海信空调89培训材料

海信空调89系列培训第一页，共四十三页。目录第二页，共四十三页。第三页，共四十三页。用户需求用户追求时尚外观、新颖、功能超前品牌定位消费调查市场机会通过调研发现，中国超过60%的家庭目前拥有两台及以上空调，人均保有水平从2009年的1.6台上升至1.9台变频空调普及加速，目前超过一半比例是变频空调，相比09年大幅提升，消费者购买大匹数空调的比例显著上升海信89智尊，定位于中国家电市场的高端空调，时尚、高档、功能超前，满足高端消费需求市场需求空调市场结构升级、需求高端、智能化空调市场调查市场需求传统空调一线城市相对饱和，差异化产品市场需求日渐明显，同时二三线城市成为增长的主要引擎。通过调研、竞品分析，可以看出市场需要时尚的、新颖的、技术超前的高端产品以2012年度年累销售额排全国前300的商场为主推，逐渐展开全国推广89系列应势而出推广方向

产品定位第四页，共四十三页。

产品目标人群人群类别：成功人士品牌需求：高档品牌人群特征：一线城市为主、学历高、收入高、事业成功、有充分高端购买能力；差异：品质主导，相对品牌而言，更加关注品质人群类别：新婚、新居品牌需求：有档次、健康舒适人群特征：当地中高收入人群，经济宽裕差异：关注生活品质和空调健康，舒适的功能，没有强烈的品牌需求人群类别：白领阶层品牌需求：科技、便捷人群特征：高学历、高收入、拼搏的动力源自追求高品质的生活差异：外观、科技化在家电购买中起主要的决策，没有强烈的品牌需求人群类别：商务人士品牌需求：效率人群特征：经常出差，对效率要求高差异：关注空调的高效率，和随时随地的掌控性锁定：高端锁定：健康锁定：智能锁定：能效第五页，共四十三页。愿意支付高价格追求高品质目标人群家具风格对空调档次、外观有需求对家庭装修、家电匹配非常关注第六页，共四十三页。奢华紫晶奢华香槟奢华紫晶智.爱一身净.享奢华第七页，共四十三页。第八页，共四十三页。1、部件认识：电力线适配器（电力猫）：空调附带部件网线：空调附带约1米无线路由器：用户自配（样机配件由总部集采）互联网：用户自行开通第九页，共四十三页。加密指示灯连接指示灯电源指示灯指示灯描述功能

常亮已通电不亮未通电

常亮已经与空调连接不亮未与空调连接

常亮已经与空调加密传输不亮未与空调加密传输闪烁正在加密过程中第十页，共四十三页。名称描述网口用于连接网络设备，即连接无线路由器的接口按钮恢复出厂设置：按下该按钮6-15秒，便可恢复出厂设置。（慎用）第十一页，共四十三页。2、样机安装指南：第十二页，共四十三页。3、实机安装指南：＋实体机的演示，必须要局域网与广域网同时存在，即，用户家必须有无线网络存在。第十三页，共四十三页。1、市场统一零售价2、独特的外观设计3、强势的功能卖点第十四页，共四十三页。89柜机全国统一零售价机型全国统一零售价备注KFR-50LW/89FZBpH-1(智尊)待定紫色，智能KFR-72LW/89FZBpH-1(智尊)待定紫色，智能KFR-50LW/89FZBpH-1

待定金色，非智能KFR-72LW/89FZBpH-1

待定金色，非智能第十五页，共四十三页。电镀效果Hisense标志，立体感强全隐藏式显示屏，亮度可调无缝镀金装饰条，精湛卓越对开式环形滑动面板冷暖运行动态呼吸灯（蓝色、橙色）竖琴式出风口，大度感受整机一体式底座设计浑然一体纺锤形360°环形浑圆外观面板，欧洲顶级钢琴烤漆工艺，晶莹剔透独特的外观设计：第十六页，共四十三页。360度浑圆外观面板，真空玫瑰金，欧洲顶级钢琴烤漆工艺，更显晶莹剔透。弧形内藏式对开环形滑动面板，浑然一体的美感由内而外。

