养生茶营销策划方案

PAGEPAGE10/18养生茶营销策划方案既保持了茶的特色又能充分发挥茶之功效的“茶疗”，正逐步替代首选方式。了详尽的策划，希望能给养生茶市场营销提供新的策划建议。目录一、方案概述1（一）策划团队介绍1（二）方案特色介绍1二、市场分析1（一）市场前景1（二）STP2（三）竞争分析4（四）SWOT分析5三、营销组合策略6（一）产品策略6（二）定价策略7（三）渠道策略8（四）促销策略9四、经营状况及成效评估10（一）初期10（二）成长期10（三）成熟期10（四）详细计划10（五）成效评估（预测）11六、创意方案——“御致茗方爱心公益活动”11（一）活动目的11（二）活动时间12（三）活动简介12（四）服务宗旨12一、方案概述（一）策划团队介绍121班的六名学生SWOT分析；陈健宗擅长制作高PPTPPT验并对营销方式有自己独到的见解应而主要负责市场定位和目PPT衔接流畅，策划方案一气呵成。（二）方案特色介绍本次的营销方案是通过加盟“御致茗方——养生茶”的创业项在于线上微营销。首先我们我们会采用当下最流行的“微营销手段”茶各种优点与喝养生茶的必要性深刻的烙印在潜在消费者“御致茗方”的产品凭借着运作全国上千家连锁店的成功经验及创新模式，加上总部强大的品牌推广、市场跟踪、策划扶持、养生专家团队指导等全方位的倾力支持，使其无论从销售业绩、盈利能力、口的可行性和实际性。二、市场分析（一）市场前景20年前，国内名优茶的市场总容量不过万吨，20万吨。业内人士指出，包20XX在未来几年内，将出现供不应求的局面。群体的要求，具有较高的附加值。（二）STP分析1、市场细分（S)……还有口感口味一流的“抗衰茶”，解决了女人众多问题的同时，更能让我们重拾青春和美丽。男性消费者：应酬多、饮食不规律、竞争压力大，男人成“大难人”，脂肪肝、疲劳、“年富”但“力不强”，每天一杯养生茶，家庭事业才能两头顶。唯有健康，别人夺不去金钱买不到，权势换不来！和添加剂；但我们知道，一杯花果茶，装满的却是天然的美味！适合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同样也是美味之饮。(4)中老年消费者：元气不足，身体变差，百病更易来袭，免改善体质延年益寿。郁，更能享受健康好生活！“诸药为各病之药，惟茶为万病之药”元气，更可以针对根本，标本兼施。“抗疲茶”精神足，公公失眠睡不好有五味百合“安神茶”睡得香；婆婆身体还好也有黄芪灵参“固本茶”“去火”茶，全家茶疗健康不吃药，养生茶成了我的健康法宝！给客户、领导都特喜欢，健康礼品，时尚大方，不失体面。1、目标市场（T）150标客户。2、市场定位（P）康、可靠的养生茶产品。3、目标市场战略选择目标市场战略一般来说分为三种，第一是差异性市场营销；场营销组合策略（各种营销手段的综合运用）,试图以差异性的产品满足差异性的市场需求。我们的养生茶正是针对每个细分市场的需求推出了九个大150提供高、中、低端产品。此外，还重点针对各市场特点，打造高品位的送礼养生茶。（三）竞争分析养生茶作为茶类保健品，主要的竞争对手包括以下两个:1、保健药品：俗语云：是药三分毒。保健药品对人体或多2、饮料市场的分析：饮料市场虽然百花齐放，但是在众多酸饮料喝咖啡等式很多害处的。下面就来具体的分析一下碳酸饮料和咖啡对人体的危害：对牙齿不好，美国牙科学会临床刊物《全面牙科》杂志上发表的一项研究指出：“非苏打饮料和运动饮料对牙齿珐琅质3倍和11而侵蚀到牙齿的珐琅质。对胃不好，长期饮用碳酸饮料会导致夜间胃痛。碳酸骨质疏松等。这是发表在美国著名医学杂志《胸》上的文章。导致肥胖，在美国，软饮料被认为是造成肥胖问题日益严重的主要原因之一，美国的“可口可乐化”或“麦当劳式”的饮食和生活习惯，决定了美国近30%的肥胖发病率。据了解，一罐37514716%的儿童和青少年体重超标。综上所述，保健药品，碳酸饮料的时代将会渐渐的远去，市（四）SWOT分析1、优势健养生同时还可享受品茶的乐趣。与膳食调理相比：食补的食材配比方式讲究较多，烹很简单，而且茶剂吸收更快、效果更快。符合老百姓生活习惯的养生方式。2、劣势在市场中的影响力有限；宣传力度较小。3、机会目前养生茶专营店数量不多，竞争压力相对较小；药物；亚健康人群、慢性病人群、送礼人群消费容量大，市场成熟，主动购买意识强。