公共无线上网场所产品销售培训

公共无线上网场所产品销售培训

-公安事业部面临的市场机遇目录任子行公司参与WIFI标准制定相关工作的大事记时间内容输出2014年8月广东省公安厅召开WIFI产品相关现场会移动人群分析系统第一次系统化面向全省进行演示2014年8月~9月公安部委托广东省公安厅编写WIFI场所审计与电子围栏相关的标准草案参加广东省公安厅肇庆、广州封闭会议，作为厂商代表撰写标准草案2014年11月公安部南宁会议作为终端厂商唯一代表就提交的草案进行技术答辩，和标准讨论2015年3月~4月公安部北京标准讨论会议（2次）作为终端厂商代表，参加wifi场所标准与终端特征采集系统的标准的讨论与修订交流2015年4月公安部全国wifi会议其中台州集中式wifi管理平台作为重点建设项目介绍2015年4月参加公安部三所场所审计、终端特征采集评测的第一批厂商，其中任子行是唯一同时参加场所审计销售许可证、终端特征采集销售评测报告的厂家进行中WiFi安全审计发展带来的市场机遇P3政策市场机遇公安部十一局针对WiFi无线定制安全管理系统的标准与评测公共场所无线上网安全管控系统建设的通知和政策指引全国各地政府纷纷开展无线城市建设，电信运营商为争夺上网入口广布WiFi无线接入点；大量的免费和无监管的WiFi无线接入点遍布各类场所大部分WiFi无线上网未落实实名登记、日志留存和违法信息监测等安全措施，安全隐患问题突出，严重影响公安机关侦查办案工作网络监管部门迫切需要有一套针对无线上网场所完整的综合管控方案公安管控理念和手段的创新永远是客户的重点关注内容飞速增长的应用及网络形态给管理部门带来新的考验P4问题由手机号码、以及能为监管部门关联真实身份的第三方认证实名方式对场所进行详细分类，针对不同的场所管控对象提供不同的落实安全措施的产品与设备WiFi数据的业务有效性；针对数据的各类统计与考核移动互联网的管控概念的创新，以及如何进一步贴近一线干警的应用；实名场所质量应用通知和标准解读目录P6关于通知的重点内容解读一个系统两大职能三个平台四类管理五类数据公共无线场所管控无线上网人群管控场所热点基础信息、用户认证数据、终端上下线数据、内外网转换日志、移动轨迹日志明确了政策依据《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》《互联网安全保护技术措施规定（即公安部82号令）》落实了建设目标

