安踏太平洋岛国营销计划

安踏太平洋岛国营销计划一、判断Ad:无市场Ni：巨大市场Ant:?判断结论：这个案例反映的实际是一个市场观念问题,认为只要有需求,哪怕是潜在的需求,这个市场就值得去开发，开拓新市场的前提是擅于去发现新市场，从而做出正确的决策。安踏开拓无人穿鞋的太平洋岛国的市场二、依据

1、目前营销状况营销状况市场产品分销竞争宏观环境(1)市场状况：市场状况安没踏有、第等一第品二牌集的团利的润品丰牌富市场规模大品牌众多运动鞋市场竞争激烈各大品宣牌传厂形商势的多广样告投放市场＝消费主体×购买力×购买欲望

(2)产品状况：安踏主要立足于大众市场和大学生市场，在广告投入上，安踏的广告一贯坚持体育明星+广告的模式，而且近年还不断加大广告的宣传力度。安踏作为经济实用型产品，价格处于中档，利润空间也有所缩小。(3)竞争状况：安踏受到阿迪、耐克还有第三集团的压迫经验、技术管理科学、实力比不过第一集团财力与李宁、耐克等相当，并无太大优势(4)分销状况：从横向方面看安踏的营销渠道主要在天津、重庆、成都、南京、杭州、苏州、宁波等二、三线城市，纵向可以理解为安踏的连锁带店销售和网络直销。(5)宏观环境状况：2008年的世界性经济危机已经过去，从2010年起世界经济复苏，太平洋岛国的市场看好。结论：安踏开拓无人穿鞋的太平洋岛国的市场，一定会成功的。二、SWOT问题分析

优势：安踏有自己的科研中心；首创国内运动品牌科学实验室，与比利时著名运动品牌研发机构RSscan，北京体育大学运动生物理学研究室及中国皮革和制鞋工业研究院合作；安踏定位清晰；价格合理，安踏在中档细分市场已经得到认可。劣势：销售的形式和渠道较为简单；消费者的忠诚度低，联动消费能力低；品牌个性不够鲜明，不能与同类产品明确区分开来。

机会：国际市场的扩大；电子网络的快速发展。威胁：安踏作为第二集团的产品与第一集团的差距很大，同时受到第一集团的国际品牌和同档次的其他品牌的排挤。综上所述：不断开阔国内外市场，借助电子商务这个有利平台，做好网络推广；做好分销渠道建设，加强内部管理，保证产品质量；积极的做好公益事业，为企业树立良好的社会形象三、营销战略

营销战略目标市场定位产品线分销销售队伍广告行动方案定价服务定位及目标市场：定位中低档产品但一定得舒适（参考孤岛考虑到市场的消费水平和太贵接受不了）目标市场潜在市场大众市场高端市场产品线及定价：产品线在太平洋岛国建厂就地取材（原材料）定价市场起步，价位较低市场稳定，适当提价品位提升，走高端产品价格提到最高销售队伍：销售队伍组建销售团队，宣传、培养穿鞋意识建立站点，传授穿鞋的知识，回答有关问题建立激励机制，提升销售业绩分销：分销大城市开分店开展网上直销在超市、商场中上架赞助各项体育比赛经强势经销商销售服务：服务增加售后客户服务提高服务水平。及时跟进调查市民对鞋的反应若产品出现问题及时包换或退款广告：请当地具有影响力的人做广告与加油站,网吧等的合作（贴标志）

与当地强势经销商并建立持久可靠的关系，借道宣传产品捐款给慈善事业提高知名度行动方案：试穿，适应后举办运动赛，对比效果。赞助各项体育比赛（有用到鞋的地方）借道销售宣传产品捐款给慈善事业与加油站,网吧等的合作总