韩流文化公司经营

韩流

韩流用以指代韩国文化在其他地区的影响力。广义的韩流包括韩国服饰、饮食等等；狭义的韩流则通常指韩国电视剧、电影、音乐娱乐事物的地区性影响。韩流现象在亚洲许多国家普遍存在，在亚洲以外的地区亦逐渐发展。上世纪九十年代，韩流进入中国。韩流的运营是一种产业链式的商业模式。把韩流成功的商业模式可以具体解释为：先由政府大力支持和强大经纪公司成熟的营销，将韩流明星作为一个个“文化产品”推向世界。这些“文化产品”起到了敲门砖的作用，随后由他们的巨大人气所带来的一系列产业链效应——韩食、韩医、韩服、韩屋、韩纸、韩国旅游等的火热发展，真正起到了推动韩流长足发展的作用韩流的发展模式可以分为：政府支持经济公司的推广产业链效应韩国的“文化立国”政策相信每一个文化产业人都不会陌生。对于文化产业中的中坚力量——韩流，政府的支持更是不遗余力。韩国扶持文化影视产业，特别是鼓励出口，采取税收优惠等政策。不仅如此，韩国政府每年还举办多场免费演唱会来扩大韩流明星的影响力，为韩流“添火加柴”。政府支持政府支持1998年韩国政府于文化观光部下面建立了文化产业局2001年文化观光部制定了“培育韩流文化方案”，包括:在汉城建立“韩流发祥园地”自1995年以来每年开展韩国梦想演唱会2008年年初在该国总理的主持下召开了专门国务会议，讨论“政府对韩流的持续和扩散的支援方案”成立“韩国文化振兴院”，在韩流影响大的国家和城市设驻外办事处；在韩国多个城市举办过多届“韩流商品博览会”韩国梦想演唱会韩国的梦想演唱会就是韩国政府大力支持韩流发展的一个很好典范。梦想演唱会由韩国文化体育观光部、韩国演艺人制作者协会(KEPA)等机构携手于1995年创办，自1995年首次公演以来，每年都会举办一次，免费观看，旨在让韩国青少年们拥有更多梦想和希望。每年的梦想演唱会，因其豪华的演出阵容和完全免费的方式，得到了国内外歌迷的追捧，也更好的将韩流明星推向市场。经济公司的推广韩国拥有众多成熟的明星经纪公司，最出名的有SMEntertainment，DSYEntertainment，YGEntertainment，JYPEntertainment，CJEntertainment等。这些经纪公司在造星方面有着完善成熟的机制，培养出很多韩流巨星。以韩国最大的经纪公司SM公司的造星制度为例，大致分为以下几个步骤：选秀培训制作（唱片生产、制作部）营销（市场营销部、宣传部）回收投资（代理部）选秀培训SM公司每年要举行两次大规模的选拔大赛，即著名的“S.M.Best青少年选拔大会”，大赛除了在韩国还在美国、中国、日本设分赛区广泛招揽人才，大赛分为唱歌部、舞蹈部、外貌部和表演部，由此可看出公司对艺人全面素质的要求。一般每组的冠军将有机会进入公司，但并不代表成为艺人，还要进行为期至少三年的艰苦培训即我们所指的“练习生”制度。选秀&培训中的弊病

首先，明星低龄化。偶像低龄化已成为全球的普遍现象。从行业利润上说，低龄出道可以为公司多演几年多赚钱，而且识才越早，包装的成本越低，可塑性强，利于公司培训。但是那些偶像由于成名太早，年纪太小，过早地戴上皇冠，为此付出了本应纯真的花季和健康成长的环境，这是一笔难以挽回的青春预支。其次，大量组合出击。组合是经纪公司最喜欢也最擅长制造的娱乐产物。之所以推出组合，是因为组合能够携几个人的合力满足“萝卜白菜各有所爱”的需求，确保公司投资不全部沉没。同时成军后公司可以根据组合中的人气确定出下一步重点推出的巨星。制作经纪公司的一项很重要的任务就是随时了解市场消费者的口味和需求，从而正确的为明星进行定位。从造星机制中产生出的韩国艺人的每个造型、每首歌、每部戏，都是公司根据发展目标精心打造。营销确定目标消费者市场细分，目标市场选择以及市场定位设计营销组合宣传参加广告拍摄、参加电台电视台（主要是韩国三大电视台KBS、MBC、SBS）各种节目，增加曝光率。销售促进。现场签售是一个特别好的例子。销售促进。现场签售是一个特别好的例子，此外，在唱片中附赠艺人的写真也是一个常用的促销方式。参加各种奖项的评选。营销产品方面。娱乐业的产品跟电视等媒介产品一样具有特殊性。首先艺人是娱乐公司的产品，其次艺人的唱片也是公司产品。而唱片的销售依赖于艺人本身。所以，艺人是第一重要的产品。针对这一产品，公司需要设计不同路线，对其进行包装。针对前面提到的目标市场，根据市场定位设计每位艺人的路线，突出特点以区别于其它产品。所以很多形容词都成为艺人的代名词。比如性感是李孝利的代名词。在设计好路线后，就要对其外貌穿着精雕细琢。如果地位在偶像歌手，则对外貌要求很高。比如男生没有180厘米以上的身高一律免谈，女生身材不过硬的全部PASE，鼻子不够挺，眼睛不够大，脸部轮廓不够好的不予考虑。除了外貌外，韩星的衣着发型也十分考究，公司花大价钱对其进行包装，有专门的服装顾问。