全面开展公共场所无线上网安全管控系统建设，实时记录采集网民身份

和网上活动信息确定了终端部署对象：a、向公众提供无线上网服务的公共场所b、重点管控部位确定了建设内容：a、场所类公共场所无线接入管控前端

b、重点部位公安机关管控前端

（W01产品）c、公安机关管控后台确定了建设计划：

a、2015年10月底前的目标对象b、2016年6月底前的目标对象P7通知对公司公安领域整体的意义一个系统两大职能三个平台四类管理五类数据公共无线场所管控无线上网人群管控场所热点基础信息、用户认证数据、终端上下线数据、内外网转换日志、移动轨迹日志1、对于销售的意义：2015年10月底前2016年6月底前两个时间点带来的销售机会；场所审计类的销售机会、重点管控部位终端特征采集系统的销售机会、公安机关管控后台建设2、对于产品的意义：公司公安事业部现有产品的整合和调整；非经营后台、移动上网人群分析系统（W01）、非经营性前端产品分类、w01前端产品的分类3.、对于安全审计市场的意义：非经市场大规模的重新洗牌（原有58家厂商的重新定位）wifi场所的销售许可证，涉密的终端特征系统平台的入围评测报告，都需要去公安部三所重新申请评测；管理平台建设对业务的意义P8将传统侦控手段从固网阵地向移动网络延伸，解决当前移动互联网审计手段匮乏的问题进一步扩展和丰富网民信息，重点是补充网民的移动网络端信息，比如智能手机特征、手机应用虚拟身份，完成两者的延伸和补充解决嫌疑人从固网阵地转移到户外后，针对嫌疑人的定位和抓捕手段问题解决免费热点当前存在规范性、随意性问题，使监管部门能够针对无线热点有效进行管控解决面向全市无线热点的统一管理、终端上下机、无线认证信息汇集问题，向上具备对大平台的数据报送接口，同时将网警侦控手段进一步向智能终端延伸管理平台建设体系P9实现针对各类WiFi类场所的统一认证管控实现针对各类公共场所的无线安全审计管理实现针对重点管控地点的智能终端设备特征信息的采集管理实现基于WIFI无线场所的统一管理平台的建设实现WIFI场所审计与终端特征采集的接口标准事业部产品现状目录现有的公共场所无线上网场所信息安全审计管理中心平台非经营性中心V3.0移动上网人群分析平台V1.0针对WIFI无线场所的安全审计前端在保证合理使用互联网资源的同时，提供了无线覆盖、上网认证、上网行为规范和审计功能；SURF-W系列SURF-W系列SURF-M系列集中审计系列20Mbps30用户30Mbps100用户特征采集与审计多合一产品10Gbps400000用户针对重点管控部位的终端特征前端室内型：只能放在室内使用，防水、防尘等级低，无防雷。室内设备均为全向型SURF-M-N100SURF-M-N500SURF-Z-AP51室外型：主要部署在户外环境，大型的室内场所也可以部署（机场等）SURF-M-W500DSURF-M-W500QSURF-M-W100SURF-M-W50现有符合通知与标准的认证模式调用短信通道接收短信放行封堵认证确认推送认证界面输入密码认证手机号码与短信接收上网密码的认证方式最终体系上层应用向上层系统实现整体数据关联分析应用数据整合通过大数据清洗整合，完善移动人群虚拟人口库特征采集通过各类特征采集手段，弥补移动终端的特征采集数据库无线审计落实针对无线场所的审计手段覆盖热点备案提供热点检查发现、备案监督手段，推动无线安全监督手段落实产品选型指南目录前端产品选型标准流程场所分类业务模式运营模式产品选型营销策略确定建设对象，明确建设思路：机场、车站、港口、码头等公共上网服务场所火车、轮船、地铁、公共汽车、出租车等交通工具宾馆、星级酒店、连锁酒店等住宿服务场所图书馆、电子阅览室、展览馆等文化服务场所星巴克、麦当劳等全国连锁餐饮服务场所银行、证券交易所等金融服务场所商场、购物中心、4s店等购物场所广场、街道、公园和旅游景点等快餐店、咖啡厅、酒吧、茶室等休闲餐饮场所个体商户，KTV、桑拿、足浴等休闲娱乐场所其他供不特定多数人随时出入、停留、使用的场所场所端产品选型标准流程场所分类业务模式运营模式产品选型营销策略监管部门的WiFi业务模式，是有区别于互联网上的模式！以管理为主的业务诉求：轻量级前端的审计能力，突出认证上网业务与数据中心的业务架构以审计为主的业务诉求：场所端突出以移动APP类虚拟身份采集的审计能力，以评测PK为主管理与审计兼顾的业务诉求：场所设备多元化的优势，尤其要突出任子行产品的业务高适应性场所端产品选型标准流程场所分类业务模式运营模式产品选型营销策略租赁与联合运营模式租赁运营：根据不同的场所类型，同时按照户内户外，上网人流量和上网带宽三个维度来进行划分，租金周期原则上不能高于二年，月租金不能低于大区销售价格/12的范围联合运营：寻找合作伙伴（包括运营商），降低垫资的成本，尤其是降低资金回笼的风险设备销售模式：传统设备买断销售模式场所端产品选型标准流程场所分类业务模式运营模式产品选型营销策略SURF-W系列SURF-H系列场所审计以SURF-W系列为主推产品；WIFI围栏以SURF-M系列为主；可提供WIFI覆盖、WIFI场所审计、终端特征采集等多合一的产品；SURF-W系列SURF-M系列场所端产品选型标准流程场所分类业务模式运营模式产品选型营销策略队员对于开拓性的市场、新兴市场，我们的重点就是评测，评测的重点在于入围，入围的重点在于能够成为参与到客户系统的体系建设中的“队员”教练传统市场、关系过硬的地区，管理平台、场所审计、特征采集都由任子行来建设,我们将成为客户业务的“教练”裁判在做好队员的同时，积极参与争取能够当裁判成功案例操作目录某城市WiFi管理平台整体建设案例场所分类业务模式运营模式产品选型营销策略

