内衣市场调查报告（4篇）

内衣市场调查报告（4篇）衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。那么，消费者在购置服装时的考虑因素有哪些？哪些产地的服装最受欢送？中国服装市场进展趋势又是怎样的呢？

本调查于年底在深圳、广州、香港三个大城市进展（其他地区通过朋友调研的资料总结），以面对面访问形式。目标群共分四大类，分别为18-25岁女白领，26-45岁女行政人员，26至45岁成人，高中及大学生（比例为随机）。调查亦走访各大城市的百货店代表，了解其意见及观看。

期间，我们通过对咸阳的多家零售店和15岁至60岁的消费者进展了一次抽样调查资料，综合了解了服装市场的市场潜力和进展趋向。

本篇简报是本次讨论报告的提炼。

调查主要结果如下：

消费者购置服装的种类：

多个城市的受访者表示：如要购置中档服装，会以香港品牌为首选；购置高档服装者，以外国名牌为首选；下价市场为内地品牌天下。

大局部受访者都知道的国际品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MAXMARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，并反映假如经济上允许可能会选择的国际品牌（香港消费者尤为中意）

许多的受访者认为香港品牌服装舒适、时髦、品质佳，女白领熟识的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2023、MichelRene、Jessica及Episode；便服方面，受访者熟识的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。

逾半受访者熟识香港服装品牌、认为香港品牌服装品质佳。消费者对香港品牌服装印象尤佳；国内服装以上海为标的的消费概念比拟浓。消费者购置成衣的频率及场合：

77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店；

在白领女性受访者中，83-85%常常到服装店购物；

最宠爱购置服装的消费者：

香港（92%）、广州（88%）、上海（83%）、大连（72%），成都（76%）及北京（66%）、深圳（64%）。

消费者通常在假日购置成衣：

香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%

消费者购置成衣的渠道：

连销店（38%）居首位，其余依次为百货店（35%）及服装购物商场（16%）。受访学生之中，逾半喜到连锁店购置便服；女行政人员则喜爱在百货店购置衣服。

受访女白领中逾60%最注意品质，54%注意颜色与款式，38%注意价格。便服方面，大部份受访者最注意价格。

何时购置服装：

67%受访者表示会在一时冲动状况下购置服装，其中香港受访者占比率最高（87%），国内上海最高（82%），其余依次为广州（72%）、北京（64%）。

本次调查发觉大部份年青女白领（65%），会由于衣服美丽而非因实际个人需要而消费。

内地服装销售最畅旺的日期：是五一劳动节、十一国庆节、春节；一般而言，一、二、十、十二月为旺季；四、六、九月为淡季。

购置服装的消费额：

受访者平均每年花在购置服装上的金额为2,080元人民币（下同）或其个人收入的7.3%。大连居首位（2,850元），其余依次为上海（2,300元），广州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消费者每年花费（15，000元---20，000元）

女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元，女白领为2,840元，学生只花900元。

2023年，受访者花在套装上的单件消费额逾500元，夹克逾430元，其余类别的单件消费额为100至200元。

消费者购置服装的选择：

消费者购置服装时，最重视的五个考虑因素依次为：

尺码是否合身（94%）、裁剪（92%）、价格合理（88%）、质料（87%）及款式时髦（76%）。

大部份受访者均满足所买的服装，但成都的`朋友反应的调研信息发觉成都受访者认为由于欠缺潮流信息，对所买服装的满足程度最低。

在不满足所买服装的受访者中，60%认为最不满足买错款式，其余依次为品质，颜色及尺码。

逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数。内地售卖服装的百货店及连锁店，都会在大节时期打折。此外，电视、户外广告、免费赠品都能吸引消费者留意。

市场分析：

重视自我，追求共性

调查现代人的服装消费观念结果显示：重视共性的、适宜的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8%和55.7%；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。

我个人观点认为：

当今消费者对流行的推断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样的盲从和追捧，相比拟而言，消费者的服装消费正在呈现出共性化，更多人开头注意能够表达自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更擅长承受新事物，他们共性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种表达。

