中信香水湾推广策略及品牌方案博加广告P课件

私家上海江景上，且是共享。中信香水湾，海南私家海，海水透明度高达国3倍，12公里景居海之首。藏山海墅，黑石白沙是前庭，原生森海是后院信策略1：提短信定关，每次只一个点香水湾短信关点n

私家山海n

中信品牌n

香水湾n

山墅

超大送n

原生境n

低价墅公寓短信策略2：排序点排序，判断最有效的最先，最大度的短信策略3：装一惊人+本期内容+促信息及，成每期的内容系列内容1系列内容2系列内容3系列内容4系列内容5系列内容6系列内容7短信1短信2短信3+当期促短信4（中信、、博加三方共同建立短信信息，并根据投放效果建立排序。同天启根据投放效果，主内容行效果排序，后期短信投放、目巡展、客辞等建立良好的价排序）短信策略4：培及根据每次投放内容，行相关的短信内容培和加，回答技巧保回答七分留三分短信策略5：原上旧号段的投放，可以在周一到周四新号段的投放在周五及周末保新号段的开可以最有效短信策略6：反每次根据短信投放信息，行分析及后期跟：n

客反良好：加投短信一，且以彩信主n

客反平淡信息不突出：加信息提和客意融入信息无打力：更信息，一，逐根据客反目点行聚焦短信，关在于快速而准确的果分析和修正，建立模化的信息果分和措施，将有效提升短信的次效果反效果（送量/来量/来人量）日期/段送内容分析判断（多）后措施￭

重新梳理求点，并且完整信息求核心￭求不清晰，致无来量

（）￭整信息求方式，并提高求的客关心利益角度，如……￭求不人，致来量大，来人很少

（）￭

信息本身客不关心

，致无来量（）￭整求方式，建下求点……￭

来好，但折扣不具吸引（）￭

建整惠措施……￭

来量好，信息吸引，但疑

￭售培增加……内容，多（）同在短信中化……￭

号段本身力有限

（）￭

更号段￭

更号段￭号段已无潜力挖尽

（）￭号段有成交，但二次投放后客

￭

建增加彩信，同增人少

（）

加……求短信策略7：跟旧号段的二次利用，采取更信息主跟犹豫客而未来的，更彩信和信息主跟犹豫客但来的，彩信跟短信策略8：精准短信根据城市不同，定制不同短信根据号段不同，定制不同趣信息香水湾的探基本到此但是提才一半下好一棋

>下好一步棋今天没有把重点放在目本身的中因明年几乎有四个目同启如何多，如何共享客，如何中信源落地比好一个物料更关所以我次准怎么品牌推广2011年，品牌年品牌范畴太大2011当之急是品牌做三件事：完整化、范化、准化1品牌完整化在中信海南的目然着多，除了一海南黄金弧运商的，基本没有到任何相关信息。没有一个系的物料、界面客了解中信在海南干了什么，各有不同。完整化具象到2011年，做三件事：品、全品网站、IPAD系品以三个月一个周期，分制作《春季品》、《夏季品》、《秋季品》、《冬季品》。更新了解中信海南的所有在售品的四大信息：境、源、品、中信包介境源品中信源￭

