二季度产品和活动推动方案

521爱无疆，责任在行二季度产品和活动推动方案2014年，新华保险录入总保费1099亿元，其中新契约保费441亿元；实现新业务价值49亿元，增长16.0%；利润64亿元，增长44.9%；投资收益率5.8%，增加0.6个百分点。

业务的增长缘于我们在产品结构、队伍能力、客户基础以及机构建设方面所取得的改善和提升。2014年，我们的产品结构明显优化，从营销员渠道和服务经营渠道合计来看，健康险保费销售同比增长89%，传统险保费销售同比增长376%，拉动两渠道健康险和传统险占比达到一半以上。

“棋至中盘”就是我们对传统模式的优化和调整已经全面展开，以“客户全生命周期服务体系”建设为核心的十大体系，健康和养老两大协同产业已形成基本布局，经过三年的苦心经营，开始呈现出令人欣喜的成果的趋势。摘自《新华保险2014年年报》一条产品主线运作健康险产品，推动防癌新产品上市新华惠康终身防癌疾病保险康健长青防癌疾病保险一个主题活动防癌新产品上市配套活动，521防癌公众宣传主题活动5月21日防癌宣传日活动、“母亲节”活动、“父亲节”活动、新华保险十大孝子评选活动、总公司健康云服务活动、防癌健康知识讲座活动、媒体宣传，微营销线上活动壹-产品学习，借风使船！产品介绍、保险责任目录贰-产品推动，借势造势！产品推动思路和节奏叁-活动推动，借力使力！521防癌公众宣传主题活动新产品上市目录二季度是全年产品推广承上启下的过渡阶段，去年公司以“健康新语”为主题，开展了交响乐巡演、健康讲座等系列活动。今年二季度，公司将延续健康关爱的主题，通过一套活动，两条产品线，继续回馈客户，以产品为载体实现优化队伍、拓展市场等管理职能。康健长青防癌疾病保险康寿长乐养老年金保险附加康健长安意外伤害保险附加康健长安意外伤害医疗保险新华惠康终身防癌疾病保险附加相伴无忧防癌疾病保险防癌系列老年系列新华惠康终身防癌疾病保险该产品作为老客户专属产品，采用“惠”字命名，突出回馈、让利客户的含义。“康”字表达健康。“终身防癌”突出产品的核心，保障功能简单明确，伴随终身，专业防癌。“新华惠康终身防癌疾病保险”是公司为回馈客户而打造的首款“老客户专属系列”产品，其保障功能清晰明确，具有较高的性价比，充分体现了专属产品的优势。终身防癌长至终身的专项防癌保障，有效抵御癌症风险。多倍给付轻症癌症、癌症、六种特定癌症，多倍给付，最高可达八倍保额。保费不损失身故给付不低于所交保费，保全保险费。产品定位这是一款回馈客户的终身防癌保险，涵盖轻症及各类癌症，并给予多倍保障呵护。产品名称新华惠康终身防癌疾病保险产品简称惠康终身防癌；产品代码521投保年龄出生满30天、不满61周岁交费方式3、5、10、20年交保险期间终身保险责任给付金额给付条件合同状态轻症癌症保险金1×基本保额合同生效（或复效）180日后，初次确诊合同所指轻症癌症有效癌症保险金1.1×所交保费合同生效（或复效）180日内，初次确诊合同所指癌症终止5×基本保额合同生效（或复效）180日后，初次确诊合同所指癌症终止特定癌症保险金2×基本保额合同生效（或复效）180日后，所确诊癌症属于合同所指特定癌症终止身故保险金保费与现价较大者被保险人身故终止保费豁免投保人已满18周岁未满61周岁期间，因意外伤害身故或身体全残，豁免后续保费有效投保范围1.被保险人范围：凡出生满30天、不满61周岁，身体健康者均可作为被保险人参加本保险。2.投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本公司投保本保险。释义不同交费方式对应最高投保年龄作为老客户系列产品，投保人需满足以下条件：投保人在投保521时已有其他的已承保非法人长期险保险合同。该保险合同于2014年12月31日前（含）承保。该保险合同在521投保时已过犹豫期且未退保。该保险合同在521投保时未保单终止（满期、理赔、退保或贷款终止）。交费方式男女3年交60605年交606010年交556020年交5055老客户专属，费用低于个险常规产品，性价比高！“一单客户”主要特征投保产品个险、续期渠道的“一单客户”以投保“吉系列”产品为主年龄分布个险、续期渠道的“一单客户”主要集中在35-55岁间，55岁以下客户占80%以上客户层次根据公司对客户的分层，目前“一单客户”以低端客户为主，占比超过80%，消费能力比较有限。客户年龄分布个人续期77.67%77.67%22.33%14.39%4.13%3.81%1件2件3件3件以上江西分公司客户持单件数分布分公司客户持单分布来看：持有1件保单客户数量占比高达77.67%，为“一单客户”，分公司具有大量的“一单客户”资源持有2件保单客户数量占比为14.39%持有3件保单客户数量占比为4.13%持有3件以上保单客户数量占比为3.81%康健长青，为老年客户解决癌症保障这是一款专为中老年人提供保障的防癌保险，轻症重症，周到呵护，是子女表达孝心，减轻压力的明智之选。