4、威胁（1）同行业之间的竞争以及非同行业的市场冲击。（3）消费者对于茶饮质量安全的担心和忧虑。三、营销组合策略（一）产品策略既保持了茶的特色又能充分发挥茶之功效的“茶疗”，正逐步替代首选方式。根据产品的界定，分为核心层、功能层和外围层三个层次，对产品进行分析：1、品质方面以纯天然的原产地名茶、花草茶、代用茶为原料，通过严格疗养生服务。2、功能方面养生茶，有不同的养生功效。3、口感方面150100多种天然感上的需求。根据主要的目标人群和功效，将我们现有的养生茶划分为：1、女性茶茶、香体茶、调理茶、养巢茶、祛斑茶、排毒茶、祛痘茶等；2、男性茶利咽茶、养肾茶、归元茶、清肺茶、解毒茶、健肝茶等；3、老年茶养心茶、抗栓茶、壮骨茶、固本茶等；4、大众茶根据产品类型，将现有养生茶划分为九大系列：“个性化现配养生茶”“典藏五果杞芽茶”“袋泡功效养生茶”、“经典体质茶”“高端礼品养生茶”“药浴茶”“时尚花果茶”“天然八珍饮”、“原产地名茶”。（二）定价策略1、定价方法差别定价：①区分不同季节、成本进行定价；②节日与非节日的差别定价；③根据市场消费者的购买力来定价。折扣定价：①对于一次性购入较多养生茶的个人、组织、企业，可采取数量折扣，一次性购买几件可享受几折优惠的对于部分已经过了热销期的养生茶可采取促销定价；消费者需求定价：①根据消费者可接受价格定价；②差异，会有不同的价格波动。2、价值诉求①②以人为本，发扬养生文化、恩泽华夏万家；③方之大成；④古法炮制工艺以及高新精制工艺的优势结合；⑤精选原产地高品质茶原料；⑥专业、高效、热情的服务团队。（三）渠道策略1、线上渠道策划建立“网络旗舰店————微商城”三位一体的线上营销体系，侧重于微营销，原因有以下六点：亿微信用户的背后是巨意义；微信营销成本低廉，微信软件本身及各种功能的使用的；微信营销定位精准，微信公众帐号让粉丝的分类更加推送；微信营销方式多元化，普通的公众帐号，可以群发文动变得更生动，更有趣；以许可式选择和接受，让用户自己选择自己感兴趣的内容；营销信息到达率高，由于每一条信息都是以推送通知100%，传播到达率高于微博。2、线下渠道策划馆、酒店、健康会所、美容院等深度合作，进入专柜销售。3、终端渠道策划而且比任何渠道都快速有效。（四）促销策略1、线上促销策略打折促销①/趁机促销，买养生茶送父母。②名次折：达到某个要求的名额。前50名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。③要守护住，会员优惠不可少。商品组合①买A送B调气茶就半价出售；③mn55小包；⑤买Am元送B1001元送价值10元的小礼品。包运费①满m件，包平邮/快递：三件包珠三角快递，五件包外省平邮；②m元，包平邮/98150元包快递。特价处理如：9.9元特价奉送。返还现金拍卖一元拍，定时抢拍。团购限定一定数量的一种养生茶，薄利多销。限时免费送众平台可免费获得指定的一种养生茶。2、线下促销策略限时打折促销商品组合特价处理免费试饮提供专业咨询会员积分换购四、经营状况及成效评估依靠大学生的人脉优势，主动出击，把握市场机会，制定如下经营计划，具体分三步走：（一）初期的微信公众平台；（二）成长期建立电商团队，开通微商城，建立各网络购物平台旗舰店；（三）成熟期当获得更多销量业绩后，逐步建立连锁经营和分销批发。（四）详细计划（一）20XX5月，成立项目营销策划团队；（二）20XX7月，加盟御致茗芳养生茶；（三）20XX8月，门店装修，设备设施、商品配送，注册微信公众平台；（四）20XX9月，专营店试业；（五）20XX1月，开通微商城，建立各网络购物平台旗舰店；（六）20XX1月，逐步建立连锁经营和分销批发。（五）成效评估（预测）1、定性分析品牌塑造塑造“发扬养生文化、恩泽华夏万家”的养生品牌——御致茗年老字号“御生堂国医馆”等名家、名堂的茶疗养生妙方之大成！势，制成各种健康佳饮，养生健体、防御疾病。消费者反馈生服务，因此，在目前拥有的顾客中已经建立了较好的形象。顾客忠诚度的知名度迅速提高。2、定量分析（预测）20%，四年后增量稳定在5%左右产品市场份额变化：在东莞的市场占有率节节攀升，20XX年-20XX15%,30%。——“御致茗方爱心公益活动”（一）活动目的1、免费为社区人们检测健康状况，加强对身体