实习心得感悟3篇

实习心得感悟3篇

实习心得感悟1

沙盘模拟的课程是大二学期最终的实践课程，以前也不曾接触过这样好玩的类似模拟经营嬉戏的课程。沙盘模拟课程使用的是创业之星的软件，很简单让人联想到大富翁之类的模拟嬉戏。不过创业之星当然更加切合其实，能够让我们通过使用这样的软件来学到社会实践中才会学到的阅历学问和分析力量，虽然仅仅是两天的课程，但我照旧感悟良多。

开头经营自己的创业公司时是困难的，首先要设立公司，一大堆的注册和手续工作要完成，繁琐而重复，且不能出一丝差错。当我们最终建立好自己的公司时，我作为公司的财务总监，需要帮助总经理进行公司业务的开展和战略的决策。第一季度是很重要的，我们打算投入研发技术类和有用类的手机，设计完成后就开头购买机器、材料、厂房，聘请员工，开发市场，做广告等等，一切都有条不紊，当然由于我们的阅历不足，因此我们还是不行避开的犯一些错误，比如购买了过多的设备和个人致使工厂产能过剩，仓库的材料不够，却又没有资金购买材料，只能空置机器和工人，造成了一些损失。不过在其次季的时候，我们改正错误，将资金合理地安排在各项花费上，不会导致缺少材料或人员而无法生产的状况。

其次季度开头时我们的订单并不多，可能是由于市场定位和产品生产的问题没有准时的查明，我们小组错失了占据市场份额的好机会，这也导致了后来的市场份额始终较低。依据我们新接手的订单数量，我们准时的调整了市场战略和产品方案，将资金放在有用类的手机产品，并扩展市场进展渠道，并聘请了十几名市场营销人员和个人，增加产能和销售力量。

第三季度，我们的一期战略最终有所收效，小有盈利。这给了我们小组的信念，连续增加原材料的选购和设备的购置，并相应增加个人和销售人员。同时上期的广告投入也带来了一些累积效应。我们小组也对公司的生产线进行了升级和产品的认证。

第四季度，订单的增加并没有犹如我们预期的一样，而是消失了被罚款的风险，我们不得不将一些订单出售，以避开被罚款。同时我们也调整了产品生产方案，削减产量，增加高档、利润较高的产品投入。

第五季度，公司的业务盈利突破百万，但是仍旧无法和市场老大几千万相比，

市场份额不是那么简单让夺取的，我们不得不开头寻求新的盈利方法，投入资金生产时尚和科技类手机。

第六季度以后我们的产品订单始终没有较大的增长，虽然我们提高了原材料订购，扩建厂房，增加了众多员工，不过盈利增加并不明显。始终到八季结束，我们仍旧还是第六名。

看着仓库积累的产品和原材料，和永久的第六名，虽然多少有些圆满，但是我们究竟学到了一些公司设立的相关阅历，了解到了创业的困难，我盼望能够为我们以后的职业进展打下良好的基础。

实习心得感悟2

一、目的

通过这次管理仿真实习，让我了解到了在生产型企业中决策的一些流程，为我们以后的学习工作中打下了一个基础。这次实践我们运用到了许多的理论学问，在进行决策时需要全方面考虑，充分理解每个部门需要负责的工作，团队合作能够使问题简洁化，同时更能提高工作效率。我们的实习是在一个固定的环境背景下的，而现实生活中企业的竞争远远不止这些，这让我了解了一个真实的市场的企业竞争。

二、内容

在我公司中我负责的是财务部门，财务部门负责的是贷款和还款，看似简洁的两个数据，但其对公司的破产与否起到了很重要的作用，合理的贷款可以进行资金周转，避开产生非正常负债引起全部者权益削减，贷款过多时全部者权益与负债的比例超过10倍就会破产，过多的贷款也会使利息费用增加，削减了利润。推断是否需要贷款的方法为，计算本期的销售收益和全部费用支出，在费用超过收益时就需要进行贷款。

在实际决策中我主要负责计算各个数据，例如定价、营销费用、总产量安排、贷款、设备投资费用等。在计算过程中有着相对完善的一套公式，每一步都稳扎稳打，不投机取巧，进行公正的竞争。在决策中我们也有一些失误，但总的来说并没有对我们造成太大影响，每一期的生产销售都能正常进行，在后面几期也对失误之处进行了改善。

