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文档简介

溜溜梅案例分析案例概述：

溜溜梅是国内知名的休闲食品品牌，其标志性的产品是口味鲜美的“溜溜梅”，一款糖渍梅子。在近年来的市场竞争中，溜溜梅的市场份额已经被众多同类产品挤压，有些地区的销售业绩也出现了下滑的趋势。为此，溜溜梅公司决定重新审视自身品牌的营销策略，希望能够找到新的市场机会和提升产品的竞争力。

分析过程：

一、市场环境分析

1、市场特征：休闲食品市场，需求大但竞争激烈。

2、行业趋势：消费者对健康、营养、品质的要求越来越高，新产品、新技术、新渠道等不断出现。

3、竞争对手：同类产品众多，有知名品牌也有小众品牌，市场份额难以稳固。

二、品牌定位分析

1、品牌特征：口感鲜美、易带出门、消费者群体偏向年轻人。

2、品牌价值：提供美味、方便、快乐和社交等体验，符合年轻人的生活方式和价值观。

3、品牌形象：以“轻盈、时尚、活力”为核心元素，打造富有亲和力和欢乐感的品牌形象。

三、营销策略分析

1、产品升级：推出高端系列产品，满足有更高需求的消费者。

2、渠道扩张：拓展线上和线下的销售渠道，提高品牌知名度和覆盖率。

3、品牌营销：针对特定消费者群体开展定制化、多样化的广告宣传和促销活动，提升品牌吸引力和美誉度。

参考内容：

1、市场环境分析

（1）《休闲零食市场分析报告》（/n1146290/n1146408/n1146443/c4941764/content.html）

（2）《中国食品行业报告》（/report/detail/170426-65bdf730.html）

2、品牌定位分析

（1）《品牌管理》（PhilipKotler、KevinLaneKeller合著，机械工业出版社）

（2）《品牌成功的秘密：哪些企业成为了品牌巨头？》（JackTrout、SteveRivkin合著，人民邮电出版社）

3、营销策略分析

（1）《营销管理》（PhilipKotler、KevinLaneKeller合著，机械工业出版社）

（2）《营销策略和计划》（MalcolmMcDonald合

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