功能定位已满50周岁、不满71周岁的人群——专注于保障中老年人群，弥补高龄人群保障的空缺。专业防癌：具有轻症癌症与癌症确诊责任，产品的设计具有高度的针对性。康健长青防癌疾病保险目标客户核心沟通对象子女——为父母购买，即是尽一份孝心，也是为自己的未来减轻负担。康健长青防癌疾病保险12康健：选用“康”字为老年系列产品命名，康健长青与康寿长乐、附加康健长安系列附加险共同组合，形成公司老年产品体系。长青：体现产品为老年群体提供保障，代表健康长寿、青春永驻。防癌疾病保险：康健长青是癌症保障专属产品，从轻症癌症到癌症确诊，在国内市场率先为老年群体提供癌症疾病保障。父母专享投保年龄宽至70周岁，保费实惠，免体检。轻重兼顾癌症的早期与确诊均有保障，专业抗癌，安心就医。关怀加倍投保人意外伤害身故或全残豁免保费，保障周到。宽心之选保险期间内身故给付所交保费，健康、生命全保障。康健长青防癌疾病保险产品名称：康健长青防癌疾病保险（代码：512）投保年龄：已满50周岁、不满71周岁保险期间：10年、15年、20年交费方式：一次交清、3、5、10年交保险责任给付金额给付说明轻症癌症保险金基本保险金额×10%合同生效（或复效）之日起180日后，确诊初次患合同所指的特定疾病，给付轻症癌症保险金，本责任终止，合同继续有效癌症保险金实际交纳保险费×1.1合同生效（或复效）之日起180日内，确诊初次患合同所指癌症，给付癌症确诊保险金，合同终止基本保险金额×1合同生效（或复效）之日起180日后，确诊初次患合同所指癌症，给付癌症确诊保险金，合同终止身故保险金实际交纳保险费保险期间内身故，给付身故保险金，合同终止投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人年龄已满18周岁未满76周岁期间，因意外伤害身故或身体全残，豁免后续保险费，合同继续有效。豁免保险费的，视同后续保费已交纳。壹-产品学习，借风使船！产品介绍、保险责任目录贰-产品推动，借势造势！产品推动思路和节奏叁-活动推动，借力使力！521防癌公众宣传主题活动新产品推动思路二季度产品推动发面，持续推动健康险+年金险，实现规模保费和价值保费均衡提升。四月份先学习和培训健康长青产品，抓住健康长青老年防癌市场，目标购买人群为其子女；4月中下旬健康长青产品上市。5月份学习和培训新华惠康产品，以回馈老客户方式，主要向一单客户群体加保新华惠康产品，5月中下旬新华惠康产品上市。四月-健康长青上市五月-新华惠康上市健康长青不受老客户购买限制，考虑其客户群体为老年人，不消耗客户资源，是重要的获客渠道，目标投保人是其子女新华惠康性价比高，回馈老客户专属，其客户群体范围广，0-60周岁都能投保，目标客户群体为全省“一单客户”加保，老客户加保新产品推动节奏4月5月6月4月绩优班先行培训健康长青产品4月中上旬召开健康长青产品种子讲师培训4月中下旬全体学习和培训健康长青产品4月下旬健康长青产品上市发布会5月持续营造健康长青产品销售激情5月中上旬召开新华惠康产品种子讲师培训5月中上旬全体学习和培训新华惠康产品5月中下旬新华惠康产品上市发布会6月持续营造新华惠康产品销售激情新产品推动重点工作理客户确定四类目标客户：1、老年人群体，其子女有孝心2、2014年12月30日之前的老客户3、“一单客户”群体4、缘故客户学产品1、种子讲师培训班、主管班、准主任班、绩优班2、内勤培训新产品，学习通关3、分层级培训新产品，学习通关4、新产品VCR学习做活动1、举办新华保险十大孝子活动（母亲节、父亲节）2、521防癌公众宣传日活动3、邀约客户参加防癌知识健康讲座4、微营销产品推广活动做宣传1、使用好产品宣传工具，使用好活动宣传工具2、江西晨报新产品上市软文3、微营销产品宣传活动4、产品上市发布会新产品推动重点工作客户积累1、利用活动实现客户积累2、全面推动老客户拜访3、微营销公众平台客户积累4、媒体宣传客户积累利益告知拜访老客户，通知到老客户新产品购买资格，使用好新产品老客户利益告知书，对于拥有购买新产品资格的老客户，利用告知书，激发老客户加保意愿氛围营造持续营造孝道氛围，营业区举办“母亲节”“父亲节”活动，邀约客户参与，运作家庭保单，如果一位子女为四个老人投保，最少将带来1.2万的保费壹-产品学习，借风使船！产品介绍、保险责任目录贰-产品推动，借势造势！产品推动思路和节奏叁-活动推动，借力使力！521防癌公众宣传主题活动主题活动新华惠康、康健长青作为防癌领域产品，必将是公司长期推动型产品，为了更好地将新产品上市与二季度健康险推动有效的结合起来，借力新产品上市，营造销售氛围，借势公众对防癌理念的肯定，推动活动的效果。结合新产品产品代码，考虑每年的二季度健康险产品运作，新华惠康险种代码：521（我爱你），康健长青险种代码：512（我要爱）。江西分公司将5月21日定为防癌公众宣传日Why…企业为什么要做活动？

