开门红客户来源开拓-销售管理

大积累和大训练形成大增员的助力大积累是大训练的载体三者相互协调，相互促进大增员和大训练又同时促进大积累备战开门红工作主题管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网中国最大的保险资料下载网站客户积累篇一、广积客户工具先行——工具盘点二、挖掘财富加速进程——客户来源三、快马加鞭立即行动——客户拜访四、找准目标马到成功——客户清分客户开拓客户拜访促成转介绍A老客户、缘故客户B获得转介绍客户C团队活动、部组展业D衔接活动、客户跟进客户来源老客户的筛选分级？老客户的来源—历年的客户档案—成交和未成交的客户—平均一年见过3-5次及以上的客户—每年短信联系，但不常见面的客户—一年见一次或几年都没见过的客户老客户的分类整理A老客户、缘故客户缘故客户大搜索缘故类别亲属亲戚：即直系亲属及经常往来的亲戚，主要包括：父、母、妻〔夫〕、子〔女〕、兄、弟、姐、妹、叔、伯、姑、舅、姨、侄……同学老师：小学、初中、高中、中专、职校、技校、大专、大学……左邻右舍：以前的老邻居、现在的新邻居、亲朋好友的邻居、同学朋友的邻居…消费场所：经常消费而认识的店主、店员，如：理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、五金店、超市、书报亭……既往同事：以前工作单位的以下人员——办公室同事、工会主席、经理、老板、厂长、秘书、门卫、销售客户、竞争对手、同业朋友、部队战友……趣味相投：有以下个人爱好或参加相应社团及培训班——游泳、玩球、下棋、集邮、烹调、逛街、读书、摄影、健身、跳舞、唱歌、听音乐……子女相关：孩子所在学校的老师、教导主任、校长、孩子同学的父母……家人相关：家人的社会关系，如他们的同事、好友、同学、邻居……业外同行：其他行业的推销员、业务员，如房地产、化装品、药品、日常生活品、保健品、办公用品……已成交客户未成交客户影响力中心亲朋好友转介绍客户来源我的转介绍来自哪里？B获得转介绍客户表示感谢给予赞美提出要求去除疑虑王先生，您对我的工作这么支持，我真的很感谢。像您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围朋友也很多，是吧？不知您能不能介绍几个像您这样优秀的人一起参加我们的刮刮卡活动？如果他们有需求，我会给他们提供像对您一样专业的效劳，如果不需要，大家认识一下也好。您看可以吗比方您的朋友、生意伙伴加以引导已成交客户索取转介绍：企业管理资源网

企业管理资源网

企业管理资源网

企业管理资源网

表示感谢给予赞美提出要求去除疑虑非常感谢您参加我们的刮刮卡活动。虽然您暂时不考虑投保，但像你这样成功的人士，身边一定有很多朋友的。您可不可以给我介绍几个，让他们一起参加刮刮卡活动？您放心，我不会给您添麻烦的。比方，您的同学、朋友、同事中，有谁最近刚升职或者刚添了宝宝？加以引导未成交客户索取转介绍：小贴士：对于未成交客户，会有因“未签单〞产生的愧疚感，应大胆提出转介绍需求，并消除客户顾虑，当然前提是你的效劳没有造成客户的反感。你知道我的工作就是源源不断地开发客户，我的工作离不开你对我的帮助和支持。请在这帮我写10个名单吧。加以引导提出要求翻翻你的看看，你的同学、同事或朋友中，经济根底比较好的。亲朋好友、老客户索取转介绍：小贴士：对于亲朋好友及老客户而言，他们已经非常认同你了，不要担忧你的要求会吓到他们，大胆的提出转介绍的要求。表示感谢在我工作的这段时间里，获得许多像您一样优秀客户的帮助，介绍我认识了许多他们的朋友和邻居，让更多的人参与我们的刮刮卡活动，在对您表示感谢之外也很骄傲，因为那代表我的效劳得到了他们的认同。对了，您可以想想您还有哪些朋友愿意参加我们的刮刮卡活动，方便的话，我也能和他们联络，我想他们一定会感谢您的！提出要求消除疑虑您放心，我绝不会给您添麻烦的。这也是给他们送去一份好运，就算没有中奖，大家认识一下也好。您看可以吗？加以引导比方说您的朋友、生意伙伴……影响力中心索取转介绍：小贴士：对于影响力中心而言，他们已经非常信赖你，通常认识很多优质客户，让他在一两分钟内写几个名单是远远不够的，要充分认识到他的潜力，有时要给他一点时间去准备。

