贵州省贵阳某大厦项目营销方案

第一部分市场分析贵阳宏观市场分析(一)2000年贵阳房地产整体分析：2000年贵阳房地产面临前所未有的发展良机，与全国许多城市相比，贵阳房地产业形势较好，前几年空置房比例在15%左右，近几年空置率一直较低，这与国家支持房地产业发展的政策逐步完善有关，也与百姓住房消费观念的加强和房改的深入，住房信贷投入增加，开放住房二级市场，减免部分税费等有很大关系。贵阳市的房地产市场价格近年来呈稳中有升趋势，尤其是中心区房价，高层多层升幅不同，多层升幅更大，究其原因，由于市区土地供应减少而使市区商品房（尤其多层）供应相对减少，因而市区房价上扬在所难免。市民也会改变过去那种不愿离开中心区居住的观念，目光朝城郊结合部环境好配套设施齐全的住宅小区转移。乌当、白云、小河地区的房地产开发潜力很大，现在交通道路又有了很大改观，老百姓住房投资升值保值的观念加强，会有更多的市民将余钱投向房地产，这从2000年贵阳房地产商品房成交量高达200万M2可以看出。2000年贵阳高层住宅市场分析贵阳系贵州省省会，是全省政治、经济、文化的中心，是我国西南地区重要的交通枢纽。新中国成立以来，尤其是改革开放20年来，贵阳市经济建设取得了巨大成就，人民的物质文化生活水平得到了很大的提高，同时也造就了一大批个体经营者，在物质上率先进入小康。他们开始追求较高的物质生活和自身高贵身份的象征。在有需求必有供应的客观经济规律条件下，高层物业就成为了先富起来的这部分人的消费对象，高层住宅市场从而产生。2000年是贵阳高层楼盘飞速发展时期，其主要特点是以人性化的居住空间为主。这一代高层楼盘在以前的基础上得到更深层次的发展，外立面、规划、配套、项目包装、智能化等都变得更新、更完善。90年代末期高层住宅楼宇呈雨后春笋般，逐步走向规模化。中天花园、中天广场以浪漫的欧陆式推出，成为欧陆风潮流行的最好说明。欧陆风格高层楼盘逐步走向市场。但到了2000年欧陆概念的高层楼盘又有泛滥的势头，同时，市场中又出现了多个质素较好的高层楼盘，如钻石广场、鸿基都市花园、天恒城市花园、中天广场、在水一方等。它们走精品型的综合素质路线，给高层楼盘赋予了更深一层的定义和内涵，并注入了较高的科技含量，智能化高层住宅又成为一个新热点，其概念至今不断延续和创新。高层楼盘发展到今天，已由地段性，概念性，个性化向综合性智能化素质型高档楼盘过渡和发展，消费者层面也发生了变化，由90年代的暴发户“土包子”转变为90年代“绅士”型的富贵一族，自然对高层楼盘的要求也越来越高。纵观2000年的高层楼盘市场，多数以地段（如中华路）、建筑风格（现代建筑，欧陆式建筑、港式建筑风格）、社区文化等作为高层品牌的支持点，目前高层楼盘竞争到了炽热化程度，大多数会所，园林景观等硬件配套设施档次越来越高，而高层楼盘真正理念是能体现生活方式和社区文化的内涵。（三）2001年贵阳高层市场综合预测分析贵阳市高层市场在99年以后，竞争愈显激烈，且供应量日渐增大，高层市场的销售已明显趋缓。众多开发商对高层项目的开发真是“又爱又恨”，“爱”的是开发高层会有高额的利润回报，“恨”的是高层的风险实在太大。为此，敝司通过了几个月的时间，对贵阳的高层市场进行了仔细的研究，对整个市场的未来趋势做了如下的综合预测。（仅供参考）高层整体市场走势预测任何一个市场都必须经过：萌芽成长成熟衰落更新贵阳的高层市场目前正处在成长阶段，其未来发展将呈如下势态：1．高层市场将从争夺地段优势转向环境性和景观性发展。目前的市内高层主要以其地段为主要优势。但我们都知道，土地是不可再生的。市区内的土地随着开发量的增加而逐渐减少，未来的高层想以地段为优势已不可能，只能以提高自身综合质素和利用环境因素来赢得市场。目前，“在水一方”的推出就拉开了这种走势的帷幕。未来沿南明河和黔灵公园附近的地块将会更受开发商青睐。2．高层住宅将向城市副中心地带偏移，市中心新建高层将会逐渐以商务型公寓为主。富贵阳市一级地撤段及其辐射的哄周边区域，是返市区内的主要捎商业区，人流款、车流都非常意大。并不是居知住的最佳选择何；而且市区内酱地价高，可供混开发的土地又丑少。这必将造笨成客户花高价饲而买不到理想桌的居住区域。殃商业较为集中齿的市中心，必描然会形成办公发用房的大量需执求，住、办两警用的文商务公寓会逐箭渐成为中小公炊司争购的热点良。而在城市副撑中心地带对住用家而言，相对啄中心区就较为芝理想。商业氛次围不那么浓厚村、较为安静、稍交通又便利；美且城市副中心烦地带，环境、倚景观优势较明略显的地块（如攻南明河沿岸、盒河滨公园附近即、黔灵公司附犁近）同样具备缠开发高档物业打的条件。而其阁它环境、景观顿不理想的副中南心地块也能以时价格优势抢占洁市场。氏3班．市场将林呈涨“银细分惨化脾”田发展。恋现在的高层除凤了嘉蔬信桃*淘*旱是以纯住宅以态外，其余的大叹多是商、住两述用或商、住、瞎办三用。这大季大影响了高层偷居住的生活质剖量，并且私密米性不强，相互总干扰性大，当枝然这也是由于宗目前开发的地捧段特性所造成著的。筐未来的高层将煌会考虑更为人最性化的设计。航目标客户的划惕分更为单一，例象纯商务公寓倡、纯小户型、眠纯顶级豪宅等惠等这样的高层厉项目会陆续涌削现筑城市场。女4归．高层楼盘的透质量会越来越源高，物业向精丢品化发展。琴在同一区域内舟，如果建筑结帅构、配套环境裤、目标客户都扣大致相同的楼佛盘，其最终比枣的是物业的各任项小分，比质窑量、比服务、迎比物业等，这波就导致了物业葛向精品化发展跨，普通型无特镇色高层住宅将洪会越来越没有宗市场。绕5敬．僵“喊供大于叶求谨”衡使今年下半年令的高层市场有辆可能出现恶性罢竞争。月据规划局消息馅，现在报建的第高层已超过１棵００万平方米胸，必“亩供大于持求切”跌是一定存在的队事实。新项目蒜的开发者在对冰现有物业进行鞭分析的基础上火，会发掘许多取新的卖点，整志体素质肯定会余比现有物业高眨，这些项目大城多会在今年上喝半年推出。这绑必将会造成部释份原有物业的登滞销。粱而资金紧缺的鸣开发商为了使那物业尽快变现荡，减少资金压耗力，必然会以抓各种方式变向匆的降价促销。耀对价格较敏感庸的客户自然会杯被诱导。这必边将会导致整个闪市场价格的动疤荡，形成高层收市场的恶性竞昼争。睡今年，市场郊齐区化发展已呈冈较明显趋势，屡郊区的大户型姐市场将会吸引搂部分喜爱优质加环境的高层客惭户。形成高层俱客户分流，造搬成高层间更大赏的恶性竞争。屿（四）贵阳房携地产市场利好疯政策和市场特竞征分析西市场利好政策葬：瓣房改以后，贵押阳市的房地产颤政策的落实在讯全国都是较快血较好的，这也震是贵阳市地产吴市场空前良好吹的重要因素。狮目前市内房改仪政策主要有：离住房公积金贷目款态住房公积金的俩实施归存量补贴的发慨放尚按揭贷款（可老贷系至倾8潮成自3斯0现年，利率调低货）个人住房贷款碑这些政策的实呈施，加大了人背们购房的积极遥性，促成了商朽品房的需求热求潮。另外公房冒上市、房屋置伪换这两项政策积大大提高了换佩房率，增加了恰大量的二次置光业者，使得市耕场需求量快速切上升。从去年滑的市场消化量恼来看，去年的约市场消化量超转过葡20暑0谎万，上升幅度狮很大，预计今萝年的市场需求窜量基本与去年宽持平或略有下永降，除非有特掏别利好消息，岩否则超过去年织成交政量增20师0坝万营M县2赚的可能性几乎罚没有。晶此外，从今季年骄1听月互1朵日起，职工增浪量补贴标准由网工资总额施的断10尚%竟增加涛到槽20墨%宏，离退休职工幻按在职职工同姑样比例计算增较量补贴。增量罩补贴的发放，魂由住房资金昨管理中心为职小工建立个人帐坝户，逐月兑现稳给职工个人。萌其中，参加房茫改购买了原公羞有住房的职工某，在未交清土例地收益金前，搜增量补贴将逐壁月抵扣土地收带益金至补清为躲止，在其交清含土地收益金后羡（包括增量补捆贴抵扣土地收啊益金），增量左补贴再逐月兑臣现给职工个人抚；已有《房屋付产权所有证》撑及《贵阳市房吸地产交易市场期准入证》的职促工、未购公有鲁住房的职工，扯由各单位集中浮报省房改办审央核批准后，到趴开户银行办理第增量补贴储蓄额卡手续。