创新面板自感应防护技术，防止运动门关闭时儿童伸手，是科技，更是细致入微的呵护对开式环形滑动面板+面板自感应防护技术奢华贴心第十七页，共四十三页。120°广角送风竖琴式出风口＋超大竖琴式出风口，颠覆传统空调外观，引领全新视觉体验，开启间，让您仿佛置身美妙的维也纳音乐之都。送风不再局限于一个区域，左右120°广角送风设计，送风范围更广，舒适更全面。第十八页，共四十三页。对吹式双贯流风道海信89智尊空调，创新左右两侧配置贯流风扇设计，形成对吹式双风道，两侧同时出风，形成环抱式立体送风空间，配合海信独有的IFEEL智能随身感，将舒适气流均匀输送至房间每个角落，给您全方位呵护，避免空调直吹人体带来的不适。更舒适第十九页，共四十三页。一句话差异点：零辐射PLC远程控制技术全球首创强势的功能卖点：第二十页，共四十三页。PLC远程控制技术，又称为电力载波远程控技术，是通过海信自主研发的电力猫设备，实现网络信号与电力信号的相互转化，并输出，使空调与互联网连接，使用户可以远程操作空调。它是什么？PLC,是powerlinecommunicatiaon的缩写。网络信号电力信号网络信号转化1转化2发出信号接收信号特制空调主控板外置电力猫第二十一页，共四十三页。手机软件怎样安装？第二十二页，共四十三页。第二十三页，共四十三页。导购手机软件的安装：总部统一下发安卓手机安装程序APK文件至分公司，分公司统一安排导购安装：数据线下载APK文件至导购手机的“我的文件夹”，并进行安装，密码输入（总部另行下发），即可。第二十四页，共四十三页。1、电力载波，无辐射，更健康它能给“我”带来什么？海信空调自主研发PLC技术，使无线网络信号与电力信号进行相互转化，并输出，避免了无线信号长期传输产生的辐射，电力载波遥控，无辐射，更健康。2、插电即联网，无需布线，更方便普通物联网空调在安装前，需提前预设连接空调的网线，并经过无线密码输入、核对等步骤，才能使空调联网，费心、费力、费钱。海信智能空调，有插座的地方就能联网，无需布线，无需对码，方便实用。第二十五页，共四十三页。3、信号稳定，可穿墙，更可靠相较于传统的网络信号，电信号可随家庭中已有的电路设计，覆盖至每个角度，信号稳定，不受家具、家电、墙壁等阻隔，穿透力强、极速稳定，空调远程遥控，一点就行，更可靠。4、空气质量智能优化，健康提前享即使不在家中，也可用手机或Pad等智能设备向家中空调提前发送健康指令，只需点击“净化”键，提前去除空气中的PM2.5、苯、甲醛、病菌、异味等，优化室内空气质量，为您创造“一进门”的健康享受。第二十六页，共四十三页。89智尊还能给“我”带来什么？1、随时随地的空调体检用户可以随时随地通过手机或Pad等智能设备进行空调故障检修，方便，更安心。第二十七页，共四十三页。2、实时掌握全国天气动态实时收集当前全国天气动态，无论您身在何地，都可随时为家人设置最适宜的舒适环境。第二十八页，共四十三页。3、专家级的空调设置模式智能推荐海信空调特有天气情况信息自动接收功能，当“城市”绑定后，空调室内机会根据每天接收到的天气情况，智能推荐最适宜的温度等空调设置模式，专家级的呵护。第二十九页，共四十三页。3、随心所欲的“个性定制”用户可根据自身特点，设置个性化的专属空调运行模式。第三十页，共四十三页。

智能调节压缩机运行时的目标转子误差，有效的降低空调运行时的整机震动，噪音更低，同时压缩机功耗降低1%，空调使用寿命延长10%HI-SMART压缩机感控技术

海信空调与中国疾病预防控制中心环境所联合研制“FPA全净化系统”，高效去除空气中的苯、甲醛、病菌、异味，去除率均高达90%以上。FPA全净化系统，更健康PM2.5去除率高达99.9%1、动态呼吸灯，实时监测室内空气质量；2、“拦、放、吸、滤、洗”轻松五步，解除PM2.5困扰，去除率高达99.9%，行业第一。三大行业领先技术第三十一页，共四十三页。更多优势1、双模变频，比普通变频空调省电20%2、360°全直流变频驱动技术，更高效，更节能3、智能防冷风，冬季制热更舒心4、IFEEL智能随身感，舒适温度随心而动5、四种人性化睡眠模式，打造“量身定制”的专属睡眠6、500级电子膨胀阀+高效双转子压缩机，高配置，节能更长寿第三十二页，共四十三页。89（奢华紫晶）与89（奢华香槟）的区别89奢华香槟不具备智能化功能第三十三页，共四十三页。1、市场统一零售价2、外观设计3、功能卖点第三十四页，共四十三页。89挂机全国统一零售价机型全国统一零售价备注KFR-26GW/89FZBpH2-1待定紫色，智能KFR-35GW/89FZBpH2-1待定紫色，智能KFR-26GW/89FZBpH1-15899紫色，非智能KFR-35GW/89FZBpH1-16299紫色，非智能第三十五页，共四十三页。至薄11.3cm厚积薄发

惊世钜献机身厚度为传统空调的1/22倍送风距离与普通超薄空调外观设计：第三十六页，共四十三页。全球首创双曲流线设计圆润弧面钻石纹理尊享奢华珍珠弧面圆润设计表面模内覆膜处理隐藏式LED温度显示屏

三位数字设计温度更精确温度显示可关更加人性璀璨石榴钻纹理设计第三十七页，共四十三页。80mm超宽外导风板送风距离达12m外导风板锯齿化降噪、固形、防水凝双层导风板第三十八页，共四十三页。功能特点：1、零辐射PLC远程控制技术，全球首创2、高精度过滤网配置，FPA2.0净化系统，高效去除PM10、苯、甲醛、病菌3、创新薄型蒸发器，更高效4、HI-SMART压缩机感控技术,智能自调节5、智能防冷风，冬季制热更舒心6、500级电子膨胀阀+高效双转子压缩机，高配置，节能更长寿7、……第三十九页，共四十三页。89柜机与89挂机在功能配置上的一个注意：

1、功能上：89柜机有去除PM2.5的功能，89挂机没有；2、配置上：89柜机为儿茶素过滤网，89挂机为白色高精度过滤网。第四十页，共四十三页。新品物料：序号物资布置要求1海报必选2全家福必选3挂机台卡4手卡插页必选5精品手册插页必选6简易手册业务人员使用7高端产品手册出样门店使用8巨幅户外可选新品首销奖励：第四十一页，共四十三页。谢谢第四十二页，共四十三页。内容总结海信空调89系列培训。以2012年度年累销售额排全国前300的商场为主推，逐渐展开全国推广。89系列应势而出。品牌需