汽车之家样板文件

汽车之家样板文件第1页/共72页我们拥有的是汽车消费者第2页/共72页【1】具有购买意愿，且具备购买能力【2】主动获取信息，并反馈相关信息汽车消费者的要素第3页/共72页汽车之家：近半数用户为12月内预购车用户网数据来源：2011年AC尼尔森调研报告6.0%21.3%11.0%14.8%46.9%暂无购车意愿用户12个月以上购车用户6-12个月购车用户3-6个月购车用户3个月内购车用户12月内预购车用户47.1%12月以上预购车用户46.9%第4页/共72页汽车之家用户VS全国汽车消费者汽车之家：用户具有较高购买力年龄汽车之家用户VS全国汽车消费者收入网数据来源：艾瑞2011年1~12月18，8488，9259，71116，168高于平均水平个人月收入家庭月收入2.6%3.5%---2017.3%20.4%20-2435.8%28.6%23.7%20.5%11.2%12.1%9.4%14.9%25-2930-3535-3940---集中在主流购车年龄段第5页/共72页网数据来源：艾瑞2011年1~12月汽车之家：用户在平台上的粘性极高用户获取信息的内容和时长，远超竞争对手月度总浏览页面（万页）月度总有效浏览时间(万小时)NO.1汽车之家3,003万小时NO.2腾讯汽车976NO.3易车网673NO.4搜狐汽车58237%汽车之家占全部汽车网站的NO.1汽车之家203,945万页NO.2腾讯汽车90305NO.3搜狐汽车57181NO.4易车网5683531%汽车之家占全部汽车网站的第6页/共72页汽车之家：用户在平台上频繁地互动交互日均文章点击量超过600万次/日日均评论总量超过4000条/日资讯-占35%浏览比例社区-占30%浏览比例日均发帖量近1万条/日日均回帖量近20万条/日网数据来源：汽车之家后台2011年12月数据第7页/共72页我们拥有最多的汽车消费者第8页/共72页网数据来源：艾瑞2011年1~12月汽车之家：用户覆盖量全面超越汽车类网站NO.1汽车之家412.1万人腾讯汽车新浪汽车搜狐汽车凤凰汽车爱卡易车太平洋日均覆盖人数（万人）汽车之家VS门户汽车频道VS垂直汽车媒体第9页/共72页我们拥有最强的影响力第10页/共72页产品品牌销售0分认知基础价值认同销售促进【具象化品牌价值】【强化购买价值】60分90分100分抓住消费者让消费者把产品纳入购买清单强化购买意愿让品牌给出更强的购买理由推进购买行为互动式销售强化购买意愿汽车之家：以产品为核心的一站式营销平台第11页/共72页关注各级别车型消费者Autohome全网汽车消费者欲购车消费者全力推动用户角色进阶忠实用户意见领袖品牌传播提高用户品牌/产品知晓度，扩大用户基数产品关注全线产品分级渗透，全面扩大全系产品关注度、认知度口碑释放线上互动参与，线下深度体验，制造并释放口碑互动内容曝光用户循环影响用户影响用户，催化用户身份进阶汽车之家：逐级影响各阶段汽车消费者产品体验多种形式的试驾体验，近距离感受产品，强化购买意愿体验第12页/共72页用结果反观价值检验营销效果第13页/共72页传播影响力用户覆盖量用户有效性销售线索传播效果检验公式最大最大最大最多第14页/共72页数据统计时间：2011年1-12月汽车之家：提供最多销售线索每7.8秒产生1个销售线索2011年获取的销售线索总量＞400万月度询价订单量销售线索成交率10