产品部下半年工作计划

第第页产品部下半年工作计划产品部下半年工作打算篇1

深化学习科学进展观，仔细贯彻落实公司工作制度，克服工作中有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，吸取〔阅历〕教训，共同努力。

1.〔爱岗敬业〕：回顾历史、展望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增添使命感与责任感，培育仆人翁意识。

2.建议公司生产的全部产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的全部具体资料进行记载，以完善资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加信任我们的专业水平和实力;

3.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速进展，可以意料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高〔文化〕素养和各种工作技能，为公司尽应有的奉献。

4：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。对大型客户要进行定期回访，客户遇到问题，不能置之不理肯定来源于/要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

5：尽量制造出一些固定收入群体，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

6：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。为来源于了今年的销售任务每月我要努力完成到达万元的任务额，为公司制造利润，要和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

产品部下半年工作打算篇2

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。--年度内销总量到达1950万套，较20--年度增长11.4%.--年度估计可到达2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20--年度的产品线,公司20--年度销售目标完全有可能实现.20--年中国空调品牌约有400个，到20--年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20--年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。20--年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20--年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。

二、工作规划

依据以上状况在--年度打算主抓六项工作:

1、销售业绩

依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案〔依据市场状况及各时间段的实际状况进行〕此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的〔企业文化〕传播和公司20--年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期〔拜见〕，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在--年至--年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入本钱，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置〔协作业务条线的〔渠道〕拓展〕

依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，〔依据公司的展台布置六个气氛的要求进行〕。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。〔特别状况再适时调整〕

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在--年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

产品部下半年工作打算篇3

销售部从事销售工作，始终把为人员服务的心态放在第一位，在工作期间切实落实〔岗位职责〕，仔细履行本职工作。作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。下面是本人20--年的工作打算：

一、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感

牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，由于公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理阅历，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要转变。另一方面是一部人员的详细状况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来实行工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向＂刚柔并济，恩威兼施＂。

2、严格遵守公司各项〔规章制度〕、参与公司各种会议和培训

在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。仔细履行公司的各项考勤制度，定期参与公司的周一例会，准时参与公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。仔细学习，使自己快速成长起来。

3、主动广泛收集市场信息并准时整理分析

4、努力完成销售任务并准时催回货款

帮助发货中心发货，帮助供应部选购各种包装、帮助财务部催货款、帮助生产部准时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。

5、参加公司员工的培训、聘请、人才引进、合作伙伴的招商工作

6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度

由于市场的发生改变，公司的相关文件需要进一步修改，参加修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步进展完善相关制度。

7、学习公司先进的技术，推动软件的流程。

为了完善公司销售制度，避开管理漏洞，仔细学习k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产打算，报包装打算，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月帮助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。

二、正确对待客户和业务员投诉并准时、妥当解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的a合作协调协作理解。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为。在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案。

产品部下半年工作打算篇4

--上半年来，产品质量稽查科筑牢产品质量平安底线，全县均无消失区域性，行业性产品质量问题,创出亮点，第一季度特色亮点工作得到市局监督处推举加分。依据市局--年度工作评价加分项目要求，主动与市局处室沟通，挖掘工作中的特色和亮点工作，把成立了县冲锋衣展销中心，创建了冲锋衣产品标志标识规范示范企业,编制了《〔户外运动〕服装标识说明》手册指导企业规范使用等相关特色亮点工作上报，得处处领导的确定和推举。

详细重点工作有以下四个方面：

一、科学编制县级产品质量监督抽查打算，强化产品质量监督，严格实施产品质量监督抽查后处理工作。

一是强化产品质量监督抽查，今年上半年监督抽查县定检2批次、省定检3批次，涉及产品有板手，内墙腻子、一次性餐饮具。合格率100%。二是严格实施产品质量监督抽查后处理工作，强化解决问题的功能。按要求开展好监督抽查后处理工作7家，均移交相关队、所进行立案查处，完成对4家国抽不合格企业进行复检。

二、落实区域监管责任，催促企业完善各项制度，保障重点生产企业产品质量平安。

一是以“查质量、查隐患、查制度落实”为重点，保障重点生产企业产品质量平安，对辖区内钢铁、水泥、电线电缆、危急化学品包装物和容器、消防产品等几大类重点产品的生产企业开展了专项监督检查工作，落实主体责任，跟进平安评估，通过“两书一座谈”等方式，重点检查原料的进货把关、出厂检验、产品标识及标准执行状况等，强化企业质量平安主体责任意识，建立主体责任防线。3月中旬，省专家组对浙江绿伽包装容器有限公司进行事中事后检查，该企业生产规范，资料齐全，获得专家组高度确定，6月份省专家组对浙江绣山水泥有限公司进行的事中事后检查,查漏补缺，为企业把脉，确保产品质量平安。三是加强食品相关产品督查，主动创建食品平安县工作，与全县6家食品相关产品生产答应获证企业签订了产品质量平安〔承诺书〕及送达了质量平安主体责任告知书，要求企业在原料选购、场地环境、设施设备、卫生条件、流程布局、从业人员、出厂检验等关键质量掌握各环节开展自查自纠，健全各项制度且分别归档留存备查，协作省、市开展对食品相关产品生产答应获证企业质量监督抽查。

三、主动开展好工业(食品相关)产品网上答应证审批受理等相关工作，做到少跑一次，深化先证后核工作。

开展网上审批管理，提升服务水平，利用微信，群,等媒介主动跟进服务，在线上就把一些申报资料把关好，做到使企业少跑，今年网上已受理申报答应证企业1家，顺当通过了专家现场实地考核，猎取了生产答应证。

四、切实加强区域纤维及纤维制品的监管工作，深化纤维制品标识标注专项整治，提升纤维制品集聚区质量，加强冲锋衣整治整规提升推动行业质量提档升级工作。

(一)、主动开展国家级户外运动服装产品质量提升示范区创建工作

一是初步完成对我县户外运动产品德业生产企业，电商销售经营数量排查，对各项数据采集归纳。二是已草拟《--县户外运动服装产业质量提升示范区工作方案》及领导小组、申报请示函等相关申报资料已向市质量技术监督局做好对接申报。三是组织召开了创建国家级户外运动服装质量提升示范区工作会议，由县政府牵头召集十多个相关部门对《--县户外运动服装产业质量提升示范区工作方案》商量完善，目前已修改完毕，由县政府正式发文。四是召开户外运动服装行业协会座谈会，进一步加强县冲锋衣展销中心展现和销售建设，成立了协会筹备委员会，发挥团队作用，解决协会一盘散沙现状，为下步振兴冲锋衣产业夯实基础。五是加强监督执法检查，强化专项监督抽查。通过“双随机一公开”对辖区内10家冲锋衣企业进行专项监督抽查。

(二)联合县〔教育〕局出台《--县同学服质量提升行开工作方案》，部门联动，加强与学校、家委会沟通，加强对校服质量监管，全力协作省、市开展对校服生产企业质量监督抽查。

产品部下半年工作打算篇5

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必需尽快提高，--的市场是有限的，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从详情抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。现制定〔销售工作打算〕如下：

一、市场方面

1、客户维护：回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能表达出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。