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文档简介
溜溜梅案例分析案例概述:
溜溜梅是国内知名的休闲食品品牌,其标志性的产品是口味鲜美的“溜溜梅”,一款糖渍梅子。在近年来的市场竞争中,溜溜梅的市场份额已经被众多同类产品挤压,有些地区的销售业绩也出现了下滑的趋势。为此,溜溜梅公司决定重新审视自身品牌的营销策略,希望能够找到新的市场机会和提升产品的竞争力。
分析过程:
一、市场环境分析
1、市场特征:休闲食品市场,需求大但竞争激烈。
2、行业趋势:消费者对健康、营养、品质的要求越来越高,新产品、新技术、新渠道等不断出现。
3、竞争对手:同类产品众多,有知名品牌也有小众品牌,市场份额难以稳固。
二、品牌定位分析
1、品牌特征:口感鲜美、易带出门、消费者群体偏向年轻人。
2、品牌价值:提供美味、方便、快乐和社交等体验,符合年轻人的生活方式和价值观。
3、品牌形象:以“轻盈、时尚、活力”为核心元素,打造富有亲和力和欢乐感的品牌形象。
三、营销策略分析
1、产品升级:推出高端系列产品,满足有更高需求的消费者。
2、渠道扩张:拓展线上和线下的销售渠道,提高品牌知名度和覆盖率。
3、品牌营销:针对特定消费者群体开展定制化、多样化的广告宣传和促销活动,提升品牌吸引力和美誉度。
参考内容:
1、市场环境分析
(1)《休闲零食市场分析报告》(/n1146290/n1146408/n1146443/c4941764/content.html)
(2)《中国食品行业报告》(/report/detail/170426-65bdf730.html)
2、品牌定位分析
(1)《品牌管理》(PhilipKotler、KevinLaneKeller合著,机械工业出版社)
(2)《品牌成功的秘密:哪些企业成为了品牌巨头?》(JackTrout、SteveRivkin合著,人民邮电出版社)
3、营销策略分析
(1)《营销管理》(PhilipKotler、KevinLaneKeller合著,机械工业出版社)
(2)《营销策略和计划》(MalcolmMcDonald合
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