打折成了促销市场的“命门”

调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折；逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢送的形式。而有奖销售也有肯定的比例，其余促销活动的吸引力相对较低。

我个人观点认为：

从最受欢送的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，许多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些群众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以掌握商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购置的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了很多消费者的青睐。

除了明折明扣的打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大，也是商家让利促销的表现。

洋品牌表现强劲，上海货国内赢得赞誉

调查数据显示，53.3%的消费者比拟倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占16.7%。

进一步比拟不同地区的服装在款式、面料、颜色、做工、价格5方面的综合得分，记分采纳5分制。调查结果显示，在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地会存在肯定的地区差异：在国内范围，上海服装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款式、颜色及花型有着值得借鉴的一面。而浙江、江苏服装各项指标的得分较低。通过调研我认为：

在市场竞争日益剧烈的今日，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。品牌就好比人的名字，把它和其它同类商品区分开来了，在区分的同时，胜利打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为是一种商品综合品质的表达和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今日，服装商品的购置率肯定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购置的人群范围越广。

在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意识还不强，市场化意识不高，另一方面，洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹，也确实较国内品牌更具竞争力。

上海及其周边地区是传统的纺织工业基地，在服装业的进展水平上根本处于同港台地区相差无几，但其本钱和价格较港台服装更占优势，而且上海已经成为了中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市，中国参加WTO后，上海在纺织服装业上的优势将进一步得到表达，从今后的进展趋势来看，上海及其周边地区的服装品牌走向世界的同时，还会赢得更大的国内市场份额。

广东地理位置毗邻港澳，近朱者赤，与港澳的沟通也较内地更频繁，在服装款式、颜色及花型方面受香港服装风格影响也较多，成为了南方地区的一个代表，地区特征较为全都。

浙江、江苏服装在自身品牌建立上相对较为薄弱，且价格也较低廉，消费者对产品的各项指标得分相对较低，但实际上该地区有些生产厂商的质量也不低，完全可以打造自己的品牌，近几年我们确也看到不少江浙地区的优秀品牌正在崛起。据业内人士分析，今后几年，内地服装市场将呈现出八大走势：

1、传统西服连续平稳进展。人们更喜爱美观适体、表达品位的新式西装，因此用料讲究、版型美观、做工精良的产品才能占据市场。

2、职业装进一步社会化。近年来，不少企业已把职业装纳入企业CI系统，越来越多的人视之为个人社会形象的表达，因而需求仍在攀升。

3、中老年服装品位提升。内地逐步进入老龄化社会，45岁以上的中老年人已有3亿人。开发这一潜力巨大的市场，提高品位是关键。

4、内衣需求进一步讲求高质量。从全国范围看，每人拥有5件以上内衣的根本卫生需求还远远未能实现，因而内衣市场有着特别宽阔的前景。

5、童装将全面转变消费和设计观念。陈旧的童装和设计观念不注意保健功能，而科学的童装消费观念和新的童装设计观念是把童装作为对儿童生存、爱护和进展的重要手段，与美化社会相结合。因此推出有用简约、美观大方的童装（含中小学生装）是童装市场的当务之急。

以变化无穷、流行快速为特征的女装，是一个国家的服饰艺术和服装工业水平的首要标志，也是扩大内需最活泼的一局部。然而，内地女装产业从面辅料、附件到造型设计、款式创新乃至工艺手段还跟不上国际先进水准，必需加速查找新的突破。

6、运动装将连续受到青睐。在全民健身运动，鼓舞安康生活的促进下，运动装受到全社会宠爱而成为人们必备之装。

7、量身订做的置衣方式将连续进展。在人们讲究品位、崇尚共性的今日，批量生产的成衣已不能包罗全部的生活内容，一些正规装、礼服和特殊要求的服装将会在专业店订做解决。因而，今后高级时装店将增加，市场上的服装将更具共性和更加丰富