对所管辖范围内的上网场所进行分类管理，业务将覆盖以下场所类型分类：公益WLAN场所(城市WiFi、运营商WiFi)。连锁WLAN行业（麦当劳、餐饮类）。行业特征明显的场所（机场、地铁、公交等）。单一门店自建WiFi场所。运营商类（天威、三大运营商等）。大型商场（shoppingMall）。业务模式场所分类业务模式运营模式产品选型营销策略针对不同的管控对象，分类推动落实管控措施。一、是电信运营商wifi热点、政府公益wifi、交通工具wifi。依据《计算机信息网络国际互联网安全保护管理办法》法律法规督促运营单位和建设单位落实安全技术措施，并向公安网安部门报送上网认证信息和日志信息等基础数据；二、是其他wifi无线上网场所。依法督促落实安全技术措施，安装取得公安机关认可的安全审计产品；三、是人流较多、环境复杂的区域及交通要道。布设wifi终端特征信息采集器，主动采集wifi网卡信息和位置信息；运营模式场所分类业务模式运营模式产品选型营销策略根据不同的场所类型，推出具有网络监管部门认可落实的安装证明与服务业务。该业务通过严密的技术防范和监督管理措施，可以实现对宽带局域网络内上网行为进行审计、告警和有效地监控来自互联网的各种不良信息，同时与公安网络监管部门部门平台的对接，同时向互联网非经营性场所用户收取对应的业务服务费用（租赁费用），并按本运营方式约定按月或者季度与设备厂商结算。产品选型场所分类业务模式运营模式产品选型营销策略SURF-W系列体系明细产品型号单位租金说明服务云SURF-W-CS500套服务器在公安项目建设中包含AC产品SURF-W-AC60台押金XXXX元，每月XXX，按季度收取月租金，期限二年AP产品SURF-W-AP50台押金XXXX元，每月XXX，按季度收取月租金，期限二年营销策略-引导客户-评测场所分类业务模式运营模式产品选型营销策略1、政策通知2、测试规范3、测试标准移动上网人群分析平台P29满足移动终端开启WIFI即可采集到其数据信息的要求，而无须考虑其是否接入网络建设前端移动数据采集网络，通过无线特征采集设备部署，对接入网络或未接入网络的终端的数据进行被动采集，形成对城市无线的网格化管理，建立WIFI阵地管理体系平台应用价值采集设备说明P30数据类型室内产品户外产品备注MAC历史SSIDGPS坐标虚拟身份IMEI/IMSI无感知无感知无感知被扫描终端必须接入wifi热点上网同上WIFI密码爆破同上采集特征数据类型P31位置信息：淘宝、美团、爱奇艺、酷狗、大众点评、网易新闻、陌陌、人人、搜狗支持采集IMEI、IMSI的APP：淘宝、美团、爱奇艺、酷狗、大众点评、网易新闻、优酷、wifi万能钥匙、百度地图、暴风影音、当当、京东、PPS、PPTV、酷我音乐、多米音乐、墨迹天气、好豆菜谱、乐安全、百度卫士、QQ新闻、头条、淘宝广告、百度音乐、阿里云、天天动听、人人支持虚拟身份的APP：