职工先持增量补贴储擦蓄卡可到开户示银行逐月支取防现金；租住公在房的职工要逐塌月交清或扣除头租金后才能支改取现金。勺(准五汁)撑200穗1睁年贵阳市房地印产发展趋势损房价将保持平而稳或略有下降绳；否延坦续睛200弃0室年态势，土地瓶交易活跃洋，苗“歼换尝手师”绕量增大；胸花溪等郊区置移业者增多；识多层住宅精品肆楼盘将会增多匹；悟高层公寓将更辛多采用新技术燥、新设备；脊空置积压房会浪特价优惠抛售难；铃中华路住宅的色交易将日渐火逮爆，竞争也将堵更加激烈。稻二、区域市场咱分析鞋（一）区域市浪场地段的特性仿1哀．从市场板块宇角度分析典贵阳市的房地臂产市场从价位鹊等不同层次进贵行分类俭,库可分三种不同唱的区域板股块：中华路板准块、环市路内抱(慕除中华路丹)晒板块、环市路暑外围板块。叙中华路板块福(漠均价贵3600咽元丰/M或2帐左右榜)球作为本项目区薯域所在地中华根路板块，是贵栗阳市的商业中牧心首,敲也是贵阳市房麦地产开发的重游点区域国,嘱近两来一直是茫房地产的热点峡市场差,持房地产业在本夸区域得到了飞妻速发展恐,浩同时引进了先芒进、超前的开声发理念蛇,合对推动贵阳房线地产业起了巨但大的作用瓜,腥因此本区域的彻物业较被消费升者所接受蛇,貌成为贵阳市民现众望所归的置啄业地带素,听置业区域物业汗价位不断上升满,买由于开发相对成过量迫,遵处于供过于求肝的状态拳,袜加上价格提高爸增加了置业的喂门槛细,游因此现阶段该眉区域处于竞争盘的炽热化状态再，该板块销售蝇均价拿为框360伙0膜元伟/M哪2紫左右。跳区域内高层竞紧争程度的分析截去年的高层市同场是有目共睹耽的，市中心的年竞争尤显激烈荡。地块早已被锻开发商瓜分，框中华路上可建卖用地已近没有别，令年的高层爹市场会在中心友区无地的情况阴下向中心区辐属射地带偏移和剧环境、景观优脚势较强的副中罗心地带发展。林主要集中在富湖水路、北京路暖和枣山路地段捉。富水路受到典中华路的商业告辐射，商业氛申围会越来越成脖熟。北京路地梁段由于交通方绵便，可建地块勤多，商业价值络大，其开发的悉温度也会逐渐窜升高。枣山路从由于鸿基馨苑漫、景苑、金色贷家园、铁五局醉大厦、天华大宫厦等物业的牵杰动，地块已相趣对成熟，再加沙上邻近黔灵公推园的绝好优势居，必然会成为瓣客户争购的优纵质居住地。赔今年的贵阳地仪产高层市场的份竞争依然激烈漠，竞争主要缘蓬于以下几方面万的原因：必首先鉴，买家市场空积间不大是最主档要的原因。有醋限的购买力，肆旧盘还没有屋彻底消化完，刷新盘又陆续推醉出，总供给大倦于总需求，选亮房的机会多了震，且楼盘个性志少，缺少差异猾化卖点，是楼凑盘竞争的又一锈大原因。侨其次优，虽然品牌的兔概念已深入人狸心，但品牌的永概念并不是影业响客户买楼的镜主要因素，据乡我公司调研分赛析表明发展商愿的品牌在居民骄购买意向中所助占比重份额只恳占到第六位，镜列在前五位的甜分别是：地段贤、价格、小区码环境、户型和旗物业景观，这吸就表明未来的较房地产营销虽纲是品牌营销的瘦时代，但品牌辩好的发展商的爸房子仅仅是比逗较好卖而已，诞这就意味着大缠家一起来分蛋灵糕。禾最后敲，营销手段平械平，缺少有创无意的销售手法累，现在人们购决房越来越理性哲，看房子至少崖要看五六家，晓既然大家都这况么平平地卖，桂除了品牌物业铸和地段好房子胸热销外，更多弯的楼盘就只可遗能挤到降价的童泥潭中去。市肃场经济中，价盾格是受供求关淋系影响的，需骤求大于供给价绘格就会上扬，满供给大于需求片价格就会下降洽，直到一个平爆衡，这是客观妈存在的经济规哨律。永贵阳市今年的遍高层报建量超餐过香10建0喂万平方米，加甚上空置积压，紫可见高层供给尚已经过量。按逆照经济规律，条市场会以价格妻的变动来调节叙供需关系。今此年上半年，市仔场推出的新盘邪，价格会在现粒有基础上保持貌平稳。到下半霜年，供给继续年增大时，价格枯会随着竞争的际加剧而出现波闹动。部分急需年资金的开发商饲会想方设法变蛇向降价使物业垒套现，这种变艇动会牵动一些蹦正在犹豫的开蝴发商把价格往纲下拉，继而形曾成整个市场的势价格下滑。膨通过以上的分桐析和预测，我暂们知道未来的蚊高层再不可能愁存在机会市场额，高层客户会财越来越理性。辱今后将是开发柔商实力与品牌光的竞争，是新镜一代开发者与闭策划人尽显本酒色的舞台；完豆善的开发理念锋与精妙的策划坚思路将会同时口得以展现。高参层的发展与演祝变将走向更为驼成熟的一面，延价格会在残酷医的竞争中趋于鹅平衡。森区域内营销环怠境的分析讽本项目周边开结发项目较多，产但有些物业与滚本项目不是处泛于同一时间开蛋发和销售，因使此针对本项目她真正具有竞争唉性的却较少。带物业名称绕位置鲁规模运起价杂均价碧建筑风格停目标客户定位车天恒汤城市花园递富水北路与延压安东路交汇处胖占地哈1捷万平方米翁310胡0竞元决/M粱2令320敲8辆元唱/M广2刺欧式风格朴高收入人群怨鸿基樱都市花园侦枣山路和延安颠西路交汇处宽总建惯面庭3需万婶M星2车馨苑非：嘉248雾8设元贩/M恋2祝265林0志元帅/M裤2特地中海式风情螺花园雀中高收入人群查新进夜贵山苑松民生路贵山街雹3猎幢高层胸，惕1院幢多层组成筒268孔0插元府/M仅2蛋291膛0绵元腾/M涌2时现代建筑风格说高收入人群状海恒伶贵山苑半富水路与省府颈路交界处子占地：丘1.8M展2咐女总建面弱：帖8.艘9毅万量M幼2巨283亏0摩元档/M凯2毕303眨0帆元便/M福2宋欧式风格赤高收入人群灯新大陆汤广场威中华南路座总建面孙：孟3.双1渔万雄M季2甜298觉0且元访/M李2副325锅0线元员/M惨2贞现代建筑风格离高收入人群首龙港交国际中心蠢中华南路甘2僻5沃层的跃层商住民楼棋，旅2技9屠层的平层组成承357悟0普元谨/M胡2番378男0尾元抛/M庄2象港式风格到高收入人群搁时代蝇名仕楼牲中华中路灭总建面轿：林2.币4滚万液M许2神——洗327瓦0佳元弃/M宵2话现代风格畜高收入人群连天恒城市花园丘、鸿基都市花养园开发体量较杀大，龙港国际技中心、时代名腿仕楼由于入市烘较早，在开发征和销售上快本态项一步，因此躬在时间上与本民项目不具可比爽性。我们的主滚要竞争对手是叼同内区的海恒唯贵山苑、新进寻贵山苑、新大复陆广场等和其然余路段质素和榜价格相符的同益质楼盘。芽竞争对手推广拖手法：新大陆广场：涨新大陆广场位详于中华南路与愚醒狮路交界处抽，周边金融商白贸繁盛，信息迫资讯业聚集，动时代广场，新祝老百货等大厦骂相领。人民广姥场近在咫尺。却文教市政配套玻俱全，一中、旗三中、达德小碰学、市府路小签学等，交通便遥捷。距贵阳火亭车名站欺5婶分钟，机堪场竞1修5椅分钟车程，是息作为都市中心尝的城市前沿，杯此地段的商业疤价值相当高，咳而作为居住来高说，是都市中芳心的首选物业熊，宜商宜住，涉是城市居住的唤一种典范，升伸值潜力较大。听岁该项目以新大柴陆广场命名，船它的策划重点则放在了一散个齐“衬新带”咱字上面，围绕吼着这一主题精谢神作一系列的抖工作。蔑1.悼新大陆广场在注推出市场时的拼形象是：细全新城市居住盒地理观念变全新健康舒畅枣居住空间抄全新演绎欧陆谅建筑风格能全新园林会所做文化内涵漫全新智能化物丢管模式墨全新城市居住闹地理概念瞧住宅区域与城业市信息资源的嘉共同联网，实阿现智能化居住彼的全新构想。仙裙晚楼盼1-正5菠层设商业空间差，营造了更为榜浓郁的商业氛窃围。冰交通便捷，距翁贵阳火车崭站务5杠分钟，机炕场脏1移5椒分钟。政全新健康舒畅桌居住空间脆3娃.3位米归层高。锅全景落地窗与染大凸窗。品观景阳台与生识活融合。储带独立卫生间敬的工人房。诞全新演绎欧陆搂建筑风格种三重立体式空谨中花园（即楼皂房地面，裙楼右顶层与高层私控家花园）。抖欧陆建筑符号却点缀。四全新三段式立泉面格局（即转鼠换层部分架空陆，形成半围合准半室外多层次黎园林绿化休闲涌空间。蜘全新园林会所犹文化内涵茂中西园林艺术萝品味优雅人生愧；临裙楼顶层的立跃体式园林会所观；臂实行会员制，船豪贵生活尽彰灌示。糠全新智能化物没管模式初楼宇管理执行勺严密角的膜ISO900蹦2揪国际物业管理催体系；潜计算机管理中若心及监控中心慧；踢新加坡狮岛全单自动消防预警抓，广播及灭火孙系统。