福莱姆汽车修补漆业务营销研究,mba市场营销论文

福莱姆汽车修补漆业务营销研究,mba市场营销论文本篇论文目录导航：【第1部分】福莱姆汽车修补漆业务营销研究【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】内容摘要福莱姆汽车修补漆作为阿克苏诺贝尔旗下的经济型品牌主要负责集团对小型的调色中心市场的开拓，其现有的市场营销策略已经不能支持该品牌在中国市场持续，快速，健康的发展，面对行业规模持续增长，竞争对手日益强大的现实，对于福莱姆品牌来讲可谓是机遇与挑战并存，福莱姆品牌要想在中国市场有长足的发展就必须制定一套合适中国营销环境，能够适应中国消费者多样化，个性化需求的市场营销策略本文通过对福莱姆汽车修补漆市场营销环境的探究以及本身营销渠道的现在状况发现了本身渠道的缺乏之处，通过在资源与能力上与竞争对手的比照，找出了一整套的市场解决方案，包括对营销渠道的重构，增加仓储商以便服务市场规模处在夹心层的客户，增加销售团队中技术服务人员和培训人员等措施，以上举措目的就是提升客户购买以及使用福莱姆产品的便利性。通过加大对经销商等渠道客户的支持力度，让利益进行更合理的分配，进而解决渠道的矛盾冲突；通过对渠道促销方案的改良，增加微营销等手段增加和消费者直接沟通的渠道，进而丰富公司的营销形式；通过加强品牌的建设力度，增加广告以及品牌宣传的投入期望能够在终端消费者心目中建立良好的品牌形象，进而提升促销手段中的推动力，让推拉策略共同为公司产品推广服务。本文通过设计一系列的保障措施来保证渠道策略改良能够落地，如加大对销售与市场部门的资源投入，让一线工作人员能够针对瞬息万变的市场果断采取措施，通过提升市场部门的工作水平来拓展多样化的营销活动，让福莱姆品牌在客户心目中建立良好形象，通过优化渠道的多样化来服务不同类型的客户以及制定良好的销售鼓励措施鼓励销售团队更有积极性的投入到日常销售工作中。总之本文通过对福莱姆汽车修补漆营销策略的研究，增加了修补漆行业理论与实践的探寻求索，不仅为修补漆行业提供了丰富的实践方案而且对汽车后市场其他领域的市场营销实践给出了启示。本文本文关键词语语：营销策略，汽车修补漆，工业品营销，营销渠道AbstractPRIMEautomotiverefinishpaintasabrandofeconomyownedbyAkzoNobelismainlyresponsibleforthegroupofsmallcentermarketdevelopment.,itsexistingmarketingstrategyhasbeenunabletosupportthebrandintheChinesemarket,sustained,rapidandhealthythefaceofcontinuedgrowthinsizeoftheindustry,competitorsincreasinglypowerfulreality,itcanbesaidforPrimebrandopportunitiesandchallenges,PrimebrandsucceedintheChinesemarkethasgreatdevelopmentforChinamustdevelopamarketingenvironment,abletoadapttoChineseconsumersdiversification,marketdemandforpersonalizedmarketingstrategyBasedonthePrimeautomotiverefinishpainttoexplorethemarketingenvironmentandthestatusofitsownmarketingchannelsfounddeficienciesownchannels,intermsofresourcesandcapabilitiesbycomparingcompetitorsandidentifyasetofmarketsolutions,includingthemarketingchannelsofreconstruction,inordertoincreasethestorageserviceprovidermarketinthesandwichlayerofcustomers,Increasethesalesteamoftechnicalserviceandtrainingpersonnelandothermeasures,theabovemeasuresaimistoenhancecustomerpurchase,convenienceusePRIMEproducts.Throughtheincreaseofthedealerchannelssuchascustomersupport,sothattheinterestsdistributionmorereasonable,soastosolvetheconflictofchannel;throughtheimprovementofthechannelpromotionplan,increasethemicromarketingtoincreaseandconsumerdirectcommunicationchannels,soastoenrichthecompanysmarketingmode;byenhancingthebrandconstruction,increaseadvertisingandbrandpromotioninvestmentexpectedtoestablishagoodbrandimageinthemindsofconsumersintheterminal,soastoenhancethepromotionmeansthatthedrivingforce,pushandpulltogetherfortheproductpromotionservicestrategy.Throughaseriesofsafeguardsdesignedtoensurethechannelstrategycanimprovelanding,suchastoincreasethesalesandmarketingdepartmentoftheallocationofresources,sothatfront-linestafftotakedecisivemeasuresagainsttheever-changingmarket,byimprovingtheworkofthemarketingdepartmenttoexpandvarietyofmarketingactivitiestoestablishthebrandinthemindsofcustomersPrimegoodimageoptimizationthroughdiversechannelstoservedifferenttypesofcustomersandthedevelopmentofgoodsalesincentivesforsalesteammoremotivatedintodailysalesworkthe.Inaword,basedonresearchPrimeautomotiverefinishpaintmarketingstrategy,increasingtherefinishindustrytoexplorethetheoryandpractice,notonlyprovidesawealthofpracticalsolutionsforrefinishingindustrymarketingpracticesbutalsotootherareasoftheautomotiveindustry.Keywords:MarketingStrategy,CarRefinishPaint,IndustrialProductsMarketing,MarketingChannel目录内容摘要ABSTRACT第1章绪论1.1研究背景1.2研究意义1.3研究的主要内容和方式方法第2章福莱姆汽车修补漆的渠道现在状况与问题分析2.1汽车修补漆的市场及渠道分析2.2福莱姆汽车修补