QQ、新浪微博、腾讯微博、易信、来往、微信ID手机号APP：

139邮箱、中国移动、中国联通、中国电信特征采集设备部署建议P32无线终端采集设备商场火车站公路口机场网吧MAC在各大公共场所等人流密集的场所提供海量数据采集来源，并形成WIFI围栏网络应用价值-移动互联网虚拟人口库在传统阵地类数据基础之上，实现对于【人终端终端特征】

的进一步主动采集和分析发现结合大数据分析系统的清洗、碰撞、组合，梳理出基于多警种的移动互联网综合虚拟人口库数据传统阵地数据其他警种数据静默采集分析数据关联扩展数据清洗数据整合移动互联网虚拟人口分析系统网吧非经场所售卡点治安交通应用价值-针对特定终端的完整轨迹回溯针对特定终端的完整轨迹回溯、活动轨迹刻画、社会属性预判针对重点嫌疑人轨迹实现基于GIS系统的完整轨迹回溯，清晰刻画嫌疑人在室外场所的活动轨迹应用价值—群体事件预警针对固定点平均采集能力的历史平均值估算，对于突然出现的短时间数据爆发进行预警应对各类群体事件、人群聚集事件在事态有发生征兆时即可提前进行预判和对应手段的部署平均采集能力分析群体聚集阀值预设重点人员参与度加权数据模型分值加权应用价值—重点人口库在派出所等一线警务办公场所部署特征采集设备，对于进出人员实行终端特征的采集和关联存档针对重点地区-重点人群的系统自动识别、自动标识和自动预警自定义重点人员库，随时随地针对各类特征进行自定义添加和特征自动归类边疆地区重点人口关联比对各地市重点人口库自动比对重点人群特征信息持续跟踪应用价值—重点区域布防针对重点人群聚集区域、城中村等重点管控部位实现围栏覆盖，对于重点人群分布以及人员活动动向实现控制定向控制自动预警重点管控特征扩展社会属性刻画应用价值—事件回溯对于特点时间、特定范围内的特征出现记录进行回溯和跟踪，结合其他治安监控手段，迅速对于嫌疑人的特征、活动记录、逃窜方向进行掌握和轨迹刻画对肇事逃逸车辆的追踪和轨迹刻画特征采集设备说明SURF-M-N100SURF-M-N50SURF-Z-AP51室内基本型采集半径100米适用于网吧、宾馆酒店大堂、wifi小场所、商场等室内环境部署简单、安装成本低室内三合一型采集半径100米可以实现wifi覆盖、审计、采集三合一功能，适合小场所落实审计手段时同时安装部署简单、安装成本低室内增强型采集半径30米不容易被人为破坏设备使用特征采集设备说明SURF-M-W500D室外定向采集型采集距离500米适用于定向远距离采集的环境。如丁字路口、巷子口、城市快速路、高速公路等符合IP67防护等级SURF-M-500Q室外全向采集型采集距离300米适用于需要360度采集的环境。如十字路口，商业区内等环境符合IP67防护等级SURF-M-W100SURF-M-W50室外全向增强型（可扩展成3/4G无线版）采集距离150米适用于早晚温差大、湿度大等环节较恶劣环境部署使用符合IP65防护等级室外短距采集型（可扩展成3/4G无线版）采集距离30、50、100米三档可调节采集距离可控可调节，特别推荐与视频探头配合使用符合IP65防护等级对于网安部门的工作意义优势空间特征时间扩大了案件侦办的线索分析能力完善了移动终端与地理位置关系弥补了重点人员室外的活动轨迹大数据整合分析移动上网人群分析平台跨警种数据传统阵地基于传统阵地的数据积累将为WIFI围栏系统的数据整合、串并、关联查询提供非常巨大的实战应用价值易网WiFi云服务平台产品简介产品发布背景-WiFi发展背景用户对于移动互联网流量需求逐渐加大，而以流量计费的2