两大机VIP￭

年度健康体目￭

博核心区￭海位置￭

前墅后海￭

面：50-120㎡￭

全球保留最完整的三江入海口￭

博人文源望海公寓居墅￭

装修：2500精装，￭

物：酒店管理，可托管￭

沙坡球10次￭

面：300-750㎡￭

装修：梁志天情西￭

三江入海口￭望入海口千舟湾￭

入海￭

离600米￭

两大机VVIP￭

京广沪健康体￭

南望￭

西望万泉河￭

北望游艇￭

私人游艇￭

私家海岸韵中国三大￭

沙坡/台达/鹿回会卡任一管理￭

物：五

星酒店￭

面：50-120㎡￭

装修：2500精装，￭

物：酒店管理，可托管￭

两大机VIP￭

年度健康体￭

沙坡球10次海公寓￭

两大机VVIP￭

面：150-200㎡庭院洋房￭

世界十大比勒作品

￭

装修：2500精装，￭

山湾原生湾￭望山湾￭

南望36洞高夫￭

西望万社区￭

北望原石海崖￭

京广沪健康体￭

沙坡/台达/鹿回会卡任一果岭洋房山湾球￭

中国唯一山崖高夫￭

物：酒店管理，可托管￭

两大机VVIP￭

京广沪五星健康体￭

沙坡/台达/鹿回会卡任两￭

中信私人金融服￭

面：250-300㎡庭院洋房￭

装修：2500精装，￭

物：酒店管理果岭墅山岭墅￭

两大机VVIP￭

京广沪五星健康体￭

沙坡/台达/鹿回会卡任两￭

中信私人金融服￭

面：547㎡，送700平米山地下室￭

装修：6000精装，￭

物：酒店管理，可托管￭相海拔5-25米的原生山区￭

两大机VVIP￭

京广沪健康体￭

沙坡/台达/鹿回会卡任一￭

中信私人金融服￭

面：97㎡，送99平米地下室￭

装修：3500精装，￭

物：酒店管理￭

面：150-173㎡，送120-150平米地下室￭

装修：4500精装，南￭

物：酒店管理香水湾山麓墅￭相海拔0-5米的原生山麓￭

两大机VVIP￭

京广沪健康体￭

沙坡/台达/鹿回会卡任一山麓MINI墅正面反面全品网站海南中信有网站，但有网站不易房者和比。作旅游地，有一个及更新且微博的品网站。网站内容上以“全准新”准：n

全：全面客了解和知海南中信开了几个目n

准：准确而的客到他想品，他能的品n

新：按半月及更新目，且建立目微博，微博。全品网站入口界面首界面即以四大品系四大海南中信，客全面而准确所需目n

海湾作品

：如千舟湾2期n

高夫作品

：如山湾n

山海作品

：如香水湾、半山半n

海作品

：如千舟湾3期助按面左，都配更【价格索】和【地点索】两大可伸菜，供客面右，配【比按】伸菜，共客比同价段品伸菜位于面右，客比三家点后出展开菜，列出同价位段品供微博微博能定目信息、目景及相关活并与海南居、海南旅游、甚至多个海南名微博（如清水湾）互，即使提升网站的量，目网站建成外推广的主要道具。清水湾利用微博的我清水湾活微博的帖人气活IPAD系有IPAD系多用在介海南，展景。缺乏一套用于售的IPAD系而在售楼，推荐一目不感趣情况下，常常缺乏有效其二次的物料IPAD系在售程中，就不断提及其他价位或者其他源的品一旦客本品不感趣，立刻提供IPAD三大入口，供客任意所需海南度假品入口价

位置源价50万下

60-100万

150-250万

350-500万

500万以上位置海口三博香水湾

千舟湾源海湾作品高夫作品山海作品海作品2品牌范化2品牌范化我最近常常犯的：新目上太快，兄弟品的物料里常常来不及加新推目品推广多，每个目的准肖像（文字介、准瞰、主形象）会不一2011年目会更多，展示信息必一化。插件升效仿件升的方式插件口：在各目的主要物料（楼、DM）置插件口（范一尺寸）插件：一个新目出来，插件（范一尺寸），插入老物料的插件口就保了各个目物料都能全面而的展示最新的兄弟品。插件

准确定一的插件尺寸和文字信息插件正面目瞰插件背面目三要素（目案名、目位置、目介）插件插口：所有未来中信目楼和DM，均需在最后一插口，供未来新目插件插入（原上楼尺寸190*265mmDM130*195mm）插件示例目名称：

千舟湾3目位置：

位于海南博，原生海上小。原住民的境，民族故居，三江入海口等自然源，保有完全不同三的小情。高于外50%的氧离子度，常年保持25-30°的境，博成海上养生小。而洲于此，更小从此和法国戛、美国戴并肩的国袖之湾。目介：

入海，二十六墅而藏，一墅一半的划理念，保每一墅都享有私人海岸。由国大梁志天担，庭院墅，且250—500㎡内形成情西韵中国三大不同格。插件插件背面目三大基本介：目名称、目位置、目介插件正面目瞰准菜一一个目的准肖像n

介文字n瞰和体n

主形象n目指管理方式由博加和中信指定人管理，在涉及到目此信息，一出口索取，保目外信息的一性。准展板四大品系展板的板式、四大准色、版面文字等一排版。范品牌展示的内容，清晰达中信地品牌之下的”度假人生”的四大子系中信海南母品牌的延展四大品系有不同的基本色：海、草，山褐、深四大色，但其排版一：海浪弧左下方，中信LOGO左上角，中央片内容。3品牌平台化3品牌平台化一直中信品牌最大是平台源化如何落面多操作，但2011本着”内部高夫挖掘，外部及收集及使用“的原尽早把源客利益化《果岭》2011年能落到的是高夫源所以要明晰三个运球，两个球的可享源接替即中信有售品和五大球格的关系2010年12月，整理品价位段与球格的关系《果岭》以此在2011年年初制作高夫源手册《果岭》分四介n球境n球介n球洞介n球惠作所有楼之外，必送客的助楼目淀的--台达高夫球…………3球境

球介球洞介球惠袖的海上果岭--沙坡高夫球………12球境

球介球洞介球惠大的山崖作品--山湾高夫球………21球境

球介球洞介球惠一半海一半天堂--鹿回高夫球………30球境

球介球洞介球惠撒在深海里的果岭--神州半高夫球…………………39球境

球介球洞介球惠中信金融源的入2011年能完全中信金融平台的可能性很小但是作大的中信金融是建立海南中信品牌的捷径如何最小成本的入，是关特性相似1-新品推出快，中信金融品几乎以周更新速度2-品跨度广，客也是横跨高端客到几万元的小型投3-都具有理和生活品的双兼双月刊《金融》根据客群相同性，将中信海南不同的品一一不同的中信金融理品由低到高，五大客群，当季中信金融方案，推出五档中信地品，如n

《白增方案》：香卡女人基金投+千舟湾50平小型n

《无小康方案》：