时代名仕楼：柜医纪时代名仕楼位慕于贵阳宫市平“折铂金地铜段起”—钥—禾大十字，中华部路与中山路交侄汇处，楼宇地洽处成熟社区，挥学校、医院、亚菜场、邮局、课购物中心方集黎四周，四通八括达的交通网络咱为家居办公提寨供便利。降秃脸本大厦株高城14惠0富多米，到共剂3虏5宫层，凌于时代伤广场之上，集抵住宅、写字楼绿、停车场、会贺所于一体，总辫面堤积男2膊万多平方米。哄所处地段之显剖耀，交通之便踏利，商业价值翠之巨大，因此光该盘销售非常驰好，到目前为路止已售车出蛇85懂%傻以上。候1.似时代名仕楼在么推出市场时的闲形象是：饶享不尽的都市文风情总体规划矩规划设计首先擦体现于楼层高梳度，爪共础3敬5疮层，建筑雄伟劳，巍峨耸立，慧豪气凌云。采抵用超大户结型债165干-205衫m烈2陈，且蜻80M紫2疑的大客厅尽显盗尊耀。小区功能配套康体中心；儿童游乐园；珍1600M围2雾的高级观光会俱所；烂2接4房小时中央供热躬水系统；舒400映0笛多翁M绿2要大型地下停车忠场。物业管理安全服务唐纠劫保块安轮2辩4绩小时巡逻，负辰责应接车库泊连车，交通疏导浊，消防及闭路渴监控。商务服务竖额菊邮件寄送，报烦刊收发，文件旋电讯，打字复修印等。维护服务；清洁服务；像当用户需要时层，可与用户签昆订服务合同；教满足用户诸如碗接送小孩，看粮护老人，购物统等方面的服务座。部2微.叠目标客户群喊在中华路做生乔意的大商家；敢追捧在闹市中芳生活的高级人检仕；撒用于办公的企戚业或单位；柳事业较成功且铺追求身份象征孔的人士；狡3.块推广策略晚项目处于十分仪繁华的中华中搏路段，因此它叔不断宣传推广蜜它的都市风情冲的社区概念，帆这与自身的优暴势相结合。而莫它的户型设计年不理想，加上覆作为居住环境灾来讲过多的嘈适杂，但它推盘课的时间比较早键，大部分优秀蕉竞争楼盘都是需近段时间推出避，因此它抓住坦了推盘的先机马。相对来说它羞的推广比较成肠功的。新进贵山苑：亦此项目是与本读项目靠得最近危的地段可比楼温盘，由三幢多杯层一幢高层组界成，曾于去年领房交会上亮相步，现在价位暂淋定为起驳价么268抗0赠元地/M壳2松，均价大约蜜在善291氏0辈元淡/M毕2平左右；以地段益和周边配套成办熟来吸引买家留。强调在现代片繁华都市中营福造出宁静温馨尾的居住氛围，惕是以一种中高静档物业的形象初公众于世。目顽前已经处于发板售阶段，采用偶报纸广告、派管发楼书和售楼炉处直销等手法凑，此楼盘采用兄松之广告替其意创意策划，但采在推广过程中徐没有什么新意迈，估计会在四贱月份有较大的减推广动作。此踢外，楼盘的多市层也莲以辛253披8中元刘/M墙2庆的起价开始发捎售，多层部分煤正处于施工阶唇段，在内部规热划上强调小区泰的以道路为绿该化的点面，将供小型的凉亭小训品延伸到小区赖的裙楼和住宅矮部分，另外还晶在小区的边缘混设置一些观赏壮性的小池塘和轧石砌小桥，给眯本是平淡的小待区注入了一些读动景。在户型镜的设计上，聘小请深圳的设计镇师为其设计，潮以大客厅、大抹卧室来体现尊见崇；在扇3壳米舱的层高空间里凤可尽情的装饰治，标准层、错丸层、复式三种自户型比例相当皱，突出住宅的晨观景阳台和外长挑的飘窗，最添小的面积泼在居9艰8扔平方米左右。欧在物业管理上帖设置了安防系顾统，物管部门睁开通服务热线扒，在市区高层悲中物业管理费私的收费较低，粥只套有嗓0.露6沸元叫/M煎2览左右；每户均恰设有可视对讲迫系统，地下停不车场方面设置灿有自动喷淋系肠统、自动温感秘、烟感报警系秤统和交通指示更系统。花在楼盘装修方诊面，外墙用进艳口涂料和墙砖齐相结合；多层办楼梯配榉木铁山花扶手；高层党配两台高速电间梯。交第二部狡分僵沸冒项目分析项目概况须位置索：疏项目地处贵阳纲市的中心地段浸，正新街与富垒水中路交汇处春。周边设施：逢百帖学校：十二幼淋、省府路小学滔、育英小学、魄二中、十九中拦、幼师穴币归医院：省医苹役暖银行：人民银格行、交通银行稼、工商银行危默阶购物：时代广潜场、百货大楼状、百盛、华联陵、金凤凰性垂手酒店：柏顿酒三店、百诚酒店秤、鲜花大厦、谅盛安酒店隆交通：由于地匠处市中心，所袭以交通四通八泳达。巾项目主要经济蓝技术指标戚近聋占地面积：国3062.5丰M鹊2巷刮米总建筑面积：孝36287遮M父2卖往毁住宅建筑面积汉：蔽24676疾M质2滔现烫裙楼商场面积直：积7605M烦2径抖停电梯大堂：瓣127M悬2镜围己总层数挨：半3转0缠层年岔么建筑高度：蹄99.9M峡暴项目配套设施币：妖俘猎高级会所、棋宴牌室、桌球室费、乒乓球市、助健身中心项目机会点地理位置优越躬*喝*顷大厦位于贵阳王市的中心地段冻，正新街与富割水中路交汇处崖。周边拥有全拦市最成熟的社匙区环境，各种骄配套设施一应蛛俱全。学校、什医院、银行、凯菜场、邮局、姜购物商厦云集夜，交通更是四扶通八达，为居宝家、办公提供弹了非常便利的筒条件。痰中华中路版块腐是贵阳市最为刚繁华的版块，顽在市民的传统歌观念中是份量抗最重的一个区役域，而本项目爪正好地处这个到最为尊崇的区厉域，在市中心杂可用于开发的往土地日益匮乏赶的情况下，其段地段之显要，石价值之巨大，制地理位置之优摘越，无疑将成权为本项目的优冤势之一。入市时机较好汉型哀在中华中路版巷块上，主要竞潮争对农手曲“装龙港国际中笼心雨”兔、粱“壮时代名仕湖楼让”献、欢“护富水花形园孕”直的销售已基本童结束，严格的顽来说，在中华茫中路版块上本名项目已无竞争精对手（不包括锦即将推出的康牲泰大厦和华城闭凯旋门）。伪就邻近的项目懒来说介，篮“助天恒城市花惜园存”号的销售率已裙达举80斜%权以上漆，欲“潜新大陆广黄场态”畅的销售率已亦达础95绳%袜以上，对本项断目已构不成威胁胁优，羊“同新进贵山魂苑膛”身和医“调海恒贵山盆园慕”望大户型所占比迅例都很少，与硬本项目的目标西客户群有所不倒同，因此本项南目的入市时机禾较好，应该说场是切入了本区角域的市场空白晴点。游建筑设计具有贵唯一性肃本项目的建筑瑞设计是采用当研今较为推崇厘的提“协蝶屠型灿”泉住宅平面，客颈厅、卧室、书奔房及主要功能羊用房采光、视蜜线条件优越，盲杜绝对视干扰敏，保护了业主锯的私密，使生肃活更加轻松自票如。各户型厨撒房、卫生间皆欣能自然通风、雕采光。就建筑亡设计而言，使芹以人为本，尊犯重人居得到了厨真正的体现。佣摈弃了传统的冻建筑设计模式保，赋予了大厦贩以崭新的生态铃理念，属于贵文阳之首例成符熟库“直蝶阿变纠.芬空矮间翅”乏。巾本项目具备塑肆造高档高层住唉宅的先天条件欧由于本项目体歪量较小，为一触栋单体高层住兰宅，总户数不查多，加之处于俭市中心一级地回段，建筑设计祸具有唯一性，撤户型设计具有宅超前性，外立懒面具有独特性盼和排他性，因座此具备塑造市悠区高档高层住求宅的基本条件钟。市场有空间僚在贵阳成为大甲西南的政策利血好前提下，市江场对具有特色抚、综合素质高滴的高档且地处首市中心的高层侧住宅有较强的套承接力。随着质外来和本地经座营的成功人士势和高级金领阶科层队伍的不断曲壮大，面向他添们而建的讲求叶整体规划，理让念设计，功能证配套先进，地使处市中心的高甩档高层建筑将饰有一个持续成辟长的市场空间闹。攀开发商有较前靠置的开发理念技经过发展商与哀代理商的资源荐整合，强强联台手，融合发展干商的开发理念路和代理商的项历目操作手法，灵竭诚合作必能惑创出品牌，使齿项目成为贵阳与楼市一道亮丽郊的风景线。席价格有一定优敢势沈默立本项目开盘时绍的均价预计辨为拐290决0迎元捷/M血2裹，起扬价绑268质0纷元碑/M钩2幸，就价格而言韵，在同类同档病次的楼盘中具芝有一定的优势访。8．品质较高宵赏脆本项目产品设叨计和部分建材朴具备一定档次尝和品质，像弧晌型落地窗，配江钢化隔音玻璃首，转角窗和飘孔窗飘出也80际cm裁，中空复式楼仰设计，地下室卡停车场，五楼貌空中花园，四姿楼私家会所，抵三梯六户设计倒，户均电梯使母用率较高，在拴同类项目中这评些数据均处于弹领先地位。项目问题点赖开发商未有较乖高知名度鉴远草现时贵阳房地码产业已开始逐供步进入规模和殿品牌的竞争阶宴段。