李宁创业案例分析课件

李宁:一切皆有可能------创业案例分析企业背景

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创业机会背景补充企业业务休闲鞋类闲服类企业组织投资管理中心•2006年3月，李宁001限量珍藏版上市。经营调整阶段1997年-2000年•2001年，与意大利及法国著名设计师签约，产品设计走上专业化和国际化的道路。•2006年4月，与国际男子职业网球选手联合会ATP建立中国官方市场合作伙伴关系。•2006年8月，联手NBA巨星奥尼尔，双方合作共同推出“李宁”SHAQ系列专业篮球产品线。•2001年10月，首家海外品牌形象店开业。•2002年，公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可能。•2002年底，公司确立公司的使命、愿•2006年9月，推出鞋产品的专业科技平台——“李宁弓”减震科技。•2006年9月，与苏丹国家田径队正式签约。•2007年1月12日，与阿根廷国家篮球队签约。•2007年1月，与瑞典奥委会签约成为奥运代表团指定体育装备合作伙伴。•2007年6月，签约成为西班牙奥委会官方合作伙伴携手征战北京奥运•2007年11月15日，李宁收购著名乒乓球品牌“红双喜”57.5％股权。•2009年，获得中国国家羽毛球队赞助权。•2010年6月，高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，打造“90后李宁”。李宁公司新口号为“MakeTheChange”。体育用品有限公司成立。

景、价值观及业务发展战略。•1990年，成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业•1991年，开始全面经营李宁牌运动服装、运动鞋。•2003年8月，“李宁”第三代形象店在全国范围内推出。•2004年2月，第一款李宁牌专业足球鞋“Tie”。•2004年8月，与美国Exeter研发公司NedFrederick博士合作，共同致力于李宁运动鞋核心技术的研发。•2004年9月，第一款李宁牌专业篮球鞋Freejumper问世•2004年11月，香港设计研发中心“李宁体育科技发展(香港)有限公司”成立•2005年1月，李宁公司与NBA签约，成为NBA官方市场合作伙伴。•1998年3月，率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。•1998年4月，美国杜邦代表团提供领奖装备，

公司合作。•1999年，与SAP公司合•1993年，李宁公司迁址北京。•1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。•2005年4月，李宁公司与网易结成合作伙伴，共同打造全新的“李宁－网易体育频道”。•1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。企业背景

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创业机会创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些

目

标

的

内

部

动

力

。它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。5、实现人生价值的需要6、追求责任感和使命感，要社会做点事；7、为了圆梦，实现自己的人生梦想。让运动改变我们的生活”，是李宁有限公司

成

立

的

初

衷

。企业背景

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创业机会接触过李宁的人都认为李宁个性宽厚。事实上，这种性格并不适合经商，因而他需要找到更有力量的人来成就自己梦想的事业。李宁公司的发展可概括为三个阶段：创业期、成长期、二次创业期。在每个阶段发展的过程中，公司的管理团队都发生了变化，适当地引进了外部人才，实现了人才的升级。不做中国的耐克,要做世界的李宁创业过程中重要任务关系!美国林肯大学工商管理硕士，现任李宁公司执行董事，是李宁公司早期股份制改造的关键人物。1991年，带着他的团队投奔李宁，先后担任广东李宁鞋部经理、北京李宁副总经理、总经理及行政总裁，被称为“中国时尚运动品牌的教父”。陈义红1987年，考入首都经济贸易大学，毕业工作一年后，张志勇辞职.1992年加盟李宁,一开始为财务总管，