-30%月度400电话量＞17万＞14万第15页/共72页汽车之家最具营销价值的互联网汽车平台第16页/共72页PART1平台价值PART2营销体系PART3商业产品第17页/共72页PART1平台价值PART2营销体系PART3商业产品用户覆盖量用户有效性销售机会转换传播到达率A第18页/共72页最大用户有效性尼尔森2011年9月调查显示：汽车之家覆盖用户中94%有购车意愿，12个月内预购车用户占47%汽车之家覆盖用户的购买能力远高于汽车互联网消费者平均水平第19页/共72页汽车之家：近半数用户为12月内预购车用户网数据来源：2011年AC尼尔森调研报告6.0%21.3%11.0%14.8%46.9%暂无购车意愿用户12个月以上购车用户6-12个月购车用户3-6个月购车用户3个月内购车用户12月内预购车用户47.1%12月以上预购车用户46.9%第20页/共72页汽车之家用户VS全国汽车消费者汽车之家：用户具有较高购买力年龄汽车之家用户VS全国汽车消费者收入网数据来源：艾瑞2011年1~12月18，8488，9259，71116，168高于平均水平个人月收入家庭月收入2.6%3.5%---2017.3%20.4%20-2435.8%28.6%23.7%20.5%11.2%12.1%9.4%14.9%25-2930-3535-3940---集中在主流购车年龄段第21页/共72页最大用户覆盖量艾瑞2011年1-12月数据显示：汽车之家日均覆盖用户412万人第22页/共72页网数据来源：艾瑞2011年1~12月汽车之家：用户覆盖量全面超越汽车类网站NO.1汽车之家412.1万人腾讯汽车新浪汽车搜狐汽车凤凰汽车爱卡易车太平洋日均覆盖人数（万人）汽车之家VS门户汽车频道VS垂直汽车媒体第23页/共72页艾瑞2011年1-12月数据显示：汽车之家月度浏览页面超过20亿页，占全部汽车网站的31%汽车之家月度浏览时长超过3000万小时，占全部汽车网站的37%最大传播影响力第24页/共72页网数据来源：艾瑞2011年1~12月汽车之家：用户在平台上的粘性极高用户获取信息的内容和时长，远超竞争对手月度总浏览页面（万页）月度总有效浏览时间(万小时)NO.1汽车之家3,003万小时NO.2腾讯汽车976NO.3易车网673NO.4搜狐汽车58237%汽车之家占全部汽车网站的NO.1汽车之家203,945万页NO.2腾讯汽车90305NO.3搜狐汽车57181NO.4易车网5683531%汽车之家占全部汽车网站的第25页/共72页汽车之家：用户在平台上频繁地互动交互日均文章点击量超过600万次/日日均评论总量超过4000条/日资讯-占35%浏览比例社区-占30%浏览比例日均发帖量近1万条/日日均回帖量近20万条/日网数据来源：汽车之家后台2011年12月数据第26页/共72页传播影响力用户覆盖量用户有效性销售机会第27页/共72页数据统计时间：2011年1-12月汽车之家：提供最多销售线索每7.8秒产生1个销售线索2011年获取的销售线索总量＞400万月度询价订单量销售线索成交率10-30%月度400电话量＞17万＞14万第28页/共72页汽车之家全国订单车型级别分布汽车之家：订单全面覆盖九大车型级别中型车13.70%网数据来源：汽车之家后台2011年12月数据第29页/共72页汽车之家：订单全面覆盖全国各大城市内蒙古