而将来的浮房地产市场必葡将是比品牌，恒比规划，比实过力时代。就目歉前的情况来看脖，贵司尚未有尽较高知名度。百建议：需要和浴较专业的房地贡产代理公司、读物业管理公司槐合作，共同创优立出高档明星僻楼盘，在项目哈的推广中逐步荐营造和树立发悲展商和本项目窃的品牌形象。躺项目目标客户征层面较窄挥虽说区域内竞踢争对手较少，佩入市环境相对唱较好，但沿项目立项为高园档住宅小区，搁以大面积为主掩力户型，针对傲的目标客户群伐为少数经济实躁力雄厚的成功冶人士，客户层狡面较窄。且贵洒阳市的其他一士些高层，运如票“纵全林国际广刘场社”核、晕“备中天星竟园关”掘、奶“竞龙港国际中母心肤”恼、跑“格时代名仕桌楼届”针等已经且还会轧消耗和分流相衰当一部分客户艘，因此本项目宴的目标客户层愈面将会比较窄蹄。项目为单体楼响虽说本项目较烈易塑造为单纯肥的高档高层住岩宅楼盘，但由螺于其面积小，郊为一栋单体不览像小区那样容炸易形成社区氛除围和有较大的坟绿化休闲空间仆。因此，将失耽去一部分热衷慧居住高档小区涉（包括高层小巡区盘）的客户撞。漂户型设计尚有浴不足之处兆本项目在通风动采光隐私方面制不存在任何问首题，但套内功仗能设置与面积疲比不太合理。先像玻160M呢2畏设计成三房明应显有浪费面积零之嫌，而且没龄有诸如家庭厅毒、功赶能房、工人房彼、衣帽间、书喉房的设置或称际谓，与高档住叫宅户内功能设解置不太吻合，别建议稍作修改碎。避销售面临整个辩大市价格下跌植压力对弄羽由矩汁聚省这两年贵阳市票住宅发展过快傍过猛，尤其是泛市中心高层住踢宅，尽管这两盾年市民购买力悼也较强，但由进于此举刺激了费房开商的开发内欲望。因此空攀置率提高，应员该说从今年下授半年底或明年叔开始，贵阳房罢地产价格有下乞跌的可能。据泰我司销售反映瑞现在就有少部塞分客户有持币禁观望心态，虽架不占主流，但睁也不能掉以轻勉心，因此尽早裁入市及以较低祸价格、较高品绸质入市最为紧交要，尤其是品灾质，任何地方故，任何时候，旬市场对高品质晓楼盘始终有较策高的承接力。填第三部眯分叛它菌竞争对手项目早分析葡竞争对手楼盘晒资料统计一览痕表叫物业名称到海恒贵山园龟新进贵山苑扫天恒城市花园航座龙港国际中心愁新大陆广场乎起价剂2830索元帐/M猴2道2680蜓元奥/M意2荒3100偏元渴/M芹2脂3100园元抚/M内2企3570典元爬/M昨2探3170早元方/M货2键均价帅3030征元章/M罢2鸡2910摇元词/M烘2渗3208雅元卡/M涉2献3270脱元决/M阳2策3780如元当/M茧2宁3250跳元铃/M遵2旁总套数况内购期间推出吨10递余套煮约偿100笼套溜280议余套快200将余套录90田余套宿优惠情况碎一次性付款优浑惠荷2%-3%而一次性付款念98早折况一次性付款锤98药折纯一次性付款狸98阶折撒一次性付款撇98舞折躁一次性付款模98歇折献主力户型壶两房一厅匀80籍余帮M条2妙三房两厅竭126M烈2瓶3腿房掉—嫂4捷房撤12请4艳—袭158M垮2维3浙房剪—扭4腊房最12沾0兼—月160M使2证16晌1厅—伪205M楚2贴13框0规—因300M抖2少平层：握12普0草—除160M沉2螺跃层：劲165M致2输销售预估报还未开盘弃约欧25%他约鼻80%搅结束徒90%动以上拿90%娱以上土位置江富水路与省府馒路交界处迈民生路贵山街度富水北路与延拾安东路交汇处监中华中路电8艇号宏中华中路喷水届池旁采中华南路避规模摘占地：搅1.8肠万悔M庆2宴总建面兽:8.9惹万够M遣2务由矮3奖幢高层和振1津幢多层组成兰占地：音10000M胞2固由一幢高层写咬字楼和踩3部幢高层住宅组叛成批总建面：秃2.4肺万纷M购2谢由耽25耗层跃层崖29饺层平层组成露总建面禽3.1邻万头M岭2形绿化率深25%播40%瑞容积率肝约佣4.9递层高膜3捎米偏3高米北3哲米越3拖米支3.3粒米梅售楼部特点障临时售楼部无尿特点前整洁、清新、砖一般化弯比较大气、醒健目、设施齐备你一般，无特色匆比较大气、醒屯目、设施齐备靠景观配套脖市政设施肉市政设施焰中庭园景，周葱边环境俯瞰接突出邻街环境音突出邻街环境粮智能化筑防盗报警系统县,恋红外线监控赛,香煤气报警系统健,查网上预定粒,符视频点播丘,坊一卡通它,桶停车场管理系落统枪监控、对讲系兰统榨闭路监控系统慰，防盗系统，泻消防系统掩消防及闭路监恢控旨中央空调系统克，消防照明系逗统，紧急照明驶系统，门铃对扬讲陕计算机管理及架监控微,腥全自动消防预蒜警惹,强广播及灭火系菌统繁车位布置爪地下车库颗地下车库坛地上和地下车显库盘4000M字2世停车场拥商场上有夫4露层地上停车场舰80同余个车位鼓,净地下车库筝配套设计秆休闲娱乐会所戴绿化和亭台，插其余没有什么槐特别配套庭综合健身房，佛信息中心，网浮球场，儿童乐址园堪康体中心捷,数儿童乐园艺,榜高级观光电梯蹦会所凤私人会所，露唤台游泳池储高级会所帅,然建筑风格巴欧式风格熔现代建筑风格房，音乐回廊婚欧式风格脸现代风格傅港式风格秤欧陆建筑风格扬整体规划役三座高层呈品泻字分布拐以道路为价构湖，错落分布钢围合式箭4坑幢高层，平行语排列朝单幢茎35坏层捆,式凌于时代广场犬之上初2咱幢高层主体建炊筑血建筑设计痛一梯六户询从排列分离，束体现庄重典雅服情调顶冈拐龟绣竞争对手配套江一览表班物业名称盲配套驼备注汇新进贵仍山苑炸绿化和亭台，恩其余没有什么会特别配套疗这是由于其以适道路为记架构钳沿街错落分布剑所导致，售楼瘦小姐更是强调换：亩“停此处寸土寸金娘，配套不可能哗，且成本高柴。延”岗明显说服力不摇够。义海恒贵药山园砌休闲娱乐会所翼由于此项目还腥在内部认购，扭无售楼部、楼糟书等，情况不绝明瓣天恒城市花园为近千平方米的统会所健身房、浸阅览信息中心护、网球练习场灿、老人憩园、贸儿童乐园链由于天恒城市特花园为大型封浅闭小区，所以东拥有较大面积锻的配套舞时代名回仕楼调康体中心、儿年童乐园、授1600M盛2顶高级观光会所墨龙港国际中心凉豪华私人住宅凝会所，设俱乐贫部会员制的健汽身中心、中西道餐厅、夜总会驾、美容中心、筝健身房、咖啡杰厅、露台游泳屡池交在会所的设计骂上颇具心思爬新大陆效广场烦群楼顶层的立兵体式园林会所碍，实行会员制何提出园林会所纸的概念民竞争对手产品帽特征分析习物业名称乓窗扭阳台勤主卧是否有卫酒生间（高层）主层高嚷新进贵山苑掘外挑飘窗味景观阳台架A溉户型置77.61替M百2赖：无刘B和户型饰115.97摊M票2涌：有虫4.32M遮2痰C孔户型似151.16苏M劫2顿：有间4.32M东2细D犁户型骂151.11设M鹿2狡：有而5.40M孟2服陪售E跃户型腔104.11码M恩2遣粥:音有豪5.4M劣2橡3晌米标海恒贵山园碗外挑飘窗辩三阳台（主卧烟阳台为圆形）吃全有你3物米趋天恒城跨市花园施外挑飘窗社一般震天景阳园介B堂栋故C货、树D薄有柱天恒大厦南泪座矮A翻、沾B杆、悄C封、听D孟、擦E壮全有究3或米船时代名仕楼罚落地窗，样式绑普通，设计较瘦为老式浇内阳台哥全有馋龙港国际中心均普通寒一般扇全有准3臭米昼新大陆广场泉全落地窗和大肢突窗屿观景阳台剖生活阳台肝A篇、遭B顶、技C倾、巨D潜、承E超除狮B葱外全有玉3.呼3翻米初竞争对手智能驶化、装修标准泰分析踩物业名称理智能化族装修标准挺新进煎贵山苑饶可视对讲系统抓、宽带上网蝴墙体：高级外亚墙涂料、高级牺墙砖续屋顶：防水隔早热保护层粥楼梯：走道铺训设花岗岩；高帽级名牌电梯两翁台谱进户门：高级慎防火防盗敢门雷捆蕉脂旱谦辟扶地面：水泥沙条浆找平赖墙面：瓷粉饰恳面一次隙窗户：高级铝蔬合金附海恒绑贵山园彻防盗报警系统承、红外线监控针、煤气报警系丑统、网上预定烛、视频点播、睛一卡通管理系堵统溪毛坯唐天恒城市花园肠闭路监控系统脾、防盗系统、皆消防系统注公共部分装修臂、减煤气、优质面寄砖外墙、优质限铝窗配翠绿色户玻璃、门厅及左过厅装修采用扯星级酒店标准发时代贪名仕楼阿自动报警喷淋慧防火系统，电影视保安监控系宣统，可视对讲懒系统，电子遥税控中央门锁身铝窗配蓝色玻赛璃乞龙港君国际中心医中央空调系统执、消防系统、古紧急照明系统枯、门铃对讲唇外墙装饰：高嫂级颜色瓷片附孙加线条图案腐候梯厅：墙身闹高级瓷片至顶腐，地面铺拼花月地砖另有石膏岭板吊顶，内藏集暗灯躁浴室：墙身高感级图案瓷片于飘顶，地面铺高留级防滑地砖锐卧室：墙身涂晒磁粉三遍损厨房：高级瓷用片于顶，地面阁防滑地砖即客庭/课饭厅：墙身涂办磁粉三遍，地社面水泥砂浆找拾平僵阳台：高级防咽滑地砖的门：进户高级稼实心雕花木门叛窗：高质量铝栏合金玻窗筝新大陆裳广场违新加坡狮岛全跪自动消防预警衡、广播及灭火汽系统精门：防火防盗愤门勿室内：地面水波泥砂浆抹平，茶内墙及天花混巧合砂浆抹平，物刷白。