珠宝企业实务

珠宝企业实务主讲：马雯霞第一页，共七十五页。第一章绪论一、我国珠宝行业发展的三个阶段1第一个阶段是行业发展初期：产品供不应求，卖产量阶段。2第二个阶段是产品同质化期：产品供大于求。3第三个阶段是行业成熟期：追求个性化。第二页，共七十五页。二珠宝业的现状1.国外珠宝首饰业的现状

1.1从生产方式看走工业化生产道路，每个企业都有自己明确的定位，生产格局完善，专业化分工非常明确，劳动力职业水准高、灵活性大，重视技术革新。第三页，共七十五页。1.2从销售市场来看国外珠宝业的销售方式各有不同。美国黄金珠宝首饰业零售网络具有大型和多样化特点。欧盟的黄金珠宝首饰零售业销售渠道包括购买团、独立零售商、黄金珠宝首饰连锁店、特许经营店、直销、邮购和超市等。大多数黄金珠宝首饰商场销售和展示都是著名制造商的产品，这些公司占据了欧洲大部分的市场份额。国外首饰市场大，应变快。第四页，共七十五页。1.3从设计来看西方首饰设计理念更多地倾向于把首饰和珠宝作为一种可佩戴的艺术品，加入设计师独特的设计思想，就成为一件成功的、附加值较高的可佩戴的艺术品。具有现代风格，个性化，强调艺术性，超越其首饰传统的保值观，使首饰反映出一种现代社会的文化内涵，形成一股富有活力的潮流。第五页，共七十五页。国外珠宝首饰设计的特点简约民族自然色彩第六页，共七十五页。简约第七页，共七十五页。民族第八页，共七十五页。第九页，共七十五页。第十页，共七十五页。自然第十一页，共七十五页。自然第十二页，共七十五页。香奈儿羽毛胸针细巧灵动的造型，仿佛灵感的翅膀，一笔点出你的智慧与品味。第十三页，共七十五页。色彩第十四页，共七十五页。第十五页，共七十五页。世界著名珠宝品牌

1卡地亚（Cartier)

第十六页，共七十五页。2

美国蒂梵尼(TIFFANY

)第十七页，共七十五页。3美国ENZO

第十八页，共七十五页。4

希腊Oxette第十九页，共七十五页。第二十页，共七十五页。第二十一页，共七十五页。5法国宝诗龙(Boucheron)

第二十二页，共七十五页。第二十三页，共七十五页。6.奥地利施华洛世奇(SWAROVSKI)

第二十四页，共七十五页。

第二十五页，共七十五页。第二十六页，共七十五页。第二十七页，共七十五页。7日本御木本(MIKIMOTO)

第二十八页，共七十五页。第二十九页，共七十五页。8

丹麦乔治杰生(GEORGJENSEN)第三十页，共七十五页。第三十一页，共七十五页。9意大利的波米雷特（Pomellato）

第三十二页，共七十五页。第三十三页，共七十五页。第三十四页，共七十五页。2.中国珠宝首饰业的现状2.1从生产方式来看

中国珠宝首饰业是劳动密集型的产业，以来样加工为主，大量生产，加工费用较低，加工业规模小而分散，个体手工作业占比重大，技术相对落后。

第三十五页，共七十五页。2.2从销售市场来看国内市场

1、我国珠宝首饰业的市场结构特点（1）现阶段国内珠宝企业主要以民营企业为主体。（2）行业集中度低。第三十六页，共七十五页。第三十七页，共七十五页。第三十八页，共七十五页。（3）行业的进入壁垒逐渐降低，退出壁垒逐渐升高。（4）产品差异化小，竞争层次较低。从产品主体来看，珠宝首饰，特别是镶嵌首饰的工艺水平、款式设计、价格档次等都很相近。第三十九页，共七十五页。（5）我国的珠宝首饰业高、中、低档市场层次分明。细分市场

产品多样化程度主要公司高档（奢侈）产品线广，基本包括珠宝首饰业中的不同产品。卡地亚、蒂芬尼、戴比尔斯、等等高档珠宝（高级材质）类及铂金、黄金。谢瑞麟、周大福、周生生、六福、戴梦得、潮宏基。中档珠宝（高级材质）类及铂金、黄金。金象、瑰宝、普柏林、兆亮、金房子、老凤祥、老庙低档珠宝（中级材质）类及铂金、黄金单个小企业第四十页，共七十五页。（6）成长和发展在地区分布上具有明显的不均衡性。国内珠宝首饰排名靠前的几家大公司都有各自的主销售市场。第四十一页，共七十五页。出口市场目前中国黄金珠宝首饰业的出口渠道有以下几种：1、外贸公司2、外商带来的市场3、中间商4、通过展览会发展市场渠道第四十二页，共七十五页。

出口市场集中于中国香港、美国和欧盟。加工贸易占据了出口贸易的主体地位。出口企业以外资企业为主。广东、山东、浙江、上海位居出口省市前列。第四十三页，共七十五页。我国主要品牌