2.73%新疆1.38%西藏0.09%青海0.27%甘肃1.33%云南1.60%贵州1.39%山东10.60%河北7.50%福建1.95%广西1.76%浙江6.08%江苏8.27%辽宁2.82%吉林1.31%黑龙江1.74%山西3.30%河南5.32%湖北3.23%陕西3.46%湖南3.06%江西1.72%广东9.10%四川5.35%安徽2.86%天津1.67%上海3.53%北京3.9%宁夏0.56%重庆1.85%网数据来源：汽车之家后台2011年12月数据汽车之家全国地域分布第30页/共72页汽车之家最具营销价值的互联网汽车平台第31页/共72页5S营销体系营销体系解析BPART1平台价值PART3商业产品PART2营销体系第32页/共72页汽车之家独有的5S营销系统Service………………服务Survey………….……调研

Spread………….……传播

Sale…………….……销售

Special…………….…定制

第33页/共72页提供“全程咬合+全网覆盖”的营销服务品牌和产品传播覆盖全国，建立品牌好感和产品认知精准推广锁定特定区域，深度影响当地消费者销售转化实现终端销售转化，提升车型销量全程咬合式精准营销环环相扣逐级推进，形成完善的营销推进体系形成完善的营销互动体系线上线下双向触达全网覆盖[Service]厂商大区经销商第34页/共72页提供专业级调研分析，预判&检测市场趋势汽车之家数据库数据研究中心定制化分析报告[Survey]市场趋势分析帮助厂商预判大盘走势、产品定价、销售形势…营销策略指导帮助厂商制定、检测、修正营销策略消费者行为反馈帮助厂商检测产品在消费者中的真实反映第35页/共72页提供最具可传播性的创新内容，达到效果最大化[Spread]新闻频道导购频道评测频道用车频道视频频道互动频道报道最快、内容最具观点内容最丰富、用户点击量最高、回复量最大内容最专业、测试最全面创造经典选题最多内容最专业、制作最精良，用户点击量最高用户量最大、认证车主最多、活跃度最高技术设计频道赛事频道汽车文化频道改装频道最早、最专业、用户点击量最大独家对赛事报道的核心定位于汽车产品内容最生活化、用户点击量最大独家内容常规内容打造差异化优势，满足用户需求特色内容创造独特内容，引领用户需求第36页/共72页[Sale]最佳路径直达消费者，提供真实消费者信息内蒙古