2004年，担任CEO

.中国企业里最难得一

见

的1

8年

恒

久

组

合.红帽子企业：指由私人资本设立，而又以公有制企业（包括国有和集体企业）的名义进行注册登记的企业、或者挂靠在公有制企业之下的企业，即名为公有制实为私有制企业。从2000年开始，李宁公司的员工队伍迅速扩大，外资、合资企业的“空降兵”不断进入公司，来自意大利和法国等地的海外设计师、设计工作室先后加盟。2001年，1992年10月加入李宁公司的张志勇接替陈义红出任北京李宁公司的总经理，成为李宁公司新架构下的管理核心。目前，李宁公司已有6位总监，分别监管生产运作、市场战略、产品策略等。他们平均年龄不到40岁，都拥有本科以上的学历；他们分工明确，秩序井然。李宁不再是一个事必躬亲的“家长”了。不做中国的耐克,要做世界的李宁!李宁成长期的管理团队升级过程随着企业的发展，亲友的管理力量日显薄弱，因此，李宁在1992年就开始启用职业经理人。当时，加盟的有来自国内名牌“十佳”、“梅花”等厂家的专业技术人员和销售管理人员。这为李宁公司的长足发展，奠定了坚实的基础。现在，李宁公司总监以上的高层管理者几乎都是在这一时期加入的。一位长期接触过李宁公司的人士说：“李宁是一个很会管理的人，他懂得知人善用。不管是原来的陈总（陈义红），还是现在的张总（张志勇），李宁对他们都很信任。”现任李宁公司执行董事的陈义红曾是李宁公司早期股份制改造的关键人物，他还把股份制专家、北京标准咨询公司的董事长刘纪鹏带到了李宁身边。1994年底，在刘纪鹏的力劝和帮助下，李宁公司成功地解决了与健力宝集团的关系问题。李宁公司逐步还清健力宝投资的1600万元，李宁和家人及其他创业者拥有公司80%的控股权。这使李宁公司初步明确了股权结构，为日后的股份制改造打下了基础。（2）请出亲属关系的人员在陈义红和刘纪鹏为李宁公司制定并实施股改方案时，却受到了家族力量的抵制，由此而引起了一段“高管危机”。在这次事件中，李宁表现出处理危机的相当水平。陈最终没有离开李宁公司，但是，集团办公室副主任柳宁（李宁的嫂子）、集团销售中心常务副总经理覃谦（李宁的表弟）和销售部副经理陈义勇（陈义红的胞弟）相继离职。将有亲属关系的人员请出公司后，李宁进行对外公开招聘人员，并对高层实行股份制，极大地调动了经理人员的积极性。企业背景

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创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定的资产，包括有形与无形的资产，它是新创企业创立和运营的必要条件，主要表现形式为：创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等。连锁专卖店营销经营体系

创业初期，李宁凭借“体操王子”的名人效应，很快他们就与外商签署了三份合作意向书，与新加坡康基实业有限公司签订合同，主要通过中外合资，筹集资金。行业经验资源1989年4月，李宁成文健力宝集团有限公司总经理特别助理

，主要分管公关宣传、市场策划、筹办运动服装厂等工作。在健力宝集团经历了最初的商业磨炼。企业背景

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创业机会•••在20世纪90年代以前，中国市场一直是一个需大于供的市场。体育用品行业尚未成形，打造品牌的观念更是鲜有，市场上产品质量不稳定，当时的康威是国内体育用品一枝独秀的品牌。宽广的市场机会，决定了一个新的强势的品牌很容易在当时空白的市场上获得消费者的好感。“李宁”正是那个好感获得者。公司抓住了第一个发展契机--1990年的北京亚运会。李宁不仅想到了第11届亚运会所带来的契机，更是想到了备受瞩目的亚运会火炬接力。坦率地说，‘李宁’服装的质量、款式都不是最好的，但李宁慷慨赞助亚运会的爱国举动让全国上下对之刮目相看。随着亚运会的召开，“李宁”成了著名品牌。这一刻，李宁牌真正横空出世。“李宁牌”创立不久就非常成功，核心的原因在于，李宁巧妙地打出一张“民族牌”。1990年代，在多数中国人的心目中，奥运金牌代表了一种爱国和民族的精神，李宁本人是一位无可争议的奥运英雄，穿“李宁牌”勇夺奥运金牌体现了一种强大的民族士气。应该说，李宁的明星魅力及其体育界的丰富人脉关系，对“李宁牌”的成长起到了不可或缺的作用。国际体育产品市场近年来发生了重大变化，体育用品休闲化和休闲用品运动化的趋势非常明显。另一个必须看到的客观事实是，中国体