国贸出口成交核算与价格条款

第五章出口成交核算与合同价格条款1医学ppt退税收入=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率一、出口商品成本核算FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）1、出口换汇成本=——————————————出口商品总成本=出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入定额费用=出口商品购进价（含VAT）×费用定额率分析：出口换汇成本<外汇牌价（银行买入价）说明盈利2医学ppt出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%。计算例题一求：该笔交易的出口换汇成本。3医学pptFOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本=——————————————FOB出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入=——————————————10*500—200—10050*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%=——————————————=5.26答：因为5.26小于银行买入价，所以盈利。4医学ppt

出口盈亏额=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）—出口商品总成本

出口总成本出口盈亏额2、出口盈亏率=——————5医学ppt出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.8131人民币元/美元。计算例题二求：该笔交易的出口盈亏率。6医学ppt出口总成本出口盈亏额2、出口盈亏率=——————50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500—200—100）＊6．8131—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]=———————————————=29.52％7医学ppt二、作价方法（一）固定价格例：每公吨300美元CIF纽约（二）非固定价格1、具体价格待定2、暂定价格3、部分固定价格，部分非固定价格8医学ppt三、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。

折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。9医学ppt（二）佣金和折扣的表示方法1、佣金的表示方法1）用文字表示例如：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission2）在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335/MTCIFC2%NewYork10医学ppt2)如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300／ＭＴFOBShanghainet2、折扣的表示方法

一般用文字表示例如：US$300/MTFOBShanghailess2%discount1)在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；说明：11医学ppt佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）

（三）佣金和折扣的计算方法1、佣金的计算2、折扣的计算折扣=发票金额×折扣率卖方实际净收入=原价-折扣额12医学ppt（四）佣金和折扣的支付方法1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付

给中间商或代理商。2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。

13医学ppt3、计算1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？佣金=1005%=5（美元）2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？净价=100-5=95（美元）14医学ppt3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？CFRC5%=105（美元）CFRC5%=1001-5%=105.2615医学ppt4）如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？CFRC5%=103（美元）CFRC5%=103.09(美元)CFRC5%=100×（1-2%）1-5%=103.1616医学ppt五、价格换算（一）FOB、CFR、CIF术语价格构成FOB=实际成本+国内费用+净利润CFR=实际成本+国内费用+国外运费+净利润CIF=实际成本+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润17医学pptCFR=FOB价+国外运费CIF=FOB价+国外运费+保险费=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）（二）价格换算（三）FCA、CPT、CIP价格术语换算CPT=FCA价+国外运费CIP=FCA价+国外运费+保险费=（FCA价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）18医学ppt六、价格条款及举例

（一）构成一般包括单价和总价。19医学ppt单价条款的内容计算单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语例：CIFLONDONUSD200.00PERM/TFOBShanghaiUSD200.00permetrictonCFRC3%NewYorkUSD100.00perdozen20医学ppt（二）注意问题

１、单价合理。２、选用合适的贸易术语。３、选择有利的计价货币。４、灵活运用作价方法。５、机动部分的作价。６、包装费的计价。７、注意佣金和折扣。８、单价书写正确。21医学ppt计价货币的选择1、货币的可兑换性2、货币的稳定性出口硬币软币进口外汇保值条款22医学ppt23医学ppt课堂练习：判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1）3.5yuan／yardCIFC２％HONGKONG（2）￡500／cartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100欧元FOB净价减1%折扣（5