市场细分教案

“市场细分"教案

专业：市场营销

说课抽签号：1号

时间：2014年4月

市场细分教案

市场营销1号考生

课题市场细分

教材中职教材《市场营销基础》

授课时间2课时(90分钟）

授课对象中职学生

授课人市场营销1号考生

授课类型理论讲授

一、知识与技能目标：

1.学生能理解市场细分的概念、意义以及细分的标准;

2.学生能掌握市场细分的方法。

二、过程与方法目标：

1。学生学会主动分析问题、会归纳总结；

教学目标

2。语言表达流畅。

三、情感、态度、价值观目标：

1。学生能有学习市场营销的兴趣；

2.体验学习的快乐（即乐学）；

3.增强自信心。

1、充分运用多媒体手段优化教学过程

教学设想2、面向全体学生，发挥教师主导、学生主体作用，利用案例、

讨论教学方法引导学生自主学习，积极探究

1、市场细分的概念

教学重点

2、市场细分的标准

1、理解市场细分的概念

教学难点

2、市场细分方法的运用.

教学方法启发式教学法、案例教学法

学法自主学习、小组讨论

教学用具投影仪、多媒体课件

1

市场细分教案

市场营销1号考生

教学过程

教学程序教师引导学生活动

1、现场调查：拿出事先准备好的4种统一饮料（鲜

橙多、冰红茶、番茄汁、矿泉水）,让学生选

1、导入新课出自己最喜欢的饮料.各抒己见、回答

（5分钟）2、提问:“为什么不选择同一种饮料？”问题

2、我适时指出：消费者需求存在差异性，同

一产品就会出现不同的消费群体。

1、提出问题问：“当统一企业无法满足所有消费者思考，与老师共同

的不同需求时,企业应该怎么办呢?"并和学生们共探讨

同探讨。

2、请两位学生归纳市场细分的概念，并点评.回答问题

2、讲授市场

3、出示ppt课件市场细分的准确概念：“企业从消

细分的概念

费者的需求差异出发，把一个大市场划分为若干相观看ppt课件

（15分钟）

似小市场的过程"。

3、进一步设问：“市场细分是对产品进行分类，这

句话对吗？”以检测学生是否真正掌握市场细分的回答问题

概念，防止走入误区。

1出示ppt课件《联合利华-清扬男性去、控油洗发

水》这一个案例。观看ppt课件、

2、要求学生观看、思考问题:清扬男性去屑控油洗思考问题

发水为什么能迅速占领市场?

回答问题

3、请一名学生回答问题，然后教师给予评价。

3、讲授市场4、教师归纳总结，出示ppt课件市场细分的三个意

细分的意义义：a。有利于发掘最佳市场机会.因为联合利华公

(10分钟)

司找到了专门针对男士头皮的专业去屑新品。填补

了市场空白点

b．有利于上市产品适销对路.因为联合利华公司生观看ppt课件

产了符合男性需求的清扬洗发水。使清扬男士去屑

洗发水适销对路

c．有利于制定营销策略.因为联合利华公司又生产

2

了清扬男士去屑控油洗发水，有利于制定男士对洗

发水不同需求的营销策略。

1用ppt课件出示课本中市场细分标准表。观看ppt课件，

2、列举贴近生活的实例，通过提问，学生回答,逐

一讲解市场细分的四个标准：

①地理因素：

a.中国绿茶主要畅销江南各省，花茶畅销华北、东

北地区,砖茶主要为某些少数民族地区所喜好。（地

域）

b。教师提问：“民以食为天，但各地对食物的要

求不尽相同,由此产生中国著名的四大菜系。那么四

大菜系的划分依据是什么呢？”

②人口因素：

a.教师提问:“按照年龄划分，服装市场分为哪些子

市场？”

回答问题，认真

学生回答，老师给与评价，并给出正确答案：服装

听讲，与老师积

市场按年龄分为婴儿、儿童、少年、青年、中年和

极互动

老年等市场。

4、讲授市场

b。教师提问:“化妆品市场分为男性市场和女性市

细分的标准

场，是按什么来划分的呢？"

（20分钟）

学生齐答：“性别。”

教师举例女性多用香水,男性多用古龙水。女性多用

彩妆，男性多用日常清洁产品等。讲解男女的消费

需求差别很大，因此要按性别标准细分市场.