做公益活动，就是做品牌

公益活动作为一种承担社会责任的载体，已成为企业形象竞争力的重要组成，是品牌的一部分。

做公益活动，就是添一份情感

公益活动在一定程度上影响着人们的思想意识和社会价值观从而打动公众，影响公众。在同质化愈来愈严重的今天，最终决定顾客取舍的因素，不是产品本身，而是顾客基于产品或服务对于企业品牌所产生的情感。

做公益活动，就是做公信力

企业看重公益活动，彰显企业的社会责任，有利于提高企业产品的美誉度，增加消费者对企业产品的认同。做公益活动，是一种责任、一份感情、一套价值观。总有一种力量人让我们泪流满面爱的点赞爱的感动爱的行动总有一种力量驱使我们不断寻求”感恩、爱心和感动

”。总有一种力量让我们抖擞精神主题活动521防癌公众宣传主题活动新华保险“母亲节”活动新华保险“父亲节”活动5月21日防癌宣传日活动总公司健康云服务活动防癌健康知识讲座活动新华保险十大孝子评选活动媒体宣传，微营销线上活动微营销活动活动三部曲：推广新华软实力，建立新客户数据库，激发销售热情。爱的点赞爱的感动爱的行动第一部：父母笑脸点赞（爱的点赞）推广举措：借助线上平台，收集父母笑脸的照片进行点赞活动。评选出点赞最多、或者集赞多少发放纪念品的形式，从而收集客户数据便于新客户的开发、陌拜。活动礼品：电子相框、照片相框第二部：评选“新华温暖、新华感动”活动推广举措：（1）收集“全家福”照片进行线上评选，选出新华温暖家庭发放纪念品的形式建立潜在客户数据库。（2）以五月份母亲节为契机，举办“为父母洗脚”等感恩尽孝活动，展现新华“关爱人生每一天”、感恩尽责的企业软实力。第三部：爱的行动推广举措：举办“青春不老才艺大比拼”活动，以老年人才艺（书法、戏曲、棋牌等）形式，以老年人亲友团当评委从而获取新客户为目标推动新华惠康、康健长青、康健吉顺等产品的销售。方案概述日益严重的环境污染和人们的许多不良生活习惯、健康误区，在一定程度上