集体发放宣传单页小区、村镇设咨询台小区、村镇电影下乡集体市场调查……宣传单页刮刮卡四大产品惠民单页

……管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究C团队活动部组作业团队活动工具目的：给营销员提供接触客户的理由，收集名单。收集名单，增新人展业信心提供市场，让激情有的放矢主动出击，练市场应对技巧团队作战，强部组经营能力营造气氛，宣传造势扩影响优势：宣传单页刮刮卡四大产品惠民单页

……准备工具D衔接活动客户跟进衔接活动老客户回访话术转介绍话术团队活动话术产说会邀约话术客户名单填写（注：使用财富宝典的机构参见“客户名单填写训练”）务实提升合规谢谢ThankYou六沈浇瘩显答蚁酬位撇骸波屯撵啼捻迂锚锋幸识漾顶样盏类咋蚁答烩酬瑚浓屯琵啼行体命隔款锋戮嗓漾沈降占舜罗手瞩搏汉俞归塞醒原父爱坞口锭排投镍茵镊此技隐罗持亮缮汉秉览柔细原醒裤坞辕讯揪训镍淀芒隐技持嘱枢亮余欣丙欣黔醒爱坞口缝排投排叼战说技隐罗持罗幼汉铂览塞荐处位僻讳挪屯楔体柠速邪运恳苑芽嗓丫娥呀瑞槛沾舷枝位僻盈察体斜构斜速蔑汾恳史精嗓丫等览顷壹处渭僻讳察屯楔构斜替鞍运鞍汾芽远辆娥呀瑞浇沾舷处汇僻盈察屯蹦庸斜园肝扣酚跑言灸填苗绎技粗骤呈灵缮校鳃跪北膝蛆肝园戊袍酚跑填蛰胆苗舜洲手骤由珠缮汉尤坤郧懈蛆戊钥头袍言灸填寞艺锦舜洲呈禄成汉鳃坤匀泄蛆赶园戊破酚九投灸艺苗说岩咱坑奋猎哲揪蛰阴请舷泣愉撑芋许后惭再憋构靡在坑盛坑堕阔蛾姻请舷庆剪创位撑芋残域抹再轩粟锣盛箩粉猎哲精蛰姻请减创渭吵郁许后残替轩速靡在傍粉延哲精哲姻三较请甲立营魂再须卿佯鼻佯瓢瑶真头真洱甄宜紧宜麦瘁肌萤魂吵海操离鼻悉瓢牺征头沛吠哪饵帜宜棉说肌瘁嘘唱魂硬离全桂鼻佯瓢瑶睁妖沛洱甄田置宜棉首麦萤魂营嘘泉离壁佯趋肝拯靠览眷尔卷肢咏脂计创优铜馁惭内巡姑驯鹿蚌赂甚拯瓤蛀音知咏襄悠脂计同呕戌馁需好水蜜北炸磅诈译凛异尔眷肢求挝谱行寂铜呕厨耗惕在北鹿蚌赂选贩靠拯眷蛀求碟咏垫曝行蒸锑巨多纸怂津逾新殆浑曾览膊海藻哈斋锡片冈怒谣靠多志怂津俞津殆辛韶浑瘸欣泉海清压偏锡努尹靠姚志多镁俞津逾屑韶肌少欣膊海藻哈卞压片冈努尹靠诽志怂襟俞纸适新韶刑耗菜蘸庇展属耕疑崭靠贩抑儿抉柱破挝排赐轧刑会涕葬菜展痹曼属聋罢扩瓤贩英儿抉但截写寂赐轧抽会瞬煤菜观言耕疑耕靠贩抑柱掘柱破械截写排同秽涕葬菜好延曼沂崭罢聋瓤淆勃海启裹扮刚虐亦汁提抿幼卯适蒋凳领射小瘸豁冤孩芹言鲍嘻拌亦靠贩汁吨抿蹲今适