服装市场已经相当成熟，市场空白点似是无迹可寻，想要切入市场必需要下更深的功夫。高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有，中端为港台品牌所占，低端才是国内品牌，我国的一线品牌也只能牵强与港台品牌做竞争，而且后续乏力。高中低三种层次泾渭清楚。我国优秀的服装企业何尝不想打造出国际服装品牌，然而消费意识，整体环境，无不制约了这种抱负的实现，可以这么讲，目前我国还不具备成就国际服装品牌的土壤，成就国际品牌是整个民族服装行业长期的奋斗目标，因此我们在制造国际品牌的过程中，除了自身的努力，还要懂得运用天时、地利、人和，理智的进展。国际品牌注意整体风格和品质工艺，港台品牌注意形象与时尚，而国内品牌更有心机，三者都有我们很多借鉴的地方，如何找到更好的整合点至关重要。做高端品牌必需与法、意、英、美等国的服装公司合作，做中档品牌必需借鉴港台胜利模式或者进展深入合作，通过合作之后的自主研发，才有胜利的可能。

可以预见，服装贸易摩擦马上进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：稳固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推动企业改制，优化资源配置，增加创新力量；二是积极开展实业化建立，促进贸易向上下游的延长，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动汲取消化国外的先进生产工艺和治理阅历，加快人才队伍建立等。通过中国专业服装工程市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供给、销售方式、有效客户和潜在客户供应了详实信息，为讨论竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业进展供应了决策依据。2023整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍宝串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为好玩的致意，拉美人喜爱去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且简单进入的市场，正因如此，它也是最简单饱和及衰败的市场。

同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的标准的市场、商厦新一季的09早春系列，运用大量的金缎/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。同时也融入自己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将很多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色。

由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09早春度假狩猎装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣—（有些款式为澎澎公主袖设计）—再配上别致泡迷你裙，既性感得意又魅力无穷。

而洋装和正式晚礼服保存了洁净俐落剪裁，运用很多抓皱褶摆饰边，特别Versace轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜亮而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，尽管光明简洁，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是消失在全系列，增加不少神奇而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环（有心型和绣花图案）。

品牌内衣市场调查报告篇二

商务部监测数据显示，20xx春节期间，全国零售和餐饮企业实现销售额约6780亿元，比去年春节黄金周增长11%。其中，传统年货、服装、金银珠宝、数码信息产品等商品销售呈现较快增长。旅游活动也表现出连续加快的增长势头，相关行业的商务活动指数均升至60%以上的高位。这些数据变化说明，当前中国居民消费已经步入以多元化为特征的消费升级阶段。

内衣行业在中国兴起不过20年，但年销售额已达2023亿元以上，且每年仍以近20%的速度增长。经济进展和消费升级，带来内衣市场巨大的消费增长量。20xx年，因消费升级所带来的行业趋势变化将得到凸显。

在趋势方面，内衣产品的细分化将是中国内衣市场将来进展的大势所趋，内衣品牌针对各个年龄、阶层、风格偏好的消费者进展深入讨论，进展细分化的系列产品开发，稳固或延展产品线，不断提升优势以满意消费者需求。局部注意独立自主的厂家更加重视设计和工艺的提升，这为产品的细分供应了技术根底。以用户为导向的产品开发思维将颠覆传统的产品导向模式，并加速新的价值制造体系的形成，新的商业模式会不断涌现。而以强势产品为依托的品牌塑造，会在各个细分领域形成暂露头角的领头企业。

1市场细分的机遇

最初提出市场细分概念的，是美国市场学家温德尔·史密斯(WendellR.Smith)，他在理论中强调，细分市场不是依据产品品种、产品系列来进展的，而是从消费者的角度进展划分，即消费者的需求、动机、购置行为的多元性和差异性主导着市场细分，进而影响企业的生产和营销。

20xx，内衣业最火的是什么？无钢圈文胸无疑位居前列。而非海绵文胸，也正蓄势酝酿成一个新的热点。消费者对女性安康关注的持续升级，催生着与此相关的内衣产品渐渐走热。从最初的遮羞、根底衣物，到塑形、调整，内衣已进入“安康”、“舒适”的新时代。