我认为我们的胜利之处是数据计算的合理，不急于求成。在八期的竞争中我们始终处于第一的位置，排名是次要的，更重要的是要盈利，我们从其次期就开头盈利，每期的盈利都会稳步上升，并且优势保持到了最终。其次期盈利46万，其他公司都处于亏本状态。在最终一期盈利达到了263万。在市场的选择上，通过讨论市场背景我们发觉，国外市场的价格弹性小，营销影响大，北市场与之相反，中市场南市场影响均为中。因此我们打算把主要目标放在中南外市场，同时不放弃北市场。第一期的定价我们实行保守的策略，我们价格最低，都在7左右，国外价格稍高，目的是保证肯定的市场占有率，在其次期及以后几期进行了提价，提价的前提是有良好的产品质量和产品形象，即足够的研发费用和营销费用。研发费用在80万左右就可以满意产品质量较高。我们每期都投入了充分的营销费用，使我们每期的产品都能卖空，市场占有率也在不断上升，最终一期的总市场占有率达到了36.1%，国外市场达到了65%，这达到了我们期初时估计的效果。在生产方面，我们有足够的原材料，没有紧急选购，每一期都是最大的产能，没有产生工作班次转换成本。贷款合理，没有产生非正常负债，在后期有现金剩余的状况下还进行了适当的还款，削减利息支出。

失败之处主要有2方面，但后期都进行了改善。一、原材料购入不合理，有2期的选购数量为300万和500万，最多的时候达到了750万，远远超过了我们的最大产量，使得我们的原材料持有成本超过了业内平均水平，在这一项上的总费用已经超过了250万，导致了我们的利润削减，依据计算我们一期需要的原材料也许为180万左右，在产能提高后也许为230万左右。我们的原材料足够用到最终一期，因此在后边的3期我们都没有进行原材料选购，最终我们的原材料剩了28万，在我们可以承受的范围之内。二、没有进行设备投资，使得产能下降，在市场潜能特别大的状况下受到了产能的限制，削减了我们的销售收益。后几期增加了设备投资，产能提高，原材料没有太多的剩余。

三、留意

经过总结，我得出以下阅历

1、定价。

依据其他企业的价格和本企业的产品质量进行定价

2、计算本期产量。

公式：最大产量=产能_3，在原材料不够时，要依据原材料计算产量，否则会

产生紧急选购费用并且耗用当期选购的原材料，导致下期原材料不够

3、计算营销费用。

计算方法为：价格_产量_10%，这是最低的营销费用，产品剩余，说明营销费

用不够。产品卖空可以适当削减营销费用

4、计算材料耗用、原材料购入量。

材料耗用量=产量/材料转换系数，依据本期的耗用打算原材料选购需要多少，

在价钱较低时可以增加选购量。留意，材料总价=选购量_单价，计算费用时不要因此产生误差

5、研发费用和维护支出。

研发费用基本在80万左右，研发费用打算了产品质量，其效果是叠加的，在

后面几期可以削减研发费用的支出，在50万左右就可以满意需求。维护支出打算了材料转换系数，维护支出30万左右时，材料转换系数就可以达到0.75，在现金足够的状况下也可以增加维护支出。

6、设备投资支出。

在设备投资高于折旧时产能才不会下降，在后几期我们增加了设备投资，总

结出的比例为，设备投资300万时，产能的增加量为10万左右，在本期的材料选购时要考虑到产能的增加量。还要考虑最大产量是否高于市场潜能

7、贷款。

计算本期的销售收益和各项费用，当收益大于费用时可以不贷款，当期的贷款可以当期用，当期的收益可以与费用抵消，在不确定费用时否超过收益时，建议进行贷款，费用过多会产生非正常负债，会导致全部者权益削减，贷款增加的是负债，破产的计算是看权益与负债的比率，在有力量时可以进行还款，可以削减利息的支出。

四、总结

经过这次的实习，让我看到了残酷的市场竞争。实习中的市场是一个固定的经济背景，现实生活中的市场更加具有不确定性，并且是一个开放市场，在决策过程中有跟多需要考虑的事，在进行决策时，决策者的每一个小决策都可能影响整个企业的命运。盈利与亏损甚至破产都在一念之间。因此，无论是在我们的工作或是生活中，对待任何事情都要细心，吸取别人失败的教训，不要让同样的错误在自己身上再次发生。对待任何事情不能只看眼前利益，要从长远考虑，不能急于求成。还有很重要的一点就是学问，有了正确的学问指导才能做出正确的推断，我们现在学习的课程看似没有太大用处，但总有一天我们会用到这些学问。

五、建议

1、我认为每个组的人数稍多，真正在按部门进行决策时效率不高，每个部门都要等待上个部门进行决策，许多同学的实际参加程度并不高，并且在决策时意见分歧会比较大，人数可设为3人一组，每一市场保证10组进行竞争，竞争的组比较多才能体现出同学们的真实水平。