对于第二产品——唱片。包装就在于编曲以及唱片的封面海报，附带内容等等。为了进一步发掘潜在产品，SM每逢寒、暑两季都会发行一张合辑，合辑中公司全体艺人共同演唱的主打曲及MV，都成了歌迷们在寒、暑假期间最期待音乐作品。MV中，艺人们快乐地打闹、玩耍，展现出一幅其乐融融的“SM全家福”。

营销

定价方面。还是分成两部分。首先是艺人。这完全体现在艺人的身价上，就是签约公司时的价格。一般艺人的身价决定于自己在市场上的知名度，但是这个知名度具有事后性，所以公司在签约时占据有利位置，所以大多数是不平等的。为了防止艺人走红就跳槽，一直以来SM公司和所属演员签定合同时都明确规定，若是演员违反合约必须交纳违约金和赔偿金，而且该规定被韩国娱乐圈内普遍接受。其他公司也采用这个规定或类似的规定。但是SM公司的违约金和赔偿金数额庞大。甚至高出通常规定的3-5倍之多。所以给所属演员带来了很大的压力，在签约期间跳槽几乎是不可能的。其次是唱片。唱片是普通商品，所以其定价按一般方法进行。对于唱片收益分成方面，值得提一下，普通的韩国歌手卖出一张唱片可得100韩元，但组合就需要平分，因此HOT当年卖出一张每人只得20韩元（人民币0.16元）再减到扣到的版税官税，只剩下七韩元（人民币五分钱）。可以看出在韩国艺人挣钱还是不太容易的，还要受到所属公司的“剥削”。当然之前公司的投资也是巨大的。

回收投资一个未来的超级明星在未成名前，公司最少要有5万美元去推销他们，而对于重点培养对象的曝光就要大约花35万美元，这还只是用在电视上的。最终这些钱需要通过让歌手走红而赚回来。一般韩星们赚到的钱大部分是归公司所有的。

产业链效应韩流带动旅游热韩流助韩国化妆品销售韩流带动整容业韩流带动了韩国服装和饮食业的出口韩流带动旅游热

2004年，来自中国大陆、台湾以及日本的游客中，有27.1%(约71万人次)是直接或间接受到韩国影视剧的影响来韩旅游的。这些“韩流游客”共为韩国带来了7.8亿美元的外汇收入。韩流助韩国化妆品销售

08年上半年，韩国化妆品对亚洲出口规模达到9394万美元，同比增加了近50%。其中中国地区的增长台湾香港大陆118%82%58%韩流带动整容业

韩国报纸报道了上海的一个例子。6位韩国整形外科医生在上海开办了一家拥有高端设备的整形外科医院，在当地掀起打造韩流明星容颜的热潮。做一个双眼皮手术费要100万韩元(合人民币7500元)，面部轮廓整形手术费390万韩元(约3万元人民币)，价格是上海当地医院价格的两倍。但顾客仍络绎不绝，女性顾客拿着金喜善、宋慧乔、李英爱的剧照，将她们作为整形模仿对象。韩流带动了韩国服装饮食业的出口

《大长今》在两岸三地播放后，韩国的膳食和医药产品也热销。在香港，人参和冬虫夏草比以前销量上升了10%—20%。来韩国旅游的客人买高丽参的数量也增多不少。另外，韩流影视剧还带动了韩国家电、汽车、手机、电脑等IT产品的热销。韩流商业模式的几个特点：文化先行韩国文化通过影视、音乐等接受度极高的载体进入我们的生活，在赢得人们认同与喜爱的同时，也为韩式消费打破了消费者的心理防线。文化输出先于商品输出，通过文化渗透诱导商品消费，这就是文化先行的内涵所在。形成商业链条。一部受欢迎的国产电视剧，通常意味着高收视率、高卖价、多买家。但是，一部受欢迎的韩国电视剧，却存在着无数种可能性。其中，可能是一阵衣着时尚，