柄厨房：设排烟刺井，并预留上忍下水接口、抽旦油烟机、热水寸器及电冰箱等碧电器位。矮卫生间：预留买上下水电接口贱。卷阳台：每户置板设双阳台，一宋个观景阳台，取一个生活阳台烂。阳台为开敞庄式或半开敞式痛并配金属栏杆途。斜窗户：所有外马墙窗均采用高恭级铝合金窗框牙，配淡绿色玻傍璃。每户均设油宽大凸窗和大嫩型落地全景玻贺窗，凸窗面奉禾送。耗竞争对手电梯街、车库、物管痕分析晒物业名称探电梯延车库纪物管征新进贵山苑屡二梯五户浪地下车库：设券置自动喷淋系社统、自动温感特、烟感报警系倒统及交通指示烛系统栏安防系统：闭评路监控，保遮安顶2器4颗小时巡逻，每候户可视野对讲眠服务系统祖：锡2妻4蛛小时物管热线竞0.览6煎元磨/M糊2仪十年不变醒海恒泉贵山园沃二梯五户倒两层地下车库遗（有电梯直达鹊）斤自己组建验天恒城市花园困二梯五户炼地上和地下停缴车誓智能化管理深酒店式专业星精级服务中日合爆资深圳国都广售居物管潮2席4点小时物管另时代毁名仕楼族二梯六户抗提供星级物管刑服务偶安全服务、商迫务服务、络维护服务、清此洁服务次1蕉元闹/M还2篮龙港国际中心拘平层：两梯八疮户乖跃层：四梯六溜户龟商场上胃有分4告层停车床场争45玉0亏个车位件酒店式物业管奏理盈1侵—伯1.勉2坟元诸/M费2驰新大陆豆广场斧三梯五户咬地下停车悄场轨8盯5正个车位横ISO900旅2萌物管体系狼，锐2赏4捉小时管理及保皆安，计算机管征理中心及监控中中陵心妈歉1软元日/M登2垮冠竞争对手户型围、面积及所占息比例翠物业名称绑户型破面积范围煌所占比例飞新进贵山苑腿两房两厅基三房两厅迹77.61稳M绪2张疯—生104.11奉M该2验胳蜂115.97稻M俗2蝇挡—如151.61筝M喇2裙40%化60%基海恒贵山园唯天恒城市花园惭三房两厅逝四房两厅神五房三厅着复式垄108.29踪M录2核正—获124.62尿M纠2饭烘123.11略M卡2哀格—躲163.55奖M剧2妈225.89怎M堡2丸缘200M色2谷犁—晓300M挡2不三50%懂45%剧0.7%盖4.3%突时代名仕楼扶160M茧2奇咸—灯170M葵2加良200M丙2鞠吧—乐220M助2变隐240M族2奏什—林300M趁2鹊350M代2恒忆—激21%贤67%拣6%呀6%让龙港国际中心欧三房两厅晨四房两厅鲁141.50阿7M男2腿竟—币163.99屿5M屡2舌建128.22逆6M柱2惹宁—困140.15届3M幅2泻38%将62%黎新大陆广场活三房两厅旗四房两厅吃144.95酱M处2岭唤—用168.59吴M钢2澡垦199.02惊M灰2划80%蜘20%皆竞争对手户型锋结构、配比优桑劣势分析呜物业名称质优势跳劣势四新进贵山苑杯A歉户型：面积配敌比恰当，无黑旋房环B终户型：有主卫锐、储藏室伙C腐户型：有主卫故、走入式衣柜刻、工人房嘉D众户型：有主卫肢、储藏室、观原景阳台、生慌活阳台秋E架户型：有主卫合、无黑卫羞A遇户型：无主卫撇B彩户型：厨房面赛积过大出C饮户型：有黑卫苍D味户型：有黑卫伞E圆户型：厅不方坦正姓所有户型都没派有做到浴、厕葛分离壳海恒贵山园蝇天恒城市花园猎天景园行：撇A红、棋B程、堵D粉主卧有转角观蠢景阳台往C败、扁D纷有主卫谜天恒大厦南座劳：都有主卫另天景园旧：梯A办、五B鼠餐厅相对践，挺C且户型餐厅、卫筹生间相对，私检密性差弓天恒大厦南座推：路A阀、截B男卫生间相对伙，伙D陆、肿E绸餐厅、书房和缓卫生间相对，叶私密性差。车所有户型都没挠有走入式衣柜结时代名仕楼膛室内梁较粗大产，且有黑房盏龙港国际中心骤都有主卫她A金、千C矿有黑卫炉；予A圾、检B麻浴室相对，卧擦室对厨房样；蹄C水、孤D瞧卧室对浴室药；廉E昨、魂F仗卧室对浴室，缘私密性极差西新大陆广场着A亦、缎C秋、泛D魔、鞭E丽另备工人用房生和生活阳台权；印B粥另备更衣房、坡工人用房和生超活阳台工；示A妈、惩C材主卧房有转角担阳台漫室内梁较粗大坛，异型房较多怕第四部隐分旁极筐项目市场定位暴策略鸽根据我公司充耽分市调及上述宽市场分析、竞树争对手分析和酱项目分析，得昂出如下系列思烦想：颠该项目市场定牺位为：集贵阳市新世纪关高档高层住宅快的典范有该项目市场形距象定位为：罚市中心唯一蝶床变阳光臻品华抹宅糠含义：码“型市中亚心呀”阳表明该项目所展处区位优势马；屯“皱唯一蝶敲变妖”岩表明该项目俊用东“喜蝶润形历”束建筑设计具有葡唯一性；伸“尖阳呢光溜”余既指太阳光线区，其引申义钩为什“员健冠康醋”浮和抹“当良好的心觉情被”冷，表明该项目拳由蓬“开蝶揉形亿“清设计而带来的股户户全明效果艺以及后面即将迅提及的本项目理安男装避“炮鲜咐风捉”准系统和纯净水锅系统而带给住彼户的健康和好炸心情，亿臻品袋是完美的产品搁的意思，以区宁分市面孝上指“尤精握品乡”踩“信极什品惊”引概念，华宅是灵华丽的住宅，之是品位和阳光晌住宅，以区分睛市面上的所桥谓疲“屑豪委宅倾”气。理由：懒该项目有足够看的质素支持其豆上述定位依据：翠该项目处于贵这阳市核心位置牌，土地级别为倦市区一级；芦该项目是贵阳贸市首家采押用斜“及蝶森形午”夏设计的高层住独宅翼,曾其最大的优点厦就是通风采光耀绝佳，无黑房惕黑厅黑厨黑卫眠现象。这在竞厅争对手中绝无扫仅有，产膜品规划具有唯浙一性和排他性颈；质该项目外立面圈俊朗大气沉稳渠，独具风格，存具备与众不同拜的特色，与高割层住宅泛滥俗泊气的欧陆三段针式风格感觉完沈全不同，与某云些宣称为现代丢风格但又未做女到位的高层相厚比，外观给人邪耳目一新的感椒觉，这是塑造宏臻品华宅的外和在形象。死与其它项目会宝所对外经营不泥同，该项目会通所不对外经营肚，为住户独家驻使用，更显该贿项目的尊贵性锅。雄空中花园在同零类住宅中虽不战少见，但捆6匀米阻的层高也算得改上与众不同，体且只要我们园蚁林规划做出特故色和新意，仍醋然具有较强的密卖点和较高的魄品味染很多项目说自讨己瓣是稍“捎精观品近”洲或士“牧豪锤宅检”稻。旦“梨精歌品桨”术、证“栋豪王宅刚”届有泛滥势头，洗项目尽管更有蛇条件说成是精领品和豪宅，但垫为了市场区隔川，我们称之为容臻品华宅。超一流的地段市中心唯一蝶变阳光臻品华宅吐超一流的建筑栗设谦计饭骆封塑造市中心唯一蝶变阳光臻品华宅辫超一流的园林监设计遵超一流的物业扁管理和难枕经过前两年的甘房地产热潮，鱼贵阳市目前均液价鼓在习290喉0厕元职/M教2妻以上的高层楼驳盘有几十个，庭而贵阳市区人涂口摩仅兴10扁0额多万，整个经脏济水平仍处于己发展阶段和较佩落后状况。因下此，市场处于猜严重的供过于学求的状态，在白这种竞争激烈台的环境下，大搁部分项目走向从了一种同质化芹，他们的目标刃客户群大部分数都处于一种观桐望的状借态（有的持币规观望期望价格恰下跌）或在众漠多的项目中选竹择最优秀的物吴业，如果单凭渐价格优势去竞场争众多的高层硬项目，在市场信形势将更加严速峻的今年下半蛾年，恐怕不是仔主要和最佳出报路。在这种环栗境下雨，屡*受*悄大厦必须在这诉一层面上提升嫌物业档次和形蹈象，才能有更镰强的竞争力去蛾占据市场。效2.券拘目标客户定位存通过对社会人盼群阶层的划分赶，社会人群可蛙分为以下三大乔类六小类：无固定工作者蓝领白领、普通公务员下下层下上层中下层中上层上下层上阶下阶上上层中阶无固定工作者蓝领白领、普通公务员下下层下上层中下层中上层上下层上阶下阶上上层中阶专业人士、中高级公务员中小企业主、暴发户、金领阶层工商巨子、成功企业家、政府高官专业人士、中高级公务员中小企业主、暴发户、金领阶层工商巨子、成功企业家、政府高官联2)俩援通过对目标市地场选择形态的桥划分，选择目屿标客户有以下验五种形态：遗简瘦本项目目标市遵场的选择为一戚种客层型。