1.上海板块

以上海老庙黄金、东华美钻、亚一金店、老凤祥为代表的全国一线品牌。

2.香港板块

以周大福、谢瑞麟、周生生、六福为代表的全国驰名品牌

3.深圳板块

以艾尚、爱迪尔、百泰、帝爵、雅福珠宝等为代表的中小品牌

第四十四页，共七十五页。2.3从设计来看1.自主设计水平不高，抄袭行为较为突出。2.面临设计人才不足的瓶颈制约。第四十五页，共七十五页。三我国珠宝业的优劣势分析及发展方向

1.我国珠宝业的优势分析（1）国民经济保持较快发展速度，为珠宝业的发展提供了美好的发展前景和物质基础。（2）扩大对外合作。（3)我国珠宝市场的潜力是巨大的。

第四十六页，共七十五页。

第四十七页，共七十五页。2009年世界主要国家人均珠宝消费额（美元第四十八页，共七十五页。

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劳动力资源丰富，成本低廉，产品价格极具竞争力。（5）中国的石雕、玉雕独具特色，是一个具备浓郁文化内涵的行业。（6）产业集群效应开始显现。第四十九页，共七十五页。我国主要特色区域产业品牌

诸暨山下湖——珍珠产业基地世界珍珠之都第五十页，共七十五页。深圳水贝珠宝产业基地第五十一页，共七十五页。番禹——珠宝首饰加工制造基地中国珠宝城第五十二页，共七十五页。梧州——人工宝石产业世界人造宝石之都第五十三页，共七十五页。阜新——玛瑙特色产业第五十四页，共七十五页。第五十五页，共七十五页。岫岩——岫岩玉特色产业第五十六页，共七十五页。第五十七页，共七十五页。江苏东海-----水晶特色产业第五十八页，共七十五页。镇平——玉石特色产业基地第五十九页，共七十五页。第六十页，共七十五页。四会——翡翠玉器加工基地第六十一页，共七十五页。内蒙赤峰---特色产业基地内蒙赤峰展位巴林石第六十二页，共七十五页。浙江青田

石雕之乡

浙江青田展位浙江青田石雕第六十三页，共七十五页。广州花都(中华珠宝之都)

广州花都展位花都首饰第六十四页，共七十五页。山东昌乐

山东昌乐展位第六十五页，共七十五页。苏州相城

苏州产业基地展位相城珍珠

第六十六页，共七十五页。福州晋安

福州产业基地展位福州寿山石

第六十七页，共七十五页。2珠宝行业发展面临的主要问题（1）过剩危机依然严重（2）珠宝品牌同质化严重（3）圈外资金进入冲击传统商业模式（4）有些产业大而不强（5）周边发展中国家同业竞争压力持续增大。第六十八页，共七十五页。

3我国珠宝业的发展趋势（1）市场的潜力将越来越大，前景将越来越好。（2）理性化、差异化、文化化或将成为珠宝行业常态化的重要取向。（3）珠宝零售产品的变化。

第六十九页，共七十五页。珠宝零售产品的变化（1）传统金饰、钻饰以及彩宝饰品等持续稳健增长。（2）与宗教有关饰品及其衍生品市场份额将明显增加。（3）个性化首饰、情感人文产品销售会有所增加。（4）翡翠市场依然不见好。（5）黄金礼品市场不看好。（6）珠宝单店销售额将普遍难以上升。第七十页，共七十五页。4发展对策（1）消化市场存量、创新适销产品

产品寻求新的销路或改款升级，让存量变成消费量，让危机变成生机，应属当务之急。

进一步发掘珠宝玉石新材料，以满足消费者多元化、个性化的需求；积极倡导、保护具有自主知识产权的产品，自觉抵制盗版、仿制等产品生产和销售，以促进产品产异化的发展。第七十一页，共七十五页。（2）抵制价格论战、发力品牌营销

要促进以创新为核心的差异化发展，走出企业产品、营销模式等同质化的圈子，降低价格战开战的基础。

发力品牌营销，最重要的还是要有开发出具有自己特色的产品，并且能把社会主流文化、珠宝文化、企业文化融入到产品中去，形成核心竞争力，得到消费者的信赖。第七十二页，共七十五页。（3）减少噱头炒作、整合资源实干

随着珠宝知识的不断普及，随着消费者不断的成熟，越来越理性的消费者对各种炒作变得冷静了。

精细化发展，突出一技之长，整合资源，合作共赢，将是企业发展壮大、做强做久的重要方向。企业相互之间强强联合，是行业过剩危机下最大的机遇，也是最好的出路。第七十三页，共七十五页。（4）做好教育培训、提高整体素质

人才是企业竞争力的重要支点，教育培训是行业持续快速发展的重要支撑。珠宝是一个文化产业，本身需要文化的创新发展。

只有珠宝行业从业人员整体水平的不断提高，才能更好地适应不断成熟的消费者的需求，也才能更好地促进行业的产品、文化、服务、模式等方面的创新。第七十四页，共七十五页。内容总结珠宝企业实务。1第一个阶段是行业发展初期：产品供不应求，卖产量阶段。2第二个阶段是产品同质化期：产品供大于求。西方首饰设