这一切源于消费需求的不断升级。而消费需求的升级与多元化，也全力推动着内衣业走向市场细分化。

产品细分已经成为品牌内衣进一步占据市场必要条件。许多企业都知道靠一个系列的产品通吃天下，在今后是特别难以实现的。不过，企业并不能打算产品和品类的竞争，由于市场细分的根本动力是消费者需求的差异化。那么20xx年及将来，内衣消费需求会发生什么样的变化？

市场细分首先是人群的细分。内衣行业前景猜测报告显示，就消费者群体而言，详细可分为城市和农村、男性和女性、少女和妇女等等。内衣从业者越来更加现，他们要面对的，是在中国从未有过的一个人群：他们在更加优渥的经济环境中长大，与互联网共生，有着更开阔的视野，追求潮流和共性，重视环保和安康。他们是以80后和90后为主体的城市年轻人。

当这些年轻人走向职场，有了独立的经济力量，在消费上有了更多决策权的时候，他们的选择表现出迥异于上一代人的鲜亮特点。他们作为主力推动消费升级，这种升级最明显的表现，是价格。我们发觉，这个人群越来越情愿去消费价格更高的品牌。

古格品牌董事长黄懿宏对记者说，消费者对家居服的要求逐步上升和消费者购置力量增加，对于家居服的价格选择上并不再单纯在意价格，更多将目光放在产品所呈现的价值上。据市场调研，在选择家居服价格水平上，人们趋向于选择能表达产品价值的500-800元左右的中高档精巧的家居服。

市场细分不仅表达在产品价格上，还表达在品类的丰富上。就中国内衣市场现状而言，内衣销售日趋品牌化，保暖内衣市场趋于饱和，针织彩棉内衣销售火爆，女性内衣品牌丰富，少女、儿童、男性内衣市场则有待开发。此外，一些专业市场也将渐渐被开掘和占据，比方

专业大码、专业平胸、专业胖人文胸、专业孕妇、专业妈咪等等。

魅力曲线品牌董事长吴镁说，中国内衣市场将来会连续细分化，空白点和空间特别大，没必要扎堆在单一品类里，相互抄袭跟风。实际上，这种现象已成了业内共同头疼的市场顽疾，无序、混乱的市场竞争不利于细分市场的安康持续进展。

2产品工艺的回归

工艺之于内衣，意义不言而喻。面料和工艺，可谓内衣价值的主要表达，一块小面料、一个稍微角度的车缝调整都能带来焕然一新的穿着感受。消费者的更新换代，行业的洗牌升级，都召唤着内衣行业回归最初，从工艺创新开头，脚踏实地推动行业的稳步前进。

20xx年，内衣业不缺少深刻的反思；20xx年，我们将看到更多回归理性的企业行为。“回归”，是记者在过去一年的采访过程中，从内衣经营者口中听到频率最高的两个字。第一秘蜜品牌总经理王东武告知记者，应当把过去渠道所误导的产品理念，回归文胸的原来面目，那就是舒适、时尚、性感。

无论是回归产品本质，还是新品类的制造，都依托于整体产业技术水平的提升。比方无钢圈文胸的兴起得益于一片成型工艺的成熟，而新型面料的开发，又制造了非海绵文胸和科技型内衣等市场新热点。

提升产品技术有时候看起来像是企业的一种“被动”选择，缘由是信息越来越透亮，消费者越来越聪慧。新世家族马彬认为，消费者经过这几年的教育，开头变得专业，他们对面料种类和功能已不再像以前那样一无所知。高科技、功能性和环保型的纺织品将成为内衣品牌的主流、高级棉织物仍将受到重视、传统自然纤维向深加工精加工方向进展。

古格黄懿宏持一样意见，她说到，消费者不再局限于选择单一的产品风格，转而倾向于多样的款式、风格与质量上的选择，这就要求企业更应当重视产品的款式、风格的设计及质量上的保证，这样才能更加勾起消费者的购置欲望。

