会院团委，评比我最喜爱的老师，然后把医院的鲜花献给他们。在同一天内，同时在几所重点的学校实行，医院相关人员分别负责。系列活动五10月1日，健康十月，感恩惠民主题：“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”为主题去述求（活动形式待定）。妇科疾病诊疗：顾客服务——增加与消费者的关系——留住消费有用的信息——刺激消费——增加就诊意识折扣+爱心活动+便利（送医到你家）=促进消费。营销协作：世界农村妇女日，下乡活动。医学整形美容：权威整形，爱美有礼！为庆祝最具权威医师即将落户台州，医院特大实惠活动现已绽开，凡在10月1日-10月30日间交费预约专家的女性挚友，均可享受特惠价格！令您疯狂的价格，令您心动的漂亮，心动就要快快行动。系列活动六针对休闲女性阶层时间：11月主题：临海丽人——只为懂爱的女人

针对生活优裕、渴望关爱的女性，满足她们找寻感情依靠的心理。电台联合：为了切实关爱女性健康，提高社区女性的生活质量，日前，由各电台联合举办的“临海夜激情”走进社区活动正式启动，

据来自权威部门的资料显示，育龄妇女生殖道感染的发病率高达４０％至６０％，而其中有８０％的患者无明显症状，以致得不到刚好治疗，长期带菌，甚至引发其它严峻疾病，如宫颈癌、子宫肌瘤恶变等。针对这种状况，《临海夜激情》栏目特开展此次进社区活动，旨在让女性驾驭更多的健康学问，提高自我保健意识，进一步降低育龄人群及妇女各种妇女疾病的发病率、复发率。系列活动七2007年3月主题——医院全力打造“临海女性时尚健康节”只要一提到“医院”两字，信任许多人就会眉头一皱，脑海里立即出现出“生病”的概念，更何况女子医院，更让人会联想到一些厌烦的妇科疾病。医院针对“有病才就医”的这一观念，该院在春暖花开的三月之际，全力打造“临海女性时尚健康节”，变更女性在医疗保健上的传统观念，塑造出“新女性、新时尚、新健康”的全新理念。

“临海女性时尚健康节”为期2个月，主要分三个阶段进行活动。每个阶段活动不仅包括女性慈善救助、女性话题沙龙、女性健康校内行外，还包括了地图一日游、“她视界”艺术展等女性文化活动。通过这些活动，重新演绎出现代女性在健康、生活、文化上的新观点，让医院不单单成为广阔女性心目中的身边医院，而作为是女性生活的中健康保健场所。包括“2007乳腺疾病诊治最新进展研讨会”警示乳腺疾病成女性健康头号杀手五、广告策略

1、广告目的

传播“医院”登陆台州的概念，塑造医院、的显明形象，快速打开知名度。促成目标消费群对医院、诉求概念的理解和认同，从而真正建立起医院、的独有品牌体系。

以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成肯定的消费。

2、广告策略

广告知求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注意心情渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采纳“新闻炒作＋软文炒作＋形象广告”相结合的方式：