1.42%新疆0.99%西藏0.07%青海0.20%甘肃0.74%云南1.52%贵州1.52%海南0.44%山东7.95%河北5.97%福建2.46%广西2.37%浙江7.42%江苏7.70%辽宁3.19%吉林1.38%黑龙江1.86%山西2.05%河南4.36%湖北3.08%陕西3.09%湖南2.49%江西1.65%广东12.08%四川3.58%安徽2.37%天津3.34%上海5.37%北京6.93%宁夏0.32%重庆2.11%全国性的互联网汽车平台线上用户全面覆盖，线下分站逐级渗透线上平台：获取销售机会有效覆盖全国一、二、三、四线城市线下分站：集客到店落地分站50个，有效覆盖一、二线城市远程服务站50个，有效覆盖三、四线城市汽车之家用户&分站分布图第37页/共72页[Special]定制化特色产品，打造独家合作，高效优化传播效果特色资源………深度合作高效优化传播效果高效获取销售线索特色合作………新品体验全站资源深度合作，配合厂商的需求，针对性的开发全新的资源，高效提升传播效果网络营销创新合作，配合厂商的需求，针对性的开发全新的营销形式，创造更佳的传播效果第38页/共72页营销利器营销利器解读及商业产品CPART1平台价值PART3商业产品PART2营销体系第39页/共72页技术文化整合营销智能投放娱乐口碑促销内容营销精准广告20余款商业产品灵活整合，全线配合各种推广需求７大营销利器汽车之家指数1个专业指数多维度定制化分析专业诊断市场问题，为营销提供科学指导第40页/共72页技术针对主要推广诉求的营销方式推荐品牌推广购前产品解读促销推广购后用车养车产品推广营销手法整合营销文化娱乐精准广告促销口碑内容营销汽车之家指数第41页/共72页综合指数总关注热度车系指数关注排行竞品对比用户份额地域分布关注度解析关注度动态趋势直接竞品关注度地域关注度趋势同级车用户关注度比例汽车之家指数：营销行为全效信息反馈系统营销信息反馈系统整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第42页/共72页综合指数：消费者真实反馈的温度计帮助厂商了解全国汽车消费者对产品的关注现状和趋势以资讯、社区和产品库的访问点击行为数据为基础，采用分层加权合并的统计方法，真实反映全国汽车消费市场关注度情况和趋势资讯%社区%产品库%整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第43页/共72页车系指数：关注度的结构解析帮助厂商了解产品传播效果，以及优势or薄弱版块不仅展示了汽车产品的关注度趋势变化，还可以查询任意时间点和该产品相关的文章、精华贴、产品车型的关注排行信息社区：对应帖子情况产品库：对应点击情况资讯：对应文章及流量整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第44页/共72页关注排行：市场格局对比，地域差异反馈帮助厂商了解产品与竞品对比情况，以及地域差异产生的关注度差异通过对厂商类型、车型级别及地区的细分，可以查看该类别不同汽车产品在全国和全国34个省市自治区的关注度排名情况及历史排名变化。厂商类型地区细分车型级别整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第45页/共72页竞品对比：找准真实对手帮助厂商了解产品在全国汽车消费者心目中的真实竞品以汽车之家网友对车型的对比行为数据为基础，反映车型在全国和全国34个省市自治区汽车消费市场各车型之间对比情况反向对比正向对比自身竞品是谁竞品的最多对比对象是谁整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第46页/共72页用户份额：掌控真实的市场份额帮助厂商了解产品在全国汽车消费市场中份额变化趋势反映关注某车系用户数占其所属的车型级别或全部车系关注用户数的比例、同比及环比的变化趋势，从而了解该车系关注用户数的市场份额及变化环比趋势变化同比趋势变化整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第47页/共72页地域分布：掌握全国汽车消费者地域分布比例帮助厂商了解产品地区差异，制定传播规划时合理规划传播区域不仅展示了某汽车产品在全国或某省、城市的关注度指数及其比例分布情况，还可以了解不同厂商类型（自主/合资/进口）及不同车型级别在不同地区的关注度比例分布区域关注度和占比整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第48页/共72页汽车之家数据研究中心以6大指数，帮助你快速便捷的了解真实消费者反馈，并为您提供量身定制的“调查分析”和“行业研究”行业研究调查分析基于汽车之家庞大的全国汽车消费者，为客户提供定制化的调研服务，帮助客户了解用户偏好，更好的掌握市场需求，为产品营销提供支持。追踪汽车之家海量消费者的网站浏览行为和网络口碑，根据厂商需求，进行分析，预测和判断市场情况，为客户营销传播提供参考和建议。整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第49页/共72页多元化营销手段，全方位配合使用全平台优质资源，深度整合形成大曝光、高关注、强记忆的复合效应实现多层次的传播诉求全面提升整合营销多元手段，全平台资源核心品牌+产品+销量整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第50页/共72页背景：天籁大型促销（传播周期1个月）目的：收集销售线索亮点：线上线下互动传播，全站优质资源强势推广，引导用户正确理解产品价值，自发提交购买信息，获取巨大成功万单月1.3销售线索46万消费者关注多元手段，全面调动用户，充分获取销售线索试驾体验活动报名车主访谈获取真实销售线索专题链接：/2011/7/TEANA/整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第51页/共72页打破教科书式的枯燥解析，摒弃高空线路用消费者喜爱的方式，让他们听得懂技术从实际应用角度切入专业技术不断挖掘产品特色&技术亮点双向拉动专业解读，深入浅出核心品牌+产品价值内容营销-技术整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第52页/共72页技术独特视角解析技术与应用用户结合热门话题转换成用户语言难懂！用户没兴趣！应用层面切入技术与用户利益关联，深入浅出看得懂！用得着！揭开铁皮下的真相，展现产品内在价值锁定当下热门技术，引领用户购车潮流解读设计语言，讲述造型背后的故事拆解实验室设计与应用讲堂设计殿堂

汽车之家商业产品整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第53页/共72页挖掘消费者热点关注，诠释产品技术亮点背景：大众强调自己的技术优势（传播周期1个月）目的：传递“技术大众”的品牌调性亮点：深入浅出，深度结合消费者需求，吸引消费者关注，强化“技术大众”的品牌认知35万专题浏览万20潜在消费者关注专题链接：/topic/20101218chaijie/编辑解读网友问答专业解读，深入浅出视频直观解读文章上线点击量55万，创技术类文章之最整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第54页/共72页内容营销-文化改变传统描述品牌文化的单一、乏味模式融合消费者关注热点事件，抓住关注兴趣点文化与情感的渗透式交流营造品牌和产品的崇拜文化情感触动诠释品牌深层次内涵核心品牌+产品价值整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第55页/共72页历史赛事改装文化浓缩品牌精髓，多维度，多视角，深度理解品牌内涵，拉动产品价值用户互动参与投票、体验、评选……多媒体复合传播APP直播，视频，大片……追寻历史足迹，深挖产品背后的品牌内涵