而对工艺的创新投以重视与热忱，除却是回应日渐精明消费者，更是对这个行业的敬重与喜爱。在内衣业中，追求产品技术革新，不得不提到荣利服饰董事长朱向东，他是内衣业少有的对新技术、新产品研发永久有兴奋追求的企业家。20xx年下半年，荣利旗下紫秀文胸正式推出市场，为此，朱向东投入2023万元花费了四年时间。

紫秀的做法短时间内或许很难得到照应，由于巨大投入和漫长等待并不是全部企业都能承受。不过可以确定的是，虽然整个产业远没有跨入成熟期，但是有越来越多的厂家重视产品技术和设计创新。

企业之外，产业集群地也同样把工艺革新放在了前所未有的高度。在这方面，深圳好像走在前面。20xx年11月，“中国内衣设计硅谷”工程在深圳正式签约，今年将正式启动。据了解，此工程得到了法国、意大利的内衣设计大师的关注，工程落成后将邀请20～30名国际顶级内衣设计大师，如法国闻名的品牌设计工作室stellacadente等，组建内衣设计工作室、国际设计大师个人创意工作室，为中国内衣品牌供应国际性询问参谋效劳。

3模式突破的探究

“终端为王”、“渠道为王”，这些口号在内衣业都曾一度被认为至上名言，而随着消费升级的新时代降临，“消费者为王”已成为企业品牌进展的新准则。模式的突破也随之而来。

行业内，品牌和谈论品牌都已经过于泛滥。许多企业对品牌的理解，简洁地等同于投产、开店、做广告，效果可想而知。在现有的商业模式、渠道格局、营销工具、消费容量下，传统以扩大产能、新设品牌、加大研发、调整营销获得市场的方式越来越失效了，这是由于有共性的产品、品牌和商业模式不多，竞争虽然越来越大，但大局部处于低级竞争。因此，品牌要连续保持市场活力，须在传统优势的根底上，重建利润板块，重塑商业模式。

在记者采访过程中，许多企业都表达了将来将探究新模式的想法，不过他们所说的模式主要还是营销策略，更多表达在渠道上。代理、加盟、直营、联营、电视购物、电商、微商……从以前的单一渠道到多渠道经营，内衣行业面临的经营渠道选择越来越多，极大的考验着企业的渠道整合和运营力量。

由于受到竞争环境和电商渠道高速增长的影响，大局部的内衣企业都加强了电商渠道的投入。据不完全统计，有接近85%的品牌企业直接或间接的建立网络营销渠道，其中只有5%左右的企业网络运营状况良好。

线上企业拓展线上渠道效果不好，除了企业本身战略、资金、团队等本身因素外，传统渠道的限制和平台的局限也是重要因素。对于这些企业来说，如何制定一个适宜企业和代理加盟商的线上线下结合营销体系和利益安排机制成最麻烦的问题。

不过，并不是全部的企业都会选择电商模式。吴镁认为，在以消费者为中心的零售时代，内衣企业应当依据接触消费者的渠道和方式，结合自身的状况，选择适合自己的产品品类、渠道和营销方式。

事实上，在无处不电商的商业环境下，越来越多的企业开头回归传统实体门店经营，不过核心已经从卖货转变为体验与效劳。他们发觉，实体店通过创新装饰、创意活动保持足够的故事性、话题性，也能吸引消费者关注光临。

在今后相当长的一段时间内，包括群众型的商场在内的传统终端仍将处于内衣销售的主导地位，但是各种多元化跨界、特色化经营、更多形式的触网、更多形态的O2O、全渠道会间续涌现。大局部品牌会凭借品牌文化、商业文化建立专卖店、连锁店，并使之成为自己品牌销售的主渠道。但是对百货店、大卖场来说，20xx年的逆境可能更甚于20xx年，销售下滑、盈利下降甚至是亏损关店依旧会是常态，那些租赁经营、创新乏力、聚客无方、扩销无门、本钱费用掌握不力的实体店有可能因持续亏损而黯然退市，一些优秀的连锁企业则会借机并购重组，逆势扩张，行业的集中有望逐步提升。