幅通过对上述社趁会人群的划分旗和目标市场选赏择的五种形态进的比较，该项宅目宜采用一种扬客层型目标客孤户，即是为上愿等阶层人士度看身订海做确14远4堡个席位，至于怒该项目产品类角型仅分二种纯为讲16叹0玉——蛾180M故2灰三房或四房平刷层乏及帅32阁0匹——均360M汇2济的顶层中空复谈式住宅，由上壮等阶层人士对凶号入座，此类史客户尊重人，行也认同人是分互阶层的辟，匪“忍物以类聚，人料以群雪分袜”家是他们的共同艺观点，同一类垄人应住在同一位个社区内，即密为呆“稠同质居苹住坛”丽，具体目标客忍户细分为：芬CE预O捞阶层（大型老协板阶层或首席寄执行官）灵4灯0苏岁以上，思想走成熟，事业有扇成者差社会圈子十分哨广泛坟有孩子的家庭桐，太太在家全腊职照顾孩子和技休养绪注重品牌，讲监究生活品质，迫懂得享受生活胁对于他们来说愧，单纯追求经希济收入的意义秤已经不在群经常出入高级暑消费场所（如灯高尔夫球会、从高级食肆、夜已总会等）甲希望选择与自弯己身份地位、疯教育水平、消遮费档次、年龄扬层次、兴趣爱消好大致相当或季接近的人士为卸伍，同时也能我让家人享受家鉴庭幸福的生活茅之地事二次或以上的铃置业人士毅3匀5缸岁以上的高级云管理层（或金根领阶层）恩社会圈子十分略广泛港夫妇双方多数劈皆参加职务较突高的工作多经济收入相当导丰厚染欲改善现有居竹住状况除需求选择质素添比原居住环境蔑更好的住所币长期驻贵阳的脑外来商人斤4武0煤岁左右，在贵驳阳有自己的公睛司先社会圈子十分召广泛收入十分丰厚涝注重物业质素副及物业管理服绕务想经济出入高级虚消费场所旦需求方便工作摩、高质素的社滔区，离乡来贵筛做生意，更需掩要一个高素质龟的居住住所来肉抬高自己的身亭份。玩私营经济中成队长升的败“帖新军贵虹”理该类居民主要劈以私营业主占含多数，文化程触度、年龄大小障参差不齐，生因活条件宽裕，策消费能力强。漫该类居民都有垫较强的经济实唯力，手头上拥萌有不止一个物巨业，此类客户族部分人给人暴毛发户的感觉，签自身也反感别潜人这么看待自安己，需要一个抚能改变人们评母价和自身形象抄的地方。描3.班眉项目价格定位根（前期已提交谢，立6~1摆3愁楼价目表见附无页）鞠4.饮洞项目付款方式增定位警鉴于该项目体谈量小，湾仅传14昂4与户，目标客户羞仅为上等阶层肾商业人士或政召府高官，相对欣来讲他们注重齐的是价值是否铁与价格相符，狭对价格不会太啊敏感且不会受驰蝇头小利所冲玻动，再加上市胃面上主要竞争享对手付款方式豆如一次性均采灶用绑9服8魔折优势，亦无榆多大吸引力，阅建议本项目首铅家采好用蹦“染明码标练价诞”晚的方式，就算暗是一次性付款死亦不打折，既威与众不同又表贯明本项目品质乓与价格相符，史该值多少就值心多少。当然，显这主要是一种茎形式和姿态而命已，不打折与顷打折售价差别讯不大，而且一身次性付款可获苹赠送私家会所完一至三年免费金使用权（限定节每月使用次数乐）。退一步说尝，期楼阶段一汪次性付款置业取方式的买家也希不多见（犬约南2汁%覆），因此不用步担心会因一次宝性付款无优惠蚁丧失客户。我雕们这样做，最廊主要的还是向威公众表钞明挡*漏*喝大厦的品质。尼鉴于该项目目券前尚处于地下掘层作业阶段，堆离交楼日期尚产需时日，对工帅程的按时交付络始终是目标客片户关心的问题碰。因此，按建徐筑进度分期付饱款是必须考虑腾的问题。店根据我司经验取及对购房者对历付款方式的统钢计，如项目处吹于期楼阶段，导一次性付款、转分期付款和银问行按揭所占的抹比例大约化为逆10余%翁、蓝20严%假、铁70请%励，因此银行按氏揭也是本项目脾最实在的付款稻方式。芝因此，本项目跳的付款方式共春分三种，一次总性付款、建筑积分期付款，八解成三十年银行调按揭付款。希第五部葡分弊痛届项目整体意见剃整体规划意见舌：丧由于本项目占谷地面积仅欣3062.5绘M尘2挂，规划为一栋侨单体住宅，不唇是小区概念盘贴，在房地产越法来越讲规模和售规划的今天，享本项目的确在挂规划方面不是郊很强。因此，俩除注重产品包铜装外，对首层晨非建筑面积用奖地的处置变得塔很重要，要让法公众一走到本何项目面前，就遥有一种肃然而榴起的敬意和爱滴意，而业主一怒走到本项目面姐前，立即产生窑一种自豪感和浩归属感，像深仰圳万期科惧*妻*喘，同为单体高奏层，市民一走市到疏*杂*匠的前面，就会途对那位立足潮乓头、衣袂飘飘竹的罗马神话中珠的女植神例JUN好O终留下深刻印象霞，馅JUN爬O鸽是一位主管幸然福家庭、美丽句和婚姻的万神共殿的主神之一位，其中寓意令夺人回味，本项城目非建筑面积召用地如何处置屋，因无规划图检无从细述，待提贵司提供图纸毙方作建议。研建筑单位建议虚：诞由于本项目采插用蝶形设计，回使得通风采光海相当不错，户企型间隔方正，瞧三梯六户设计缩较为超前，户垒与户门、窗均昼不相对，隐私烘性更好，不足绘之处是户型面瓣积偏窄和偏大汪，尤其是三房责二厅设计亩成捐19怀0奇多爱M泪2嚷（虽经修正为眼170M到2要，配置为三房织仍显大），户永型亦较少，仅备为三房和四房惕设计（不算顶妨层），如此大痰面积很多户型查居然没有工人位房、功能房、蜂家庭厅，主人柔房亦无衣帽间磨，在建筑设计脸不可能修改的络前提下，特提风出如下细微修轰改和称谓修改辜。建议：夹谜A浆、铃B弹户型主人房可拍增加步入式衣华帽间，工作室解9.03M舟2湿一分为二，靠微主卧室搬6M模2猎为工作室或书旅房，靠工作阳碗台财3M岔2浩为工人房沉，桶D剂户型主卧室增爷加衣帽间腥，母E弟、荷F驳户型储藏室改朝为工人房谱，沾A锈、情B矿顶层复式下层稍接待室变工人常房，客卧室做矮功能房、上层犹主卧室增加书请房称谓革；糟C绳、工D年顶层复式上层忆储藏室变卫生睁间，卫生间变高主卧室衣帽间酸，门改为主卧酷室内，增加书朴房称谓，工作互阳台变储藏室从，航E判、殊F聪顶层复式下层查储藏室变工人亮房，上层增加锡书房称谓。浑智能化设施建呜议队已习现代高科技的变发展使住宅的景生活、服务和盛管理趋向智能未化，适当的智贿能化会创造一戴个舒适、方便似的生活环境，根尤其是对于高非档住宅来讲，枕智能化设施必铁不可少，因此软结合本项目实仪际情况，建议离采用如下智能街化设施：廉宽带网络系统姐，居家办公、甲上网、炒股期水、电、煤气都三表远程抄表酸计费系统窑智能卡感应门挤锁系统（即一体卡通）住户使宝用利I狭C炮卡，可以控制但会所、停车场吃、花园和住户躲门锁贝可视对讲系统迹、红外线监控份系统、煤感、脏烟感探头及应渴急报警装置痛广播电视系统给，包括背景音缘乐，进行户内斜背景音乐选择含及节目选择，素收看国际闭路狐电视养消防自动化报厚警系统会所建议艳会所建议面积瘦在记1000M息2她左右，不需太售大，亦不对外症经营，为业主颗私家会所，更行显会所的尊贵盗性和单纯性，掠会所功能要求允充分体现和支扯持项目的市场悉定位及形象定导位，成为该项般目个性形象的槐有力支撑点。萌住户私家会所专很重要，像本促项目目标客户勤，为金字塔顶替尖人士，此类德人士在经济上撤相当富足，但俱在政治上往往顷无地位，他们栽也十分羡慕政撇府高官可利用北国家各种资源舒来表明身份地目位，私家会所要就带有此类性歪质和象征意义抹。因此，我们巧称之溜为旅“脾首长引式梳”倘私家会所，以翅满足此类客户罗心态。原则论并非包罗万象渔，重要的是能纸匹配项目的档挽次和风格，使户项目附加值提粥升；扛功能项目设置毫要眠求给“哀小而进精批”弃，真正满足业筛主们的需要；箱详细建议如下物：（根据实际屑情况增减）愧家政中心：提壤供衣服干洗，同代订机（船、缎车）票和报纸角杂志，代买食伟品，代业主清流理打扫卫生（奋家庭美容），联代接送小孩上郑下学，代叫出半租车等服务，雨提供五星级酒野店式贴身服务飞；爬小型视听阅览某室：除提供中挡西名著、小说丸外，还提供中妇西音乐，著名车电影欣赏；湿玫瑰园：为业仓主母亲、太太度、千金提供面宇部、身体香薰捞护理、蒸汽浴名室、桑拿、震企荡按摩放松器搏、水疗美容按于摩床等美容护挺理，为水做的爸女人提供似水驼柔情般的呵护母和关怀；喝群英会：设置浸高尔夫球电脑添模拟练习场、护桑拿中心、中芬药浸浴、豪华仪台球室、网球宰场；继天伦乐园：多停种一家老少可放齐齐参与的娱洁乐休闲活动，球如乒乓球室、拒棋牌室、健身扑中心、多功能驼室等以及举办宣的业主联谊活贝动、文娱活动代等毅.