G、3G、4G网络费用昂贵，WIFI无疑成为网络用户的最佳选择GPRS等2G、2.5上网：3G上网：4G上网：WIFI上网：5.9%16.7%14.6%55.3%产品发布背景-WiFi发展背景愿意使用随身携带的设备作为上网的载体歌曲、影视、应用软件APP、游戏等需要网络下载网民网民有强烈的WiFi上网需求急需各类WiFi产品及解决方案场所业主WiFi覆盖、审计、运营“三合一”解决方案WIFI云服务中心内容管理中心设备管控中心统一认证中心云审计中心无线审计设备AppPortal适用场景影院娱乐场所网吧连锁门店宾馆酒店监管部门场所业主应用下载App推广视频点播用户认证精准广告投放适用行业“三合一”方案体系的介绍1.云服务层-WiFi云服务中心：集发布内容、统一认证、设备管控、用户业务集中服务平台的统一管理。2.云审计中心：根据云服务平台下发的设备开放审计的策略，对接入设备的信息进行数据还原与分析，以及提供审计数据接入本地监管中心的数据通道。3.接入控制层-分布式AC控制器：分布式控制AC主要对AP及用户的通信链路进行管理控制。4.无线接入层-AP：根据云服务平台下发的无线策略，发布无线信号，根据使用环境的不同，可同时工作在胖瘦两种模式。云服务平台集中控制Wi-Fi云服务平台是任子行无线Wi-Fi方案的核心管理设备。它采用集中管理的方式，提供了一个拥有全部AP完整状态信息，同时易于配置，维护，监控的云平台。云服务平台配置统一下发在云服务平台之下，AP设备、Wi-Fi规则、带宽控制、网络配置、漫游配置、无线网络配置、用户账号的服务权限及账户管理信息在统一平台上集中管理配置，可以在平台上完成无线城市全网范围内的所有WLAN设备控制和调整。穿越NAT互联整套产品体系架构跨越了局域网、广域网，利用这一架构构建统一管理的WiFi网络不再依赖于特定网络接入媒介，摆脱了设备及地域的限制。“三合一”方案体系系统特点-独创内容分发平台独创内容分发平台任子行独创的内容分发平台，将内容分发这种增值形式引入Wi-Fi运营中，通过分布式AC或AP中的缓存来保存互联网内容，通过局域网将APP、视频等资源分发到移动终端。广告应用优惠券商家内容管理平台更多内容..系统特点-适应各类行业覆盖需求适应各类行业WLAN覆盖需求多样化的AP种类，为宾馆酒店、连锁门店、网吧、金融、教育行业提供多种覆盖解决方案。整体产品体系功能特点重点产品CSWiFi服务云大型总分结构的景区或商场提供Wi-Fi管理和运营的应用集中管理服务，基于账户的云服务器管理模式最大支持千台级别WAC控制器适应大中型上网场所准入控制、安全控制、网络虚拟化4*10/100/1000Mbps最大支持1024台WAPAC分布式AC控制器AP无线AP集有线/无线网络连接于一体4个有线接口、还有802.11n的无线接口支持600Mbps无线传输速率支持802.11b/g/n无线客户端接入产品参数简介产品简称体系明细产品型号单位产品说明SURF-W系列

服务云SURF-W-CS500套WIFI云服务中心，非标产品，用于为SURF-AC系列产品提供云服务接入使用，项目建设投入使用，根据项目实际情况与业务线询价AC产品SURF-W-AC60台分布式AC控制器（带审计模块）AP产品SURF-W-AP50台支持路由功能，不支持本地设备配置，集成审计功能，（不支持直接接入SURF-WCS云中心，需通过SURF-AC（任意型号）实现接入）【产品名词解释】SURF-W-AC/AP/CSSURF:任子行公