商务谈判的开场白 商务谈判的开场白和终止语(3篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——商务谈判的开场白商务谈判的开场白和终止语(3篇)无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

商务谈判的开场白商务谈判的开场白和终止语篇一

这是最基础的一个开场方法，这种看似平淡的开场确特别考验演讲人的文字功底，一个好的'自我介绍并不是只有姓名年龄职业，这种根本抓不到听众的注意力，说了可能也白说。结合自身的特点把平淡的内容变活，幽默也是一种力量，诙谐的语言更简单被大家接受，具体的内容还需要自己去揣摩。

可以根据这场商务演讲的目的，采用直接切入主题的方式先引起听众的注意，让台下的听众对今天的演讲有个大约的了解，引导他们继续了解下去。

为了建立和台下听众的关系可以采用提问这种互动的形式，根据演讲的内容和听众的特点提出一些和他们相关的问题，使他们进入你给定的思维空间，假使你的问题提的好，那么他们自然会跟着你走，期待一个富有见解的答案。

口才培训班_商务演讲开场白

即兴演讲考验了一个人的口才功底，即兴开场白要根据现场的气氛结合实际状况发挥，但是不能随口说、不打草稿，首先要有规律把思路想好，然后和听众形成互动。即兴演讲需要大量的实践经验，否则效果会大打折扣。

人都是视觉动物，用眼睛接收信息要快好多，所以在商业演讲时要充分利用产品的特性，把你要介绍的或者营销的产品包装完美，再配上相应的视频动画等等打造震撼的视觉效果，这样的开场白就足够赚取人们的眼球。

商务演讲的时间长短不一定，但是千万不能过长，大家的精力都消耗完了谁还有力气思考，要学会观测听众的反应。商务演讲考验了领导的语言组织能力，对领导的口才要求很高，可以通过专业的演讲与口才培训达到较高的水平。

商务谈判的开场白商务谈判的开场白和终止语篇二

1、怎样提出们的想法

假使想让沟通能够在积极主动的状况下进行，需要双方提出自己的想法。由对方先提出会对自己比较有利，所以寻常状况下，假使事情正如你所料，就相应地调整自己的策略。但作为乙方，这时候往往比较慌张，或者说一般乙方都愿意先提出自己的想法。寻常人们认为假使不得不首先提出想法时，或者决定先提出开场想法，那么就应提出比自己希望高的要求。例如说到价格时，先把价格定得高一些，再通过沟通渐渐下调，这样就会营造一个较大的旋绕空间，不至于太被动。在提出想法时，要注意以下几方面的内容：

◆尽量客观。提出想法时，一定要避免提出自己的主观性和非理性的想法。

◆给双方留有余地，不要把对方逼进死胡同。不要自显太聪明，也不要自以为是，由于对方不愿意跟自以为特别精明又斤斤计较的人打交道。

◆提出想法时，选择时机特别重要。假使不得不先提出想法，也要在整个气氛十分融洽的时候提出。

◆注意措辞。简单地概述你的想法，然后保持恬静，表示你已说完了，允许对方体会你说的话。

2、沟通中要注意的问题

沟通应当做的：

◆细心倾听对方的谈话

◆在提出的想法中留有充分余地

◆坦然自若地拒绝对方不合理的想法

◆有条件地提供服务

◆试探对方的态度：“假使……你觉得怎么样?〞

沟通不应当做的：

◆不要一下作出太多的让步

◆自己的想法不要讲得太极端，以免在不得不退让时下不了台

◆不要说“绝不〞

◆不要总用“可以〞和“不可以〞来回复问题

◆不要让对方看起来很愚蠢

国际商务谈判开场白三、如何回应对方的提议

一方提出提议之后，另一方也会依照自己的目标提出自己的提议、要求和看法。这时怎么回应对方的提议?：

1、避免马上给出看法

当对方提出一个建议时，要避免马上给出赞成或反对的看法。考虑对方的提议时，不要畏惧保持默然，同时也要明白对方也在估计你的反应。找出彼此立场的共同之处。等对方把话说完之后再做出答复。

2、澄清提议，做出答复

要集中探讨你没有把握的问题，并引导对方去改正。这样可以发现哪些是有把握回复的，哪些是没把握回复的。对于没有把握的问题，要集中精力探讨，然后再做出答复，完全理解对方的意思是十分重要的。做出答复的时候，使用坦诚的语言，包括身体语言，不要过分暴露自己的意图，要让对方猜测你的反应。

3、不想马上作出答复时采取缓兵之计

有时，对方的提议无法答复，或者不想马上做出答复，这时候可以采取缓兵之计。例如交货期原来是30天，但现在对方要求10天，可能无法满足对方的要求，或者要做到就要付出很大的代价，所以不愿意马上答复。这时，就要采用缓兵之计。缓兵之计有各种方法，例如“还要跟购买人员探讨一下〞，“这件事情还要请示领导〞等等。

4、提供选择

在回应对方提议的时候，还可以考虑给对方提供一种选择，每一项选择对对方可能有好处，也有不足的地方。从对方最关心的事情中甄别出对自己最不重要的事情，并将它们纳入自己新的建议中。这样，你会显得愿意让步，但实际上不会放弃任何对自己有重要价值的东西。

5、利用默然、冷场

在沟通过程中不要畏惧默然、冷场。默然、冷场是一件好事，假使对方性子比较急，或者不懂如何利用冷场，那么，对方就有可能先开口说话，从而可以得到更多的信息。出现冷场，对手也可能会反思自己的言行，例如价格太不合理或者问题提错了等等，对方会怀疑自己，把自己往害处想，反而更多的想对方的好处。所以沟通中不要怕冷场，而且要敢于问别人问题，自己不明白的，不明白的就要敢于去问，不要认为问问题显示出自己的无知。问题可以不断地问。把握的信息越多，就越能控制局面。最终总结对方的提议并重复请求确认是个很好的方法。

总之，们在商务沟通中可能会遇到各种各样的人物、各种各样的状况，需要及时采取最正确的方式进行沟通交流，以期调整不利因素而达到们的目标。永远不要忘掉沟通的目标是什么，也不要轻视沟通的每一个细节。

而且，沟通也是一个人职业素养、专业知识、经验阅历等等综合的表达，们每个人都很难说自己已经能很好的把握沟通这门艺术了，们都需要在今后的工作和生活中不断的总结，不断的思考，不断的提高来完善它，所以可以说，自己与自己的沟通交流是们提高沟通能力最正确的途径。

商务谈判的开场白商务谈判的开场白和终止语篇三

1、细心考虑开场白，营造积极的基调

沟通的开场白十分重要，好的开场白可以营造积极的基调，反之，不好的开场白会影响沟通的顺利进行。例如可以从比较轻松的话题开始——各自的学习、工作或生活经历，近期听到的行业新闻或，甚至问一些私人问题，如问对方周末是怎么渡过的，这些轻松的话题简单把气氛营造得更积极，更有利于下一步沟通的开展。

2、预计气氛

应提前预计沟通的气氛，其目的是做最坏的计划，制定最好的目标和策略。通过对整体气氛的预计，选择适当的开场白，从开场白开始向设定的最好