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文档简介

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对于网络推广和网络营销很多朋友都有误解。推广并不等于是营销，今天拾星者就为你来解释解释。原则上我们做网络推广分为有两个目的：一个是促进销量，还有一个是提高品牌知名度。针对不同的侧重点，有不同的推广方式，这就要专注于这一行的人才能很好的解释。这篇文章主要是为了让想从事这一方面的人员，或是企业老板看的，想玩转网络推广，拾星者愿意与你一下探索没有边界的网络世界。整合营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。首先记住：推广不等于网络营销如果尚未考虑这些问题就开始推广，那么推广成本只会居高不下，很难能轻松实现自动运作的一套流程。也有专门做单品的品牌，只硬广推广产品。一般这样也是可行的，但是这个被推广的产品一定是非常高利润的，否则没有谁烧得起广告。广告既能直接带来财富的增长，但是同时也能烧光你的家底。很多创业者融资以后不断烧钱，其实就是烧广告。模式和变现都未搞熟悉，搞明白就烧钱，最后烧得只留一地鸡毛。高兴了广告服务商，搞死了一堆创业者企业家。

落地页方案：落地页是啥?落地页就是客户看到的内容，现实中可能是直观的产品，可能是一个炫酷的PPT，也可能是你本人的演说。在网上能看到的只能是图文、视频、声音。所以落地页做的就是你要打动你目标客户的内容。它可以由图片，文字，视频，声音中任何一个单一或者组合而成。

一般落地页都遵循着一套销售逻辑，什么样的销售逻辑呢?简单举例一个流程：“开场白—产品特点展示—挖掘用户需求—介绍产品—解决异议—解决信任—案例刺激—成交”，这样一套流程来做充分的推广和说词。不信你可以去看看天猫做得不错的描述是不是也是这样的一个流程做的详情页。跟我分享的流程可能有出入，但是大同小异，因为产品不一样，说辞套路就会不同。

推广方案：推广一定是要多样式的，因为众口难调，如果只有单一的一种推广或者一个渠道，你可能连怎么死的都不知道。就像我们自己的业务，我们也直接投放百度和360的广告，我们也开展分享课程吸引更多客户群体，我们也分享干货经验吸引客户群体等等，多面性推广，使得不同的客户，在不同的地方都能找得到我们。这个推广就是做到位了，那么业务自然不会太差。

推广还得找准客户群体，比如目标客户是男还是女，年龄层次，喜乐爱好，职业，收入等等。通过目标客户的属性分析以后再选择推广渠道而为。比如我们的客户群体是企业和创业者，我肯定考虑在搜索引擎推广，B2B平台推广，商业学习平台，营销管理学习交流平台，财经资本交流平台等获取客户资源。随着网络的发展大多数的企业都会来争夺网络市场。但是网络市场不是块好啃的骨头，不和专业的公司合作很难达到效果。选择与

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