2、在练习结束后，老师应当针对破产的组进行指导，破产的组在正式竞赛时并没有多大的改善。

3、盼望老师在每期决策结果出来时对结果稍做评价，让我们能准时找到自身的问题。

实习心得感悟3

短暂的毕业实习很快便结束了，在这次毕业实习过程中，在实习工地的工人师傅、工程师的关心下，我对实习过程消失的专业学问困惑和问题，虚心向他们请教和学习，通过这次实习，我收益匪浅，不仅学到了很多专业学问，而且还从建筑工人师傅老前辈那学到了很多做人处世的道理，现将实习以来的心得体会总结如下：

由于我们是在学完全部专业课后才进行这次实习的，因此这次实习是比以往任何一次实习都更具有针对性和实践意义。在学完工程测量，桥梁工程，路基路面设计，等课程后，才开头实习的，通过这次实习，使我更充分地理解了专业学问学习，进而在今后的工作和学习中更好地把握和运用专业技能。

首先，通过这次毕业实习，使我更深刻地了我们路桥专业学问。高校三年在学完专业基础课和专业课后，逐步具有了较扎实的专业学问，但在校期间所学的内容都是理论学问，除上课程认学问习和假期专业实习外，在实践中学习和运用已学理论学问还远不够。通过这次实习，我对以前学习和实习中存在的问题和不足有了正确的熟悉。

以前课本上学的学问都是最基础的内容，所运用的模型和原理也是最简洁的类型。但随着我国建筑行业的日趋规范和完整以及人民群众对建筑平安、合理、经济的更高要求，工程上很简单消失各种问题和怀疑，如何快速正确地处理好这些问题?我想，那便是运用我们所学的学问和原理，依据问题详细找出“瓶颈”所在，找到突破口去解决好。其实，这些基本学问和原理许多我们都学过，但如何将他们联系起来，用于解决和、工程中的实际问题，则需要我们在实践中不断学习和总结。

“学以致用”的另一方面是“以小见大”。很多学问、原理往往是解决问题的关键。其次，通过这次毕业实习，使我更糊涂地意识到施工管理的重要性。无论是从事设计还是施工或监理工作，我们都应当注意提高施工管理效率。这次毕业实习的几处工程单位，他们的先进管理理念和方法都值得我们学习。尤其是在莆田的工程实习时，给我的感受最深刻。

路桥施工管理要考虑的内容多，范围广，所要支配的工作任务量更大，但这直接关系到土建工程的进度和效率。印象最深刻的路桥工程，所以工作人员各司其职，各项工作开展的有条不紊，工人们在工地上劳碌但有序，施工员、平安员、监理员也是在施工现场步步不离，仔细将施工工作效率提高到，而项目工程负责人则在工地现场指导。因此各项工作都在方案进行中。

另外，施工管理还包含员工的技能培训，在莆田的仙港大道工程中实习，通过这些引入先进管理模式和科学管理方法，施工效率有了很大提高，这样非常有助于施工的连续性和可续性。

最终，通过这次毕业实习，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实，在这么短暂的毕业实习中真的很难学到更多的学问和技能。但是，在这几天的毕业实习中我从更全面的角度认清了今后所从事路桥工程工作所需努力的方向。正如在实习中很多老师和工人师傅们所说：“毕业后从事路桥工程工作，需要的是虚心和学习”。

的确，从高校毕业走上新的工作岗位后，我们所面临的犹如一张白纸，一切都是新的，一切都在等待我们去努力。因此，面对那么多长期从事路桥工程的同行前辈，他们工作阅历比我们丰富，学问学的比我们扎实，学识比我们渊博，我们只有耐下心来，虚心向他们请教学习，我们才会有更大的进步，我们也才会在土木工程这一艰苦而又布满挑战的工作领域取得更大的收获。

另外，在这次毕业实习环节中，我也发觉自己存在的一些不足和缺点，主要有以下三点：

一、专业学问把握的不够全面。尽管高校三年中仔细学习了专业学问，但是当前所把握的学问面不够广，尚不能轻松胜任土木工程工作，因此，尽管即将走上工作岗位，但我应当将所从事的工作看作是新的学习的开头，只是在实践中学习，才会把握更多专业学问和技能。

二、专业实践阅历远不够丰富。由于以前专业实习时间较少，因此很难将所学学问运用与实践中去，通过实践所猎取的阅历更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，肯定要抓住机会，多向路桥工程工人师傅学习，同时要转换学习方法和态度，转