计划实践心得(三篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——计划实践心得(三篇)每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观测、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

计划实践心得篇一我很荣幸能够在这样的公司实习并在广告计划部门任职广告文案计划人员。虽然自己不是专门学广计划专业的科班出生，但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以及文学的敏锐眼光和文学素养，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承受的职责范围内表现优秀。

初次踏入社会，大学生的那一份激情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活，但“实践是检验真理的唯一标准〞这才是个开始。其实，实习是个很辛苦的过程，唯有一个顽强信心和不懈努力的人才可能学到真正的实践经验和提升工作水平。

我们进行了以下的实习工作：

这次的专业实习是分小组进行的，这样我们小组的五个人构成了一个工作团队，由于我的文字功底很好所以经理让我任组长。大家表现出了很高的工作积极性，在实习的第一天，我们就与好多小商品制造公司进行了沟通，通过交流我理解到人际沟通的重要性，这是在平日的理论学习中所感受不到的。由于我们准备不充分，对好多多超市缺乏相关的了解，在沟通中出现了好多问题，虽然好多公司同意与我们进行合作，但明显感到我们工作准备不足。面对我们自身的问题，我们及时进行了小组探讨，与好多多方面进行积极的沟通交流，最终把工作计划以书面的形式记录下来。我们的这种工作态度，得到制造商们的认可，我们也很感谢他们给我们这样一次实习机遇。

在实习单位确定后，我们就按部就班的设计问卷，进行问卷调查。问卷设计是一项十分细致的工作，因此在问卷设计过程中，首先要把握调查的目的和要求，同时力求使问卷取得被调查者的充分合作，保证提供确凿有效的信息。设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息，具体可分为以下几个步骤：第一步，根据调查目的，确定所需的信息资料。然后在此基础上进行问题的设计与选择。其次步，是确定问题的顺序。一般简单的、简单回复的放在前面，逐渐移向难度较大的。问题的排列要有关联、贴合规律，便于填卷人合作并产生兴趣。第三步，是问卷的测试与修改。在问卷用于实地调查以前，先初选一些调查对象进行测试，根据发现的问题进行修改、补充、完善。

在调查工作完成后，我们开始了具体的广告计划设计，这也是广告计划的关键所在。由于要求计划方案具有很强的可行性，不同于以往的模拟计划，必需满足客户的实际需要。好多的小商品制造商的`产品都十分的好，但缺少必要的产品宣传推广，很需要以广告和展览会的方式来宣传自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的规模较小，所以不想花费太多的资金，想通过我们的促销方案以最小的成本获得最大的效益，对我们来说还是有很大难度和挑战的。

本计划方案的任务是在新学期开始通过设计一系列活动，吸引人气，并提升公司在广建大消费群体心目中的形象。

首先是进行市场环境分析，通过公司自身以及周边环境的分析，我们知道好多的公司不在市区，他们的销售推广成为他们产品销售的瓶颈。所以要全力的找到好的广告投放地和企业形象的推广。

在对企业自身进行分析时，我们要通过商品在多家超市了解到，由于好多超市里面对的顾客群是青年大学生，他们在购买商品的时候重视商品质量，同是也注意商品价格。所以自开业之日起，超市始终坚持“服务师生、让利师生、便利师生〞的服务宗旨，坚持“诚信为本〞，以顾客满意为核心的经营理念，坚持优质低价。低价，是好多超市的核心竞争力之一。而现阶段来看，好多超市在广大师生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低价〞层面上。要树立“优质低价，便利亲切〞的超市形象，还要做好多努力。

在义乌的学校大大小小超市中，好多开业时间比其他超市晚近一年，面对着校内、校外大量竞争压力。因此，我们需要对商品的竞争对手进行分析，综合考虑，有针对性地采取措施，制定方案。在校内好多超市最大的竞争对手是高校连锁超市，依据“先入为主〞的优势，广大师生已形成消费习惯，高校连锁超市拥有新校区大部分顾客群。

在消费者分析方面，我们与市场调查结合进行。通过调查我们可以知道同学们的购物习惯，并对好多多提出指导性看法和建议。同时，我们通过swot分析，对好多多超市的环境、优势、劣势以及消费者等各方面状况的综合分析，我们提出几点急需解决的问题。例如，通过促销来扩大产品的销售，增加利润，吸引更多的消费者;借助公关活动改变其在现有消费者心目中的形象，树立其在潜在消费者心目中的良好形象;改进超市的布局，使罗列设计瞬间打动消费者，提高产品的销售额，从而为客户带来更多的利润;规范员工管理，提高服务质量等。

最终是封面设计，一份完整的广告计划书文本应当包括一个版面精致、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。同时在计划文本中提供广告计划小组名单，可以向广告主显示广告计划运作的正规化程度，也可以表示一种对计划结果负责的态度。

在实习的这段时间里我感受到了要生存于社会之中的不易与艰难。广告是个苦差事，每个广告人都不简单。虽然自己是学汉语言文学的，但我觉得广告是个大约念，不仅要有专攻而且还要博闻强识。经过这次实习我了解了广告的一些状况，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向选择提供了一个具有借鉴意义的依据，为我走好下一步做好了基础。其次，做一个广告文案，我深深的体会到知识面越广文案就越做的得心应手。所以，回到学校，我还仍有好多书要看，好多东西要学。文字的东西总是相互关联的，“运用之妙，存乎于心〞。

计划实践心得篇二

在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才。我们四年中进行了好多的课程实习也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练把握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程。我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的。在这种状况下，我们专业开展了为期2周的营销计划实训。

这次实习主要是想通过此次的营销计划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际状况对部分营销活动进行计划，形成方案或计划书，全面提升学生的营销计划能力，让学生能够把握营销计划的具体方法与程序;熟练把握和运用计划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市尝寻觅市场机遇、优选企业目标市场的能力;培养学生产品计划的能力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的计划书撰写能力。为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础。

二、选题思路

这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销计划案。我选择的是“动感地带〞的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：

1“动感地带〞更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义;

2“动感地带〞每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的计划机遇;

3“动感地带〞便利调查，进行市场调研，由于用户基本遍布校园，网点也离我们十分近，这样节省了好多的路上时间;

综合以上三点，我选择了“动感地带〞。在确定题目之后翻阅了好多资料，并且在走访了好多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料十分广，并且好多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想〞长春首届大学生“职业化〞成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带〞校园卡的推广活动。

三、实训过程

在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己终究要选什么题材，不断的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始四处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想〞长春市首届大学生“职业化〞成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的计划案。

市场背景环境分析

企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必需相互协同，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必需经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰〞的原则。

外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机遇;二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境要挟;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机遇和要挟，企业必需采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。

计划实践心得篇三

虽然在实践的过程中碰见了好多钉子，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评?..种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的团队他们来了，给我提供了灵感，从他们那里我看到了问题的另一面，当然，我相信其他的队员他们也是这样。切实的体会到了彼此的好。

当然我们队员间除了默契的协同外，当然也有一点的问题而吵得面红耳赤，总有那一股让对方理解自己的见解，并且同意。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了这一份团体的作业，努力着。

另外我们还有与老师的交流，老师帮我们分析我们的状况，我们该怎么着手去做这些事，当然老师也是必需知道我们的我们的`思路，看看我们的见地是怎样?加以分析与讲解，当然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的。

除了我们团队本身带来的一些列困难，，我们还面临