汽车之家商业产品挖掘赛事中产品技术基因，与用户深度互动借助改装文化，塑造值得信赖的口碑价值品牌博物馆赛事播报堂改装嘉年华整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第56页/共72页全面阐述品牌历史，生动浮现品牌文化背景：为新车上市做铺垫目的：解读甲壳虫独特的文化内涵亮点：趣味生动，让消费者认可轻松了解产品文化69万专题浏览量万27潜在消费者关注缘起辉煌新生杂志化视觉冲击专题链接：/2011/8/jiakechong/index_4.aspx专题内容纳入“进口大众”内部资料整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第57页/共72页紧扣产品特点，量身定制体验项目寻找关键用户，深度体验产品优势培养用户成为传播者，让传播行为“定速巡航”制造多种体验机会，释放用户口碑体验营销告别空谈，真实感受说话核心品牌+产品价值内容营销-口碑整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第58页/共72页找到关键用户，发挥不同角色优势，深度体验产品，制造独特观点，口口相传意见领袖典型用户潜在用户发挥网络名人的口碑影响力追求驾驶乐趣的活跃用户创造购车用户与产品接触的机会挖掘意见领袖影响力，口碑的快速扩散深度体验操控性能，制造驾驶乐趣体验站在车主角度，反向印证产品实力名人试驾操控驾驶营车主证言

汽车之家商业产品整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第59页/共72页背景：A8LW12新车上市（传播周期1个月）目的：产品解读，引导消费者认知产品的奢华与尊贵亮点：4位各领域的专家，通过游艇与A8LW12的对比评鉴，凸显产品媲美游艇的低调奢华577,125专题浏览量游艇对比评鉴，专家跨界体验，彰显产品调性32

潜在用户关注万家具收藏家触感体验音乐家听感体验游艇主乘感体验建筑设计师观感体验游艇对比评鉴专题链接：/2011/9/audi/奥迪顶级车型独家合作，豪华游艇对比评鉴整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第60页/共72页有效获取真实消费线索核心深度分析产品所处市场格局、用户情况、竞品动态找准厂商销售体系下，产品销售问题点结合自身平台优势，制定极具针对性的解决方案有效提升产品价值+销量内容营销-促销整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第61页/共72页团购全国（区域）车展看车团线上秒杀分析产品市场症结，对症下药，有策略的规划传播节奏和内容深度分析产品市场情况找准问题点市场分析、产品分析、用户分析、销量分析......核心产品促销，多种营销手段真实获取销售线索舆论引导，用户调动、促销活动……拦截精准购车用户，形成羊群效应锁定区域消费者，由线上走到线下购车精准拦截目标消费者，快速提升集客互动活动，利益促动，精准网聚购车意向用户

汽车之家商业产品整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第62页/共72页背景：标致307促销传播（传播周期1个月）目的：促进产品销量提升亮点：精准拦截潜在购车用户，获取真实销售线索4363人参与团购独家整车团购，激发预购车消费者购买决策1700

线下实际购车多辆4363人参与团购专题链接：/deals/deal144.html独家试水整车团购，获取巨大成功整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第63页/共72页结合热点事件，借势造势打造病毒式的传播因子，依托强势传播平台富有张力和传播性的娱乐包装让沟通升级，传播加力情感影响多元形式，病毒式影响核心品牌+产品价值内容营销-娱乐整合营销内容营销-技术内容营销-文化内容营销-口碑内容营销-促销内容营销-娱乐精准广告汽车之家指数第64页/共72页娱乐是一种态度，借势造势专业嗅觉理解深刻产品，敏锐抓取热点事件，有效影响用户购车偏好还原车主用车生活，强调车与人的匹配美女和靓车不仅为了写意，更要加深品牌印痕与场用户共鸣的使用场景，激发用户占有欲视频情景剧静态大片情景测车

汽车之家商业产品长途