c.以武汉为例，收入很高的消费者往往在国际广场

购物，中等收入者往往在武广、江汉路、大洋百货

购物，低收入者则偏向在汉正街购物。（收入）

③心理因素：

教师要突出说明心理因素是以消费者内在心理表现

为区分标准。

a。教师提问：“请同学们说说,性格外向的人跟性格

内向的人穿衣色调上有什么差异呢？

学生回答，最后老师总结:性格活泼外向的人通常喜

爱穿颜色鲜艳的衣服，如红色、黄色等；性格内向

的人通常穿衣颜色单一、低调,如白色、灰色等。(个

性）

b.SK-Ⅱ化妆品以成熟、自信的现代女性为诉求对

3

象，而美宝莲化妆品则强调色彩绚丽，专为年轻、

有朝气、追求变化的年轻女性量身定做。(个性）

c。教师问：“同学们，社会阶层不同的人,对产品的

需求是一致的吗？”

同学们会回答：“不一致。"

教师肯定学生的回答,并举例：hermes、chanel等

奢侈品牌是以收入水品高的上层消费者为主要对象

的，欧时力、七匹狼等品牌则以中层消费者为主要

对象。（社会阶层）

④行为因素:回答问题，认真

教师要突出行为因素是以消费者外在行为表现为划听讲,与老师积

分基础。极互动

a。对于化妆品而言，学生主要亲赖于补水产品，且

价格亲民；对于高级白领而言主要亲赖成套的品牌

化妆品；对于上了岁数的退休工人则对化妆品的需

求不大，只需日常使用就行,物美价廉。（追求的利

益）

b。我国大城市的消费者对外衣、鞋子比较有忠诚度，

如我要买衣服只选择购买李维斯这一个牌子的衣

服，或者我要买鞋子只会在百丽、玖熙这两个牌子

中购买。而对于袜子的品牌大部分没有固定的,很少

有忠诚度.(忠诚程度)

3、为了巩固学生对市场细分标准的理解，组织学生

完成课堂练习，

完成课堂练习:结合市场细分的标准,如何对牙膏

一位学生上黑板

市场进行细分？并请一位同学上黑板完成。

完成练习.

4、教师对练习情况做出评价，特别是黑板上的作品，

肯定亮点,引导修改。

5、出示ppt课件，给出练习正确答案。

牙膏市场细分标准学生检查自己完

人口因素心里因素行为因素成的练习的情况

男士专用保守实用经济实惠观看ppt课件

大家庭用质优价高医用防蛀、化妆美白

儿童专用自我享乐味道好

4

1。用ppt课件分别介绍三种市场细分方法并逐一讲

解.

①单一因素法：用一种因素细分市场。如性别因素

划分服装市场，可分为男装和女装。

5、讲授市场②多种因素法:用2—3种因素细分市场。如按性别、观看ppt,认真听

讲，跟老师互动

细分的方法年龄、收入划分服装市场，可分为男士不同年龄的

（10分钟）高中低当服装，女士的高中低档服装。

③综合因素法:用3种以上因素细分市场。如按性

别、年龄、收入、文化程度、职业等划分服装市场，

可分为多个子市场.

2.分别请学生举一些例子，教师评价总结回答问题

1、利用ppt课件出示案例《江崎糖业公司挤占日本

泡泡糖市场案例》

2、要求学生认真阅读、思考：江崎公司是怎样能迅学生观看ppt课

速挤占日本泡泡糖市场？件，阅读案例,

3、四人小组讨论3分钟。思考问题，四人

4、讨论结束后，请3位小组代表发言，我给予点评，小组讨论

最后我总结：

三位小组代表回

1、江崎公司通过市场调查发现“劳特”的四点不足，

答讨论结果

6、课堂综合

通过市场细分发现“劳特”忽略了成人泡泡糖市场

练习

（20分钟)这一市场空白点.

2、江崎公司成功的秘诀

（1）充分的市场调查——了解竞争对手的状况和消

费者对泡泡糖需求的差异性.

（2）江崎公司采用综合因素法进行市场细分，根据

消费者年龄、职业、购买动机、追求的利益这4观看ppt课件

个因素的不同，对泡泡糖市场进行了正确的细分

和选择。

7、略讲有效出示ppt课件，有效的市场细分必须做到：

的市场细分①可衡量性学生观看ppt课

（5分钟）②足量性件

③可接近性

5

④差异性

⑤行动可能性