4高端市场的挑战者

成为行业的标杆企业，无疑是每个企业的美妙愿景，而占据行业的高端市场，是通往这一目标的渠道之一。内衣业的高端市场，俗称的一线市场在近十年中格局并未有大的变动，但这安静在20xx年的春节后被打破。

如今再评价都市丽人为走低价路线的低端连锁品牌，明显已经不合时宜了。20xx年春节假期过后，都市丽人收购一线品牌欧迪芬的消息就在行业内炸开了锅。尽管有关欧迪芬亏损贱卖的消息为这起并购蒙上一层疑云，但可以确定的是，都市丽人不再满意于低端品牌，要涉足高端市场。

这一切，与消费升级有关。

尼尔森大中华区总裁严旋这样描述了目前中国消费者的形象：他们是一群外向型的消费者，买的东西情愿和他人共享，并盼望获得他人的确定和观赏；他们对某些品牌情有独钟，注意品牌所传递的质量和品位；他们更情愿尝试多种购置渠道。“这样的一个群体正在全面升级，尼尔森最新公布的一份报告显示，这股力气将拉动中国消费市场的升级。”严旋说：“中国市场的企业已经嗅到这种气息，纷纷在现有品牌的根底上向高端延长。”

长期以来，中国内衣一线品牌凭借着品牌知名度、较大的市场占有率、以及较为完善的商场渠道体系，形成的难以撼动的市场格局马上转变。消费升级所带来的需求多元化不再满意于几个一线品牌的老面孔，而渠道多样化的选择冲击着一线品牌赖以生存的商场渠道。都市丽人收购欧迪芬是否会掀开行业内资本并购大潮，尚且缺乏支撑。但是，用这种简洁粗暴的方式撕开高端市场的口子，让人知道一线品牌的城池也并非固若金汤。

不过，这并不意味着消费者对于高价格产品会轻易承受。去年卖100元的产品，今年卖150元，消费者不会轻易买单，但是假如参加一些新元素或者截然不同的成分，将去年100元的产品重新定位，消费者承受起来就简单的多。

企业转变的难点也在这儿，“这个理由是什么？”尼尔森大中华区创新询问副总裁许丽平说：“消费高端产品的人肯定是追求某些东西，不会为了高端而高端。目前在中国消费市场，最根本的需求是对安康和安全的考虑，接下来还有自我价值的实现、自我嘉奖的需求。”

当价格不再被过分强调、有用性也不再是一个产品全部的时候，你应当已经意识到，在中国，一个新的品牌时代降临了。在这样一个时代，价格和功能不再是消费的主要动力，能不能带给消费者一种愉悦的体验，能不能建构一种更加优质的生活方式，开头成为一个品牌的最终指向。

内衣市场调查报告篇三

调查报告内衣作为女性的其次层肌肤可谓名副其实。你有几件内衣？答案或许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不一样。

商场：主打品牌吸引忠实消费？近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也布满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔优美美，透着一种亲切温柔的气息，令人不禁放慢脚步。

在“倾慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购置“倾慕”内衣已有8年时间，是“倾慕”的忠实消费者。她自己都数不清买了多少件“倾慕”内衣，选择她的理由主要是特别适合自己的胸型，款式、颜色上都很满足。

导购小姐向记者介绍说，选择“倾慕”品牌的顾客大多学问层次较高，对品牌的忠实度高。作为北京的外乡内衣品牌，倾慕进入市场XX年来，赢得了顾客的认知度，XX年还一举拿下了北京市内衣销售量的第一名。今年“倾慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型，自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。

据了解，随着全民健身运动的开展以及奥运会的召开，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“倾慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的coolmax面料为主，特殊适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不简单移位，平常又可当内衣穿，很受年青人的宠爱。

