2023年【校招干货】以商业产品经理的思维准备校招

【校招干货】以商业产品经理的思维准备校招一、背景

2022年的应届生又刷了历史最高，高达1000w人，但是今年校招各厂开放HC被腰斩，如某团2022年有1wHC今年却只剩5k了，且随着经济下行，疫情反复，国内形状势简单多变，国内应届毕业生就业问题日渐严峻。

虽然就业形式特别的严峻，校招照旧是应届毕业生最大的机会点，对将来的职业进展有着重要的意义，因此大家更应当重视并更加充分的预备。

我认为在校招预备的全部过程里，思维是最重要的，不同思维路径下呈现的就是每个人差异化的结果。今日要讲的是以商业化产品经理的角度去预备校招的过程，将个人打造成商业化产品，提升个人在严峻的环境中的竞争力。

二、为什么要以商业产品经理的思维去预备校招？

“人人都是产品经理”的这个思维是指每个人在做任何事情的适合都能以产品经理的思维模式进行打造，校招也不例外，那么为什么在这里是强调以商业化产品经理的思维去预备校招呢？

目前应届毕业生的就业环境就和当前互联网产品进展形势有着相像之处，以一个好的产品想法就能拿到投资获得财宝自由的时代已经过去了，互联网进入了存量竞争时代，目前各大厂策略都从传统挖掘新的爆款渐渐往提高核心产品商业化方向进展，可以见得一个优秀的商业化产品经理对于当前的互联网环境是至关重要的。

商业化产品经理的思维和用户产品思维之间最大的差异点在于前者强调满意用户需求的同时追求商业价值，后者更侧重于挖掘用户痛点追求用户规模和体验。从动身点来看，校招这件事情是为了追求更好职业或人生而动身，并不是单纯为了满意公司用人需求。

因此笔者认为以商业化产品经理的思维去预备校招更加符合规律，且这一个过程能够让大家认知到竞争的本质，真实的面对自己，提高校招上岸胜利率的同时建立个人提升体系和强化思维模型。

三、什么是商业产品经理？

商业化产品经理将商业、技术、用户有机融合，制造用户价值，传递产品价值，从而获得商业价值。常规化打造一个商业化产品实战路径主要分为七步：

①资源评估

②产品定义

③交付设计

④产品定价

⑤售卖模式

⑥产品包装

⑦产品发布

从商业化产品的角度来看，人也是个商业化产品，用户是各企业，人通过学习技能为企业制造了用户价值，通过背景包装向企业传递了产品价值，胜利应聘后猎取商业价值，实现产品变现。

四、如何在校招中将自己打造成一个商业化产品？

商业化产品的意义在于：给用户供应更好的产品的价值，从而实现商业化价值。在环境中只是简洁找到了一份工作，并不是所谓的商业化产品经理的思维，这是用户产品思维，在这个过程也仅仅是一般的雇佣关系。将自己打造成商业化产品核心的点在于懂得如何运用自己的优势，通过包装自己传递产品价值，拿到一个对将来有意义的offer，这个offer为自己制造额外的商业价值。

关键步骤：一是评估自己的资源优势和找到属于个人方向或追求的价值；二是通过包装自己的优势传递个人的差异化产品价值即个人的不行替代性；三是进行定价；四是多维度猎取商业价值。

1.价值追求/资源评估

在进行资源评估前首先要确认自己的追求是什么，可以是爱好爱好可以宏大的职业目标，最好的其实是爱好导向的目标，只有喜爱才能不计代价的追求。当然能够在进入职场前就找到爱好所在的人仅占极少数，更简单确定的是价值或生活状态的追求，如追求稳定性的职业路径、追求多元化的生活等。追求的不同评估的方法和维度也不同。

资源评估是我们打造商业化产品的第一步，对于互联网的商业化产品主要评估产品的用户规模、用户画像、流量质量、广告资源等。只有理清晰资源的“可售卖价值”，才能进一步实现变现，资源评估工作的重要性不言而喻。

对于校招而言，这一步也是特别重要的。我们在开启校招前，需要直面自己评估一下自己拥有的资源，即清楚认知到自己在校招竞争中“可售卖价值”。

通过分析以下几类资源，清楚把握个人竞争力。

①教育资源

评估内容：学校排名、学校的职场口碑、学企合作资源。

评估方法：通过在校老师了解往届同学去处和进展、论坛或校招群信息搜集。

②实践经受

评估内容：在校实践价值（社团、科研）、企业实践价值（企业类型、企业规模、实习内容）

评估方法：复盘个人在校和企业的实践过程带给个人成长和包装价值，搜集大量心仪的岗位JD，对比评估其中的契合度，推算实践经受的价值。

③个人力量

评估内容：规律思维力量、语言沟通力量、软件技能等

评估方法：搜集大量心仪的岗位JD，对比评估其中的契合度

2.包装

根据菲利普产品模型，进行个人的包装，一共分为五步，一是核心力量，二是基础力量，三是期望力量，四是附加力量，五是潜在力量。

核心力量：核心力量是指企业应聘这个岗位所需要的核心力量，也就是你匹配这个岗位的核心技能和实力。如规律思维清楚、沟通协调力量、专业学问等。基础力量：基础力量是核心力量借以实现的形式。如你的沟通力量很强，你通过在校同学会举办多次会议得以体现。期望力量：企业在筛选和用人过程中，逐步形成了对目标应聘者的力量边界、综合背景等的认知，那么在这一个力量层面企业期望找到能够尽可能满意共性化需求的应聘者。如对于公司有深刻的了解，在本行业内有相关实习阅历等。附加力量：附加力量是指具备除该岗位需要的力量外的其他力量，能够让企业得到增值体验的力量。如应聘产品运营岗位，具备专业项目管理学问或编程技能就属于附加力量。潜在力量：潜在力量是指企业和个人都均未发掘的一个力量。主要体现在于上岗后工作的过程中，往往会带来额外的惊喜。大家在预备校招的时候需要根据五力模型，层层拆解自己力量，针对不同的岗位和企业进行包装，主要体现的形式在于简历的撰写、面试的表达等。详细的包装方法在后续的文章中绽开。

3.定价

校招一般赐予价格是在一个区间范围，薪资区间网上一般都能找到。值得留意的是这个定价肯定要看你个人的追求目标，不能局限于当下开出的薪资。例如你的期望是5年内做到年薪100w，那么需要选择高成长型行业或高潜力公司，初步的定价可以不及预期，但是通过行业或公司飞速进展进而实现薪资达成。

4.商业价值猎取

商业价值并不是体现在薪资上面，薪资仅仅是等价交换的形式，真正商业价值的猎取和最初的价值追求有直接的联系，通过获得一个好的校招offer,能够直接影响你将来追求的价值点，因此追求不同猎取的价值就不同。

假如要追求风口行业吃行业红利，那么就需要在入职后运用行业便利了解清楚行业进展的底层规律，通过实践和学习确认行业中的机会点，为后续猎取红利做预备。

商业价值的猎取