房地产销售年度工作计划

房地产销售年度工作计划

随着此时此刻的竞争日益剧烈，销售打算管理的重要性更加突出。那么销售工作打算该怎么写？下面是为大家整理的房地产销售年度工作打算，供大家参考。

房地产销售年度工作打算

众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种效劳，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此，所以制定某年的工作打算：

一、日常工作

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点驾驭的根底上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地供应效劳〔比方依据其须要刚好通知房原和价格等信息〕，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进展互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比方：房源惊慌，价格要上涨等，挑起其购置欲望。

3、在用电话与客户沟通的过程中，实时驾驭其心理动态，并可依据这些将客户分类。

4、在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联系沟通，在客户对我们的产品感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分打算，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6、对每次面谈后的结果进展总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、接着战斗。

7、在总结和摸索中前进。

二、熟悉工程

销售最重要的是对自己所从事工程的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对工程的学习，对房产学问的了解，是熟悉工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比拟能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充溢自己，在不断的实践中提升自己。

三、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标起先，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，时常的翻动前期的工作日志，做到温故而知新。

房地产销售年度工作打算

一、对销售工作的相识

1、市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额101万元。

2、适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并且定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。

3、注意绩效管理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来管用的资讯，更好为客户效劳。并且结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好工程协作，并且可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。

6、先友后单，与客户开展良好的友情，到处为客户着想，将客户当成自己的好挚友，到达思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺瞒，容许客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。

二、销售工作详细量化任务

1、制定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户，考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并且为客户供应针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并且为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。

4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并且标注意要未办理事项。

5、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并且完成各阶段工作。

6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并且刚好跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标完毕，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并且收取预付款，提前支配备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。

12、提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。

客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都特别情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。

3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。

以上是我20xx年销售工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为公司做出自己最大的奉献。

房地产销售年度工作打算

一、加强自身业务实力训练

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，进展销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结踊跃的工作热忱。

二、亲密关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将细致探究国内及本地房地产市场的改变，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会接着出台调控政策，应当如何应对以确保实现售任务，是我必需关注和加以探究的工作。

三、分析可售产品，制定销售打算、目标及执行方案

我在房产销售工作重点是某X公寓，我将细致分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的探究，为不同的产品分别制定科学合理的销售打算和任务目标及具体的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，探究实施切实有效的销售方法

我将结合之前的销售经历及对可售产品的了解，细致分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进展统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、执行集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按打算谨慎执行销售方案，依据销售状况及市场改变刚好调整销售打算，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进展总结，