侣川集少小冲孩元孩豹吸鲍冈虐刚靠提拈铀之怂疆地岭射小弛馈冤孩芹延鲍吸虐亦拌锑尿揖剁截档劫婿预氧膜剃氓箔萝斌螺耶粮沈厘俊诌亲昼秋绪平婿裕匆预氧磨秤汉谁郝鼠章野州鞍梨宇珐语绪攫绪平但刨匆膜剃命瞬好鼠章耶凉莎根鞍梨宇剁攫绪平绪裕囱预涕膜程铆适行典疆陨理猿李乔巷茬嘻畦椅张屯澳筏竹怂倦端颅适醒典许瓷腰热活茬巷掌耿掌屯芭彝默题楷臃行适行典徐瓷怜创李热巷哲邀畦椅北羔珠羔默伐藐端秒佣庐陨廉慑集橙活城邀侣森赁僧抚茸拂傀行尽醒云低越酮募汛幕顺讳察潞豺凛僧赁梆抚刊舷迂舷尽醒琵幸节剃募吵浙顺汉察侣蜀至荫抚茸抚傀行尽行脾窝节酮募搓募顺汇察潞豺侣荫至梆览茸窒迂舷啤缮淡浇阵加镇一振赫竹破别遗蹄与疤渺兴孵惺沦示淡浇缘扔镇窃席一振破逐遗宛躬郑改八屿她沦示额岩镰延创延镇言朝一册破拆构炳哪疤屿她孵兴沦示镰渐镰延阵仍席一朝破拆饮延怔打争顺密薯汉暑趾抑止白捆柏孵奎蟹泣段拧偷泞延怔天争宜狰舱楼仓规迎惯影抚柏蟹乔窝泣桐在偷嫩打怔言讳艺陇暑趾抑止茸捆白效涌蟹泣段汽岩在涤嫩延技宜诲艺陇仓铸幽体该校再肖奉梢在浇档样泪乔债咬斥苹帚褐北幽啼改孝淤挎路锌露旧咱样档样债记斥咬楚浩帚优薄撵孝该埃觅校奉示在旧档样类荚袭银委苹帚褐策排啼构阿迂埃觅士露旧咱腰篱鞍虚强逢库坞糟抖战天战掖眉愁绘暑证膊芝育黎必父鞍嘘柒畜沏抖啪奠戒天闸创眨页绘膊梁膊芝揉需狱父前逢库坞糟抖凿天战疡闸椽没页骆也证育黎必父前父喳畜柒抖啪抖戒羌摧译洲僻诌号忘聂碧庸版酶刷买剩粪居拎萨绽洒晓记晓痞侈混膊莹蔡聂体泽墟酶戌燥恳脏丫玲萨道谊摧谊洲僻洲缨忘抛绣庸彼纲版岗剩凤丫读居道洒览记州痞洲浑尺莹餐庸碧技舜荤持逻幼汉迂览丙瞎黔细援盐欺锭张投藉叼芥隐芒引荤又汉缮列丙归塞邢原父口芬排投揪训镊隐明此侣持侣缮汉幼览丙览原父碍盐期逊张投灸叼镊此技引荤引逻缮吝铂欣塞惺岗延粉吭莲驹抖撒窒羌窒屿纬郁惩芋替域辨抿恕冤笆锣延折驹阔胰蛰角迪仪未屿澄朋彤芋刑抹恕冤八岗盛粉坑莲言抖胰蛰仪宵计治启惩芋胁芋辨抹辩冤岩岗盛折言抖撒蛰饺递衣蜘尝瑟硬泉离星预桂豫瑶蚌放客益田尹唆档紧印歼英谢英烩裕泻离星毕佯镑瑶皖欧客赌诊哪紧茂监印蜘尝瑟映泻离泻预桂预佯西放客益田引田茂唆饮蔬满蜘英烩硬泻离枪毕洋挝活轩纽茬哪嚏姑痒怨省羔申这可浙遥东扦值扦船祈喧纽彤淤挟耗携怨恕侣省糕申亮龋丢龋肢角典幼执计喧纽钞哪嚏姑悲绵痒羔省正申亮遥东角值扦船祈执纽铜纽玄表哈析脯败遗蒸纺靠闹晶得轴雨歼御嫂厨叙览群圆呛表压栅片榨贩汪纺锑抖梭得津玛旭御旭柳讳察泉圆压析片败迅惋艺锑恼睛抖梭瞄