物管建议磨以全方位的服赌务为宗旨，物深业的价值很大茅一部分体现在环物业的保值和蜓升值上，而高敢水准的物业管潜理是关键所在四，建议项目引伞入著名的物业钱管理公司做顾垦问，建立智能兰化高标准的物滥业管理架构，拘提供星级的酒校店管理服务，谣目前好的管理燥基本组成要素扭为：群著名物业管理食公司（如戴德街梁行，太平洋谦第一戴维斯公然司等）或者是寒著名的大发展点商自组的兆获阅ISO900怎2资认证的物业管竭理公司做顾问亿（如深圳万科裕物管公司、广废州珠江实业物犬管公司），最怖好不要引用本烦土的物管公司厦包括中天在内肝；象专业化保安队遮伍（从特种部置队和特警部队密招聘退伍军人恋）如能从天安惠门国旗班招聘去到退伍军人做土保安，将是本遇项目一大卖点寻，同时对物管礼的档次将有一唐个不言而喻的抵提升；草酒店式贴身服肃务傅智能化管理：壶高科技保安、换防火、防盗管触理系统等捧智能化目前已脏日益成为现代润化住宅的必备源功能之一，根连据项目自身条弯件出发，我司省建议有选择地镜介入智能化系榨统，可有可无俭，华而不实又酸增加成本的部迷分不做，对项对目角有素质档静次提升，对业企主切身利益有腹帮助的项目予咱以介入，汤现建议如下：值建立网络平台胡：墓设立网络中心辈（稿WE考B扰）站点，提供舒互联网接入、越网络教学、多粪媒体完全娱乐萍系统凯（闲VO悦D雹），网上商城赶，证券及时交兄易、各大城市肝电子地图、小帅区公共服务信如息等；住户可尝在家中通过电终脑连上网络连届上网络平台，押可以实现家庭寸教育、娱乐、希信息咨询吩、聪I飞P情电话、内联网榨内监控、远程绒教育等多项功维能，还有网上决购物、送餐、货洗衣、点播、认甚至网上医院取、物业管理咨艺询等。饼物业管理方面孤，可以实现：创物业管理实现造计算机化、部柔门管理自动化团、建立物业管赢理信息系统。懂车库自动化管哗理。红各项设施的远领程管理。一卡通收费。六咬酿以嚷I歪C批卡代替钥匙、忍以朽I竟C阳卡计算停车收懒费四、碰I净C漠卡缴交水电费做、忙以绪I蜜C轰卡在区内购物货或消费实品现优“壳电子钱畏包颗“狱的功能。设备管理：瑞秩淡目标是监控小麻区设备运行状容况，包括各种冠公共设施、供旺配电设备、发裁电机组、供水搏设施和电梯和旦电梯等实现集辣中监控。自动滚化水、电气三禾表自动抄报系慕统。（三表抄家报可纳入物业音管理系统内）菜门、窗的红外惭监控、报警，仙室内安全监控跌（烟感控头、励防盗控头）紧处急报警铃。监安全管理采用村集中监控手段判。在安全防护守方面，配备有差：君红外线电子监煤控系统虾可视门铃对讲树系统桑闭路电视及保附安防盗系统巡更系统摇智能消防报警妹系统械实际上，住宅采物业管理在遵下循以上的基本济原则下，在智封能化方面预留痕发展空间，并用选取比较有特神色的几个跟客街户切身需要有棉关的方面配置泛相应的系统，屑即可有超出一厅般水准的表现掘。罗项目有关提高岭附加值的建议饱应用新技术、寺新工艺和新材绪料计目前贵阳市高蹄层建筑结构绝妻大部分采用钢极筋混凝土框架立结构，此类结扣构导致梁柱多写使用率不高，鹅也有少数采用熄框剪结构，剪觉力墙的应用使提户内梁柱几乎适不见，使用率聋提高，但柜剪昼结构由于将柱防位受力变为剪鹊力墙受力对于椒修改间隔更加覆不方便，建议座采用获得重点挥国家级火炬计俱划项目，重点碗国家级新产品忌和建设部科技眉成果重点推广艺项目的现浇砼老空心判（关GB偿F匆高强复合薄壁精管）无梁楼盖买技术，它是一走种大跨度无梁严水平建筑结构惭体系，此项技惯术最主要的优雅点是土建综合桌造价低；空间买灵活间隔，除免厨厕外，任何义间隔墙可随意橡移动进行个性姑化设计而不影腔响结构；施工管经济方便、快腿捷、节省工妖期瞧1/来3跪；隔音效果优纺良，楼盖隔音姻效果提问高板10-2冤0链分贝，隔热保欲温性能好，管达线安装方便，尊水电管线无需附随梁拐弯等。辩饮用纯净水系考统（重点推荐挎）闯引入净水自动堂过滤装置，每订户装有管道优休质水接入，为抄小区业主提供倡直饮水服务。侨节能设备及材碎料的建议幸虽然节能材的交设计在售楼期稀间的往往没有抬太显著的效果约，许多优点需辉要住户在今后丰的生活中体会仰，但仍值得推业介，以求利人墙利己；此外，价从长远的目光店看，节能节材帮设计虽然见效斜慢，但同样对洁于树立企业形奸象有积极作用院，而且其长远瘦的作用可作宣筒传推广，令其坏减低更多的费高用，亦符合发顽展商的环保意英识，有利于提绘升项目的公益音形象。奖节水：采用低缎水量、高效能光的环保型洁具雪，如不是抽水栽马桶。采用无使渗漏的节水龙悟头等。叉节电：采用低饲能、高效能的途节电灯具。骨垃圾处理：垃宣圾分类收集。虹下水道设废料货粉碎装置。勤墙体：采用环肃保型内隔墙体怕材料。采用高该封闭性能外窗腥，减少噪音。吵选材：选用具火有一定再生能把力的材料，如冠选用再生铝材盲和塑料制品做撇娱乐设施。龙新风干燥系统仰和去湿排风系恨统（重点推荐磨）绢津织针对贵阳市及逼市区空气污染货指数高的状态仍，安装新风干册燥系统和去湿尸排风些系统，从户外注抽取自然空气极，经处理后，呀送达每家每户窜，使业主在房磨间里也能够呼坚吸到清新的空年气，同时将室惧内湿气排出，讽体现人文关怀爷。使独立冷暖中央再空调系统垃拿就尽管贵阳冬不志冷夏不热，对除空调的依赖性贤不强，但作为纱高档住宅，又似不可能没有空茶调，而房间的饼增多，空调的吃安装就成了问召题，因此建议貌安装独立式冷肝暖中央空调系暴统，全部厅房缝均可分别开关辉和调节。空中花园建议风住宅大堂，电胞梯厅装修装饰尾建议藏共批大堂及电梯厅敢在宣传推广方船面比较容易受送到忽视，大部吩分房开商仅仅袍是宣传自己的苦大堂和电梯厅千如何豪华气派镜，其实装修用救料豪华不等于卧高档，就象有桌钱不等于成功疯人士一样，大吊堂和电梯门厅贱是住户进入家京里的第一个门别面。因此除了控豪华气派外，胖更重要的是要转有品位，建议兔本项目大堂装趋修风格应体现很艺术情调，如醋地面墙面可用梦仿古地砖，门纤用色彩较厚重患的檀香木，灯训具用艺术古灯尿，整个效果既捷要有艺术情调逮又要不沉闷压极抑，大堂墙面砍挂一些名人字揭画，优秀摄影盲展示，还可不挺定期举昂行畜“繁××赵著名画家作道品宫*强*骗大厦展览者周拼”欲等活动，突出高本项目高档和足高品味的生活灵方式，另外，秧电梯门厅处也爹是很多房开商侨容易忽视的地挪方，等电梯是数一件很无聊和秤厌烦的事情，阶这是每个有过甲坐电梯的人的兆感受，为什么辰不可以在电梯礼厅旁边安放几延把长椅呢？花屋钱不多却效果御很好，也体现神本项目处容处币“县以人为森本减”萍的真实涵义，感另外电梯门厅纽的墙上我们可辞悬挂业主子女喇们的优秀字画弟，有哪位家长往在等电梯的时常候，看到自己比子女的作品在榆公众场合政被人赞美而觉堡得不高兴的呢谷？因此，本项编目大堂和电梯泉厅我们称之局为粮“逃艺术大么堂衣”各。轨第六部蠢分豪睡贞宣传推广策略市场策略竭从目前贵阳市咬区高层建筑来刚看，整个市场旧明显处于供大态于求的状况，季交投并不十分宿活跃，主要原音因有以下几点箩：狗价格相对高昂改；嘱短时间内供应膝量过大过猛；吩物业管理费高吧；痰多数为单体楼碌；究生活受干扰相啄当大，空气质巴素不高；瞎受郊区的高档斤小区楼盘的冲敬击分流等；悼从市场的现状严可以得出如下兆两个结论：皂是否高层住宅姨供大于求？拍是否高层住宅筝无效需求供大知于求，有效需岭求供小于求？跟从贵阳市前期僵时代名仕楼和跑富水花园的成婚功销售到近期存天恒城市花园鞋的相对销售比麻较理想，说明絮市场的有效需勤求空间还是比煌较大。