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文档简介

这个关键指标被遗忘，是界普遍存在的一个性错误。20多个装瓶厂评选市场表现冠军，当时冠军选的是杭州可口可乐。于是上下学杭州，20多个装各个可口可乐装瓶厂的代表——销售经理们在当地的圈子都就是让我们看杭州的铺货率吗，说不定是上个突击的”………。各地可乐厂40几，撒开了在杭州市一万多家零售店里走访，就问几个问题：“你好，可乐厂的业务员姓什么？叫什么？长什么样？几来？”。结果真的问十个售点，能有九个店张口就来对答如流：“可口可乐的业务员叫张三，黑黑的，龅牙，四下午来”。20个——可口可乐的人肯定来、百访。让店主一口报出来公司的人姓什么叫什么长什么样几来你自查一下“拜访率”！你到店里问问：“我是**厂的人员下来做，茫然的回答“**厂？哎？厂还有业务员呢？我咋不知道！”。晕！大家想，当你的终端拜访率是这个水平的时候，你的铺货率会不会 主对答如流报出经销商的地址资料，这说明我们当地经销商 拜访现状！不信，按照我的方法去试着查一查！销；还要厂商分工防止厂家卖货经销商送货最后主逸经销101系统。相信这两个名词大家一定不陌生。消费品行业靠产品优势靠优势靠一两个促销短期获利的企业

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