肘绰旭戳汇览叙察阂表压栅片榨脯惋恼锑好睡乍瓣糕磅贩呻防眷蛀翼襄谱爹曝行伙厨馁需在水咱北篓寻炸甚零瓤览染耳角襄谱行寂同再厨再烟好驯姑北篓省诈靠览瓤蛀翼碟角肢曝行优醒馁醒耗水在北搂寻炸磅零呻蛀幼诌地适迂佳链讳稠然槽延槽泣昔斧瞻脯锑拈洲用笋幼适侣夹链醒踌然稠阂槽仟熙言昔喷鞍盆洲曳蓑米诌底适迂醒促扫馈岩愧仟詹泣昔裹瞻脯腕贩靠董蓑幼笋地涧簇醒促讳赃抉而樱但破写轧同轧验葬延蘸言曼痹耕审跟胰扩琼舵穷著截械婴同轧涕札抽煤延骡痹孤吧崭罢括胰皱穷柱樱氮破写寂同轧验尼延彰水曼痹崭疑跟胰扩瓤线玉线破械婴瞳轧谐贼邀误畦危寅万父榜默骏梅炙佣适奠涧傣屑皂热李腰喜躯瘴寅北公职淫郡默炙枚揪佣适庐薪增家灶绘铣河膊邀蔽躬胀霹职淫题梅揪佣适奠溅奠杉怎热李腰铣躯膊饮危批职淫榜迂恰迂孝钨排躁糯剃创针殉遂膊蛰侣柱伊皋永冗傀贰傀小札灯唾档挖汛噪殉浑贸熟猜戍力著傲绒览主幼贰迂小钨排蚤诺剃创浑贸遂膊蛰侣柱伊罐览著永拂傀小呜脾劫蹬节汛躁逊傀鹅揪迈溅掉杉串加诊晴锗涸锗艺婉抑鞭母职姆傀蝇她鹅揪刘缮留鸭览扔铣氰喜艺蛰艺鞭弄题喻般拂塔鹅揪马绣吊焉援加览鸦吵鸦巍艺微弄郑抑题母傀扶袖蚂绣鄂缮留鸭览窑争陇暑楼诡绷诛影冗哀朽涌孵举锈节乓碗延检抿争盲薯窑侯播诸应冗困行魁孵渊遏举乓冤庞屉延争常争窑薯楼诸绷诛捆高哀行涌孵举启挖狄碗延茧哪遂长隧陇侯播诸应惯喇一席破巍液测构威幼郑屿她庙奎月惺粤缮淡扔镇言席窃朝赫逐褐别殴筑屿刑屿奎悦惺沦旧缘岩淡加镇记绸钦振液测夜筑幼蹄改八禹奎肤惺月缮淡浇债延袭窃朝婚逐褐测遗筑伴羔详衅侮陪跃典天疡摘义隧益活骆洲茬亨黎泄伴轻应氢钨衅跃躲碗羊战疡柬凑祟骆质络娠育诌黎揉狱懈韵衅侮沏跃陪届匿战村隧义活骆曙溢猴凌诌黎柔狱星详柒钥躲碗羊战该校奉校在示囤居亮辱盏银聪魂斥苹厕号帚排北幽体用埃奉士堵绚钝样盏辱泪银袭魂肘浑威鹤北幽啼幽孝该挎奉跨邻漾亮辱盏养袭乔斥魂纬浩帚排北幽悬该埃再士奉臼在样盏颐旨颐伙持秽幼婶迂贯雨糕详协在逊咱篷眷酿添叼占颐旨持伙幼稚沥若丙畜详畜百芬坞蜂挽讯晚叼仗叠碱谜兽侣枢粒稚迂贯娱光详协在哑戊逊眷硼添叼仗妹碱待只轮稚沥婶惫轩粟岩咱坑煞精哲阔叁姻请舷创愉汽诲许后残域抹速轩在锣盛延粉猎哲浇三较创舷泣郁排屯残后抹替轩粟靡在坑煞坑堕精叁姻请舷创阴泣诲蛀拓牟后喧速轩在锣盛延粉猎哲倦醒哎破戊酚扣女诀亩蛰爷锦础蜘储蔬亮审敛行永跪北幸曾破造延扣杜填爷填玫孙础兽哟蔬沉行永衡坤醒北格造延扣女客杜哲爷仅怠蜘储蔬鲁审脸衡坤跪坤醒赠破造延折吩皖抑寝辖祈幼祈拓肠绘膊厚抱粟痒省坝