本项目些尽管是单体楼薪，与高层小区屡相比有不少地魔方处于劣势，坊但从整体来看妻，还是比较乐店观，因为：盏它处于城市核锯心地段，在一鸣个土地稀缺的跃城市中心区，把对于房地产而策言，员除了地段还是纠地段；载建筑设计为现术代先进的蝶形钞设计，为贵阳盏目前唯一，户刑型、通风采光傻方面远非同类养项目可比，可桌以说是贵阳市此中心首个阳光株住宅；略建筑风格俊朗蝇大气，与其它无高层泛滥的欧别洲三段式风格匹完全不同，个敌性突出；橡如能采用新技省术现浇砼空心冈无梁楼盖技术上，结合蝶形设纹计，可以说是豪贵阳高层建筑奏史上的革命性剩突破；够如安装新风干燕燥系统和去湿侄排风系统，结逮合空中花园的尊绿化美化及户佣型设计和节能细设备的运用，或不仅可以说是螺贵阳市首个阳职光住宅，还可句以说是贵阳市工中心首个高层母生态住宅，所吨有这些都是本肥项目的利好因套素。令因此本项目的舱市场策略主要腐针对贵阳市中池心的高层楼盘宅，同时也不忽玉视郊区尤其是砖小河和花溪的似高档小区盘。犹1.宗宁市场策略思路坡：绵以市中心高层艇唯一拥有蝶形萝设计所有房间般全部通风采光键塑造市中心高赠层阳光住宅概峡念，以新风干革燥系统和去湿盟排风系统及纯俗净水系统塑造遮市中心高层生粉态住宅概念（展同时也是阳光垦住宅，阳光代给表健康）直接捎冲击都市中心驾的高层楼盘；即：塑造城市核心地段概念曲利用本项目既红有优势，又突牵出都市中心的珍概念，吸引有震生活品位的人他士。即：塑造城市核心地段概念突出本项目整体市场的优势市中心楼盘竞争塑造阳光生态高科技住宅概念突出本项目整体市场的优势市中心楼盘竞争塑造阳光生态高科技住宅概念替2.辛醒市场推广策略语台阶贵阳市新世纪高档高层住宅的典范贵阳市新世纪高档高层住宅的典范贵阳市中心唯一阳光臻品华宅贵阳市中心唯一阳光臻品华宅艺术大堂“首长式”私家会所金钥匙“管理”建筑设计艺术大堂“首长式”私家会所金钥匙“管理”建筑设计将展览馆博物馆搬入家中独有高雅品位特设业主私家会所，不对外经营，尊贵之气油然而生著名物管公司顾问24小时贴身或五星级酒店服务，特种部队退役士兵高素质全部房间均通风采光，空中生态花园，住户鲜风系统，纯净水系统阳光生态住宅现代风格立面色彩造型与众不同俊朗大气建筑风格贵阳市首家采用高科技现浇砼无梁楼盖技术施工的项目，建筑结构技术应用的革命建设结构技术贵阳市唯一采用现代蝶形设计的楼盘建筑设计的革命贵阳市中心里的中心即核心地段地段优势贵阳市首个CEO尊贵豪庭将展览馆博物馆搬入家中独有高雅品位特设业主私家会所，不对外经营，尊贵之气油然而生著名物管公司顾问24小时贴身或五星级酒店服务，特种部队退役士兵高素质全部房间均通风采光，空中生态花园，住户鲜风系统，纯净水系统阳光生态住宅现代风格立面色彩造型与众不同俊朗大气建筑风格贵阳市首家采用高科技现浇砼无梁楼盖技术施工的项目，建筑结构技术应用的革命建设结构技术贵阳市唯一采用现代蝶形设计的楼盘建筑设计的革命贵阳市中心里的中心即核心地段地段优势贵阳市首个CEO尊贵豪庭悲3.肉斑市场推广策略宽阶段博1)柔定本项目市场推掩广可分为三阶煌段：赴永优第一阶段：炒甜作项目建筑特睛色第第二阶段：树搬立高科技阳光削住宅概念时绞驱第三阶段：树丘立臻品华宅概雕念理由：辩炒作项目特色年聚集人气，为求项目塑造臻品直华宅作好铺垫铸；残项目在期楼阶良段，从规划设哥计等产品自身悦特色优势角度得推广更易被消竟费者所接受，删而且产品策略锦（即个性化阳鱼光住宅）可以热为项目后期推卫广根据市场作孟调整，减少开报始市场定位的锋风险；勇臻品惩是黎“衬完美的产戏品蹄”稠的意思，树立顽项目一定名牌线后，再塑造臻到品华宅形象易颤被市场接受且瓣顺理成章，而谢且臻品华宅相竭对于市场泛滥氏的精品豪宅令槽人耳目一新，蜡客户更易被接扒受。摆2)奔直第一阶段：项氧目市场推广前堂期（内部认购渔期间）芳喜列第一步：作举办建筑结构就高新技术现浇透砼无梁楼盖技血术新闻发布会摘，以新技术研句制耻单位，应用建庸设单位名义举勤行，邀请建设原部（厅）领导谢，建筑专立家滩教授，已经使惹用该技术的单塘位和新闻界参描加新闻发布会宜名称菠为草“瓣国家重点火炬路计划项筑目藏—纵—迟现浇砼空心无闷梁楼盖贵阳首摆次应用新闻发拖布会。（此项段活动基于本项裤目采用新技术晶的前提下举行兔），在报纸上引掀起高科技与有建筑结构革命鹿与个性化住宅合关系的讨论。灰软性文章或以侍记者的名义介隆绍和回顾贵阳淋高层建筑设计骑历程，如从呆霞板红的诵“踩板杠式镇”纽到退“贤井挑”炕字到、相“喊工袋”经字型结构，带秀出更先进洲的它“匆蝶啄形压”禾结构，在报纸壮上掀起对蝶形例建筑设计的正攻面宣传。（高科技）阳光住宅以第二步（针暗对泡B粥）：征询对蝶制形设计的评价展，然后通过专婶家学者，高级器建筑师权威，灿高级工程师权峰威，准目标客迎户如大型公司躬老板的口吻从家各个层面阐述院蝶形设计带给休住宅户型的好梯处。（高科技）阳光住宅着第三步：炒作寺地段的尊贵性血，以市政府对斩土地级别的划果分再次从官方趟立场树立突出同本项目地块为签贵阳市中心一脂级地段（即核宜心地段），是霞非富即贵栖居改之地，同时从蚀地段上排除了巧位于中华南路筐、富水中路以战东，延安东路营以北，中华中严路以西的竞争况对手楼盘。富3)机脸第二阶段：一景期推广策略（呆公开发售期至绕强销期）取第一步：征询邪对首长式私家民会所、艺术大碍堂、空中生态没花园设计方案姻的意见，炒作逝规划设计的内去涵。追第二步：炒哗作牌“青金钥恳匙彩”戏物管模式和房拥开商前往北京炉国旗护卫班招区聘优秀退伍夹士兵的消息将停物业管理提升益到一个更高的寿层次，这也是通富人们的普遍吼心态和心理要羞求，同时宣传脏智能化设施和垃生态节能设备塞如鲜风系统、未纯净水系统为蚀塑造项目臻品咬华宅作前期铺稳垫。怒第三步：确立拜项妖目扛“亡臻品华黎宅选”渠的市场形象及脂推广臻品华宅泰住宅文化议4)遇低第三阶段：二闷期推广策略（遍以下思路要根厘据前期推广效抖果作调整）士第一步：议从尸“临臻品华肢宅诸”摩的产品形象提岁升到一种豪门误的生活方式，馒演绎一刑种哈“姿生活特区文托化鹰”榴的概念。夹第二步：推广恶名门风范，大迎户人家，商界信骄子的生活方及式演变极品华宅概念上升第三步：推广臻品华宅概念第三步：推广臻品华宅概念腔刻骆塑鲜造赛“气划时代豪门的耕生活方蚕式榨”似的未来生活，乒体现一种大气滨与豪气，又能怒体现一种悠闲否、安逸、温馨掏的家园。演变极品华宅概念上升第三步：推广臻品华宅概念第三步：推广臻品华宅概念狭经典豪宅，确号立市中心舍我壁其谁的经典豪忠宅地位。觉注乡：每个阶段的需推出都使项目栋形象提升到一公个层次，从而剩拉动价格的上趣涨为最终目标筛。推广活动暴筹拦备倡CE匪O谜精英杆会薪—抄—繁招棍募尊CE威O加精英会会员友作用旁：汪—债—缠以项目的会所栋为引子，以建鸽立鼻*索*燃大厦的社区文门化基础廊—穴—黑在航*列*懒大厦营造一个处上流社会的活安动圈子，名流跨荟设萃提*搭*视大厦笨—霉—利提高项目形象蜓媒介选择架：随*帜*敞大厦会刊、银去行信用合卡础DM活动细则：舞奴A厚、痒CE扣O志精英会申请资膛格按—抖—购*喂*储大厦未来的业阔主煮—剧—鼓信用卡金卡持跳有人，年消费抚金额其在宇3病0点万元或以上，珠并持有银行发国出的申请表格董（或推荐书）容被B肆、折CE挥O抹精英会会员权添益钓—甘—消优先享有租（严使）用会所设懂施及参加活动扶的的权利律—筑—筒定期举办上流坐社会交际活动馆（如新品牌的腹产品推广会、辣迎泛合篮CE辆O扎生活品味的活疯动）和—付—翅享有名牌家芽电栽/领名牌家私等优拘惠而—潜—乘提界供喇CE偏O篇社交层的活跃带性半—便—眯为既众蚂CE丸O睁提供无限商机更2脆）连环奖上奖自（消费越多，式享受越高）梨作高待昨用什：棒—裳—栗搜集客户资料俱—闲—划诱发目标客户爬购擦买乎*蜜*逆大厦块—严—跑提高项目知名沫度池媒介选择：银蛙行信用拐卡购DM泉活动筹备果：晒—炉—钻联络有关商业抗银行（中国银千行、中国建设议银行、中国农近业银行），与雁银行合办消费偷积分奖励计划包—历—造银行协助筛选访信用卡客户资挎料，并在客户满之月结单上附裤寄穷“呀连环奖上蜻奖谊”荐宣传小单张扣—含—督设计宣传小单炉张（内歉容拍A爽：传达游戏规遣则、礼品及可肃撕下的副券）泻；黄内茅容忍B野：迷CE还O据精英会推荐书者、高尔夫球赛轿信息）温活动细则疲：扎A肤、参加资格斧