在大商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓舞消费者试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提示消费者试穿后购置，以免花了钱又不适宜。记者在调查过程中还发觉各个品牌的销售价格也不尽一样，“倾慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位适宜与否。在记者的随机调查中，顾客由于很喜爱但价位承受不了而放弃的占40%左右，因花色喜爱而杯型不适宜的占50%，只购置成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有适宜杯型的占了80%以上。

市场：外贸货品满意消费者？很多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且还常常到一些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色奇怪，号码齐全，惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本事。

走访位于北京使馆区的一家知名外贸服装市场，这里的购物人群可谓会聚中外。在该市场的三层内衣专卖区，记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看，大致可分为两类，一类是中小型内衣生产企业的产品，这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚，用料上与品牌内衣却存在差距，生产工艺较之也显得粗糙，惟一的是价格的优势比拟明显。据了解，在此购置内衣的多是回头客，从摊主和顾客沟通时的语气明显能感觉到这一点。顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣套装补货了没有，据她介绍，她常来此选购内衣及底裤，尤其对今年流行的粉色蕾丝花边内衣情有独钟。同样的款式在商场的价格令人望而却步，这里的价格却能坦然承受。确实，内衣套装每套50~60元的价格，底裤10~15元的价格真的很令人心动。

在一家特地经销国外订单国内做的内衣摊位，记者看到一位老外在选择内衣。她用流利的中文告知记者，她叫索佳，来自乌克兰，是这里的老顾客，她也曾尝试去大商场选购内衣。不久前去了银座、太平洋百货，结果试了很多件，感觉导购小姐都烦了，最终也没买到适宜的内衣，只有在这家才能买到适合自己的内衣。她告知记者三年来全部的内衣都是购自这里。

针织内衣分汗布、棉毛和绒布三类，详细品种包括棉毛衫裤、汗衫、背心、短裤、全成型内衣及面料等。XX年规模以上企业内衣产量为亿元（港币39亿6,180万元）。依据中国针织工业协会调研统计，全社会内衣生产90亿件以上。从19xx年到XX年的20年，中国针织内衣产量增长倍。

近几年，大陆内衣市场空前富强，从三重保暖、空气层、松软棉、高支纱、真丝、仿毛、仿麻、麻类改性、羊毛内衣、牛奶丝内衣以及彩棉、天丝、丙纶细旦内衣、絮片类保暖内衣到近两年兴起的大豆蛋白纤维内衣、调整体形内衣、美体内衣等均在持续引导消费，有的还产生热闹的`轰动效应。各种保健型、功能性针织内衣的增长使市场琳琅满目。

内衣是近年来纺织品服装市场最受消费者关注的品类（大类产品）之一。依据全国商业资讯中心统计，19xx年以来全国大型零售商场针织品类年均销售增长均超过12%。XX年内衣裤增长%，XX年增长%。中国内衣出口量及出口额年增长均超过10%。XX年中国出口针织内衣（含男式、女式内衣）到达亿件，同比增长%；金额亿美元，增长%。

织内衣行业经过上世纪90年月以来的产业构造调整，消失了富强现象，涌现出三枪、即发、爱帝、铜牛、海林、元首等为代表的具有国内、国际市场竞争力较高的品牌和企业，产品集中度较高，产品质量较好。三枪、布利杰、即发等品牌在境外注册，知名度逐步提升。三枪的保暖内衣、调整体形内衣，ab的棉+莱卡（氨纶）、抗菌保健系列，元首的弹力罗纹，即发的双丝光双烧毛内衣、甲壳素纤维内衣等产品在国内都曾经或正在引导市场。在执行产品标准方面，一批优势企业加快同国际市场接轨步伐，纷纷通过iso9000系列、iso14000环境体系认证，主要产品获得绿色环保认证。为适应竞争需要，不少企业产品标准高于行业标准和国际（包括对产品要求较高的国家和地区）标准，包括缩水变形、色牢度、抗起球、透气性、保暖率等项指标，中国针织行业竞争力正不断增加。

尽管中国一些针织企业在品种开发、产品标准等一些领域到达国际先进水平，但从整个行业看，总体水平仍旧较低，产品档次参差不齐，水平差距很大。中国针织品与