1）新闻炒作——召开开业庆典各媒体、座谈会、义诊服务、医学整形美容发表会，坚决提倡“诚信医疗”，利用口碑传播方式，造成舆论的声势。

2）软文炒作——从情感角度和女性关切的话题切入，谆谆教导，娓娓道来，引发目标消费群的消费憧憬和冲动。

3）形象广告——投放密集型广告，利用电视、报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣扬。

3、广告知求重点

医院女人自己的医院

行业领先，专业超前借助路桥女子医院力气支持

技术设备先进，医护人员专业资深

医院是专业的、值得信任的

对女性全面、由内至外的呵护和关怀

六、媒体策略

1、媒体目标：

本阶段为医院开业宣扬造势，以快速提高医院的知名度为主要目的，注意信息最大范围的传播，营造强大声势，扩大影响，引起目标客户群的关注。

2、媒体策略：

在合适的时间、合适的地点，运用合适的媒体接触到女性目标消费群，运用适当数量的广告来影响她们，让她们了解是致力于女性由内而外的健康事业的，是专业的，可以信任的。

3、媒体选择：

针对目标消费群的阅读特点，结合电视、报纸、杂志等媒体进行立体传播攻势，强势诉求。

第一层面：强针对性媒体

依据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送DM结合活动宣扬到美容院、健身会所、酒吧、高档商务楼、高档住宅小区、别墅等场所，使广告信息干脆进入目标消费群视野。其次层面：强针对性户外媒体

在人群集中的区域，利用小区旁边的小型路牌广告等形式，有针对性地传递广告信息。第三层面：大众类媒体

主流媒体电视（一套、二套）及（临海、仙居、天台协助）、时尚类杂志、健康类杂志为营销协助媒介。

4、媒体整合：

宣扬期：依据项目宣扬期比较短的特点，注意广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大知名度、树立良好品牌形象的同时促成肯定的消费，造成轰动效应。宜实行高强度攻势的多媒体组合方法：DM派送+时尚类健康类杂志+活动夹页+开业特刊院报大量发行临海室内杂志派发街道分流：古城街道大洋街道江南街道大田街道邵家渡街道沿江镇汛桥镇尤溪镇白水洋镇杜桥镇东塍镇汇溪镇桃渚镇小芝镇上盘镇括苍镇永丰镇涌泉镇河头镇开业期：开业期的宣扬要注意广告的有效到达率和传播速度，利用电视、杂志和报纸相结合的方式，进行立体化的宣扬，可以快速聚集旺盛人气，造成活动现场人员爆满的气氛：电视+报纸+户外活动+DM派送。义诊活动名称：“医院巾帼志愿者医疗求助服务站”附：本人对医院营销方面的一点看法与领悟：精确的运用“拿来主义”，旧的元素新的组合。在很大程度上，我们不得不承认西方国家的医疗机构管理水平和营销理念，包括一些精辟的‘手段’；在医疗市场开放并快速发展的今日，我们不难发觉众多的医院，尤其是民营医院频频在各大媒体上进行宣扬。从营销角度说明白品牌理念和形象定位正在被他们接纳和实施。

路桥女子医院、医院和众多的民营医院一样，在为自己的“饭碗”拼杀。不同的是在经营和市场宣扬方面，尤其在媒体投放上明光并不肯定要选择“明星”效应，也没有在电视广告方面大量“烧钱”，随着医院正常的运行，把大量的广告投放转向独特的营销之道——以先进和超前的理念提升竞争力！

医院营销，究竟销什么？？

面对医疗市场的激烈竞争局势，我们须要从一个全新的角度来谛视这个市场。不管是上海、浙江、还是台州，医院市场营销和其他行业的推销是有根本区分的。在英文中，推销叫Selling,仅仅是卖的意思，而市场营销叫Marketting,意即市场。推销是以物为本，而市场营销是以人为本，概念上有着本质上的区分。在现在许多民营医院当中，大部分运用了推销技巧，个别甚至实行恶意推销、虚假广告等手段，该实现的承诺不于实现，熟话说“许愿就要还愿”，急功近利，表现出“一锤子买卖”的短线行为。

这也不是长期经营之道。“我们先从市场调研起先，依据调研数据探讨市场的需求入手，确定目标市场，开发、供应消费者所需求的服务和新技术，并反馈需求信息，即消费者——医院——消费者的不段循环上升的过程”受市场经济的冲击，民营医院不仅要面对同行竞争，还不得不作好与其他对手的交手，医院之间一场不宣而战的局势已经形成。而电视广告只是医院营销的冰山一角，由于医疗服务的自身特点，它和产品营销有着特别大的差异。医疗服务的特点有：

a、它是无形的，因为医疗技术、医疗服务本身就是产品。